Підприємець Фред Шауфельд завжди готовий до дії

У своїх ранніх студентських роках Фред Шауфел був сором’язливим, майже не зустрічався з дівчатами, мав мало друзів і боявся піднімати руку в класі через страх виступати публічно.

Тоді він зробив щось зовсім безглузде на третьому курсі Ліхайського університету. Він балотувався на посаду голови студентського концерту — і переміг. Раптом він став відповідальним за організацію найкращих концертів у школі.

↑ X

Цей відеофайл не можна відтворити.(Код помилки: 102630)

Історія Вільяма О’Ніла: дізнайтеся про легендарного інвестора та засновника IBD

Переглянути всі відео

Зараз він все ще досягає успіхів у фінансах. Він заснував тоді новаторську компанію з розширеної гарантії — National Electronics Warranty Corp. (або NEW) — у 1983 році за 79 доларів. Пізніше Berkshire Partners купила її за 1,2 мільярда доларів.

Компанія згодом об’єдналася з Asurion, нині гігантом у сфері страхування з вартістю 44 мільярди доларів. Венчурна компанія SWaN & Legend Venture Partners, яку він співзаснував, інвестувала в Kind Healthy Snacks, коли компанія оцінювалася в 200 мільйонів доларів. Зрештою, Mars придбав Kind приблизно за 5 мільярдів доларів. Коли він вперше інвестував у Cava Group (CAVA), її вартість становила близько 70 мільйонів доларів. Сьогодні Cava оцінюється приблизно в 10 мільярдів.

Постійно шукайте можливості

Шауфелд не є спортсменом, але має схильність інвестувати у спортивні команди в районі Вашингтона.

Він є партнером у Monumental Sports & Entertainment і співвласником команд Національної хокейної ліги — Washington Capitals, Національної баскетбольної асоціації — Washington Wizards, Жіночої національної баскетбольної асоціації — Washington Mystics та арени Capital One Arena у Вашингтоні.

У 66 років чи готовий він тепер здаватися? Навряд чи. «Я вийду на пенсію, коли лягу», — сказав він.

До тих пір він продовжить шукати нові можливості, що виводять його з зони комфорту.

«Якщо все йде ідеально, ти стаєш лінивим, товстим і втомленим», — додав він.

Шауфелд: вчіться на невдачах

Здавалося, все йшло добре, коли його венчурна компанія SWaN & Legend Venture Partners допомагала Kind Healthy Snacks знайти свій шлях. Тоді Kind був єдиним брендом, який продавався на полицях Starbucks (SBUX) по всій країні і яким не володів гігант кавової індустрії. Але несподівано Starbucks виключив Kind.

«Це змусило нас створити власний бренд», — сказав він. І Kind ніколи не озирається назад.

Цінність чесності

Ні він сам, ні Шауфелд, який вважає чесність найважливішим активом кожного лідера. Ця чесність стосується не лише інших, а й себе самого. «Ви повинні знати свої сильні та слабкі сторони. Ви повинні розуміти, що любите і що ненавидите. Ви маєте знати свої цінності», — сказав він.

Найкращі лідери також навчаються адаптуватися. Наприклад, іноді вони зустрічають людей, яких впевнені, що не люблять. Найголовніше, каже він, — залишатися відкритим до можливості навчитися їх любити і поважати їхні ідеї.

Знайте, що час важливіший за гроші

Найкращі лідери, за його словами, навчаються цінувати час більше за гроші. Якщо ви щосили страждаєте з понеділка по п’ятницю, щоб мати чудові п’ятниці і суботи, математика ніколи не зійдеться, каже він.

Ось чому він щодня виділяє час для самодогляду.

Шауфелд починає кожен робочий день із двогодинної прогулянки на своїй маєтності у Лізберзі, штат Вірджинія, часто з одним або двома собаками.

Він проходить до шести миль незалежно від погоди. Він носить прогулянкові черевики, щоб не турбували дощ, сніг або перепади температур. Під час прогулянки він зазвичай бере телефон і навушники, вважаючи, що так він робить більше роботи, ніж сидячи за столом.

«Я під сонцем, хмарами і небом, а не під люмінесцентним світлом і стелею», — сказав він. «Я набагато гостріший під час прогулянки, ніж сидячи за своїм столом».

Шауфелд: цінуйте фізичну активність і рух

Один із найбільших бізнес-угод, у яких він брав участь — створення синдикату для купівлі акцій Cava — відбувся під час довгої ранкової прогулянки. «Я поглянув на свою білу німецьку вівчарку, яка кивнула і схвалила цю угоду», — сказав він.

Його здатність додавати гумор у життя — в офісі чи поза ним — найкраще характеризують ті, хто його знає.

Одного разу, під час високорівневої переговорної сесії з клієнтом, Best Buy (BBY), Шауфелд не сподобалася її хід. Він використав несподіваний предмет — банан.

Щоб показати, що він закінчив обговорення, він зупинився і поклав ноги на стіл. Потім відкрив портфель, витягнув банан і почав його жувати. «Ми більше не говоримо про це», — сказав він між кусками. «Ми закінчили переговори».

У кімнаті з ним був його давній бізнес-партнер і колишній CEO NEW — Тоні Надер, який досі пам’ятає цю сцену. «Це було так смішно, що навіть команда Best Buy не могла не посміятися», — сказав Надер. «Вони бачили, що він серйозний, і ми отримали те, що хотіли».

Грати на слух

Його здатність імпровізувати завжди була його суперсилою. У 14 років він мив і пилососив машини на автосалоні у Вестбері, штат Нью-Йорк, який його мати взяла під контроль і успішно керувала після смерті чоловіка. Незабаром Шауфелд почав їздити на велосипедах по місту, щоб збирати заявки на номерні знаки не лише для автосалону матері, а й для кількох автодилерів.

Спершу він працював у компанії з гарантійного обслуговування автомобілів, але з’ясував, що це шахрайство. Тоді він вирішив заснувати власний бізнес з авто гарантій, NEW, — один із небагатьох чесних.

З часом він зрозумів, що гарантії не обов’язково мають стосуватися лише автомобілів. Він розширив бізнес у роздрібну торгівлю, залучаючи великих клієнтів, таких як Best Buy.

Ці гарантії згодом стали найприбутковішою частиною магазину, оскільки не потребували запасів і малої кількості працівників. Головне — вести бізнес етично, каже він.

Коли він згодом об’єднав бізнес і продав його Asurion, він заробив статки.

Залучайте інших

Його успіх частково пояснюється здатністю пояснювати свої цілі співробітникам і змушувати їх їх підтримувати.

Коли NEW ще був невеликою, але зростаючою компанією з гарантійного обслуговування, Надер згадує одну стратегічну сесію, коли Шауфелд запитав кожного члена команди, наскільки великим вони вважають можливим зробити компанію.

На той час, оцінка NEW становила близько 10 мільйонів доларів. Один співробітник сказав 20 мільйонів, інший — 30 мільйонів, а один сміливий — 100 мільйонів. Тоді Шауфелд підвівся і спрогнозував 300 мільйонів — і переконав усіх, крім одного, що це можливо. Врешті-решт він продав NEW за 2,8 мільярда доларів.

Створіть потужний режим, як у Фреда Шауфелда

Шауфелд — людина звичок. Він пропускає сніданок — хіба що іноді п’є протеїновий коктейль. На обід їсть нарізаний салат. А на вечерю — суп і салат, приготовані шеф-кухарем колишнього посла Франції.

Але він вважає, що успішна кар’єра — це зовсім не рутина.

«Існує таке поняття, як справжній успіх», — сказав він. «Завжди потрібно прагнути, але ніколи не закінчувати. Просто час закінчується».

Зберігайте гостроту розуму

Це дуже нагадує нескінченну віртуальну гру в шахи, яку він грає з Хосе Андресом, відомим ресторатором і гуманітарієм, що керує World Central Kitchen. Вони грають у шахи через додаток — кожен намагається перехитрити іншого.

Коли одна гра закінчується, вони починають іншу — і цінність для них — це лише гордість.

У кожній грі щось у психіці Шауфелда повертається до тих років концертів у Ліхайі і тихо підказує йому: «Готовий до рок-н-ролу?»

Ключі Фреда Шауфелда

• Заснував National Electronics Warranty Corporation (NEW), яку придбала Asurion у 2008 році. Потім став успішним раннім інвестором у компанії, такі як Kind Snacks і ресторанна мережа Cava.
• Переборов: сором’язливість у дитинстві та студентські роки.
• Урок: «Не існує справжнього успіху. Завжди потрібно прагнути. Але ніколи не закінчувати. Просто час закінчується.»

ВАМ МОЖЕ СПОДОБАТИСЯ:

Знайомтеся з людиною, яка керує величезним портфелем облігацій на 2,7 трильйона доларів

Детально і цілеспрямовано для залучення інвестицій

Натхненні цитати: Колумбус Шорт, Сем Рейборн та інші

IBD Digital: відкрийте преміальні списки акцій, інструменти та аналітику IBD вже сьогодні