За рік шалено продав 1,8 мільярда, Huangtian Egg провів 7 раундів послідовного фінансування, першим акціонером є іноземна компанія?

30 років боротьби з підробками, неперевершений Ван Хай, цього разу, можливо, справді зустрівся з достойним суперником: один — вже на богоподібній висоті胖東來, інший — з потужним бекграундом 黃天鵝.

胖東來 — без коментарів, вершина роздрібної торгівлі, святилище для працівників. 黃天鵝 відомий не менше, але багато хто не знає його походження. Сьогодні розкриємо таємницю цього їстівного яйця.

黃天鵝 — бренд яєць, а не гуски. Звичайне куряче яйце коштує кілька десятків копійок, а 黃天鵝 продається за дві-три гривні, тому його називають «LV у світі яєць». Ви запитаєте, чому так дорого? Вони кажуть, що яйця не містять сальмонели, хоча це властиво і звичайним, і домашнім яйцям, але 黃天鵝 — безпечніше. Вони не мають яєчного запаху, відповідають стандартам свіжих яєць для споживання в сирому вигляді. Також містять природний каротиноїд, жовток більш яскравий.

Натуральні, без добавок, корисні та здорові — для здоров’я дітей потрібно купувати саме їх. Тому 50 мільйонів мам у Китаї стали основними користувачами 黃天鵝.

У 2019 році бренд був заснований, і три роки поспіль займав перше місце за обсягами продажів високоякісних яєць у країні. До 2023 року обсяг продажів перевищив 1,8 мільярда юанів. Такий швидкий розвиток — справжній успіх.

Тому, коли Ван Хай каже, що вони додають зеаксантин, це руйнує бренд? Не дивно, що вони борються з цим.

Загалом, 黃天鵝 — дуже успішний бренд. Ринок яєць у Китаї великий, понад 300 мільярдів юанів, але немає жодного відомого бренду, який би був добре впізнаваний. 黃天鵝 вдало зайняв цю нішу, правильно застосував позиціонування та маркетинг, а за створенням стоїть 80-подієве покоління.

冯斌 — засновник 黃天鵝, 80-подієве покоління. Спочатку був учителем, потім працював у компанії з виробництва кормів, займався продажами, а згодом — проектами з вирощування курячих яєць. Від низів дійшов до посади генерального директора компанії, має 20 років досвіду у яєчній галузі. У 2015 році відвідував Японію, де вперше спробував їстівні яйця, був вражений і захотів запровадити цей стандарт у Китаї.

Щоб запровадити стандарт їстівних яєць,冯斌 тричі відвідував Японію, зустрічався з «батьком їстівних яєць у Японії» — 加藤宏光, і зрештою навіть залучив його до проекту.

У липні 2018 року冯斌 заснував компанію 凤集食品有限公司, а у 2019 — запустив бренд 黃天鵝, де 加藤宏光 став головним науковим консультантом. У рекламних матеріалах на початку його зображували, щоб підкріпити довіру, і писали слоган «Запроваджено японський стандарт їстівних яєць 38 років».

Багато китайців довіряють японській технології та якості, тому така реклама мала хороший ефект.

Але технології — це не все, потрібні й гроші. З фінансуванням 凤集食品冯斌 показав сильні зв’язки.

Щойно бренд був запущений, він отримав десятки мільйонів доларів інвестицій. Інвестор — американський фонд PruRee, підрозділ одного з найбільших світових зернових трейдерів — Cargill, а також пенсійний фонд Техасу. Щойно створена компанія привернула увагу провідних світових фондів, що свідчить про сильні зв’язки у капіталі.

З 2020 по 2023 рік було проведено шість раундів фінансування, найбільший — на 600 мільйонів юанів. Інвестори — і внутрішні, і зовнішні, зокрема компанії під брендом 百果園, а також державні капітали, наприклад,人民創投 — компанія під керівництвом Народного друку, що входить до складу газети 人民日報. Нещодавно вони відкрито критикували Китайську службу безпеки харчових продуктів, висловлюючи три важливі питання, що свідчить про їхню впевненість.

Крім того, залучено й іноземний капітал, зокрема інвестиційний фонд 隱山資本 під керівництвом логістичного гіганта із Сінгапуру — Prologis. Загалом, близько 10 інвестиційних фондів — внутрішніх і зовнішніх, приватних і державних.

З даних 愛企查 видно, що найбільшим акціонером 凤集食品 є сингапурський BRF з часткою близько 10,75%, а іноземний капітал загалом — майже 30%.

Засновник冯斌 володіє 4,06%. Окрім того, через дві пов’язані компанії він має понад 17% акцій і є фактичним контролером.

Звісно, у сучасному бізнесі капітал — це не погано, він допомагає швидше розвиватися і випереджати конкурентів. Але щодо якості продукту — жодних компромісів. Чи натуральний зеаксантин у яйцях 黃天鵝, чи доданий у корм — це питання, яке не можна вирішити односторонньо. Потрібно, щоб відповідні органи дали обґрунтовану відповідь.

Авторські зауваження: це лише особиста думка, для ознайомлення.