Цього березня виробники кондиціонерів стикнулися з труднощами при накопленні запасів, а впровадження AI кондиціонерів все ще потребує часу

Який вплив мають ціни та технологічні виклики на поширення AI-кондиціонерів?

Березень — пора цвітіння, і це остання можливість для закупівлі кондиціонерів перед піком літнього сезону. За даними First Financial, через зростання вартості кондиціонерів і тиск на ринок, роздрібні продавці в цьому році вагаються з запасами: деякі швидко продають і купують, інші зменшують обсяги закупівель порівняно з минулим роком. AI-кондиціонери стануть новим драйвером зростання, але формування ринку потребує часу.

Обережність у запасах роздрібних продавців

Внутрішній ринок кондиціонерів через фактори, такі як ринок нерухомості, сповільнює зростання і посилює конкуренцію. За даними AVC, у 2026 році обсяг продажів роздрібного ринку спліт-кондиціонерів у Китаї, ймовірно, зменшиться на 6,9% і становитиме 219,5 мільярдів юанів. Минулого року середня роздрібна ціна на спліт-кондиціонери знизилася до 3099 юанів через жорстку конкуренцію.

Цього року через підвищення цін на мідь ціни на кондиціонери зросли, але через побоювання щодо обсягів продажів і коливань цін роздрібні продавці перед сезоном утримуються від великих запасів. Gree Electric (000651.SZ) планує виділити близько 5% коштів від продажів у 2025 році для створення власних каналів збуту «Тонгбу». Також компанії Midea, Gree, Haier, Hisense, TCL активно просувають більш енергоефективні, комфортні та здорові AI-кондиціонери, щоб стимулювати ринок.

Один з роздрібних продавців із Півдня повідомив, що Gree нещодавно трохи підвищила закупівельні ціни на деякі високоефективні моделі кондиціонерів, тоді як ціни інших моделей залишилися стабільними. Близько 5% знижки (стимул для стабілізації каналів і згладжування сезонних коливань) будуть залежати від обсягів закупівель у 2026 році. Через тиск на ринок у цьому році, вони залишаються обережними у закупівлях у березні.

Цей продавець також зазначив, що AI-кондиціонери — новий пункт продажу і джерело прибутку, але вони зазвичай на 15-20% дорожчі за звичайні моделі і наразі займають невелику частку у продажах.

«У березні ціни на кондиціонери зросли, але вони — необхідність, технологічна модернізація не відбуватиметься швидко. Якщо є достатня знижка і фінансові ресурси, ми будемо робити запаси», — сказав один із продавців із Північного Заходу. Він додав, що Gree цього року пропонує більше знижок, ніж раніше, і щоб отримати цю знижку, потрібно виконати певний обсяг закупівель. Також вони збільшили запаси у Haier, Hisense, TCL. «Зростання цін на мідь і здатність знизити витрати при збереженні якості — ключові фактори успіху».

На відміну від Gree, Midea (000333.SZ) просуває концепцію «розумного будинку» і трансформує роздріб, майже не зберігаючи запаси. Один із продавців із Центрального Китаю повідомив, що вони закупили деякі моделі Midea з високим співвідношенням ціна-якість, але обсяги закупівель зменшили порівняно з минулим роком через очікування ринку. «AI-кондиціонери — це майбутнє, але формування ринку потребує часу. Збільшення цін без функціональних покращень зробить їх неконкурентоспроможними, а стабільні ціни з додатковими функціями — прийнятними для споживачів».

«Ми підтримуємо нормальний обіг товарів, швидко продаючи і закуповуючи, ціна визначається ринком, щоб уникнути ризиків коливань», — сказав один із продавців із Східного Китаю.

Поширення AI-кондиціонерів потребує часу

Аналітик галузі Фан Сюецінг у коментарі для First Financial зазначила, що цього року ринок кондиціонерів матиме кілька характерних рис: по-перше, бренди стають більш різноманітними — великі гравці зосереджуються на перетині галузей, розширюючися у промисловий, автомобільний і комерційний сегменти, тоді як нові бренди орієнтуються на побутовий ринок. По-друге, конкуренція за ціною залишатиметься жорсткою, і хоча загальні показники зростання знижуються, кожен бренд прагнутиме до зростання. По-третє, високотехнологічні AI-продукти мають потенціал для зростання, і нові бренди, такі як追觅 і 美邦, додадуть нову динаміку, але чи зможе AI-кондиціонер подолати тиск зростання цін на мідь — ще потрібно оцінити.

«Конкуренція у галузі змінюється з цінової на багатовимірну», — вважає Ган Цзяньгуо, генеральний директор Hongmeng Zhixuan Meibang. Він зазначає, що провідні компанії зосереджуються на високих технологіях, таких як AI-розпізнавання, свіжий повітряний потік і повністю розумний будинок, тоді як середні і малі бренди орієнтуються на нішеві ринки. Внутрішнє зростання залежить від державних субсидій і структурних оновлень, а сегментовані продукти поступово рухаються у напрямку AI.

Щодо здатності AI-кондиціонерів компенсувати зростання цін на мідь, Ган Цзяньгуо вважає, що основні витрати — це програмне забезпечення. За ціною мідь до 8 тисяч юанів за тонну ціна не зміниться; при ціні від 8 до 10 тисяч — прибутковість буде під тиском; понад 10 тисяч — потрібно буде перебудовувати цінову політику. Зараз ціна на мідь понад 90 000 юанів за тонну, і інтеграція AI у кондиціонери може підвищити цінність для користувачів і частково компенсувати зростання цін на мідь.

Ще один досвідчений експерт у галузі зазначив, що зростання цін на сировину цього року суттєво впливає на собівартість продукції, а також враховуючи валютні коливання, витрати зростуть щонайменше на 5-10%. Провідні бренди мають цінову перевагу і можуть подолати це, випускаючи преміальні та нові продукти. Для брендів другого і третього рівня, які зосереджені на базових функціях і ціновій доступності, це створює значний тиск, і деякі з них можуть навіть залишити ринок.

«Загалом, структура ринку кондиціонерів у Китаї досить стабільна, і за останні роки не відбулося суттєвих змін, лише незначні корекції у позиціях і частках ринку. Нові бренди з інноваційними продуктами додають динаміки, але кардинальних змін не очікується. Зараз спостерігається активне просування концепцій і явище однорідності», — підсумував експерт.

Він також вважає, що через макроекономічні чинники ринок кондиціонерів у Китаї перейшов у стадію стабільного або зменшувального обсягу, структура споживання змінюється, і тому канали збуту будуть більш обережними у виборі продукції, а виробники кондиціонерів вже не зможуть активно зберігати запаси.