Спеціальні депозити, інвестиції та споживчі кредити до Міжнародного жіночого дня

Зі святом 8 березня, Міжнародним жіночим днем, «жінки економіка» знову стала ключовою темою у споживчому та фінансовому ринках. 8 березня, за даними журналістів Beijing Business, кілька банків швидко реагували на фінансові потреби жіночої аудиторії, запроваджуючи спеціальні продукти та послуги до свята, охоплюючи три основні сфери: депозити, фінансові продукти та споживче кредитування. За допомогою знижок на відсоткові ставки, додаткових прав та привілеїв вони розгорнули боротьбу за жіночу клієнтуру у фінансовому секторі. У майбутньому, з урахуванням зростаючої різноманітності та індивідуальності фінансових потреб жінок, важливо буде постійно вдосконалювати продукти та послуги, створюючи спеціальні фінансові екосистеми, що стане ключем для банків у захопленні «жінки економіки».

Багатогранний підхід

На тлі зростання «жінки економіки» свідомість щодо споживання та управління фінансами у жінок стабільно зростає. Вони все більше віддають перевагу не лише традиційним сферам, таким як косметика та одяг, а й управлінню багатством, охороні здоров’я тощо. «Задоволення себе» та стабільне фінансове планування стають основними потребами. Відповідаючи цим тенденціям, 8 березня журналісти Beijing Business виявили, що під час жіночого свята багато банків представили різноманітні фінансові продукти, орієнтовані саме на жінок, з особливим акцентом на депозити та фінансові інструменти.

За типами продуктів, багато банків пропонують спеціальні депозити для жінок, переважно з фіксованим терміном, гнучкими умовами, включаючи 1- та 2-річні строки. Наприклад, Beijing Rural Commercial Bank запустив «Вибрані депозити у юанях до Міжнародного жіночого дня», що включають два види фіксованих депозитів: з мінімальною сумою 50 000 юанів, річною ставкою 1,5% для 1 року та 1,6% для 2 років.

Lishui Rural Commercial Bank також випустив два спеціальні депозити до жіночого свята: один — на 3 роки з мінімальною сумою 500 000 юанів і ставкою 1,85%, інший — на 1 рік з мінімальною сумою 200 000 юанів і ставкою 1,48%. Випуск цих продуктів тривав з 5 по 10 березня і, порівняно з типовими депозитами, їхні ставки були трохи вищими.

Крім депозитів, банківські фінансові продукти — ще один важливий напрямок. Вони мають низький рівень ризику та стабільний дохід, тому є популярними серед жінок. Багато банків пропонують продукти з низьким ризиком, зосереджені на фіксованому доході або з його посиленням, іноді з додатковими привілеями для споживачів. Наприклад, Jiangsu Sheyang Rural Commercial Bank пропонує при купівлі фінансових продуктів на понад 10 000 юанів на рік, отримати знижку на Alipay у розмірі 38 юанів, а при покупці на понад 3800 юанів — знижку 10 юанів, обмежену 500 учасниками.

Вчений-експерт Wu Zewei з Sushang Bank зазначив, що запуск спеціальних фінансових продуктів для жінок до жіночого дня — це не лише прояв зростання «жінки економіки» у фінансовій сфері, а й важливий крок у поглибленні роботи з клієнтами у роздрібному секторі. З одного боку, підвищення ставок на депозити допомагає залучити довгострокові кошти, покращуючи структуру зобов’язань. З іншого — пропонуються продукти з низьким ризиком, орієнтовані на стабільні фінансові переваги, що підвищує їхню привабливість.

Як заробити на цьому

Крім управління багатством, у сфері споживчого кредитування банки також цілеспрямовано реагують на зростаючий попит жінок на «задоволення себе». Вони запроваджують спеціальні кредитні продукти для жінок, щоб знизити вартість фінансування споживчих потреб.

Наприклад, Laifeng Rural Commercial Bank з 6 по 9 березня провела акцію «Жіночий день», під час якої нові кредитні позички для жінок до 30 000 юанів, які будуть використані протягом трьох місяців, отримували 30-денний знижений відсоток.

Важливо, що умови кредитування враховують різницю у клієнтській базі. Inner Mongolia Bank оптимізувала ставку за продуктом «Zhenxiangdai» для жінок. У період з 7 по 9 березня перше кредитування для жінок (крім повторних заявок) пропонувалося з постійною ставкою 3,8%. Якщо клієнти з групи «групових клієнтів», у білому списку або з особливими умовами отримують кредит із ставкою нижчою за 3,8%, вони отримують ще більш вигідні умови.

«Знижки на споживчі кредити спрямовані на активізацію жіночого споживчого попиту під час свят», — підкреслив Wu Zewei. За його словами, переваги спеціальних продуктів до жіночого дня полягають у додаткових вигодах та привілеях. Невеликі підвищення ставок за депозитами, незначне підвищення базових показників для фінансових продуктів, додаткові привілеї у вигляді знижок на споживчі послуги — все це робить ці пропозиції більш привабливими порівняно з звичайними. Це свідчить про те, що банки, у контексті зменшення різниці у доходах, переходять від масштабного розширення до більш точного управління клієнтською базою, використовуючи сценарії та емоційний маркетинг для підвищення лояльності та загальної цінності клієнтів.

Зі зростанням «жінки економіки» фінансові потреби жінок стають все більш різноманітними та індивідуальними. У цьому контексті Wu Zewei рекомендує, що для задоволення цих потреб банки мають удосконалювати продукти, більш точно враховуючи життєві цикли жінок — такі як шлюб, виховання дітей, пенсійне забезпечення; підвищувати рівень сервісу, створюючи відчуття ексклюзивності та людяності, забезпечуючи безшовний сервіс через онлайн та офлайн канали; а також інтегрувати ресурси у сферах медицини, освіти, краси та ін., щоб побудувати екосистему фінансових послуг для жінок і перейти від просто продажу продуктів до глибшого розуміння клієнтів.

北京商报记者 宋亦桐