Solana Saga лише два роки в експлуатації, чи зможе Seeker, який повністю перейшов до нової стратегії, уникнути повторення помилок?

Автор: Френк, PANews

Web3 телефон Solana Saga, на який покладали великі надії в індустрії, припинив свою технічну підтримку всього через два роки після випуску. Він пройшов шлях від повної байдужості до ажіотажу через аеродропи, а потім до поспішного закриття, внаслідок чого пристрої майже 20 тисяч ранніх користувачів стали «електронними цеглинами».

Драматичний поворот Saga викликав у всій індустрії хвилю здивування та глибоких запитань: чи є шлях до крипто-мобільних телефонів ілюзією? Коротке, але яскраве життя Saga, чи є це дорогою невдалою експериментом, чи це факел, що освітлює нетрадиційний шлях успіху для наступників? З переходом Solana Mobile до другого покоління продукту Seeker ці питання стають ще більш актуальними.

Лише через два роки оголошення про припинення підтримки, за рішенням Solana Mobile стоять численні міркування.

Несподіване закінчення Saga.

Згідно з традицією мобільних виробників, технічна підтримка для смартфона зазвичай триває 5~7 років. Але підтримка Saga тривала лише 2 роки, після чого була припинена. Основна причина цього, можливо, виявляє величезну різницю в операційних аспектах між продуктами смарт-апаратури та звичайними проектами Web3.

З комерційної точки зору, сам проєкт Saga майже приречений на фінансові втрати. Продажі телефонів Saga склали близько 20 тисяч одиниць, що далеко не досягає цільової позначки в 50 тисяч одиниць, і не може покрити витрати на розробку, виробництво та маркетинг високоякісного обладнання. Навіть для нішевих моделей традиційних виробників телефонів, зазвичай потрібно досягти кількості відвантаження в кілька сотень тисяч одиниць, щоб забезпечити базу для роботи. Надання довгострокової підтримки для старих продуктів з лише 20 тисячами користувачів є важким фінансовим тягарем.

На жаль, компанія OSOM, яка є апаратним партнером Saga, закрилася у вересні 2024 року, що зробило оновлення прошивки та драйверів майже неможливими. Тому відмова Solana Mobile від Saga стала раціональним і навіть неминучим комерційним рішенням. Вони вирішили скоротити збитки і зосередити обмежені ресурси на проектах, які мають більшу ймовірність успіху.

З точки зору апаратного забезпечення, Saga є добре оснащеним висококласним Android-смартфоном. У порівнянні з звичайними телефонами, його вбудований безпечний дизайн та dApp-додатки дійсно вирішують проблеми безпеки угод та доступу до dApp для важких користувачів криптовалют. Однак провал Saga доводить, що ці покращення “продуктового потенціалу” не є достатніми, щоб переконати користувачів платити за це надбавку в 1000 доларів, оскільки більшість завдань Web3 також можна виконати на звичайному телефоні, просто досвід буде трохи іншим.

Найбільш безпосередньою загрозою є різке зростання ризиків безпеки. Оскільки постійно знаходяться нові вразливості безпеки, телефон Saga стане все більш вразливим до атак хакерів. Для пристрою, основна концепція якого полягає в безпечній обробці криптоактивів, це безсумнівно є фатальним. По-друге, це проблема «зменшення корисності». Оскільки операційна система Android та dApp постійно вдосконалюються, Saga може не зможе запускати нові версії додатків, що врешті-решт призведе до «потенційних збоїв у додатках» і втрати функціональності.

Більше того, минулі продажі Saga були не стільки відновленням ринкових можливостей продукту як мобільного телефону, скільки виявленням цінності як фінансового арбітражного інструменту. Проте, така модель є нестійкою і наповнена ризиками. Вона приваблює спекулянтів, які прагнуть короткострокового прибутку, а не справжніх користувачів, відданих продукту та екосистемі. Як тільки очікування від аірдропу зменшаться або ринок охолоне, попит швидко зникне.

А телефон, як найважливіший апаратний пристрій для людей в сучасному суспільстві, насправді використовується в набагато більшій кількості сценаріїв, ніж просто для аерозольних і криптовалютних активностей. Це також є основною причиною, чому Saga продається, але, здається, ніхто його не використовує.

Проте, прямими наслідками цього бізнес-рішення стали 20 тисяч користувачів Saga. Solana Mobile оголосила про припинення всіх оновлень програмного забезпечення та патчів безпеки, що означає, що ці пристрої назавжди залишаться на останній безпечній версії від листопада 2024 року.

Несподівано, що на новину про припинення технічної підтримки в соціальних мережах майже не було помітної реакції користувачів. Solana Mobile після медійних повідомлень також вибрала мовчати, лише збільшивши частоту ретвітів, пов'язаних з Seeker. Це явище натякає на те, що фактична кількість активних користувачів Saga може бути значно нижчою, ніж пропорція користувачів, які отримали аірдроп.

Від повної ігнорування до дефіциту, розкішний аірдроп призвів до зворотного зростання продажів.

Огляд життєвого циклу Solana Saga схожий на траєкторію американських гірок.

У травні 2023 року смартфон Saga офіційно надійшов у продаж за ціною до 1000 доларів, безпосередньо конкуруючи з флагманськими моделями Apple та Samsung. Початковою метою Solana Mobile було створення рідного пристрою Web3 для крипто-користувачів та розробників, з апаратним рівнем безпеки (сімейний ключ) та нецензурованим dApp-магазином, щоб розірвати двоголову монополію Apple та Google. Однак ця велика наратив не змогла переконати споживачів.

Після запуску ринок телефону Saga відреагував надзвичайно холодно. Станом на початок грудня 2023 року, після понад півроку продажів, обсяги продажів Saga коливалися лише в межах 2200–2500 одиниць, що дуже далеко від «критичної точки розробницької екосистеми» в 25 000–50 000 одиниць, встановленої співзасновником Solana Анатолієм Яковенком. Щоб врятувати ситуацію, Solana Mobile у серпні того ж року значно знизила ціну на 40% до 599 доларів, але цей крок все ще не зміг ефективно стимулювати попит. Головні технологічні видання були ще більш безжальними: відомий рецензент Марквіс Браунлі (MKBHD) визнав його «найгіршим смартфоном 2023 року», що точно характеризувало незручну ситуацію Saga в той час.

Коли Saga ось-ось мав бути забутий ринком, несподіваний каталізатор кардинально змінив ситуацію — MEME токен BONK. Кожен телефон Saga постачається з аердропом у 30 мільйонів токенів BONK, на початку продажу ця частка була майже непомітною. Проте, з повним відновленням екосистеми Solana наприкінці 2023 року, ціна BONK зросла в експоненційній прогресії.

До середини грудня 2023 року вартість цього аірдропу перевищила 1000 доларів, що значно більше, ніж ціна телефону на той момент у 599 доларів. Виникла чітка можливість для арбітражу: купити телефон, отримати аірдроп і отримати миттєвий прибуток. Ця новина вірусно поширилася в соціальних мережах, і наратив Saga миттєво перетворився з невдалого технологічного продукту на гарячий фінансовий інструмент.

Продажі різко зросли. За короткий проміжок часу в 48 годин продажі Saga зросли більш ніж у десять разів і швидко розпродалися на ринках США та Європи. У результаті виник запеклий вторинний ринок, де нові, не розпаковані телефони Saga на платформах, таких як eBay, продавалися за ціною до 5000 доларів, що більше ніж у вісім разів перевищує їх роздрібну ціну. Saga більше не є просто телефоном, а стала «квитком» у потенційне багатство від майбутніх аірдропів.

Несподіваний розпродаж Saga надав нову ідею для Solana Mobile, яка може суттєво стимулювати попит на ринку завдяки потенційним очікуванням аеродропу. Вони швидко скористалися можливістю і лише через місяць після розпродажу Saga, у січні 2024 року, оголосили про випуск другого покоління телефону «Chapter 2» (пізніше перейменованого в Seeker). Як вже згадувалося раніше, Seeker врахував уроки Saga: ціна значно знижена до 450-500 доларів, апаратна конфігурація більше відповідає середньому сегменту, а мета спрямована на більш широкий масовий ринок.

Реакція ринку є вибуховою. Завдяки сильним очікуванням щодо майбутніх аірдропів, Seeker отримав понад 60 тисяч замовлень лише за три тижні відкритого бронювання, а загальна кількість бронювань перевищила 150 тисяч, що, як очікується, принесе понад 67,5 мільйонів доларів доходу. Навіть до доставки смартфонів, вартість аірдропів токенів, таких як $MEW і $MANEKI , які отримали замовники, вже перевищила вартість покупки смартфона. З цієї точки зору, Saga більше нагадує камінь-направляч, що допомагає другому поколінню продукту Seeker сформувати екосистему з десятками тисяч користувачів та маршрутом роботи, що базується на аірдропах для продажу.

Проте, для більш ніж 150 000 бронювальників Seeker, чи не зіштовхнуться їхні пристрої з тією ж долею, що й Saga, через два роки?

Повний перехід на друге покоління пристроїв Seeker: чи зможе це розв'язати проблеми Web3 мобільних телефонів?

Досвід Saga змусив нас переосмислити основні питання мобільних телефонів Web3. Чи насправді це інновація з реальними продуктами, чи це “псевдопопит”, який може існувати лише завдяки зовнішнім стимулам?

Як друге покоління, Seeker намагається уникнути повторення помилок. Після припинення підтримки Saga, Solana Mobile повністю перейшла на продукти другого покоління Seeker, який є більш доступним телефоном з акцентом на криптофункції, початкова ціна якого становить 500 доларів, що є лише половиною від ціни продажу Saga, а ранні замовники можуть скористатися знижкою 50 доларів. Окрім більш розумної ціни, Seeker також успадкував деякі особливості попереднього покоління, одночасно провівши апгрейд апаратного забезпечення та додавши кілька нових функцій, зручних для користувачів, таких як SeekerID та вдосконалений децентралізований магазин додатків.

Варто зазначити, що Seeker також планує запустити рідний екологічний токен SKR, який буде використовуватися для стимулювання розробників і користувачів, сприяючи будівництву екосистеми та досягненню кращої узгодженості. Хоча конкретні деталі токена ще не були оприлюднені, офіційні особи заявили, що він буде безпосередньо наданий розробникам і користувачам. Більше того, Seeker також посилив схему стимулювання, пов'язану з іншими додатками та подіями в мобільній екосистемі.

Наприклад, Seeker та гаманець Backpack запустили акцію, в рамках якої на телефоні Seeker знижуються комісії на першу транзакцію до 1000 доларів. 23 жовтня Moonbirds також запустили аірдроп Seeker X Moonbirds SBT для Seeker. За даними офіційних джерел, в екосистемі Seeker наразі вже створено понад 160 застосунків тощо.

Але чи зможе ця екосистема насправді змінити ситуацію, коли користувачі купують, але не використовують? Результат наразі залишається невідомим. Але Saga, як перший продукт наративу мобільного телефону Solana, хоча й успішно встановила маркетинговий еталон, але також виявила одну основну проблему: чи є основною конкурентною перевагою Web3 телефонів товарні властивості чи фінансові? Якщо це лише квиток на аірдроп, то чи дійсно необхідні важкі операційні витрати, які потрібно нести як телефонному продукту? Якщо ми хочемо залишити очікування аірдропу і залишитися конкурентоспроможними, якими мають бути основні переваги Web3 телефонів на такому зрілому ринку мобільних телефонів?

Сьогодні ринкова ситуація другого покоління Seeker значно краща, ніж у Saga, але поки ці ключові питання не будуть вирішені, доля Saga, здається, все ще може повторитися.