Від прогнозу ліквідації до $83B екосистеми: як співзасновник Solana Радж Гокал перетворив скептицизм у силу

Коли вся криптоіндустрія засудила Solana до смерті, Раж Гокал не відступив — він рухався вперед ще наполегливіше. Це стало визначальною філософією однієї з найспірніших, але водночас стійких мереж блокчейну, яка зараз оцінюється в $83 мільярдів.

У відкритому інтерв’ю співзасновник Solana розповідає про малоймовірну подорож, яка привела його від невдач у галузі медичних технологій до створення високопродуктивного блокчейну, що фундаментально змінює наше уявлення про децентралізовані системи. Його історія — це не історія швидкого успіху; це майстер-клас із наполегливості засновника, стратегічного мислення та сили вибору правильного співзасновника.

Довгий шлях перед Solana: навчання на повторних невдачах

Перш ніж Гокал торкнувся криптовалюти, він уже засновував і залишав кілька підприємств у Кремнієвій долині. Його перша компанія — стартап із сенсорами глюкози, створений разом із колегою з коледжу — була придбана One Drop, але лише після того, як він уже пішов. Цей ранній вихід навчив його чомусь фундаментальному: знайти правильного співзасновника важливіше за будь-яку ідею.

«Для мене суть підприємництва — пройти цей шлях із правильними партнерами», — згадує Гокал. «Я ніколи не думав діяти самотужки».

Це мислення стало критичним пізніше. Після його етапу у галузі медичних технологій, де він провів шість років, працюючи в Omada Health і запустивши дев’ять різних стартапів за один рік, Гокал почав бачити обмеження боротьби з усталеними галузями. Охорона здоров’я контролюється регуляторами та страховими компаніями. Фінанси, однак, мали структурний недолік: вони побудовані на посередниках.

«Криптовалюція прагне усунути посередників», — пояснює він. «Ми можемо швидше переформатувати галузь, оскільки регуляторні правила у фінансах побудовані навколо централізованих воротарів. У традиційних фінансах усі транзакції мають проходити через банки. Але ми можемо здійснювати транзакції peer-to-peer безпосередньо».

Зустріч із Анатолієм: коли правильна людина має правильну ідею

Між 2017 і 2018 роками Гокал був знайомий із Анатолієм Яковенком через колегу з Omada Health. Яковенко був одержимий однією проблемою: вузьким місцем масштабованості Ethereum. CryptoKitties довели, що блокчейн може підтримувати додатки, але високі комісії за газ і перевантаження мережі робили це непрактичним.

Ідея Яковенка була нестандартною: замість прагнення до шардінгу (як у тодішньому консенсусі галузі), Solana оптимізувала для паралельної обробки транзакцій і децентралізованої синхронізації часу. Це створило б високопродуктивну, не-шардовану глобальну машину стану, яка масштабується за законом Мура.

Початковий внесок Гокала був скромним — він планував дати Яковенку шість місяців на залучення коштів і формування початкової команди. Але, вивчаючи технічний підхід і спостерігаючи за переконанням Яковенка, Гокал зрозумів, що вони мають спільне бачення більшого: спершу будувати інфраструктуру, а потім чекати появи killer-продуктів.

«Ми не знали конкретних випадків використання на початку», — визнає Гокал. «Але ми вірили, що дуже успішні продукти можуть вирости з 30 000 користувачів до 3 мільярдів за короткий час. Інфраструктура повинна підтримувати цей потенціал масштабування».

Модель Solana: децентралізована, але все ще керована

До 2024 року Solana Labs і Solana Foundation функціонують як окремі структури, навмисно спроектовані так, щоб з часом стати застарілими. Це нагадує модель Bitcoin — без централізованого лідера, без воротарів, лише інфраструктура.

Solana Labs зосереджена на створенні продуктів у екосистемі: DeFi-протоколів, Metaplex (який забезпечує мільярдні ринки NFT), і найголовніше — смартфона Saga — пристрою за $99-$199 з титану, розробленого для крипто-нативних користувачів, які хочуть необмеженого доступу до токенів і NFT.

Запуск Saga наприкінці 2023 року за два дні продав понад 20 000 пристроїв. Ще більш вражаюче — вже існує понад 150 000 бронювань для наступної партії, користувацька база, що перевищує більшість сучасних крипто-додатків. Розробники масово прагнуть створювати на цій платформі, оскільки випадок використання очевидний — професійні трейдери та серйозні користувачі крипточасто мають два телефони: один для роботи, інший для транзакцій.

«Ми не думали, що Apple так агресивно обмежить крипто», — зауважує Гокал. «Але якщо технологічні гіганти не підтримують інновації у крипто, галузь має інвестувати у мобільні рішення самостійно».

Модель доходу кардинально відрізняється від традиційних технологій. Solana Labs тримає невеликі частки у продуктах, які запускає, — подібно до інвестора. PayPal випускає стабількоіни на Solana. Stripe інтегрувала платежі через Solana. Visa обрала Solana як свою мережу розрахунків між банками та емітентами карт. Жодна з цих компаній не платить безпосередньо Solana Labs — вони прийшли самостійно, оскільки мережа стала настільки цінною, що привернула їхню увагу.

«Ми могли б отримувати більше доходу іншими способами», — пояснює Гокал. «Але якщо головна мета організації — отримувати прибуток із мережі, вона більше нагадує комерційну компанію, ніж публічну інфраструктуру».

Інсайт, що все змінив: токени — механізми проти спаму

Критики часто стверджують, що цінність криптовалюти залежить надто сильно від віри, що токени Bitcoin або Solana мають цінність лише тому, що люди в них вірять. Гокал цього не заперечує — він переформатовує це.

Bitcoin перейшов через «прірву віри» саме тому, що довів щось радикальне: децентралізований реєстр може існувати і виживати. BlackRock тепер пропонує Bitcoin ETF. Ел-Сальвадор прийняв Bitcoin як законний платіж. Що починалося як «божевільна ідея», стало глобальним сховищем цінності.

Що стосується самих токенів, Гокал проводить історичний паралель із ранньою розробкою інтернет-протоколів. «Багато ранніх розробників інтернету, включно з Марком Андреессеном, казали, що якби вони могли повернутися в часі, вони б додали механізм оплати за використання протоколів», — пояснює він. «Без токенів будь-хто міг зловживати ресурсами мережі безмежно, що призводило б до збоїв. Токени виступають як механізм запобігання спаму».

Саме тому Фонд Solana резервує SOL-токени для валідаторів і підтримки екосистеми. Фонд поступово зменшує підтримку по мірі дорослішання валідаторів, рухаючись до повної децентралізації. Це не про вилучення — це про створення стимулів для запуску системи до того, як вона стане самодостатньою.

23 000 нових токенів щодня: куди це веде

Реальний сигнал зрілості Solana — будь-хто може запустити токен так само легко, як опублікувати пост у Instagram або YouTube. За допомогою технології стиснених NFT вартість випуску 10 000 NFT знизилася з тисяч доларів до менше ніж $100. Щодня на Solana запускається приблизно 23 000 нових токенів.

Для творців це революція. Замість залежності від алгоритмів платформ і частки від реклами, творці можуть безпосередньо взаємодіяти з аудиторією через механізми токенів. Музикант може випустити 10 000 токенів, які фанати купують, отримуючи 100% доходу без посередників. Базу шанувальників стає інвестованою, буквально і фігурально.

DePIN (Децентралізовані мережі фізичної інфраструктури) поширює це далі. Helium дозволяє будь-кому створювати мережі 5G, підключаючи домашні хотспоти. Hive Mapper платить користувачам за встановлення камер у своїх автомобілях, створюючи децентралізоване картографування вулиць, більш ефективне за централізований підхід Google. Teleport переосмислив Uber, дозволяючи водіям зберігати 100% доходу замість частки для платформи.

«Дизайнерський простір майже безмежний», — каже Гокал. «Порівняно з централізованими платформами, існує лише один контракт між творцями та їхньою аудиторією — без посередників, без реклами, без маніпуляцій алгоритмами».

Коли Solana мала померти: тиск як паливо

Найскладніші моменти у розвитку Solana настали, коли «вся криптоіндустрія не вірила у існування Solana і вважала, що вона має зникнути», — згадує Гокал.

Але Яковенко навчив його чомусь протилежному: сувора критика — цінний сигнал. Коли люди висловлюють сильну негативну думку, вони дають енергію і зворотній зв’язок. Ігнорування гірше за напад.

«Для будь-якого підприємця найгірше — не критика, а ігнорування», — пояснює Гокал. «Якщо ви викладете відео на YouTube з нульовою кількістю переглядів, лайків або дизлайків, ви нічого не навчитеся. Негативний зворотній зв’язок принаймні показує, що не так».

Це мислення — ставитися до скептицизму як до мотивації — закріпилося в культурі Solana. Гокал описує команду засновників і екосистему як наповнену стійкими підприємцями, які процвітають під тиском.

«Можливо, я зараз найменш наполегливий у всій мережі», — зізнається він. «Найстійкіші — засновники, які створюють додатки на Solana. Спостерігати, як вони наполегливо йдуть вперед, надихає мене залишатися відданим цій справі».

Фундаментальна зміна: працювати з вашим людиною важливіше за вашу ідею

Поглядаючи назад на свої перші кар’єрні рішення, Гокал визначає критичну зміну мислення: замість того, щоб шукати конкретні проблеми і формувати команди навколо них, він навчився працювати з кимось, з ким вже знає, що може співпрацювати — особливо якщо ця людина є топ-талантом у цінній галузі.

«Знайти когось, з ким справді можеш працювати довгостроково, так само важливо, як знайти партнера по життю», — згадує він.

Цей принцип пояснює, чому він провів рік, тестуючи дев’ять різних стартапів у галузі медичних технологій перед тим, як познайомитися з Яковенком. Він постійно зустрічав людей, писав код у вихідні, тестував сумісність, наче «музиканти, що імпровізують у студії, щоб побачити, чи їхні стилі співпадають».

Коли він нарешті зустрів Яковенка, щось клацнуло. Технічна впевненість Яковенка була непохитною, і їхня співпраця спрацювала. Той шести місяців зобов’язання стало постійним, бо сама співпраця була варта побудови.

Що далі: 99,9% нереалізованого потенціалу

Гокал залишається переконаним, що Solana лише почала розкривати свій потенціал. Він оцінює, що мережа розробила лише 0,1% своїх можливих застосувань і випадків використання.

Він досі думає повернутися до галузі охорони здоров’я — галузі, яка гостро потребує змін. Але наразі його відданість абсолютна: «Немає нічого, що могло б зупинити Solana у вирішенні цієї проблеми».

Коли його запитують, чи він коли-небудь розглядав можливість зупинитися, Гокал визнає, що спокуса була реальною. Але наполегливість — його основний принцип роботи з двадцяти років. «Якщо я засну 100 компаній, я все одно робитиму це у 90 років», — колись сказав він сам собі.

Зовнішній шум — скептики у соцмережах, сумніви галузі, волатильність ринку — завжди існуватиме. Але Гокал навчився зосереджуватися на мережі однодумців у екосистемі Solana.

«Ключ — дотримуватися своїх цілей», — підсумовує він. «Незалежно від того, яким буде зовнішній світ, ви повинні зосередитися на собі та тих, хто поділяє ваші цінності. З цього можна черпати нескінченну мотивацію».