Fabletics запускає джинси, оскільки ринок спортивного одягу втрачає динаміку

дивіться зараз

ВІДЕО2:3402:34

Чому бренд спортивного casual Fabletics робить ставку на джинси

Цифровий оригінал

Виробник спортивного одягу Fabletics оголосив у вівторок про запуск своєї першої колекції джинсів, що свідчить про те, що колись дуже популярна категорія athleisure починає сповільнюватися.

Колекція, яка буде доступна онлайн та у обраних магазинах з четверга, включатиме 11 моделей та сім варіантів прання для жіночого та чоловічого одягу. Ціни на товари коливатимуться від 79,95 до 174,95 доларів, залежно від того, чи є покупці учасниками підписки Fabletics.

“Більше мільйона наших клієнтів сказали нам, що якщо б Fabletics пропонував джинси, вони були б дуже зацікавлені, і саме це спонукало нас розпочати розширення у цю категорію,” — сказав співзасновник і генеральний директор Fabletics Адам Голденберг CNBC у інтерв’ю. “Ми віримо, що джинси зараз на підйомі. Ми це бачимо, адже почали досліджувати цю тему понад два роки тому, тому час саме той.”

Джинси Fabletics.

З люб’язності: Fabletics

Fabletics, який минулого року заробив понад 1 мільярд доларів, розширює асортимент у напрямку джинсів у зв’язку зі зміною споживчих уподобань. “М’який” стиль одягу, популярний під час пандемії, що включає зручні джоггери, спортивні бюстгальтери та худі, втратив популярність у деяких покупців.

Зі зменшенням гібридної роботи багато споживачів знову обирають більш формальний стиль і віддають перевагу джинсам замість легінсів як універсального повсякденного одягу, що підходить і для вихідних, і для роботи.

Хоча ринок athleisure все ще зростає, темпи зростання у Північній Америці сповільнилися, свідчать дані компанії Euromonitor International.

Очікується, що ринок спортивного одягу зросте на 2,3% у Північній Америці у 2026 році порівняно з 2025-м, що менше за 3,1% у 2023–2024 роках. Тим часом, ринок джинсів, за прогнозами, зросте на 2,1% цього року, порівняно з 0,7% у 2023–2024 роках.

Глобально, ринок athleisure зріс на 2% минулого року, тоді як ринок джинсів — на 4%, згідно з окремими даними GlobalData.

Джинси Fabletics.

З люб’язності: Fabletics

“Що ми зрозуміли після пандемії, так це те, що комфорт стає королем,” — сказав Голденберг. “Тому навіть зараз, коли споживачі, я б сказав, одягаються більш урочисто, вони все одно хочуть робити це так, щоб їм було комфортно і приємно, так? І ми дуже чітко почули це від наших клієнтів під час розробки джинсів.”

Fabletics чітко заявив, що не спостерігає сповільнення у своєму основному асортименті athleisure і демонструє сильне зростання в порівнянні з минулим роком.

“Ми запустили джинси як доповнення до нашого активного одягу, бо саме цього просили наші клієнти,” — повідомила компанія.

США десятиліттями коливалися у любові до джинсів, що створювало проблеми для модної індустрії і змусило великі компанії, такі як Levi Strauss, American Eagle і Gap, структурувати свої бізнеси так, щоб менше залежати від змін у стилях. Кожна з цих компаній є лідером на ринку джинсів, але вони також мають свої бренди athleisure, що захищає їх від змін моди.

Зміни трендів виявилися складнішими для нішевих гравців, таких як Lululemon, який стрімко розвивався під час пандемії і тепер відстає, оскільки джинси знову стають домінуючою категорією.

дивіться зараз

ВІДЕО11:0711:07

Роздрібні торговці роблять ставку на зіркових знаменитостей, таких як Бейонсе і Сідні Суїні

Цифровий оригінал

Lululemon вже кілька років намагається розширити свій основний асортимент йоги та спортивного одягу у бік більшого різноманіття стилів, включаючи верхній одяг, футболки та штани для роботи, оскільки змінюються модні уподобання. Цей крок дозволив Lululemon збільшити свою загальну цільову аудиторію, але деякі критики вважають, що він відчужив основних клієнтів і спричинив сповільнення зростання у головному ринку Америк.

Колишній генеральний директор Nike Джон Донехо перетворив компанію у бренд приблизно на 50 мільярдів доларів, зосереджуючись на стилях життя та стрітвірі. Хоча ця стратегія тимчасово сприяла зростанню, зрештою вона зменшила частку ринку, оскільки відволікла компанію від її основного асортименту для спортсменів. Тепер новий CEO Nike Еліот Хілл працює над тим, щоб знову сфокусувати бренд на спорті і повернути основних споживачів-спортсменів.

Голденберг не погодився з думкою, що проблеми Lululemon виникли через розширення у нові категорії, і зазначив, що Fabletics разом із новими приватними брендами athleisure, такими як Alo Yoga і Vuori, захоплюють частку ринку у існуючих гравців. Він також додав, що розширення Fabletics не відбувається за рахунок інновацій у його основних продуктах.

“Усі ці розширення категорій мають бути ‘і’, а не ‘і або’,” — сказав Голденберг. “Тому ми маємо подвоїти і потроїти наші зусилля щодо інновацій і активного одягу, одночасно забезпечуючи, щоб запуск джинсів був справді найкращим продуктом на ринку.”

Він додав, що Fabletics вже довів здатність успішно масштабуватися у нових категоріях, що допомогло компанії випередити графік у рамках п’ятирічного плану подвоїти дохід і збільшити прибутки у чотири рази. У 2020 році компанія запустила чоловічий сегмент, який тепер приносить понад 300 мільйонів доларів, і лінію робочих костюмів, яка за трохи більше двох років зросла до 75 мільйонів доларів.

Голденберг сказав, що активний одяг залишається головним пріоритетом Fabletics, але розширення категорій буде ключовим для залучення більшої кількості покупців і залучення нових клієнтів.

“Наприклад, уявімо, що це робочі костюми,” — сказав Голденберг. “Зараз ми щомісяця залучаємо тисячі нових клієнтів до сім’ї Fabletics через них. Спершу вони купують робочі костюми, але за 90 днів понад 50% з них також купують активний одяг.”