Крім інтересів виробників, що таке справжня спільнота спільної долі? Jinsha Liquor відповідає своїми діями

Які конкретні заходи для спільноти виробників у рамках взаємної відповідальності AI?

Весна-цукор у Ченду 2026 року — це не лише концентрований показ результатів трансформації Jinsha, а й початок нового етапу його розвитку.

Видавець | Zhongfang Wang

Редактор | Лі Сяоянь

Весна-цукор у Ченду 2026 року зіб’є разом фахівців з усієї країни, які шукають визначеність і довгострокові рішення у період скорочення запасів і слабкості споживчого попиту. Jinsha, що багато років демонструє свою «світлість відомих вин» на тематичних виставках, з майже столітньою традицією майстерності та сімдесятирічною історією виробництва, є важливим зразком для спостереження за циклом галузі. Цього разу Jinsha представить бренди摘要 і 金沙回沙 знову, пропонуючи не лише м’який смак із верхів’їв річки ЧиШуй, а й фокусуючись на «поверненні» та «глибокому зануренні», що символізує стратегічну трансформацію, інновації каналів і взаємовигідне співробітництво виробників. У нову епоху раціонального розвитку винної індустрії Jinsha пише нову главу змін старих відомих вин.

Душа відомих вин — у їхній історичній основі та спадщині якості. Технологія виробництва Jinsha сягає часів імператора Даогуна, коли в документах згадується, що «сільські вина не продаються в кредит», а у 1930-х роках майстер-винороб Мяотай Лю Кайтин привніс технологію соєвого соусу з великим бродінням у село Юйцай, заклавши основу для традиційного смаку. У 1951 році було засновано державне Jinsha Distillery, яке стало одним із перших державних виробників білого вина у Гуйчжоу; у 1958 році бренд 金沙回沙 офіційно отримав назву, а технологія «回沙» стала символом гуйчжоуського соєвого вина. У 1963 році Jinsha отримала визнання на першому конкурсі восьми відомих вин Гуйчжоу, де разом із Мяотай увійшла до списку найкращих, заклавши репутацію «старого відомого вина». Від державного виробництва до технологічних інновацій, від народного вина до висококласного сегменту — Jinsha завжди зберігає майстерність і захищає свої корені, накопичуючи міцну силу для подолання циклів.

Завдяки глибокій історичній спадщині Jinsha створила двохбрендову матрицю для підвищення цінності. У 2014 році з’явився бренд摘要, що відкрив високоякісну культурну дорогу для соєвого вина; у 2024 році Jinsha отримала сертифікацію «Відомий старовинний бренд», а摘要 увійшов до перших преміальних колекцій «Гуй серії». У 2025 році Jinsha回沙 знову увійшла до списку преміальних брендів «Гуй серії», завершивши формування двох брендів у преміум-сегменті. Зараз摘要 зберігає високий рівень позиціонування, передаючи культурну цінність через слоган «Читаючи класику, п’ючи摘要», тоді як Jinsha回沙 орієнтований на масовий ринок, пропонуючи доступний соєвий смак і зміцнюючи базу. Постійна участь у виставці «Світло відомих вин» — це не лише підтвердження статусу Jinsha як відомого вина, а й визнання його історичної цінності та брендової сили.

Стратегічна трансформація — ключовий крок Jinsha у відповідь на зміни в галузі. На початку 2026 року на зібранні дилерів нова команда керівництва чітко окреслила нову стратегію: від «загальнонаціонального» підходу до «регіонального розвитку з акцентом на градацію», від розпорошеного поширення до глибокої роботи у ключових і пріоритетних регіонах. Це дозволить зосередити ресурси, зміцнити канали та краще задовольняти споживачів. Крім того, Jinsha підвищує рівень маркетингових моделей, переходячи від «канального драйву» до «активного просування у точках продажу та формування споживацької бази», зосереджуючись на «відкритті пляшки» для покращення обслуговування, інтеграції управління точками продажу та BC, стимулюючи команди до активної роботи на ринках і створення преміальних продуктів, щоб перейти від «продажу продукту» до «вирощування користувачів».

Оновлення відносин із виробниками — важливий елемент трансформації Jinsha. У період змін у галузі, коли тиск на дилерів зростає, просте прив’язування інтересів вже недостатньо. Jinsha створила систему оцінки здоров’я ринку, що базується на продажах, активності та відповідності, запровадила ієрархію дилерів, заохочує високоякісних партнерів і регулює входження та вихід, підвищуючи рівень відносин з виробниками до рівня «спільної долі». Це забезпечує справедливий прибуток дилерів і стабільність каналів, даючи партнерам впевненість у невизначеному ринковому середовищі. Однак у процесі трансформації залишаються виклики: фокус на регіонах може обмежити короткострокове охоплення ринку, перехід до активного просування у точках продажу вимагає високої виконавської здатності команд, а баланс між ефективністю та справедливістю у управлінні дилерами — ще одна важлива задача, яку Jinsha має вирішувати.

Збереження якості та культурна підтримка — основа для впевненості Jinsha у своїх змінах. Як виробник у ключовому регіоні верхів’їв річки ЧиШуй, Jinsha дотримується традиційної технології виробництва соєвого соусу з великим бродінням, що гарантує стабільність якості. Двохбрендова стратегія з диференціацією позиціонування охоплює високий клас для бізнесу та масовий сегмент, задовольняючи різні потреби споживачів. У період, коли галузь переходить від «категорійних вигод» до «брендових вигод», Jinsha завдяки традиціям і преміальній матриці брендів уникає однорідної конкуренції і йде власним шляхом розвитку. Аналітики Galaxy Securities і GF Securities відзначають, що у 2026 році провідні виноробні компанії зосереджуються на стабільності цінової системи, збереженні каналів і довгострокових трансформаціях, і стратегічні кроки Jinsha відповідають цим тенденціям, підтверджуючи її глибоке розуміння ринку і стійкість.

У сучасній ситуації глибоких корекцій у соєвому вині, надлишку потужностей, жорсткій конкуренції цінових сегментів і швидкому виході малих і середніх брендів, ефект Мацая стає все більш очевидним. У цьому контексті трансформація Jinsha — не пасивна реакція, а активне повернення до бізнес-основ: відмовитися від короткострокового розширення масштабів, зосередитися на довгостроковій цінності; відмовитися від ідеї «загарбання каналів» і зосередитися на реальному просуванні у точках продажу; зменшити розпорошення і посилити точкову роботу. Це вибір «робити важкі, але правильні речі», що базується на впевненості у своїй традиції і повазі до закономірностей галузі.

Весна-цукор у Ченду 2026 року — це не лише демонстрація результатів трансформації Jinsha, а й старт нової епохи розвитку. На виставці «Світло відомих вин» у готелі Shiwai Taoyuan Jinsha представить свою двохбрендову матрицю, чітку стратегію і глибоку роботу, передаючи галузі свою відданість і інновації. Для дилерів це означає стабільніший канал, ясніше орієнтири і тісніше співробітництво з виробниками; для галузі — приклад, як старі бренди можуть пройти через цикли і трансформуватися.

З глибини історії — у напрямку змін. Jinsha, базуючись на традиціях і з орієнтацією на глибоку роботу, активно шукає нові шляхи у період змін, зберігаючи майстерність і традиції, і рухаючись у ногу з часом. Хоча на шляху трансформації ще залишаються виклики — коливання ринку, реалізація стратегій — довгострокове прагнення, точна стратегія і концепція взаємовигідної співпраці допоможуть Jinsha пройти через цикли і стабільно розвиватися. Весна-цукор у Ченду — це можливість разом стежити за новим обличчям Jinsha, сподіваючись, що ця стара марка знову засяє новим світлом у глибокій роботі.