Невиджний двигун соціальної комерції? Роль фінтеху у революції, очоленій творцями - Інтерв'ю з Кіріллосом Акрітідісом

Кіріллос Акритідес, засновник і керуючий директор Schwarzwald Capital, венчурного фонду, присвяченого підтримці інноваційних фінтех-проектів та проектів у сфері креаторської економіки.

Відкрийте для себе найкращі новини та події у сфері фінтех!

Підписуйтеся на розсилку FinTech Weekly

Читають керівники JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna та інших компаній

Соціальна комерція вже не експеримент, а економіка на трильйон доларів у процесі формування. Мільйони малих бізнесів по всьому світу продають безпосередньо через платформи, такі як TikTok, Instagram і YouTube, і межа між створенням контенту та комерцією поступово зникає.

Фінтех є фундаментальним рушієм цієї трансформації. Поки креатори отримують увагу, фінансові технології працюють за лаштунками, роблячи ці продажі можливими, масштабованими та стійкими.

Отже, сьогодні ми поспілкувалися з Кіріллосом Акритідесом, інвестором у фінтех і активним підтримувачем проектів у сфері креаторської економіки, щоб зрозуміти, як фінансова інфраструктура може еволюціонувати для задоволення унікальних потреб цього нового покоління підприємців.

1. Ви глибоко занурені у сферу фінтеху, особливо у сферу креаторської економіки. Що, на вашу думку, є ключовими драйверами вибуху соціальної комерції?

Абсолютно — слово «вибух» цілком підходить. Я вважаю, що це відбувається через злиття двох бурхливих світів: електронної комерції та креаторської економіки. Соціальна комерція знаходиться саме на цьому перетині. І що робить її такою потужною, — це не просто продаж продукту, а зробити це з особистістю, довірою та спільнотою.

Статистика, зокрема, говорить сама за себе. Продажі через соціальні мережі цього року мають досягти 1,2 трильйона доларів із річним зростанням 26%. Найцікавіше — те, наскільки креаторська економіка знизила бар’єри для входу. Старт бізнесу вимагає капіталу, інфраструктури та глибоких знань. Тепер мотивований креатор може відкрити магазин для глобальної аудиторії, маючи лише смартфон у руках. Лише на TikTok понад 7,5 мільйонів користувачів у США ведуть бізнеси — від підлітків, що продають ручну прикрасу, до батьків, що запускають лінійки продуктів із кухонних столів.

Це безперечно новий тип підприємництва — гнучкий, орієнтований на аудиторію і цілком цифровий.

2. Очевидно, що рух є, але яку роль відіграє фінтех у підтримці креаторів у запуску бізнесу?

Фінтех відіграє важливу роль у цій зміні. Соціальні платформи забезпечують охоплення та залучення, тоді як фінтех гарантує швидкість, довіру та операційну основу.

Дозвольте навести типовий приклад початківця: креатор заробляє €100, продаючи цифрове мистецтво або засоби догляду через Instagram. Але потім він усвідомлює, що втрачає майже половину через комісії платформи, затримки виплат і банківські труднощі. Він може чекати днів, щоб отримати гроші, і коли вони нарешті доходять до його рахунку, йому потрібно пояснювати банку походження доходу. Чи не здається вам, що це заплутано, повільно і розчаровує?

Саме тут вступає фінтех. Його завдання — усунути тертя, автоматизувати бек-офіс і створити фінансові продукти, що так само безшовні, як і платформи, на яких продають креатори. Вбудоване відповідність вимогам, миттєві платежі, трансграничні операції, вбудовані гаманці — це не просто «приємно мати», а інфраструктура, яку ми активно шукаємо при інвестиціях у цю сферу.

Не менш важливою є фінансова грамотність самих креаторів. Щоб справді процвітати, вони повинні розуміти доступні інструменти, робити обґрунтовані вибори і знаходити правильних партнерів для підтримки свого шляху. Найкращий результат — коли технології і талант ростуть разом: креатори зосереджені на своїй аудиторії та зростанні, а фінтех дбає про інфраструктуру.

3. Дякую за цінний погляд! Після першої продажу які основні виклики стикаються з креаторами і як фінтех полегшує цю роботу?

Три головні моменти, які я можу виділити: непередбачуваний грошовий потік, фрагментовані доходи і обмежений доступ до кредитів.

Почнемо з грошового потоку. Це життєво важливо для будь-якого бізнесу, але у соціальній комерції виплати часто затримуються і є непослідовними. Це майже робить неможливим планування або реінвестування. Фінтех вирішує цю проблему за допомогою миттєвих або наступного дня виплат, що дає креаторам негайний доступ до зароблених коштів для поповнення запасів, запуску рекламних кампаній або просто для підтримки на плаву.

Наступне — фрагментація. Більшість креаторів активні на кількох платформах. Кожна має свій графік виплат, інтерфейс і валюту. Без централізованого огляду — хаос. Фінтех може агрегувати дані про доходи з різних каналів і створити один чіткий фінансовий дашборд, щоб допомогти креаторам зрозуміти свій бізнес у реальних цифрах.

І нарешті — кредит. Звичайно, традиційні моделі кредитування не підходять для креаторів. Банки вимагають платіжки, балансові звіти або їхні еквіваленти для підтвердження походження доходу.

А що, якщо ваші доходи — це перегляди на YouTube, партнерські посилання або чайові? Тоді фінтех може більш справедливо оцінити кредитоспроможність, використовуючи альтернативні дані — зростання аудиторії, історію транзакцій або потоки доходів.

4. Ви добре описали перешкоди і рішення. Тепер, з урахуванням популярності живих продажів, яка фінансова основа підтримує ці миттєві транзакції?

Я впевнений, що все зводиться до швидкості і простоти. Живе шопінг швидко зростає: у 2024 році 35% онлайн-покупців купили щось під час прямої трансляції, тоді як рік тому — лише 13%. Люди не хочуть натискати і заповнювати платіжні форми. Вони хочуть купити прямо тут і зараз. Саме тому технології, такі як одноповерховий чек-аут, у які ми активно інвестуємо, мають таку силу.

Вбудовані платежі — це рішення в таких ситуаціях. Можливість завершити покупку, навіть не залишаючи прямий ефір, робить весь процес швидким і безперешкодним для покупця і продавця. Це критична інфраструктура, а не просто UX.

Приклад — чайові. Стрімери використовують інструменти, що дозволяють глядачам надсилати чайові в реальному часі під час трансляції. Це здається незначним, але під капотом — повний стек фінтеху, що обробля платежі, миттєві перекази і глобальне відповідність вимогам. Це швидко, доступно і працює через кордони.

Нам потрібно більше такої інфраструктури, створеної для креаторів, у реальному часі і платформо-орієнтованої. Ви точно втрачаєте імпульс, якщо гроші не йдуть так швидко, як контент.

5. Очевидно, ми зробили великий крок уперед, але що ще відсутнє? Що, на вашу думку, є наступним великим проривом у фінтеху для креаторів?

Наступний великий прорив — глобальна масштабованість. Якщо сьогодні ви — креатор у Європі або США, у вас є доступ до досить хороших інструментів. Але якщо ви в Південно-Східній Азії, Африці або Латинській Америці, шлях до монетизації все ще переповнений перешкодами. Це — провал інфраструктури.

У цьому просторі майбутнє фінтеху — без кордонів. Нам потрібні глобальні гаманці, що підтримують кілька валют за замовчуванням, з безшовними трансграничними виплатами, розумним управлінням FX і вбудованим відповідністю вимогам. 19-річний у Лагосі має мати можливість монетизувати свою аудиторію так само, як і хтось у Лондоні або Лос-Анджелесі.