Чи є оренда роботів хорошим бізнесом?

Економічний оглядач Жень Ченьє

За рік ціна оренди основних моделей людських роботів знизилася на 80%.

Весною 2025 року оренда одного людського робота для комерційного виступу могла коштувати до 10 або навіть 20 тисяч юанів на добу; у березні 2026 року ціна на роботів U1 від компанії Юйшуй у фірмовому магазині JD.com з доставкою та послугами інженера починалася з 1796 юанів на добу. Щурові собаки були ще дешевшими — 78 юанів на день.

Ціни падають, але кількість учасників ринку зростає. У 2025 році в країні було зареєстровано понад 1500 нових компаній з оренди роботів, що на 48,1% більше ніж торік. У грудні 2025 року платформа Qingtian Rental, що належить Zhiyuan Robotics і спеціалізується на оренді роботів, запустилася в Шанхаї; на початку 2026 року до неї приєдналися Wanjiyi Rental та інші, а також відкрився фірмовий магазин JD.com з орендою роботів.

Свято Весни стало яскравим стартом для галузі оренди роботів.

За даними, отриманими від Qingtian Rental, під час святкового тижня (з 1 по 7 лютого) кількість замовлень на оренду роботів на цій платформі зросла майже на 70% порівняно з попереднім періодом, а загальна кількість замовлень перевищила 5000. Дані JD.com також показують, що з 4 по 8 лютого кількість користувачів, що відвідали сторінки з роботами, зросла у 4 рази, а пошук за ключовим словом «робот» — у 25 разів. Обсяг продажів оренди роботів JD.com у січні 2026 року зріс більш ніж у 100 разів порівняно з попереднім місяцем, а кількість замовлень під час святкового періоду зросла на 130%.

Загострення конкуренції в галузі

Qingtian Rental був створений спільно Zhiyuan Robotics, Feikuo Technology та іншими компаніями з інтелектуальними роботами і запущений 22 грудня 2025 року. Генеральний директор Лі Іянь повідомив, що Zhiyuan є засновником і основним акціонером платформи, але вона відкрито для всього ринку і вже уклала партнерські угоди з кількома виробниками роботів.

У січні 2026 року платформа завершила посівне фінансування під керівництвом Gaoling Venture Capital, з участю Fosun Chuangfu, Muhua Tech і Dafen Fund. За три тижні після запуску кількість зареєстрованих користувачів перевищила 200 000, а середньодобова кількість замовлень стабільно перевищує 200. Нещодавно платформа розпочала набір партнерів у містах по всій країні.

Цей бізнес працює досить просто.

З одного боку, платформа має понад 200 постачальників роботів різних брендів і моделей; з іншого — обслуговує клієнтів із різними сценаріями: корпоративні заходи, відкриття магазинів, виставки, весільні святкування, навіть приватні дні народження.

Після розміщення замовлення система автоматично підбирає роботів за відстанню, запасами та історичними оцінками виконавчої діяльності постачальників, у складних випадках — залучає людину. Після підбору постачальник доставляє робота, налаштовує, керує ним і забезпечує інтерактивність на місці.

Перший набір партнерів у містах, за словами施健, виглядає так: спочатку обговорюють потреби клієнта — розмір майданчика, чи потрібен костюм на замовлення, чи є особливі сценарії руху тощо; потім розробляють план доставки; і нарешті — співробітники привозять роботів, займаються транспортуванням, налаштуванням, керуванням і взаємодією з аудиторією.

Щодо моделі прибутку, Лі Іянь повідомив, що платформа отримує комісію з кожного замовлення, але на етапі просування сервісу поки що не бере плату за послуги і не планує отримувати прибуток.

Свято Весни стало першим серйозним випробуванням для Qingtian Rental після запуску: загальний обсяг товарообігу (GMV) зріс приблизно на 80%. Більше половини замовлень припадає на святкові заходи, зокрема привітання з Новим роком, міські святкові ходи та торговельні акції. Перші користувачі орендували роботів у 30% випадків, кожне третє замовлення — новий клієнт. Платформа також запустила «Програму досвіду роботів для всіх за 999 юанів», яка склала близько 15% від загального обсягу продажів.

Керівник стратегії Qingtian Rental Ван Мінфенг повідомив, що ця програма «не для заробітку, а для виявлення попиту», і платформа прагне зрозуміти, чи готові звичайні люди платити за послуги роботів.

施健 додав, що у нього є 6 роботів, і з 1 по 7 лютого вони були зайняті цілком. За даними платформи за останні два місяці, один робот у середньому отримує близько 10 замовлень на місяць за ціною 2500 юанів.

Він оцінює, що окупність становитиме 6–8 місяців, але, за його словами, «насправді — швидше, оскільки платформа надає субсидії, і ми самі беремо замовлення поза платформою». «Найбільший попит — у туристичних місцях і парках», — додав施健.

Найскладнішим під час свят — не отримати замовлення, а бракувати людей. Лі Іянь зазначив, що деякі замовлення, що перевищують можливості, доводиться відмовляти, «це відповідальність перед користувачами».

Але святковий ажіотаж — це одне, а ціна — інше.

Лі Іянь раніше відкрито заявляв, що з березня по травень 2025 року ціна оренди людських роботів становитиме близько 10–20 тисяч юанів на добу. Однак у другій половині 2025 року, коли пропозиція швидко зросла, стандартна ціна оренди U1 зменшилася з понад 10 тисяч до приблизно 5000 юанів.

З грудня 2025 року до січня 2026 року, у період святкування Різдва, Нового року та корпоративних заходів, ціни тимчасово підвищилися, але до святкового періоду 2026 року базова ціна людських роботів знизилася до 3000–4000 юанів на добу.

11 березня 2026 року на сайті JD.com ціна ще нижча: ціна на собачих роботів серії Go2 починається з 78 юанів на добу, а людські роботи з інженером — від 1796 юанів.

Основна причина зниження цін — збільшення пропозиції.

За даними IDC, у 2025 році глобальні поставки людських роботів склали близько 18 000 штук, що на 508% більше ніж у 2024 році, з них у Китаї — близько 14 400 штук, що становить 84,7% світового обсягу.

За даними «Звіту про ринок людських роботів 2025» від Beijing CCID Publishing Media, шість китайських компаній — Юйшуй, Zhiyuan Robotics, Leju, Accelerate Evolution, Songyan Power та UBTech — разом займають 74,1% світового ринку поставок.

Засновник Юйшуй Ван Сінсін раніше заявляв, що компанія планує у 2026 році поставити від 10 000 до 20 000 роботів, що у 4 рази більше ніж у 2025 році.

Збільшення виробничих потужностей і прихід нових гравців безпосередньо знижують ціни. За даними JD.com, понад 90% брендів з інтелектуальними роботами вже представлені на їхній платформі оренди. У лютому 2026 року Wanjiyi Rental оголосила про завершення ангельського раунду фінансування з планами охопити 300 міст по всій країні.

Ціна оренди знизилася на 80%, але витрати на експлуатацію залишилися високими.

Один робот, що бере участь у заході, потребує транспортування, налаштування, роботи інженера, безпеки — ці витрати не зменшилися разом із ціною оренди. У святковий період прибуток забезпечує високий попит, але після його завершення кількість замовлень зменшується, і прибутковість кожного робота знижується.施健 вважає, що «окупність за 6–8 місяців» базується на припущенні, що у місяць буде близько 10 замовлень за ціною 2500 юанів. Якщо після свят кількість замовлень зменшиться, цей термін скоротиться.

Для платформ, таких як Qingtian Rental, розширення мережі є більш актуальним, ніж короткостроковий прибуток.

Співзасновник платформи 李立恒 повідомив, що міські партнери — це не франчайзі і не агенти, і платформа не заробляє на вступних внесках. «Платформа відповідає за продукти, технології, трафік і бренд, а партнери — за локальне виконання та обслуговування».

Він додав, що у перший період відкриття доступ відкритий без обмежень, а згодом баланс попиту і пропозиції формуватиметься за допомогою даних. Підтримка для партнерів включає: закупівлі за ціною нижчою за ринкову, стандартизовані процедури налаштування і обслуговування, системне навчання та розподіл замовлень за регіонами.

李立恒 чітко визначив цінність цього бізнесу: «Це не бізнес на трафіку, і без витрат на рекламу не збудуєш конкурентну перевагу; це бізнес на можливостях, системах, виконанні та обслуговуванні — усі показники мають бути високими».

«Ринок ще далеко не насичений»

Під час святкового періоду основними сценаріями замовлень Qingtian Rental були розваги та комерційний маркетинг, що разом становили 65%. Ці потреби переважно зосереджені навколо свят і великих заходів, що мають перервний характер. Після їх завершення важливо зрозуміти, що робити з роботами, окрім танців.

Пан Хелінь, член Комітету з інформаційно-комунікаційної економіки Мінпромторгу, повідомив, що «зараз на ринку немає нестачі промислових роботів, а є потреба у автономних людських роботах з самостійним прийняттям рішень».

На його думку, багато компаній у галузі роблять помилку, застосовуючи модель розвитку промислових роботів до людських роботів. «Основна різниця — у автономності та універсальності». Він вважає, що більшість людських роботів наразі перебувають у стадії «розробки малих мозків»: потрібен оператор або пульт для керування, вони не мають здатності до самостійних рішень.

«Прорив у застосуванні — це вирішення проблеми монетизації людських роботів, але не технічних обмежень». Пан Хелінь наголошує, що потрібно одночасно розвивати технології та сценарії застосування, а найважливішим є перехід від простого контролю до автономного прийняття рішень і дій, а також здатності розуміти складне середовище.

Крім того, потрібна нова система оцінки автономності роботів, наприклад, у вигляді рівнів автономії, подібних до системи класифікації автопілотів L1–L5.

Технічні обмеження стримують застосування у реальних сценаріях. Засновник компанії Zhiyuan Pingfang郭彦东 повідомив, що він ставиться до ринку C-споживачів з обережністю: «Роботи для домашнього використання ще не готові і не реалістичні, потрібно підвищувати їхню надійність, знижувати витрати і покращувати універсальність — це займе ще близько 5 років».

Зараз Zhiyuan працює у сферах виробництва автомобілів, напівпровідників і біотехнологій, виконуючи сортування, завантаження і контроль якості. У 2025 році компанія підписала трирічний контракт із третім за величиною виробником дисплеїв — Huike, на поставку 1000 роботів.郭彦东 назвав цей контракт «одним із найбільших не сценічних комерційних замовлень у галузі».

«Найважливіше — не те, хто більш активний, а хто накопичує довгострокову впевненість у майбутньому», — сказав郭彦东.

Загалом у галузі швидко змінюється пропозиція.

Відомий аналітичний центр Jibang прогнозує, що у 2026 році глобальні поставки людських роботів перевищать 50 000 штук, зростання понад 700% порівняно з 2025 роком. Цінні папери CITIC Securities у своєму звіті прогнозують, що з удосконаленням виробництва і зниженням витрат лінійка людських роботів може знизитися до приблизно 80 000 юанів або навіть менше.

Звіт «Звіт про ринок людських роботів 2025» також зазначає, що китайські компанії йдуть шляхом «масового виробництва та адаптації до сценаріїв», використовуючи повний виробничий ланцюг і технології «жорстке обладнання — програмне забезпечення», що дозволяє швидко розгортати продукти, тоді як американські компанії зосереджені на «технологічних ітераціях і висококласних ринках».

Інвестиції у цю галузь також прискорюються. За даними відкритих джерел, у період січень–листопад 2025 року фінансування індустрії людських роботів у Китаї склало 33,473 мільярда юанів, що у 4 рази більше ніж за весь 2024 рік; понад 305 угод із залученням понад 600 інвесторів. Крім того, провідні виробники, такі як Юйшуй, Leju Robotics і Zhiyuan Robotics, вже готуються до IPO.

Зниження цін означає, що оренда роботів стане доступнішою, а сценарії застосування — ширшими. У своєму звіті за 2025 рік IDC назвав RaaS (роботи як послуга) одним із шести головних трендів людських роботів, зазначивши, що бізнес-модель поступово переходить від одноразової продажу обладнання до сервісної.

Лі Іянь повідомив, що наразі між технологічними можливостями роботів і суспільними очікуваннями існує «вікно можливостей», і оренда — найкращий спосіб його реалізувати. За його словами, у 2025 році світовий обсяг виробництва людських роботів становив лише 18 000 штук, і 99% людей ще не контактували з роботами, тому «ринок ще далеко не насичений».

Генеральний директор AiMedia Zhang Yi раніше заявляв, що у 2025 році обсяг ринку оренди роботів у Китаї становитиме менше 1 мільярда юанів, але у 2026 році він може наблизитися або перевищити 10 мільярдів.

Він також навів приклад: шлях розвитку оренди роботів може бути схожим на галузь безпілотників. Внутрішній ринок безпілотників не вибухнув через сільське господарство або промисловість, а через широке застосування у міських шоу та оренді для виступів, де головне — «оренда обладнання + оренда сценаріїв».

Лі Іянь також висловив оптимізм щодо бізнесу оренди роботів.