Novo Nordisk(NVO.US)планує розширити ринок ліків для схуднення в Японії, "непрямим входом на ринок" орієнтуючись на ринок платних пацієнтів

Згідно з даними додатку Цзіньтонг Ціньцзя, компанія Нова Нордиск (NVO.US) шукає способи розширити доступність лікування ожиріння в Японії, орієнтуючись на пацієнтів, які готові самостійно оплачувати препарати з групи глюкагоноподібного пептиду-1 (ГПП-1), такі як Вегові. Ця датська фармацевтична компанія співпрацює з лікарями та пацієнтами для дослідження шляхів самостійного фінансування лікування. Хоча глобальний попит на препарати ГПП-1 для лікування ожиріння зростає, суворі правила покриття витрат та обмежені права на рецепти в Японії стримують поширення таких ліків.

Кеїсуке Котані, керівник японського підрозділу Нова Нордиск, у четвер на прес-конференції в Токіо зазначив: «З різних причин багато людей не можуть отримати лікування».

Згідно з даними, лише невелика частина відповідних пацієнтів отримує лікування, що створює розрив між клінічним попитом і більш широким ринковим попитом. Заходи Нова Нордиск щодо просування самостійного фінансування відображають ширше зусилля галузі щодо розширення лікування на ринках з низькою проникністю.

У Японії встановлено суворі стандарти для покриття медичних витрат на важливий препарат сімеглутид, що обмежує кількість потенційних пацієнтів і ставить бар’єр для ринку лікування ожиріння в країні. Перед тим, як лікарі зможуть виписати рецепти на препарати ГПП-1, існують різні регуляторні перешкоди, що суворо обмежують доступність ліків.

Кеїсуке Котані зазначив: «Виклик полягає в тому, щоб максимально ефективно обслуговувати пацієнтів будь-яким можливим способом».

Вегові вже доступний у Японії з лютого 2024 року. У країні понад 100 000 лікарень і клінік, але лише близько 1200 закладів мають можливість його надавати. За даними Міністерства охорони здоров’я, праці та добробуту Японії, пацієнти повинні відповідати суворим клінічним критеріям: індекс маси тіла (ІМТ) понад 35 або ІМТ понад 27 з супутніми захворюваннями, а також недостатній ефект від кількомісячного дієтичного режиму та фізичних вправ. Препарат Zepbound компанії Лілі (LLY.US) також стикається з подібними обмеженнями.

Через це поширення ліків залишається обмеженим. За даними Нова Нордиск, у Японії близько 14 000 осіб отримують лікування від ожиріння, що становить лише малу частину з приблизно 6 мільйонів відповідних пацієнтів і ще ширшої групи з 26,6 мільйонів людей з ожирінням (з ІМТ понад 25).

Компанія сподівається заповнити цю прогалину, пропонуючи більше доступності поза системою державного страхування. За підсумками минулого року доходи японського підрозділу Нова Нордиск зросли на 5,4%. У цьому році компанія прагне до двозначного зростання і планує подвоїти кількість пацієнтів, що отримують лікування, до 2030 року.

Кеїсуке Котані підкреслив: «Ми не підтримуємо будь-які неправомірні самостійні фінансові витрати з метою косметичного ефекту. Ми підтримуємо максимізацію доступності для пацієнтів, які потребують лікування».

Зусилля Нова Нордиск у Японії можуть продовжити стратегію, яку компанія вже застосовує в США, створюючи прямий канал продажу для споживачів. Компанія не розкриває конкретних деталей щодо цін; на платформі Novocare у США ціна за ін’єкцію Вегові починається від 199 доларів на місяць, а за пероральну форму — від 149 доларів на місяць. З 2024 року Лілі почала продавати свої препарати для схуднення безпосередньо споживачам у США.

У Японії Нова Нордиск планує підвищити обізнаність через кампанії громадської охорони здоров’я. Цього місяця компанія підписала угоду з Японським товариством з ожиріння для підвищення клінічного розуміння цього захворювання, а також співпрацює з місцевими урядами для боротьби з проблемою ожиріння на рівні громад.