Yonghui натякає, що Sam змушує постачальників обирати між ним і іншими. Інсайдери кажуть, що це постачальники "ховаються" від Yonghui.

（Джерело: Цао Вень）

Тільки виробники, які входять до ланцюга постачання Sam’s, будуть дуже обережними: якщо Sam’s дізнається, що вони контактували з конкурентами, вони можуть втратити можливість співпраці з Sam’s, хоча в контракті це прямо не заборонено.

Нещодавно Yonghui Superstores (601933.SH) опублікував заяву, яка натякає на те, що Sam’s змушує постачальників обирати між ними та іншими, що викликало широкий резонанс. Цао Вень звернувся до кількох постачальників Sam’s та галузевих експертів для підтвердження. Вони всі заперечили існування ситуації, коли Sam’s змушує постачальників обирати. Один із галузевих фахівців повідомив Цао Вень, що швидше за все, постачальники уникають контакту з Yonghui, щоб не створювати конфлікт інтересів, що пов’язано з нинішнім ринковим становищем Sam’s.

Як магазин, що бере членські внески, Sam’s зосереджений на збереженні унікальності своїх товарів — це його ключова конкурентна перевага. Якщо подібні товари з’являються в інших магазинах, це може порушити його основні інтереси. Тому компанії, що входять до ланцюга постачання Sam’s, дуже обережні: якщо Sam’s дізнається про контакти з конкурентами, вони можуть втратити можливість співпраці, хоча в контракті це прямо не заборонено.

Останнім часом Yonghui Superstores зазнає постійних збитків, тому компанія активно шукає шляхи трансформації у напрямку моделі胖东来. Спільне у цій моделі та моделі членських магазинів Sam’s — це необхідність розвитку власних брендів і збереження унікальності продукції. За останніми результатами, результати перетворення Yonghui Superstores залишаються невтішними.

Кілька галузевих експертів заперечують існування ситуації «обирай між двома».

Публічний лист від Quality Yonghui до членів Sam’s викликав обговорення в мережі. У листі наведено кілька пропозицій, з яких найбільше уваги привернула перша: «Ми повинні обмежити поведінку нашої команди, зосередитися на якості продукції та уникати неправомірної конкуренції, що змушує постачальників обирати між нами та іншими магазинами».

Цей пункт інтерпретують як натяк Yonghui на те, що Sam’s змушує постачальників обирати.

Щодо суперечок, що виникли, Цао Вень 17 березня звернувся до Sam’s і Yonghui. На момент публікації відповіді від Sam’s не отримано, тоді як Yonghui повідомив, що все має базуватися на змісті відкритого листа і інших коментарів немає.

Однак багато постачальників Sam’s, з якими Цао Вень спілкувався, заперечують існування ситуації «обирай між Sam’s і іншими магазинами».

Постачальник фруктів, пан Лінь (ім’я змінено), повідомив, що їхня компанія може постачати фрукти різним каналам, зокрема й Sam’s. «Sam’s висуває високі вимоги до якості», — додав він. «Звичайно, ті самі товари можна постачати й іншим магазинам, але не в такій же упаковці, як для Sam’s».

Галузевий фахівець у ланцюгу постачання, пан Ін (ім’я змінено), зазначив, що так зване «обирай між двома» швидше за все пов’язане з продукцією, що виготовляється за індивідуальним замовленням Sam’s. Якщо товар у такій упаковці, що відповідає стандартам Sam’s, то він, безумовно, продається лише Sam’s, оскільки це є спільною розробкою, і зазвичай укладається попередній договір.

Sam’s не має нестачі постачальників

Досвідчений галузевий експерт, пан Чжун (ім’я змінено), повідомив Цао Вень, що для спільної розробки індивідуальних товарів, теоретично, постачальники можуть трохи покращити технології і почати постачати нові товари іншим магазинам. У контракті з Sam’s зазвичай не передбачено обмежень щодо цього, оскільки це пов’язано з серйозними юридичними ризиками. Насправді ж постачальники дуже обережні і не бажають ризикувати, співпрацюючи з іншими магазинами. Тому так званий «обирай між двома» — це, ймовірно, наслідок цієї обережності.

Це явище пов’язане з нинішнім ринковим становищем Sam’s. Адже Sam’s має кілька постачальників для одного й того ж товару, тобто він не страждає від нестачі постачальників. З іншого боку, збереження унікальності продукції — це ключова конкурентна перевага такого магазину. Якщо подібний товар з’являється в інших магазинах, це порушує його основні інтереси.

Тому компанії, що входять до ланцюга постачання Sam’s, дуже обережні, щоб не втратити замовлення.

Хоча перед Sam’s постачальників багато, для традиційних магазинів, таких як Yonghui, постачальники Sam’s — цінний ресурс. Співпраця з ними дозволяє демонструвати високий рівень якості і створювати імідж конкурентоспроможності.

Постачальники, що входять до ланцюга Sam’s, отримують своєрідне «запевнення» від бренду, хоча воно й базується лише на високій оцінці в системі Sam’s.

Yonghui Superstores все ще на шляху

Цао Вень зауважив, що після публікації відкритого листа Yonghui у мережі з’явилася критика: багато хто вважає, що Yonghui просто копіює модель胖东来 і не розуміє її суті, а натомість намагається «зачепитися» за Sam’s. Деякі користувачі також зазначили, що якщо один і той самий постачальник може постачати товари і Sam’s, і іншим магазинам, то яка тоді сенс у тому, щоб Sam’s витрачав гроші на розвиток власних ексклюзивних продуктів? Адже покупці не будуть готові платити за членство у Sam’s.

Цао Вень дізнався, що моделі Sam’s і胖东来 — це основні напрямки трансформації традиційних магазинів у Китаї. Обидві орієнтовані на запуск ексклюзивних продуктів і розвиток власних брендів.

Останнім часом Yonghui Superstores зазнає все більших збитків. Щоб вижити, компанія вивчає досвід胖东来 і створює бренд «Якість Yonghui». У 2025 році планується масштабна перебудова мережі, але у звіті про фінансові результати за цей рік Yonghui не лише не повернулася до прибутку, а й збільшила збитки. Основною причиною є витрати на перетворення магазинів.

У лютому 2026 року генеральний директор Yonghui, пан Ван Шоучень, надіслав всім співробітникам лист із вибаченнями і роздумами, підтвердивши, що перетворення триватиме. Головна мета — розвиток власних брендів. Ван Шоучень повідомив, що у майбутньому Yonghui планує співпрацювати з 200 ключовими регіонами і фабриками для створення «спільноти якості» та розробки «100 товарів із мільярдним репутаційним потенціалом», а також зміцнювати бренди «Якість Yonghui» і «Yonghui на замовлення».