Розмова з головою ради директорів Chongqing Beer Джо Жоанг та президентом Лі Чжи Ганем: тенденції споживання пива в Китаї випереджають глобальні тренди

=== ВІДПОВІДЬ ===

Журналіст 21-ї століття економічного репортажу Сяо Ся Ченду

“Ви бачите ці продукти у пакуванні 1L — їх фактично не можна побачити на інших ринках. Це інновація, спрямована на надання висококласного досвіду для споживачів китайського пива.”

Голова правління Chongqing Beer Жоау Жоау (João Abecasis), вказуючи на кілька пляшок пива у пакуванні 1L, сказав.

10 березня голова правління Chongqing Beer Жоау Жоау та генеральний директор Лі Чжиган провели неформальну бесіду з медіа, зокрема з “21-им століттям економічного репортажу”, поділившись результатами роботи компанії за минулий рік, існуючими стратегіями та планами на майбутнє.

У цей день Chongqing Beer офіційно оприлюднила звіт за 2025 рік: за весь рік дохід склав 14,722 мільярда юанів, чистий прибуток — 1,231 мільярда юанів, обсяг продажів — 2,9952 мільйона гектолітрів, при цьому всі показники зросли.

Навіть у контексті минулого року, коли обсяг продажів у китайській пивній індустрії знову знизився приблизно на 1%, Chongqing Beer продемонструвала кращі за галузеві результати.

За останні два-три роки споживання пива в Китаї швидко переміщується з традиційних каналів (заводи, ресторани) у не-активні (домашнє споживання, роздрібна торгівля). У зв’язку з цим Chongqing Beer застосувала багато нових підходів у смакових характеристиках продукції, упаковці та каналах збуту. Минулого року вона випустила понад 30 нових продуктів, з яких особливо виділяються великі обсяги у пакуванні 1L.

Ця стратегія сприяла збільшенню частки ринку. На початку цього року на презентації результатів діяльності Carlsberg Group за 2025 рік було високо оцінено сильні показники продуктів у пакуванні 1L під брендами Chongqing Beer на китайському ринку, а кілька брендів, зокрема у банках, минулого року показали двозначне зростання.

(Жоау Жоау та Лі Чжиган)

Жоау Жоау зазначив для журналістів “21-го століття економічного репортажу”, що ще кілька років тому він звернув увагу на зростання популярності сегменту спільного споживання пива в Китаї. Споживачі прагнуть не лише високої цінності за гроші, а й висококласного досвіду. Пакування 1L здатне одночасно задовольнити обидва ці запити.

“Тенденція споживання пива в Китаї фактично випереджає інші ринки. З одного боку, це зумовлено різноманітністю потреб споживачів, з іншого — високою конкуренцією на ринку пива в Китаї, що породжує багато нових трендів. Це, у свою чергу, дає змогу для глобальної компанії Carlsberg отримати цінний досвід для інших ринків світу”, — сказав Жоау Жоау.

Щоб задовольнити попит на продукти у пакуванні 1L, 9 березня на виробничій лінії Chongqing Dazhu Lin Brewery було офіційно запущено нову гнучку лінію для виробництва банок 1L. Лі Чжиган повідомив, що також ведеться будівництво нової лінії у Сіньцзяні.

З урахуванням розширення виробничих потужностей у 2026 році Chongqing Beer планує продовжити активне впровадження нових продуктів, зокрема кількох новинок у пакуванні 1L, щоб залучити молодих споживачів новими смаками та підтримати зростання сегменту не-активного споживання. В цьому році під час святкового періоду популярність здобуло надвелике пакування пива Усу — 8,88L.

Одночасно з запуском нових продуктів компанія активно розширює ринки.

З 2017 року Carlsberg за допомогою програми “Велике місто” збільшила свою частку на китайському ринку понад 8%. Жоау Жоау підтвердив, що ця стратегія буде продовжуватися і цього року, і що “програма великих міст” вже охоплює 105 міст.

Завдяки активній роботі з продуктами та каналами збуту минулого року Chongqing Beer перевершила галузевий показник.

У 2025 році виробництво пива великих підприємств у Китаї склало 35,36 мільйонів гектолітрів, що на 1,1% менше, ніж у попередньому році. За обсягом продажів частка Chongqing Beer у китайському ринку дещо зросла.

На ринку пива в Китаї ціна за тонну у Chongqing Beer вже давно є однією з найвищих. Минулого року валова маржа компанії зросла ще на 2,32 процентних пункти і склала 52%. Генеральний директор Лі Чжиган пояснив це оптимізацією структури продукції та зниженням вартості сировини.

За брендами, основний дохід приносить місцевий сегмент (Усу, Chongqing, Fenghua Xueyue тощо), у якому валова маржа минулого року зросла більш ніж на 3,37 процентних пунктів і перевищила 50%, що суттєво скоротило різницю з міжнародними брендами, такими як Carlsberg і Lübzer, у яких маржа становить 53,82%.

Це стало можливим навіть за умов зниження обсягів продажів місцевих брендів минулого року. Це свідчить про те, що інтенсивний запуск інноваційних продуктів у пакуванні 1L та інших сегментах додатково підвищує прибутковість.

Лі Чжиган повідомив, що з понад 30 нових продуктів, випущених минулого року Chongqing Beer, понад десять — у пакуванні 1L, з яких половина — це національні бренди, зокрема Усу. Крім того, у портфелі компанії є й місцеві, й міжнародні бренди, такі як Chongqing, Shancheng, Dali, Fenghua Xueyue та Lübzer, які також випустили продукти у пакуванні 1L.

Нові упаковки та нові смаки допомогли захопити потенційний ринок зростання. Лі Чжиган повідомив, що у минулому році виробничі лінії у пакуванні 1L у Аньхой працювали на повну потужність.

З огляду на оптимістичний прогноз щодо перспектив сегменту, Chongqing Beer додатково інвестує у виробництво у пакуванні 1L у Чунціні та Сіньцзяні.

9 березня на виробничому майданчику Chongqing Dazhu Lin Brewery було офіційно запущено другу у країні гнучку лінію для виробництва банок 1L, що стала другою такою лінією у Chongqing Beer.

Журналісти “21-го століття економічного репортажу” на місці дізналися, що ця лінія має проектну потужність 10 тисяч банок на годину і може виробляти різні обсяги — 1L, 0,75L, 0,5L. Вона охоплює понад 30 продуктів, включаючи бренди Chongqing, Shancheng, а також Lübzer і Усу під керівництвом Carlsberg. У майбутньому вона не лише забезпечуватиме внутрішній ринок Чунціна, а й постачатиме продукцію по всій країні.

“Ця лінія дала нам більше впевненості, дозволяє розширювати бізнес і забезпечує більшу гнучкість у виробництві різних SKU,” — сказав Торстен Стенхольт, виконавчий віце-президент з ланцюга постачань Carlsberg, під час запуску.

Після завершення будівництва виробничої лінії у Сіньцзяні Chongqing Beer планує повністю охопити ринки у Східному Китаї, на Заході та Північному Заході, створивши цілісну мережу виробництва у пакуванні 1L. Це дозволить розподілити виробничі навантаження і знизити витрати на міжрегіональні логістичні операції.

За останні роки на ринку пива в Китаї спостерігається яскрава диференціація: традиційні канали споживання пива демонструють слабкі результати, тоді як нові сегменти, такі як чайне пиво, крафтове пиво та роздрібна торгівля, зростають.

Виробники пива активно співпрацюють із платформами роздрібної торгівлі в режимі реального часу і випускають нові смаки. Однак, за результатами діяльності, не всі компанії встигають скористатися структурними можливостями сучасного ринку.

Chongqing Beer застосовує модель широкого асортименту, намагаючись максимально задовольнити різноманітні потреби споживачів.

До 2025 року компанія випустила понад 30 нових продуктів, включаючи крафтове пиво, чайне пиво та інноваційні смаки, а також безалкогольні напої, такі як фруктові газовані напої та енергетики.

Раніше “21-ше століття економічного репортажу” повідомляло, що минулого року у ключових ринках Chongqing та Сіньцзян, завдяки своїм каналам, нові напої, такі як Tianshan Fresh Fruit Garden і Dianchi, увійшли у сегменти гарячих страв і барбекю, зокрема у сцени споживання у ресторанах.

“Основна причина активного запуску нових продуктів — це бажання задовольнити молодих споживачів, які прагнуть новизни,” — пояснив Лі Чжиган.

Внутрішня політика Chongqing Beer — “система змагань”, за якою запуск нових продуктів коригується відповідно до відгуків ринку. “Зараз реакція ринку досить хороша: багато брендів у банках демонструють двозначне зростання, що відповідає зростанню сегменту не-активного споживання,” — додав він.

У 2026 році Chongqing Beer продовжить активну політику запуску нових продуктів.

З початку року вже випущено нові продукти під брендами Усу, Chongqing, Fenghua Xueyue, JingA, Dali, Lübzer, зокрема кілька у пакуванні 1L.

Крім того, під час свят у Китайській Новий рік Усу випустила обмежену серію у пакуванні 8,88L, яка швидко стала популярною у соцмережах через свою унікальність.

“Ми хотіли використати великі обсяги упаковки, щоб підкреслити характер бренду Усу, і не очікували, що попит буде настільки високим — продукту просто не вистачає,” — сказав Лі Чжиган.

На його думку, постійне оновлення асортименту — це спосіб додати цінність продукту.

“Якщо не розвивати бренд, продукція стане однорідною і доведеться боротися лише за ціну. Насправді ж споживачі хочуть не лише кращої якості, а й продуктів, що задовольняють їхні емоційні потреби,” — наголосив він.

У відповідь на глобальні тренди Carlsberg продовжує вводити на китайський ринок нові категорії поза пивом. “21-ше століття економічного репортажу” дізналося, що цього року Усу випустила медовий напій “Кавас”, а Lübzer — два види желейного вина.

Жоау Жоау зазначив, що Carlsberg помітила дедалі більшу різноманітність у світовому споживанні пива. Споживачі вже не шукають однорідних продуктів у одному сегменті, а прагнуть різних варіантів одночасно. Це вимагає від пивних компаній більш повного асортименту.

“Ми так швидко долучилися до інновацій у трендах споживання пива саме тому, що постійно інвестуємо у китайський ринок,” — сказав Жоау Жоау.