Luckin Coffee входить на ринок пляшкованих напоїв! Очікувана роздрібна ціна 9.9 юаня?

Питання: Чи може продаж у пляшках стати новим драйвером зростання для Luckin Coffee?

Чи стане продаж готової до вживання кави у пляшках вигідним бізнесом для Luckin?

Нещодавно з’явилася інформація, що бренд «Luckin Express» під брендом «Luckin» випустить три нові 300 мл пляшки кави для швидкого вживання, що стане додатковим кроком у розвитку роздрібного сегменту кави, привернувши увагу галузі.

△ Джерело зображення: скріншот з Xiaohongshu

Згідно з даними, ці три нові продукти — це хіти бренду: низькокалорійний кокосовий латте, грейпфрутовий американо та класичний американо. На упаковці дизайн пляшки з кавою зберіг стильовий синій колір, що є фірмовим для Luckin, з логотипом оленя, що підвищує впізнаваність бренду. Також агентство повідомило, що ці продукти планують випустити у квітні за ціною 9,9 юанів за пляшку.

△ Джерело зображення: скріншот з Xiaohongshu

Насправді, «Luckin Express» — це бренд швидкого пакування, запущений Luckin у 2024 році. В асортименті наразі є швидко розчинна кава, концентрати кави, кавові зерна тощо. З появою цієї лінійки у пляшках, галузеві експерти вважають, що це подальше розширення роздрібного сегменту Luckin, що доповнює їхню матрицю продуктів «свіжозварена + швидко пакована кава».

Крім Luckin Coffee, за даними Red餐网, такі бренди, як Starbucks, HeyTea, Nayuki, вже давно активно працюють у роздрібному сегменті, використовуючи пляшкову продукцію для проникнення у різні канали споживання.

Наприклад, Starbucks з 2016 року запустив у Китаї продукти для швидкого вживання, створивши матрицю кави з 8 основних серій, усі продукти локалізовані та виробляються у Китаї. У каналах продажу Starbucks вже охоплює понад 1300 районів по всій країні, забезпечуючи повне покриття від магазинів до супермаркетів і зручних магазинів.

△ Джерело зображення: скріншот з Xiaohongshu

HeyTea почав запускати продукти для швидкого вживання у 2020 році, випустивши серії, такі як «暴柠茶» і «легкий молочний чай», які продаються у зручних магазинах, преміум-супермаркетах і членських магазинах Sam’s Club. Завдяки довгостроковій роботі з розробки продуктів у своїх магазинах і перевагам у ланцюгах постачання, їхні пляшкові продукти мають високий рівень відповідності смаку та якості з магазинами, швидко здобувши популярність серед споживачів.

Nayuki також демонструє високі результати на ринку роздрібної торгівлі у пляшках. За даними Red餐网, їхні фруктові та чисті чайні серії вже широко представлені у зручних магазинах Південної та Східної Китаю, ставши щоденним вибором багатьох споживачів. Аналогічно до HeyTea, основна стратегія Nayuki — стандартизація популярних смаків із виробництва у великих кількостях для більш точної та економічної задоволення різних потреб споживачів у різних сценаріях.

Чому провідні бренди чаю та кави так активно розвивають ринок пляшкової роздрібної продукції? За версією Red餐网, ця стратегія «свіжозварена + роздріб» у різних сценаріях відображає тенденцію до повного проникнення у всі сфери чайної індустрії. Згідно з «Звіт про розвиток категорії чайних напоїв до 2026 року», зростання ринку напоїв уже не є єдиною головною лінією, а повне проникнення у всі сценарії стає ключовим шляхом для провідних брендів, щоб подолати конкуренцію та знайти нові джерела зростання.

Від магазинів із свіжозвареною кавою до роздрібних точок у супермаркетах і зручних магазинах — це, по суті, спроба брендів подолати обмеження «можна пити лише у магазині», точно налаштовуючи продукти під потреби споживачів у різних сценаріях та у часі. У сучасних умовах конкуренції, щоб закріпитися на ринку, бренди чаю та кави мають забезпечити повне охоплення споживачів у будь-який час і в будь-якому сценарії, що дозволить зміцнити свої позиції та забезпечити довгостроковий розвиток.

Яким буде подальший розвиток Luckin Coffee на ринку роздрібної кави? Red餐网 продовжить стежити за цим.

Автор: Red餐网 Фей Юань; редактор: Лі Танг