Багата Близькосхідна раптово стала "обривом в бізнесі", іноземні торговці так реагують

AI · Як зовнішньоторговці реагують на різке зменшення замовлень із Близького Сходу?

Різке загострення ситуації в Близькому Сході кинуло довгий тінь на світову ланцюг виробництва, і китайські ланцюги постачання не стали винятком. Зі зростанням конфлікту заводи припиняють роботу, замовлення затримуються, виставки скасовуються… Послідовно проявляються ланцюгові ефекти.

“Запаси тримаються лише до кінця місяця”

“Більше нічого не відвантажуємо, всі замовлення припинені.” Змінивши режим “щодня боремося за терміни” та наповненість замовленнями, зовнішньоторговець Че Юньвень 17 березня повідомив First Finance, що хоча клієнтів із Близького Сходу дуже мало, через різкі коливання цін на нафту та інші похідні продукти через війну вони змушені призупинити виробництво та затримати прийом нових замовлень.

Завод Че Юньвень спеціалізується на індивідуальному виробництві, зазвичай клієнт спершу робить замовлення, закуповує сировину за контрактом і потім запускає виробництво. Зараз цей процес застряг на першому етапі.

“Запаси тримаються лише до кінця місяця.” — каже Че Юньвень. У компанії залишилися лише запаси сировини, які пріоритетно забезпечують старих клієнтів, що зробили замовлення до свят, а нові замовлення взагалі не обговорюються: “Клієнти просять нас назвати ціну, але постачальники тканин не дають цін, ціни, подані вранці, вже до обіду втратили актуальність”. Ціни зростають не лише на тканини, а й на поролон, пакувальні мішки… майже всі сировинні матеріали стрімко зростають у ціні та швидко змінюються.

За попередніми оцінками, з березня ціни на сировину для заводів зросли приблизно на 40%, що безпосередньо зменшує їхню прибутковість. План компанії — якщо до кінця місяця ціни на сировину не стабілізуються або не знизяться, вони будуть вести переговори з клієнтами щодо підвищення цін.

Виробництво припинено, замовлення затримані, але люди не сидять без діла. “Постійно наполягають старі клієнти щодо повернення замовлень, але зараз тканини нестабільні, потрібно шукати рішення,” — каже Че Юньвень. Наразі немає інших варіантів, окрім як чекати і сподіватися, що все повернеться до стабільності.

Зовнішньоторговці з Цзянсу, зокрема Дінь Яндонг, традиційно орієнтуються на Близький Схід. Хоча останніми днями клієнти з регіону почали виходити на зв’язок, всі одностайно — замовлення не роблять. “Не лише логістика порушена, а й через значне зростання цін на сировину,” — каже Дінь Яндонг. — “Це впливає не лише на клієнтів із Близького Сходу. Товари, які раніше були вже відвантажені на склади, чекають на нові замовлення, але клієнти вагаються — різниця у ціні дуже велика.”

Схожі настрої і у Ву Чанмінга, керівника фабрики тканин у Сучжоу. “Через погану логістику в регіоні, коливання цін на хімічну сировину, великі замовлення та довгі терміни ціноутворення стають неможливими,” — каже він. — “Ми очікуємо стабілізації цін, і поки що закуповуємо сировину за попередніми замовленнями, щоб підтримувати роботу обладнання, а також виконуємо невеликі та короткострокові замовлення.”

Завдяки стрімкому зростанню кількості клієнтів із Близького Сходу, минулорічний зовнішньоторговий показник Ву Чанмінга був високим. Хоча у перших двох місяцях цього року відвантаження були стабільними, вплив ситуації в регіоні, ймовірно, позначиться на цілому річному плані — “Ми планували невелике зростання, але зараз цілком можливо, що залишимося на рівні минулого року.”

Зупинка виставок у Близькому Сході, перешкоди у розширенні ринку

Зупинка виробництва — лише один із аспектів удару. Зі зростанням конфлікту зупиняються й інші канали — виставкові заходи.

Через побоювання за безпеку, а також через зменшення кількості рейсів і підвищення цін на авіаквитки, багато запланованих виставок у регіоні були скасовані або перенесені.

“У нашій галузі, у період з березня по травень, всі виставки у Близькому Сході скасовані або перенесені,” — повідомив First Finance керівник Ningbo Miao Business Exhibition Co., Ltd. (далі — “Міао компанія”) Хсу Іран. — “Ми планували виставку у Дубаї у червні, але ще не отримали офіційного повідомлення про скасування або перенесення, зареєстровано близько 400 компаній. Також у грудні заплановані виставки в Дубаї та Саудівській Аравії вже почали приймати заявки, і очікується, що кількість учасників буде близько 400.”

Хоча кількість учасників залишається приблизно такою ж, як і в попередні роки, загострення ситуації в регіоні знизило активність компаній щодо виходу на цей ринок.

“Деякі компанії вже вирішили тимчасово утриматися від участі у ближньосхідних виставках і почекати,” — каже Хсу Іран. — “Ми отримали багато запитів на відмову від участі, багато хто переводить свої заявки у В’єтнам або Польщу.”

За планом, Міао компанія, яка є і організатором, і головним координатором виставок, у середині року планує організувати участь у виставках у В’єтнамі та Польщі. У третьому кварталі — у Мексиці, Бразилії та Південної Африці, а в четвертому — повернутися до Близького Сходу та Південно-Східної Азії, зокрема у ОАЕ, Саудівську Аравію, Індонезію, Індію та В’єтнам.

Хтось ризикне збільшити запаси, хтось переключиться на Південно-Східну Азію

У часи конфлікту нікому не вдається залишитися осторонь, але у вузьких місцях все ж пробивається світло.

Зі зростанням впливу конфлікту на ланцюги постачання та торгівлі, китайські компанії демонструють високу стійкість; досвідчені малий і середній бізнес у зовнішній торгівлі знову показують свою гнучкість, гострий інстинкт і сміливість.

Зі швидким переходом у нові ринки під час торгової війни США, зовнішньоторговець з Іу Вансяо Нань не панікує.

“Першу половину року у нас проблем не буде,” — каже Вансяо Нань. — “Ми ще перед святом і на другий день після новин із Близького Сходу активно збільшили запаси. Це зробили не хаотично, а тому, що до свят ми успішно диверсифікували ринки і отримали більше замовлень. Тоді ми почали активно закуповувати сировину,” — каже він. — “А 1 березня, враховуючи можливий вплив війни, ми ще раз збільшили замовлення і швидко сформували запас, щоб дати клієнтам час на адаптацію.”

З запасами, що вистачають до червня, Вансяо Нань і зараз спокійний щодо нових замовлень. “Ми постійно розробляємо нові продукти, і ціни на сировину для нових замовлень будуть відповідати цінам закупівлі,” — додає він. — “Після кількох місяців коливань клієнти вже звикли до підвищення цін на сировину.”

Війна порушила звичний ритм поїздок покупців із Близького Сходу після Рамадану, але світова торгівля не зупинилася. Вансяо Нань повідомляє, що кілька клієнтів із регіону вже готуються купити авіаквитки і планують приїхати до Іу на початку квітня. Хоча деякі рейси скасовані або зменшені, клієнти з регіону шукають способи добратися.

Крім того, щоб підтримати міжнародних клієнтів, китайські виробники шукають способи зменшити запаси та мінімізувати збитки.

Ву Чанмінг зазначає, що останнім часом замовлення з Близького Сходу майже припинилися, і частину запасів вони переорієнтовують на ринки Таїланду та інших країн Південно-Східної Азії для тестових продажів. “Потрібно подивитися, як це спрацює, оскільки обсяги великі, і ринок не може так швидко повністю перейти,” — каже він. — “За його словами, ціни на сировину за останній тиждень трохи стабілізувалися, і коливання стали меншими. — “Якщо війна триватиме не більше двох місяців, ціни повернуться до нормального рівня. Якщо ж довше — потрібно буде оцінювати ситуацію окремо.”

Огляд ринку контейнерних перевезень у Китаї за тиждень показує, що через напружену геополітичну ситуацію індекс загального стану зростає. 13 березня Shanghai Shipping Exchange опублікувала індекс цін на експортні контейнерні перевезення, який зріс на 14,9% порівняно з попереднім періодом. Через зростання цін на енергоносії та зростання невизначеності на ринку, маршрути через Перську затоку та Європу і Північну Америку також зазнають значних коливань.

Керівник зовнішньої торгівлі у галузі керамічної плитки у Фуцзянь Лю Мін повідомив First Finance, що крім зростання цін на сировину, скасування експортних податкових пільг також підвищить витрати на експорт. Більшість клієнтів зараз у режимі очікування, чекаючи на виставку в Гуанчжоу у квітні. Вони також активно розвивають додаткові напрямки, зокрема швидкопсувні товари та крос-біржовий електронний бізнес.

Згідно з повідомленням Міністерства фінансів від січня, з 1 квітня Китай скасує 249 видів податкових пільг на експорт, зокрема для сонячних батарей, керамічних дахів і літій-фторфосфатів. Податкові ставки на 22 види батарейних продуктів (зокрема літій-іонних батарей) знизяться з 9% до 6%. Це сприятиме швидшому виходу з ринку слабких компаній, що залежали від експорту, і зменшенню надлишкових потужностей у галузі.

Також тривають заходи щодо підвищення якості та ефективності зовнішньої торгівлі. 16 березня Державна митна служба та ще 24 відомства запустили спеціальну ініціативу до 2026 року щодо спрощення міжнародної торгівлі. Вона передбачає оптимізацію товарообігу, розвиток сервісної торгівлі, інновації у цифровій торгівлі та зеленій економіці, а також запровадження нових політик для підвищення якості та ефективності зовнішньої торгівлі.

Директор Департаменту зовнішньої торгівлі Мінторгу Ван Чжихуа на прес-конференції у січні заявив, що до 2026 року Мінторг застосовуватиме комплекс заходів для стабілізації зовнішньої торгівлі, зокрема — створить “комбо-удари” політик, активізує участь підприємств у виставках за кордоном, сприятиме розвитку крос-біржового електронного бізнесу, просуватиме бренд “Експорт Китаю” та активно розвиватиме сервісну та цифрову торгівлю.