Під тиском ринку, чому Langjiu все ще вибирає активні змінення?

Чому глибока робота у сегменті банкетних заходів стала ключовим двигуном зростання?

Видавець|Цзяньфан Веб

Редактор|Лі Сяоянь

На тлі глибоких коригувань у секторі білого вина та повернення до раціональності у сегменті соєвого вина, сегмент вищого середнього цінового діапазону став центром конкуренції, а цінові дисбаланси та високі запаси каналів стали поширеними проблемами галузі. Як провідне підприємство у виробництві соєвого вина, Ланцзюань (Ланцзюань Груп) відкрито реагує на виклики ринку, застосовуючи комплексний підхід — через оптимізацію цін на ключові продукти, реорганізацію маркетингової системи, забезпечуючи синергію стратегічного та операційного зростання, — стабільно закріплює свої позиції на ринку під час коригувань галузі та зміцнює основу для довгострокового розвитку.

Як один із ключових продуктів у системі Ланцзюань, червоний квітковий Лан15 орієнтований на сцену банкетів, виконує важливу роль у зв’язку масового споживання та високого класу. Раніше, через уповільнення обігу продукції та зміни ринкових умов, ціна на кінцевому етапі у деяких ключових ринках, таких як Цзинань, опустилася нижче 400 юанів, а у деяких каналах виникли цінові дисбаланси, що тиснули на прибутковість дистриб’юторів.

Щоб подолати цінову кризу та стабілізувати довіру каналів, Ланцзюань 6 березня 2026 року офіційно запровадила план коригування ціни на червоний квітковий Лан15: ціна виробника знизилася з 489 до 439 юанів, рекомендована роздрібна ціна — з 699 до 599 юанів, що відповідає ринковим тенденціям. Одночасно запроваджено політику компенсації запасів у каналах: для існуючих запасів дистриб’юторів — по 50 юанів за пляшку, що сприяє захисту інтересів партнерів і зменшенню тиску на запаси.

Це коригування цін — не пасивна реакція, а проактивна оптимізація на основі ринкових змін. З одного боку, прозора цінова політика стабілізує очікування ринку, дозволяючи роздрібним продавцям і споживачам чітко усвідомлювати цінність продукту та сприяючи відновленню обігу; з іншого — оптимізація цінової системи враховує інтереси каналів, стимулюючи дистриб’юторів до активної просування продукту.

Згідно з відгуками ринку, після впровадження коригування ціни ринок червоного квіткового Лан15 поступово відновлює порядок. Ціни у онлайн- та офлайн-каналах узгоджуються з новою системою, інтерес до цінових запитів зростає, роздрібні продавці стають більш раціональними у своїх продажах, поступово позбавляючись пасивної тактики «продажу за низькою ціною». Це не лише допомогло подолати короткострокову кризу, а й підкреслило орієнтацію Ланцзюань на канал і споживача, заклавши основу для подальшого глибокого розвитку сегменту вищого середнього цінового діапазону.

Ринок банкетів — ключова сцена споживання білого вина, що становить близько 35% від загального обсягу споживання, і є важливим полем боротьби для провідних виробників. За понад 20 років роботи у сегменті банкетних заходів, червоний квітковий Лан15 завдяки символу радості, що відповідає потребам національної єдності, високій репутації якості та бренду, посів перше місце у продажах соєвого вина на китайському ринку третій рік поспіль, ставши основним вибором для весіль, ювілеїв і сімейних свят.

На тлі повернення цін до раціональності, конкуренція у сегменті банкетних вин переходить від «цінової боротьби» до «цінності», зростає увага споживачів до співвідношення ціна-якість та брендової сили. Ціни на конкурентів, таких як Маотай 1935, знизилися до 500–600 юанів, що створює сильний конкурентний тиск завдяки бренду Маотай, але червоний квітковий Лан15 зберігає конкурентоспроможність завдяки довгостроковій репутації, стабільній якості та локалізованій операційній моделі.

З точки зору ринкового попиту, споживачі у сцені банкетів цінують не лише «репутацію» і брендове визнання, а й співвідношення ціна-якість та якісний досвід. Рекомендована ціна у 599 юанів позиціонує Лан15 у високому середньому ціновому сегменті, поєднуючи високий клас із доступністю, підтримуючи цінність преміум-бренду Цинхуа Лан та забезпечуючи перехід до масового ринку червоного квіткового Лан10. Це створює чітку ієрархію продуктів, що відповідає потребам нових середніх класів і масштабних banquet-сценаріїв. За даними, у 2025 році обсяг продажів у сегменті банкетів Лан15 зріс на 73% у порівнянні з попереднім роком, ставши ключовим драйвером зростання ринку та підтверджуючи свою конкурентоспроможність у сегменті.

У конкурентній боротьбі Ланцзюань не зупиняється на традиційних перевагах, а поглиблює операції у сегменті банкетів через проведення брендових заходів, інновацій у сценічному маркетингу, зміцнення емоційного зв’язку між брендом і сценами банкетів, що додатково закріплює статус «перших у соєвому вині для банкетів» і створює міцну основу для довгострокової боротьби за частки ринку.

У лютому 2026 року генеральний директор Ланцзюань Ван Бовей оголосив про масштабну реформу організаційної структури системи маркетингу: скасовано стару систему підрозділів, створено п’ять нових компаній з продажу — Цинхуа Лан, Червоний квітковий Лан, Лунма Лан, електронна комерція KA та міжнародний бізнес, — сформовано нову структуру «5 компаній + 10 регіональних підрозділів», керовану централізовано. У тому числі, сім провінцій і міст — Пекін, Шанхай, Хенань, Сичуань, Цзянсу, Шаньдун, Гуандун — визначені як окремі регіони, решта — у три радіальні зони: Хебей—Тяньцзінь, Аньхой—Чжецзян, Хубей—Хунань.

Головна мета реформи — «спеціалізація та швидка реакція», подолання управлінських бар’єрів старої системи, досягнення точного співробітництва між брендами та каналами. Кожна компанія з продажу зосереджена на позиціонуванні продукту, формуванні бренду та ціновій політиці, регіональні підрозділи — на обслуговуванні точок продажу, роботі з дистриб’юторами та розвитку локальних ринків, електронна комерція та міжнародний бізнес — на нових сегментах і моделях. Відповідальна та прозора модель управління дозволяє швидко приймати рішення, підвищуючи реактивність організації до змін ринку.

Одночасно, Ланцзюань активно працює над системною оптимізацією каналів. У відповідь на проблеми, що виникли під час попередніх реформ — зміни у структурі регіональних дистриб’юторів, накопичення запасів — компанія оптимізує розподіл каналів, балансуючи інтереси, запобігаючи неконтрольованій конкуренції, посилює контроль за дотриманням правил, бореться з контрабандою та зменшує запаси, прискорюючи обіг капіталу.

За даними, у 2025 році кількість дистриб’юторів Ланцзюань зросла більш ніж на 800, кількість магазинів у мережі — майже до 100 000, мережа каналів продовжує розширюватися. Хоча у період коригувань галузі дистриб’ютори стикаються з короткостроковими труднощами, організаційні зміни та підтримка каналів сприяють збереженню довіри партнерів і формуванню системи «виробник + канал + споживач», що підвищує стійкість каналів.

У період галузевих коригувань якість і виробничі потужності залишаються ключовими факторами довгострокового розвитку. Ланцзюань дотримується принципу «варити хороше вино, зберігати нове, продавати старе», суворо дотримується стратегії «зберігати десять, продавати один», щороку обсяг виробництва соєвого вина не перевищує десятого частки попереднього року. До 2025 року, за даними, запасів соєвого вина Ланцзюань уже досягло 300 000 тонн, а у 2026 році обсяг продажів планується не перевищувати 30 000 тонн, що забезпечує унікальність і якість продукції.

У сегменті високого класу Ланцзюань продовжує активну політику. У 2025 році загальний ліміт на виробництво «Червоного щастя» становив лише 300 тонн, що підсилює його цінність як дефіцитного продукту, — упродовж року продажі зросли більш ніж на 10%, залишок планів — менше 50 тонн, що підтверджує конкурентоспроможність у преміум-сегменті. Стабільна динаміка високого класу доповнює стратегію сегмента вищого середнього цінового діапазону, формуючи продуктову матрицю «високий клас — середній рівень».

У сфері операцій Ланцзюань дотримується «трьох продуктів» (якість, бренд, смак), реалізує стратегію «восьми наполегливостей і чотирьох гарантій», орієнтуючись на споживача, впроваджує багатосценарний підхід, реалізує заходи «Три продукти», «Тисячі бізнес-форумів», «День бренду Лан» та ін., щоб зблизитися з клієнтами і зміцнити бренд. У 2025 році компанія досягла запланованих цілей виробництва і продажів, зберігши стабільний темп зростання у складних умовах.

Зараз білому винному сектору характерна фаза стиснення зростання, сегмент соєвого вина втрачає швидкість, але перехід до високоякісного розвитку триває. Ціни у сегменті вищого середнього цінового діапазону коливаються, запаси каналів — тимчасові явища, що не є унікальними для Ланцзюань. Короткострокове зниження цін на червоний квітковий Лан15 — це не лише прояв галузевих коригувань, а й природна реакція ринку. Проактивна відповідь Ланцзюань демонструє відповідальність і прагнення провідних компаній.

З короткострокової перспективи, розсмоктування запасів і стабілізація цін потребують часу, відновлення окремих регіонів — процес. Але з довгострокової — активне коригування цін знімає цінову кризу, реорганізація структури активізує канали, а дотримання високих стандартів якості закладає міцний фундамент. Ці стратегії стануть основою для подолання галузевих циклів. Дані показують, що у 2025 році рівень відкриття головних соєвих винних брендів зріс, що підтверджує зростання споживчої аудиторії і потенціал довгострокового зростання ринку.

Реалізація стратегічних заходів Ланцзюань — не короткострокова гра, а довгострокова стратегія відповідно до тенденцій галузі. Підвищення ефективності через реорганізацію, зміцнення каналів через підтримку, закріплення якості — все це дозволяє компанії зберігати силу і готуватися до високоякісного розвитку у майбутньому.

Від активного коригування цін на Лан15, через реорганізацію маркетингової системи, до глибокої роботи у сегменті банкетів — низка стратегічних дій Ланцзюань під час галузевих коригувань демонструє стійкість і сміливість провідних компаній. Зі зміною фокусу галузі з масштабного зростання на якісне, Ланцзюань зберігає якість, зміцнює канали і орієнтується на споживача, шукаючи нові можливості для прориву і зростання.

Зі зростанням ефективності реорганізацій, постійним вдосконаленням каналів і глибокою роботою у сегменті банкетів, червоний квітковий Лан15 має всі шанси відновити свою ринкову активність і створити синергію з іншими продуктами. У контексті довгострокового зростання сегмента соєвого вина та підвищення концентрації ринку, стабільна стратегія Ланцзюань перетвориться на драйвер зростання і закріпить провідні позиції у сегменті соєвого вина.