Президент Estun У Кань: скористатися вітром першого в галузі промислових робіників "A+H" листування, рухатися від першого в Китаї до топ-3 у світі | e公司访谈

Зайшовши до Нанкінського розумного заводу Естон (002747), ви побачите ряд промислових роботів, схожих на «гігантські бургери», які безперервно виробляють подібну продукцію у цеху. Ця автоматизована лінія виробництва, створена Естон, — перша в Китаї «робот, що виробляє роботів», і вже стала візитною карткою компанії для зовнішнього світу.

Як провідний виробник промислових роботів у Китаї, Естон нещодавно вийшов на основний ринок Гонконгської фондової біржі, ставши першою компанією у галузі, що має «A+H» листинг. Віце-голова правління та президент Естон Ву Кан у ексклюзивному інтерв’ю для Securities Times зазначив, що цей вихід на гонконгський ринок — стратегічний крок у глобалізації компанії, а також важливий етап у просуванні до провідної світової лідерської групи у галузі промислових роботів.

Голова правління Естон Ву Бо (праворуч) і президент Ву Кан (ліворуч) під час церемонії виходу компанії на гонконгську біржу. Фото/джерело: компанія

Платформа «A+H» запущена

Естон є важливим учасником та будівельником зростання галузі автоматизації в Китаї. З моменту заснування у 1993 році компанія за понад 30 років швидкого розвитку сформувала багатошарові конкурентні переваги — від технологічних інновацій до брендової репутації, активно сприяючи піднесенню «китайського розумного виробництва» у глобальній карті автоматизації.

20 березня 2015 року Естон був зареєстрований на Шеньчженьській фондовій біржі, ставши однією з небагатьох компаній у країні, що спеціалізуються на автоматичних ключових компонентах. Завдяки платформі капіталу A-акцій, Естон розпочав шлях розширення через «внутрішній зростання + зовнішні злиття та поглинання», перетворившись із постачальника ключових компонентів у повноцінного постачальника рішень для всієї галузі.

Ву Кан розповів журналістам про ключові етапи злиття та поглинання у розвитку компанії: у 2017 році придбано британську компанію з управління рухом Trio Motion Technology для усунення технологічних недоліків у сфері управління рухом; у тому ж році — німецьку автоматизаційну компанію M.A.i GmbH для посилення можливостей високоточного індивідуального виробництва; наприкінці 2019 року — німецького гіганта зварювальних роботів Cloos, що дало доступ до провідних світових технологій зварювання та закордонних каналів збуту; до 2025 року завершено будівництво польської виробничої бази Естон, що прискорює перехід компанії до статусу глобального лідера у галузі промислових роботів.

«Ми поступово формуємо глобальну матрицю продуктів та брендів через власний розвиток і стратегічні злиття та поглинання», — зазначив Ву Кан. За його словами, зараз у компанії сформовано чотири основні бренди: «Estun», «Cloos», «Trio» і «M.A.i», які охоплюють різні ринки. Естон ще кілька років тому розпочав план виходу власних брендів на міжнародний ринок, постійно вдосконалюючи асортимент продукції для закордонних споживачів. Станом на 30 вересня 2025 року компанія має 75 сервісних центрів по всьому світу, понад 1090 закордонних співробітників, її діяльність охоплює Європу, Америку, Азію та інші регіони з розвиненою промисловістю. Європейський ринок вважається стратегічним стартом, і у кількох країнах Європи вже створено дочірні компанії та локальні команди з досвідом у галузі робототехніки. «До 2025 року, — каже Ву Кан, — вихід власних брендів за межі країни вже дав перші результати: компанія увійшла до списків постачальників кількох світових автозаводів, закладаючи основу для подальшого зростання», — підсумував він.

З 2015 по 2024 рік доходи Естон зросли з 487 мільйонів юанів до понад 4 мільярдів юанів, середньорічний темп зростання — понад 25%. Частка закордонних доходів стабільно зростає з приблизно 5% до понад 30%, а валова маржа закордонного бізнесу стабільно тримається вище 30%, що свідчить про стабільну прибутковість і потенціал для подальшого зростання.

Ву Кан повідомив, що вихід на гонконгський ринок — стратегічний крок у глобалізації Естон, спрямований на дві головні цілі: створення міжнародної платформи для залучення капіталу та активне просування глобального бізнесу. За результатами IPO компанія розмістила 96,78 мільйонів акцій, залучивши близько 1,486 мільярдів гонконгських доларів. Кошти планується використовувати для розширення глобальних виробничих потужностей, стратегічних інвестицій і поглинань, нових досліджень і розробок.

Завдяки виходу на гонконгський ринок Естон отримує більш зручні можливості для міжнародного фінансування, що сприятиме розширенню виробництва за кордоном і транснаціональним злиттям і поглинанням. Особливо важливо, що компанія залучила міжнародні інституції, такі як Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund, а також промислових інвесторів, наприклад, Hengtong Optic-Electric, що свідчить про довіру міжнародних капіталів до її перспектив.

Від «відставання» до лідерства на внутрішньому ринку

За останні п’ять років Естон поставив понад 105 тисяч промислових роботів, а минулого року — майже 35 тисяч. За даними Frost & Sullivan, Естон багато років утримує перше місце за обсягами поставок промислових роботів у Китаї, і у 2025 році досягла історичного прориву: вперше за історію обсяг продажів у Китаї перевищив такі у FANUC, Yaskawa, KUKA, ABB та інших міжнародних гігантів, ставши першим вітчизняним виробником, що зайняв лідируючу позицію на ринку рішень для промислових роботів у Китаї — Естон перетворився з початкового «наздоганяючого» гравця у важливого лідера ринку.

Лінія виробництва Естон. Фото/джерело: компанія

Завдяки гострому розумінню галузі, Естон першим почав активну діяльність у сферах фотогальваніки, акумуляторів для електромобілів та інших нових галузях, що дозволило швидко прорватися на ринок і обігнати міжнародних конкурентів. Ву Кан навів такі дані: у 2024 році за обсягами поставок промислових роботів у сферах фотогальваніки та металорізання Естон посідає перше місце у світі; у сфері акумуляторів — перше місце у Китаї і друге у світі; у сегменті дугового зварювання — четверте у Китаї і п’яте у світі.

Як компанія, що реалізує концепцію «робот, що виробляє роботів», Естон пропонує 96 моделей промислових роботів з вантажопідйомністю від 3 кг до 1200 кг, охоплюючи універсальні та спеціалізовані рішення з передовими технологіями. Зокрема, розроблений компанією 700-кілограмовий шестиосевий робот увійшов до переліку ключових технологічних досягнень Міністерства промисловості та інформатизації, став першим у Китаї високопродуктивним важким промисловим роботом із високою навантажувальною здатністю.

У відповідь на змінний ринок і сегментацію продуктів Ву Кан підкреслив: «Ми обираємо відмовитися від цінової конкуренції і зосередитися на високому сегменті». З другої половини 2025 року багато робототехнічних компаній, включаючи Естон, почали оголошувати про коригування цін, що сприяє підвищенню цін на матеріали та компоненти, і поступовому виходу з цінової війни, поверненню до здорової конкуренції.

На нещодавній нараді Естон оприлюднив результати: компанія продовжує глибоко працювати у вертикальних галузях, таких як нова енергетика, фотогальваніка, літій-іонні батареї та металопереробка, і вже досягла значних успіхів у автомобільній галузі, закріпившись у постачанні автозапчастин і збірки автомобілів, а також увійшовши до ланцюгів постачання таких провідних виробників, як BYD і Seres. Це дозволяє компанії отримувати великі обсяги замовлень і зміцнювати свої позиції.

Ву Кан повідомив, що у 2026 році Естон планує поглиблювати присутність у високому сегменті ринку: у автомобільній галузі — продовжувати співпрацю з провідними автоконцернами та ключовими постачальниками для заміщення імпортних рішень високого класу; у сфері електроніки — враховуючи відновлення попиту на смартфони та інші гаджети, а також стратегічне співробітництво з великими клієнтами, очікується зростання замовлень; у секторі літій-іонних батарей — враховуючи зростання попиту, компанія планує активізувати автоматизаційні інвестиції для розширення виробництва.

Новий драйвер зростання прибутків

За останні роки світова галузь промислових роботів демонструє значне зростання. У 2024 році глобальні поставки склали 541 тисячу одиниць, і до 2029 року очікується зростання до 919,5 тисячі, з часткою внутрішнього ринку у 590 тисяч. Такий стрімкий розвиток відкриває великі можливості для локальних постачальників рішень.

«Мета Естон — створити світовий бренд китайських роботів», — чітко заявив Ву Кан. За його словами, компанія прагне зайняти провідні позиції у глобальній галузі, зосереджуючись на ринках Європи та інших регіонах з високою міжнародною впливовістю, і постійно підвищувати свою частку на світовому ринку.

За даними 2024 року, Естон посідає перше місце серед внутрішніх постачальників за доходами і шосте — серед усіх світових постачальників; за обсягами поставок у 2024 році — п’яте у світі з часткою ринку 5,5%. «Сподіваємося, що до 2030 року Естон підніметься з «китайського першого» до «світового трійки», — розповів Ву Кан.

На внутрішньому ринку Естон вже зайняв важливу нішу, ставши ключовим постачальником для багатьох провідних підприємств. За словами Ву Кан, у тендері на постачання роботів для одного з нових енергетичних автопідприємств компанія перемогла, здолавши закордонних конкурентів, що розвінчує міфи про домінування іноземних брендів у цій сфері.

У 2026 році Естон планує активізувати вихід на міжнародний ринок. Компанія зосередиться на ключових галузях — автомобілебудуванні, металургії, пакуванні, харчовій та побутовій хімії — і створить у ЄС, АСЕАН, Південній Америці ключові демонстраційні майданчики та партнерські екосистеми.

Розвиток сервісного сегменту стане новим драйвером прибутку. «Ми бачимо, що у фінансових звітах іноземних брендів їхній сервісний бізнес приносить високий прибуток, хоча й не дуже великий дохід», — пояснив Ву Кан. Естон запозичив цей досвід і створив систему сервісних центрів «4S», що охоплює продаж запасних частин, обслуговування та ремонт з високою маржею. Він додав, що промислові роботи мають обмежений життєвий цикл: «Маленький робот — 3–5 років, великий — 6–8 років, і через обслуговування можна продовжити їхній термін служби. Замовлення на запчастини для індивідуальних моделей також зростають». Завдяки 75 сервісним центрам і сотням фахівців, сервісний бізнес Естон стабільно зростає, а її вплив у галузі посилюється.

«Як провідний бренд у галузі промислових роботів у Китаї, Естон продовжить інвестувати у розробку більш конкурентоспроможних інтелектуальних систем та роботів», — підсумував Ву Кан. «Ми дотримуємося довгострокової стратегії, постійно інноваційно розвиваємося і співпрацюємо з капіталом, щоб забезпечити більш розумні, екологічні та ефективні автоматизовані рішення для світового виробництва».