Той, хто вийшов на вершині NFT, сьогодні є найтаємнішим переможцем за OpenClaw

Найкращі ніколи не вибирають стіл, кожен укус — це м’ясо.

Автор: Девід, Deep潮 TechFlow

OpenClaw став популярним, але в цій хвилі тихо заробляє гроші компанія, яку ви, можливо, не чули:

OpenRouter.

Щоб використовувати OpenClaw, потрібно підключатися до різних моделей ШІ, таких як Claude, GPT, DeepSeek — кожна має свої тарифи та інтерфейси. OpenRouter робить так, щоб ці моделі були зібрані разом, ви користуєтеся єдиним інтерфейсом, а він заробляє на різниці цін.

Цю справу веде Алекс Аталлах. Його компанія нещодавно залучила 40 мільйонів доларів від a16z, і зараз її оцінюють у 500 мільйонів.

Можливо, ви ще менше знаєте, що його попередня компанія — OpenSea, найбільша у світі платформа для торгівлі NFT, яка на піку оцінювалася понад у 130 мільярдів доларів.

Але він вийшов з NFT у найгарячіший час, і через кілька місяців ринок NFT обвалився.

Зараз він знову заробляє на хвилі ШІ.

Від агрегації ліквідності до агрегації великих моделей

Алекс Аталлах — випускник Стенфордського університету, факультет комп’ютерних наук.

У 2018 році він разом із Девіном Фінзером заснував OpenSea. Їхній бізнес дуже простий: коли хтось створює NFT, вони пропонують платформу для купівлі-продажу, беручи 2,5% з кожної транзакції.

OpenSea не виробляє NFT, не спекулює на них, а лише агрегує ліквідність.

У 2021 році, коли почалася хвиля NFT, популярними стали Bored Apes та інші. Тоді OpenSea досягав місячного обсягу торгів понад 5 мільярдів доларів. Forbes оцінив його та Фінзера разом у 2,2 мільярда доларів.

У липні 2022 року він пішов з посади технічного директора, сказавши, що хоче зробити щось нове.

Далі всі знають, що сталося: ринок NFT обвалився, і OpenSea опинився у кризі. Їхній бізнес згорнувся, але, як і в будь-якому бенкеті, хтось платить. Аталлах покинув сцену перед фіналом.

У 2023 році він почав роботу над проектом OpenRouter. Простими словами:

Платформа для агрегації великих моделей — об’єднує API сотень моделей у один інтерфейс, розробники викликають його, платять 5% комісії за кожен виклик.

Можливо, ви запитаєте: чому не звернутися безпосередньо до OpenAI або Anthropic, щоб викликати Claude або GPT?

Звичайно, можна.

Але зараз, можливо, ніхто не використовує лише одну модель. Для коду — Claude, для пошуку — Gemini, економія — DeepSeek, кожна компанія реєструється окремо, поповнює рахунок окремо, інтерфейси різні…

Та й багато користувачів хочуть використовувати Claude і GPT одночасно, але в Китаї API підключити напряму неможливо.

Тому OpenRouter — це найпростіший шлях. Один інтерфейс, понад 500 моделей, уніфікований формат, автоматичне перемикання — все в одному.

Можливо, ви не помічали, але у конфігураційному файлі за замовчуванням вказаний провайдер (API-постачальник) — це був OpenRouter.

Джерело: користувач Zhihu Feng 控炼丹师

Коли ви викликаєте Claude або DeepSeek, запит спочатку йде до OpenRouter, а вже звідти — до виробника моделі. У документації OpenClaw навіть написано:

Якщо система не розпізнає ваш API-ключ, за замовчуванням використовується OpenRouter.

Як швидко зростає цей бізнес?

У жовтні 2024 року через OpenRouter проходить щомісяця 800 тисяч доларів. До травня 2025 року ця сума зросла до 8 мільйонів доларів.

За сім місяців — у 10 разів більше.

За рік через нього проходить понад 100 мільйонів доларів. Він отримує 5% комісії, тобто 5 мільйонів доларів, а команда — менше десяти людей.

Джерело: sacra.com

a16z використала його дані для створення галузевого звіту під назвою «Стан ШІ з 100 трильйонами токенів»; Stripe розробила для нього спеціальну систему оплати.

Зі зростанням популярності OpenClaw цього року, все більше розробників і ентузіастів почали активно використовувати токени, створюючи різні схеми, що ще більше підштовхнуло до популяризації OpenRouter.

І ще один важливий момент: a16z інвестувала у цю компанію, оцінивши її у 500 мільйонів.

Знову продавець лопат — став продавцем лопат.

Різні тренди, однакова модель

Якщо уважно подивитися на ці два бізнеси Аталлаха, їх структура дуже схожа.

OpenSea — не створює NFT, а лише збирає їх у одному місці, щоб купити-продати, беручи 2,5%. OpenRouter — не тренує моделі, а збирає вже натреновані, щоб розробники могли викликати їх у єдиному інтерфейсі, отримуючи 5%.

Ця стратегія, здається, стала його комфортною зоною. І у NFT, і у ШІ структура ринку дуже схожа:

Джерела пропозиції дуже розпорошені, покупці не знають, де шукати, а він — посередник, що виступає у ролі вітрини.

У 2021 році NFT були дуже розпорошені: десятки ланцюгів, сотні проектів, щодня з’являлися тисячі нових серій. Щоб купити безліч безробітних мавп, не потрібно обходити кожен сайт. OpenSea зібрав їх разом — ви вибираєте і купуєте, а продавці виставляють ціну.

У 2025 році великих моделей — скільки? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeron — десятки, а ще сотні відкритих проектів.

Ви сьогодні використовуєте Claude для кодування, завтра Gemini оновить пошук, післязавтра DeepSeek знизить ціну вдвічі. Кожного разу потрібно змінювати інтерфейс.

Аталлах сам сказав дуже чітко:

«OpenSea — це об’єднання дуже розпорошених запасів у одному місці, і ШІ сьогодні дуже схоже на цей підхід.»

Він не потрібно знати, яка NFT зросте, або яка модель переможе. Його цікавить лише одне: чим розпорошеніше пропозиція, тим цінніший посередник.

І цікаво, що саме у часі.

У липні 2022 року, коли він пішов, оцінка OpenSea залишалася високою, місячний обсяг NFT зменшився, але ніхто не вважав, що він зникне. Він казав, що хоче «з нуля створити щось нове», і через півроку з’явився ChatGPT — початок епохи великих моделей.

Що він бачив, або просто був щасливий?

Я не знаю. Але одне точно: у січні 2023 року, коли він реєстрував OpenRouter, на ринку майже не було продуктів для маршрутизації великих моделей ШІ. Коли всі зрозуміли, що потрібен єдиний інтерфейс, він уже був там.

Він вже робив те саме у сфері NFT. Коли всі почали масово заходити, він став найбільшим майданчиком.

Чи важливо, що це — ШІ?

У кожній хвилі популярності більшість питає: що саме стане популярним?

2021 — який NFT зросте, 2024 — яка мем-коіна подвоїться, 2025 — яка AI-розробка з’явиться, 2026 — що можна зробити з креветками.

Алекс Аталлах, можливо, ставить інше питання. Його логіка така: незалежно від того, що стане популярним, звідки йдуть гроші?

Ці питання здаються схожими, але насправді — зовсім різні ставки.

Якщо ставити на «що зросте», потрібно вгадати один раз. Безліч NFT зросте, PEPE подвоїться, AI-інновація стане наступним ChatGPT. Вгадати — швидко збагачення, програти — збанкрутіти.

Якщо ставити на «звідки йдуть гроші», не потрібно вгадувати. Якщо NFT зростає, транзакції — на OpenSea, він бере комісію. Чим активніше йде війна моделей ШІ, тим більше розробників потрібно єдиного інтерфейсу для перемикання — OpenRouter зайнятий.

Не ставлячи на перемогу когось, він ставить на довгий час.

Якщо подивитися назад, то найбільше грошей у кожній галузі заробляють саме ті платформи, що займають цю позицію.

Люди приходять і йдуть, а продавці води — отримують гроші.

Але я вважаю, що говорити лише про «продаж води» або «продаж лопат» недостатньо. Є багато продавців лопат, які збанкрутували. Аталлах зробив ще одну важливу річ: він кожного разу фокусувався на позиції агрегації.

Не можна просто зробити інструмент і отримати плату за прохід. Потрібно створити того, хто збирає розпорошені пропозиції разом. Чим більше розпорошення, тим вище вартість перемикання, і тим більше цінує ця роль.

Саме тому він двічі входив у ринок на початкових етапах. Бо агрегація має особливість:

Перший, хто закриває пропозицію, — отримує більшу частку.

Тому головна сила Аталлаха — у двох речах:

Перше, не вгадувати переможця, а знаходити шлях, яким проходять усі. Друге — будувати цей шлях ще до того, як інші зрозуміють, що він потрібен.

Найрозумніші не вибирають стіл

Зараз я чую дві дуже поширені думки.

Одна — AI Agent — це іграшка, OpenClaw — просто для спалювання токенів; інша — це ще одна хвиля хайпу, через три місяці ніхто не пам’ятатиме.

Можливо, обидві праві.

Але для таких людей, як Аталлах, це не має значення.

OpenClaw — корисний чи ні, він все одно отримує гроші. Якщо вам не цікава креветка, ви її просто викинули, а токени вже пройшли через його руки.

Дехто вважає NFT шахрайством, піром, плагіатом. Він створив компанію з оцінкою у 13,3 мільярда. Інші — що AI-агенти — це бульбашка, хайп, і там немає бізнес-моделі. Він створив компанію з оцінкою у 500 мільйонів.

Можливо, найрозумніші й не потребують нашого визнання у своїх галузях.

На тій самій NFT-столі він заробив, на цій — знову. Що буде далі — ніхто не знає.

Але я впевнений, що він і тоді залишиться на вході і продаватиме квитки.