Оренда гуманоїдних роботів: справжній тренд чи перехідний період?

Після святкового шоу «Весна», популярність роботів (300024) швидко перейшла з технічної сфери у масовий споживчий рівень: хтось почав обговорювати, коли можна буде купити робота додому, а хтось більш реалістично запитує, чи можливо орендувати його, щоб просто спробувати.

Насправді, ринок оренди гуманоїдних роботів вже починає стрімко зростати. На соціальних платформах багато компаній використовують роботів на корпоративних заходах, у торгових центрах, а також на дитячих днях народження.

Новини

Тим часом, інтерес капіталу до тілесного штучного інтелекту продовжує зростати. З початку року кілька компаній, що займаються виробництвом гуманоїдних роботів, завершили новий раунд фінансування, їхня оцінка швидко піднялася до сотень мільярдів юанів. Багато робототехнічних компаній оголосили про плани масового виробництва, деякі навіть почали відкривати фізичні магазини, намагаючись повторити модель продажу споживчої електроніки.

З одного боку — бурхливий розвиток галузі під впливом капіталу та технологій, з іншого — спостерігає ще обережний споживчий ринок. У цій прогалині, хоча тілесний штучний інтелект ще не став масовим, частина людей вже починає через оренду впускати роботів на сцену, у торгові центри та на вечірки.

Але коли ціна швидко падає, а конкуренція зростає, ця справа стикається з проблемою, з якою стикається будь-яка нова технологічна галузь: чи це довгостроковий ринок зростання, чи перехідний етап перед впровадженням технології?

Оренда — вхід у споживчий сегмент тілесного штучного інтелекту

Телефони для консультацій починають масово надходити до компаній з оренди.

Керівник Beijing Silicon Base Park Technology Co., Ltd. (далі — Silicon Base Park), Атан (імовірно, псевдонім), повідомив журналісту «Daily Economic News»: «Після Нового року і до тепер, ми отримали три-п’ять сотень дзвінків, але реальних замовлень дуже мало».

Під час консультації з журналістом у ролі користувача, один з орендодавців на Taobao зазначив, що через святкове шоу «Весна» обіг і частота використання роботів зросли. «Якщо у вас достатній бюджет, радив би орендувати щонайменше двох, краще парну кількість — так симетрія виглядає краще». Він впевнено дає пораду: «Один робот не зможе зробити шоу, для групового танцю потрібна кількість».

Результати досліджень кількох аналітичних агентств показують, що оренда роботів швидко стає основним способом для користувачів ознайомитися з тілесним штучним інтелектом. Генеральний директор (CEO) агентства iiMedia Zhang Yi у коментарі «Daily Economic News» сказав, що у 2025 році обсяг ринку оренди роботів у Китаї становитиме близько 1 мільярда юанів, а у 2026 році очікується його наближення або перевищення 10 мільярдів юанів, з річним темпом зростання понад 900%.

Під час святкових вихідних кількість замовлень на платформах оренди значно зросла. За даними платформи Qingtian Rental, у період з першого по сьоме число першого місяця за місяцем кількість замовлень зросла майже на 70%.

Для більшості компаній і приватних осіб купівля робота залишається дорогим і ризикованим рішенням: ціна обладнання може сягати десятків або навіть сотень тисяч юанів, технологічні оновлення відбуваються дуже швидко, і купівля може швидко застаріти. Оренда ж пропонує компромісний варіант. Zhang Yi вважає, що оренда фактично вирішує три проблеми: неможливість купити, неможливість використовувати та швидке оновлення.

Зміни цін підтверджують цю тенденцію.

Згідно з його словами, на початку 2025 року щоденна орендна ціна для гуманоїдних роботів становила в середньому від 10 000 до 20 000 юанів; до 2026 року ціни на оренду для більшості заходів знизилися до 3000–5000 юанів, деякі платформи навіть запустили пакети за 999 юанів для ознайомлення.

Раніше засновник Qingtian Rental Лі Іянь також зазначав, що у період з березня по травень 2025 року ціна оренди одного дня становила від 10 000 до понад 20 000 юанів, а зараз її можна орендувати приблизно за 3000 юанів.

Ще одна компанія на Taobao, Yu Shu Rental, пропонує більш «агресивну» ціну: у неробочий час ціна за один робот вже знижена до 4500 юанів, включно з податками, технічним персоналом і всіма витратами на проїзд.

У новорічному шоу 2026 року кілька компаній одночасно виступили з роботами, демонструючи значне покращення у складних рухах і колективній координації, що вперше дозволило публіці наочно побачити розважальний потенціал роботів.

Директор CIC Zhuoshi Consulting, Ю Йіран, вважає, що застосування роботів, особливо гуманоїдних, у комерційних виступах, екскурсіях і обслуговуванні все більше підтверджується, їх роль переходить від «новинки» до «активу для залучення трафіку». Особливо у таких заходах, як святкові шоу, масове висвітлення значно збільшує попит на оренду.

Поки технології швидко оновлюються, а ціни ще не стабілізувалися, оренда часто стає першим кроком у поширенні нової галузі. Перед поширенням смартфонів люди орендували пейджери (радіотелефони); перед появою спільних велосипедів — орендували громадські велосипеди. Можливо, оренда роботів у певному сенсі повторює цей шлях — коли люди ще не впевнені, що робот може робити, вони воліють спершу орендувати і подивитися.

Скільки роботів — стільки й «людської допомоги»

Атан — один із перших у країні, хто зайнявся цією галуззю. У весну 2025 року, коли Yu Shu роботи стали найпопулярнішими на ринку, він швидко зрозумів, що це може бути новий бізнес. Тоді щоденна орендна плата за робот сягала 12 000–15 000 юанів.

Зараз у Silicon Base Park близько 30 роботів, основні клієнти — організатори заходів, виставкові компанії та корпорації для корпоративних вечірок.

Хоча мрія багатьох — зробити роботів частиною кожної сім’ї, на даний момент основними клієнтами з оренди є не домашні користувачі.

Проте реальні сценарії споживання набагато багатші, ніж уявляєш. Найяскравіший випадок — замовлення від матері для святкування десятого дня народження дитини, яка орендувала робота для розваги дітей. «Орендувала робота, щоб зробити святкову атмосферу», — каже Атан. Такі клієнти зазвичай не повертаються знову, але компанії з організації заходів — так.

У ринку оренди саме компанії з організації заходів є найстабільнішим джерелом попиту.

На платформі Taobao один з орендодавців Yu Shu повідомив, що ціна оренди одного робота за добу становить близько 4500 юанів, і кожен робот потребує технічного фахівця для роботи на місці. «Якщо орендуєте двох, ми забезпечимо двох технічних інструкторів», — сказав співробітник.

Зараз виступи роботів ще дуже залежать від людського керування. Наприклад, під час танцювальних шоу кожен робот має відповідний пульт дистанційного керування, і технік через нього забезпечує синхронність рухів. Тільки так кілька роботів можуть виконати злагоджений груповий танець.

Під дистанційним керуванням розуміється, що робот не працює автономно, а його рухи контролює оператор у реальному часі. Хоча роботи мають певні можливості візуального розпізнавання та можуть за допомогою камер сприймати навколишнє середовище, у складних умовах сцени більшість рухів все одно потребують людського втручання.

Це означає, що виступ роботів у сутності — це все ще «робот + команда людей».

Крім того, час роботи роботів під час заходів обмежений. Кілька компаній-орендодавців повідомили, що один робот у повністю зарядженому стані може працювати близько 2–3 годин, після чого потрібно приблизно година для зарядки. За звичайним сценарієм, один робот працює приблизно 8 годин на день.

Тому для великих заходів зазвичай потрібно кілька роботів, щоб чергувати один одного. Такий підхід перетворює оренду роботів у бізнес-модель «обладнання + сервіс»: орендодавці не лише надають техніку, а й відповідають за технічну підтримку, організацію, транспортування та забезпечення на місці. Саме тому деякі платформи почали пропонувати концепцію RaaS (Robot as a Service) — робот як сервіс. Клієнти вже не просто орендують обладнання, а купують цілі рішення для заходів.

Чи є оренда перехідним етапом або новою галуззю?

«Ціни точно продовжать знижуватися», — вважає Атан, — «Роботів у ринку все більше, і ціни будуть падати».

З цієї тенденції вже видно ознаки з боку пропозиції.

2025 рік вважається роком масового виробництва роботів. Величезна кількість пристроїв починає виходити на ринок. Платформені компанії швидко розширюються. У грудні 2025 року був запущений перший у країні відкритий майданчик для оренди роботів — «Qingtian Rental».

Платформа включає користувачів, орендодавців, розробників контенту та виробників обладнання. Її основна ідея — перетворити сценарії використання роботів у зручну модель оренди, схожу на спільне використання зарядних пристроїв, що дозволяє знизити високі операційні витрати, ускладну логістику та проблему одноманітності контенту.

«Суть платформи — зробити розподілені попит і пропозицію повторюваними правилами», — аналізує Ю Йіран. «Стандартизація цінової системи, процесів доставки, реагування на несправності значно підвищить ефективність угод».

З точки зору попиту, найбільший сегмент — заходи та маркетинг. За даними «Qingtian Rental», у сегментах оренди роботів зараз приблизно 34% припадає на розважальні виступи, 31% — на комерційний маркетинг, 19% — на освітні та туристичні заходи.

Усі ці сценарії мають спільну рису — короткостроковість, концентрація та високий рівень публічності.

Ю Йіран вважає, що нинішня «зростання кількості — зниження цін» на ринку оренди роботів — це результат взаємодії попиту та пропозиції. Зі зростанням зрілості ланцюжка виробництва та зниженням виробничих витрат, амортизація обладнання, обслуговування та капітальні витрати поступово зменшуються, що сприяє зниженню цін.

«Якщо ця галузь зможе існувати довго, — каже Атан, — значить, вона має цінність». На його думку, оренда не зникне через зниження цін на роботів. Навіть якщо ціни знизяться, флагманські моделі все одно залишаться у попиті.

Проте не всі робототехнічні компанії прагнуть зосередитися саме на ринку оренди.

Керівник однієї з провідних компаній у сфері тілесного штучного інтелекту повідомив, що наразі вони не зосереджені на орендних послугах, а спрямовують ресурси на реалізацію промислових проектів. Причина — хоча застосування у виробництві складніше, потенціал у цьому сегменті вищий.

Інакше кажучи, для деяких компаній, що займаються тілесним штучним інтелектом, оренда — це швидше спосіб отримати грошовий потік, ніж кінцева мета.

Раніше співзасновник Magic Atom Гу Шитao у інтерв’ю «Мейцзін» також зазначав, що короткострокові сценарії швидкого заробітку для гуманоїдних роботів — це, насамперед, розважальні виступи, оренда та екскурсійне обслуговування. Цей ринок ще активно розвивається: у Японії, Південній Кореї та Сінгапурі високий попит на виступи та екскурсії, у Європі, на Близькому Сході та у США ситуація схожа.

Гу Шитao вважає, що для впровадження робототехніки потрібно сформувати широке споживче визнання. Виступи роботів — це не просто продаж товару, а ключ до майбутнього, коли тілесний штучний інтелект зможе масштабно підсилювати різні галузі.

У другій половині року галузь чекатиме випробувань щодо гарантійного обслуговування

Якщо перша половина 2026 року — це період розширення ринку оренди роботів, то друга може принести нові виклики.

Причина — гарантійний період. Багато роботів, що зараз на ринку, були випущені приблизно у 2025 році. Атан повідомив, що у більшості виробників гарантія на цілі пристрої становить один — півтора роки, що означає, що з 2026 року багато обладнання почне виходити з гарантійного обслуговування.

Зниження цін на щоденну оренду роботів виглядає привабливо, але Ю Йіран попереджає, що однією з головних проблем гуманоїдних роботів є швидка амортизація: середній рівень зношення — 20–30% на рік, а витрати на ремонт високі.

Атан зізнається, що деякі бренди роботів вже після двох заходів потребують ремонту, тоді як стабільні бренди — лише після близько 20 заходів. Після закінчення гарантійного терміну ремонт коштує орендодавцям самостійно. «Наприклад, у Yu Shu — звичайна вартість ремонту становить від 10 000 до 20 000 юанів».

Для орендодавців, що залежать від високої частоти використання для зниження витрат, це — новий виклик.

З більш широкої перспективи, ринок оренди виконує особливу роль: він є не лише воротами для масового входу роботів у життя людей, а й своєрідним «буфером» для масштабування галузі.

Ю Йіран вважає, що потрібно прискорити впровадження інженерних рішень для співпраці великих і малих мозків, щоб роботам у складних умовах забезпечити стабільність, безпеку та повторюваність рухів.

Проще кажучи, потрібно зменшити залежність від людського втручання. Зараз багато сценаріїв оренди вимагають присутності технічних фахівців упродовж усього заходу — один оператор на один робот. Така модель не може масштабуватися. Лише коли автономні можливості роботів стануть достатньо сильними, а дистанційне керування перетвориться на справжню універсальну здатність, бізнес-модель оренди стане життєздатною.

«Галузь повинна знизити витрати на доставку», — наголошує Ю Йіран. «Вартість організації, навчання, обслуговування має знизитися, щоб уникнути високої людської участі».

Найважливіше — це питання, яке визначає майбутнє галузі: коли ж роботи почнуть справді працювати? Поки що, підсвічені сценічним освітленням, роботи залишаються найпомітнішим входом у цю індустрію. А існування бізнесу оренди дає змогу роботам перед тим, як вони масово увійдуть у фабрики та домівки, знайти шлях до самофінансування. Щоб тілесний штучний інтелект став реальністю, можливо, потрібен ще один перехідний ринок.

Обкладинка: джерело — Новини Сіньхуа

(Редактор: Чжао Яньпін, HF094)