ворота серії Institutional AMA з міддю
Інституційний відділ Gate провів сесію AMA (Ask-Me-Anything) з Такатоші Шибаямою, керівником відділу продажів APAC Copper.co, на YouTube-каналі Gate.io Exchange.
Офіційний вебсайт Copper: https://copper.co/company/about
Мідний Твіттер: https://twitter.com/CopperHQ
Мідний Телеграм: https://t.me/CopperHQ
Слідкуйте за Copper.co в Telegram та Twitter
Гість
Takatoshi Shibayama, Керівник з продажів APAC Copper.co
У четвертому епізоді серії Gate Institutional AMA Такатоші Шібаяма, керівник продажів APAC у Copper.co, розповідає про свій досвід, свою роль у Copper та про те, як він будує найкращі практики в організації. Гокай та Така також оголошують офіційну інтеграцію Gate.io з мережею ClearLoop, що надає клієнтам можливість торгувати на біржі, зберігаючи свої кошти у Copper і гарантуючи безпеку їх коштів. Розмова підкреслює необхідність для галузі надавати перевагу безпеці та довірі, щоб побудувати стабільний бізнес, який зможе надати найкращий сервіс клієнтам. Вони також говорять про досвід співпраці Copper з Gate.io, їх очікування на 2023 рік та їх фокус на побудові найкращих практик у рамках організації.
Вступ
Gokay (Господар): Привіт всім! Це Гокай з інституційних послуг Gate.io. Наша команда керує великим спектром інституційних клієнтів, включаючи: хедж-фонди, інституційних трейдерів, осіб з високим статусом та сімейні офіси. І я з нетерпінням чекаю нашого четвертого епізоду серії Gate Institutional AMA.
Ласкаво просимо до нашого стріму з Copper - компанії з цифрових активів. Сьогодні у нас є особливий гість: Такатосі Шібаяма, керівник відділу продажів APAC в Copper.co. Дякуємо, що приєдналися до нашого стріму. Приємно бачити вас! Як справи? Як ви себе почуваєте?
Taka Shiba: Дуже дякую, Гокай, за запрошення. Я відчуваю себе дуже почесною, знаходячись на цій сесії з вами. Я почуваюся чудово. Можна сказати, що це був хороший день. Ринки взагалі, і криптовалюта зокрема, не такі вже й гарні, але я вважаю, що ми створюємо цікаві речі, які роблять цю галузь набагато кращою. І я люблю занурюватися в такі теми разом з вами на цій сесії.
Гокай: О, дякую вам дуже! Я знаю, що ваші колеги та друзі називають вас Така Шиба, отож сьогодні я можу називати вас Така?
Taka Shiba: Так, це добре. Дякую.
Гокай: І зараз, шановні глядачі, перш ніж розпочнеться головна частина нашої сесії AMA, ми з радістю оголошуємо, що Gate.io офіційно інтегрувався з мережею ClearLoop і, з цим, надає клієнтам можливість торгувати на біржі, зберігаючи свої кошти у Copper. Одним з багатьох кроків, які Gate.io робить, є забезпечення безпеки коштів своїх клієнтів.
Тож давайте рухатися далі!
Q1: Taka, розкажіть нам трохи про себе. Хто такий Taka Shiba? Які ваші корені?
Taka Shiba: Звичайно, я японець. Хоча не звучу як японець. Але я жив у США досить довго, тому набрав акцент. Але подивіться, я працюю в фінансовій індустрії вже дуже довго. Приблизно 20 років, щоб бути точним. Я починав з інвестиційних команд в різних інвестиційних банках, таких як JP Morgan та Goldman Sachs. Я займався цим до краху. Я інвестував у кредити з проблемами та дешеві інвестиції. Після краху багато пропрієтарних команд мусили закритися або мінімізувати свої ризики за рахунок балансу. І я перейшов на галузь хедж-фондів в 2009 році і переїхав до Сінгапуру. Тому я тут майже 13 років. Хоча я мав короткостроковий перебіг у Гонконзі протягом 3 років, але загалом в південно-східній Азії протягом 13 років. Це дуже довго.
І я продовжував інвестувати в проблемні та ціннісні інвестиції в регіоні АТР. І в 2015 році я запустив хедж-фонд з партнером. Ми почали з AUM близько 200 мільйонів, але на момент мого виходу в 2018 році воно зростало до мільярда. І наразі мій інший партнер все ще над ним працює. Зараз це 4 мільярди. Так що я думаю, він зробив набагато краще, ніж коли я був там. І ми просто інвестували в японські акції, розглядаючи їх з трохи проблемним кутом. Але протягом того часу я дійсно зацікавився криптовалютами і подумав, що це щось, що мені потрібно.
Ще у 2021 році, коли я почав працювати, відбувався весь інтернет-бум, і я думав, що пропустив це чудове ралі. І перейшов на фінансову сторону. І після цього все пішло під укіс, чи не так? Я маю на увазі, що у вас була криза відходу, а до цього були кризи. І було більше накладення комплаєнсу та складнощів навколо торгівлі тощо. Отже, це не було схоже на найбільшу мрію, яку ми всі мали, коли йшли в цю індустрію. І коли я дивився на криптовалюту, я подумав: як ви можете зробити революцію? Якими можуть бути цінні папери? Або навіть як валюти можуть бути переведені через мережу блокчейн і розрахунки? Я подумав, що це буде наступна велика справа. Я маю бути на ньому. Тому я перейшов на цей бік. Я інвестував у речі з базовою вартістю, а тепер у цю галузь, де валюта сама по собі не має базової вартості. Тож це трохи іронічно, але це була справді весела поїздка. Дуже вибоїста їзда, але в цілому весела.
Gokay: Це чудова історія. Я дуже поважаю, що можу провести це AMA з вами, Така.
Q2: Така, у своїй ролі Голови відділу продажів APAC Copper, як ви будуєте найкращі практики в організації? На що ви зосереджуєтеся?
Така Шиба: Ми запустили це рішення ClearLoop з Gate.io, що є великим проривним моментом для нас. Однак внутрішньо ми маємо багато речей, які потрібно зробити, щоб наша компанія стала успішною. Коли я приєднався до Copper близько 2 років тому, компанія налічувала близько 30-40 осіб і була дуже маленькою. Але зараз у нас понад 300 осіб. Таким чином, вона перетворилася на більшу організацію. І внутрішньо було багато змін. Нам довелося адаптуватися до компанії гіперзростання. Багато процедурних змін всередині: стратегія продажів, регулювання. Багато речей вступають в гру, коли ви не думаєте про це, коли компанія налічує 30 осіб. Але ви повинні про це думати, коли у вас є 300 і більше 500 клієнтів по всьому світу.
Тепер одна річ, на яку я можу зосередитися, дуже поширена в криптовалютній індустрії, а також в стартап-середовищі, але є модель «роби вид, що ти досягнув успіху». І я ненавиджу таку ідею. Очевидно, є певна цінність в тому, я думаю, щоб показати, що ви набагато більші, ніж насправді є. Але моє життєве кредо з самого початку моєї кар’єри було бути скромним, відвертим і чесним щодо своїх дій. Навіть зі своєю продажною командою або командою управління обліковими записами. Я завжди казав їм бути чесними і точно розповідати про наші факти. І ніколи не робити припущень і, очевидно, не брехати. Так що це дійсно щось, що я вплівав в організацію, не тільки в регіоні Азія-Тихий океан, а й у всьому світі. Я думаю, що це дуже важлива річ, якою повинна займатися всі галузі, і знову не тільки криптовалюта, але взагалі стартап-середовище технологій.
Гокай: Повністю згоден з цим. Тому що модель «робити фальшивку, поки не зробиш» може привести вас до певного рівня. Але потім вона показує справжні результати.
Taka Shiba: Звичайно. Ми займаємося обслуговуванням криптовалют, і ми повинні бути найстабільнішим бізнесом у цій галузі. Де розкопки і лопати до цієї галузі? Вірно ж? Ми маємо справу з активами клієнтів. Наші головні пріоритети - безпека. Тому, якщо ви щось придумуєте або намагаєтеся виглядати краще, ніж ви насправді є, ви насправді дуже недобросовісні. Ми маємо обов’язок перед нашими клієнтами: переконатися, що ми завжди чесні з нашими клієнтами і можемо розповісти їм, що насправді відбувається в нашій компанії. Думаю, це щось, що ми всі робимо. Навіть біржа або будь-яка компанія у цій криптогалузі повинна взяти на замітку.
Гокай: Так, ми повинні будувати все на основі безпеки і довіри.
Taka Shiba: Ви бачили занадто багато таких диких речей, що трапляються в цій галузі? І я думаю, що настав час зупинити це і зробити цю галузь набагато безпечнішою для інвестування.
Q3: Як з’явилася мідь і як вона позиціонується на ринку?
Taka Shiba: Я не є засновником компанії, але можу розповісти історію. Засновники складалися з 5 членів і починали в маленькій квартирі в Лондоні. І у них була спеціальна стіна, де вони писали все, що, на їхню думку, було необхідно в цій криптоіндустрії, щоб зробити її безпечнішим місцем. І спочатку я почув, що вони хочуть створити безпечнішу біржу, на якій люди могли б торгувати. Але очевидно, що там дуже велика конкуренція. І на той час, коли це було на початку 2018 року, конкурентів у сфері зберігання було не так вже й багато. І коли наші засновники розмовляли з нашими початковими клієнтами, їх найважливіше занепокоєння щодо торгівлі криптовалютою насправді стосувалося не волатильності. Йшлося про відповідальне зберігання активів. Саме на цьому наші засновники вирішили зосередити свою увагу і побудувати систему, де це не просто скринька, де ви зберігаєте свої приватні ключі, а фактично побудована для інституційних інвесторів. Так з’явилася наша компанія.
Q4: Чому зберігання цифрових активів - це шлях вперед для криптовалюти?
Taka Shiba: Якщо ви подивитесь на традиційну фінансову індустрію, то вона пройшла багато випробувань і, звичайно, мала свої кризи. Але якщо ви розглядаєте традиційну фінансову індустрію як інфраструктуру торгівлі активами, то у вас є різні учасники. Ви маєте інвесторів, кастодіанів, брокерів, біржу і розрахункові палати. Таким чином, всі ці компанії працюють разом, щоб забезпечити безпеку активів. Зрозуміло, що вони можуть здійснювати операції з торгівлі та доставляти або розраховувати операції належним чином.
Коли народилася криптоіндустрія, чи було які-небудь з цих бізнесів, правда? Ми мали біржі. Які спочатку були розроблені, щоб ви могли конвертувати ваші фірмові валюти в Bitcoin I це не було насправді для спекуляції. Це було більше про платежі. Така була перша ідея Сатоші Накамото. Але зріліший криптовалютний ринок змусив біржі взяти на себе багато обов’язків, які були в традиційному світі. І я знаю, що криптовалютна галузь намагається розірвати багато речей у фінансах, але вам не потрібно розривати все. Я маю на увазі, що є речі, які працюють, і ви можете взяти ці елементи до криптовалютної галузі. Тому я думаю, що цифрова галузь активів дійсно потребує належного розподілу обов’язків, щоб не було сконцентрованого ризику на одній платформі.
Я не проти, щоб біржі робили всі ці речі, але я вважаю, що розділення бізнесів, так щоб біржі могли зосередитися на поставці продукції, роботі торгових двигунів. Ці речі дійсно важливі. І це стосується як Nasdaq, так і будь-якої іншої біржі. Правда? А Copper як кастодіан буде зосереджуватися на безпеці активів. Якби біржам не потрібно було думати про ці елементи безпеки, то ви могли б зосередитися на будівництві продукту і вирівнюванні двигунів. Тому я вважаю, що не лише частина кастодіана дійсно потрібна, але всі елементи навколо неї дійсно відсутні в криптопромисловості. Щоб вона доросла до наступного рівня.
Q5: Як ви гарантуєте безпеку активів своїх клієнтів?
Taka Shiba: Звичайно. У Copper ми використовуємо цю технологію, яку називаємо MPC, що не є новою. Вона була розроблена ще в 1970-х роках. Це тип криптографії, що розбиває інформацію на декілька частин. Тому зовнішні хакери зустрічають труднощі при збиранні їх разом і формуванні одного джерела інформації. Ми застосовуємо цю технологію до того, що ми називаємо шардингом або розбиттям приватного ключа на 3 частини. І на сьогоднішній день існує багато кастодіанів, які використовують цю технологію MPC для розбиття своїх ключів.
Однак конфігурація цих осколків досить різна. У Copper ми робимо те, що у нас є 3 різні сторони, які тримають кожен із цих уламків. Таким чином, один буде проведений з Copper, один з клієнтом, а потім один з довіреною 3-ю стороною. І причина, по якій ми фактично розділили приватні ключі на 3 і маємо 3 сутності, які їх тримають, полягає в тому, щоб зменшити ризик єдиної точки відмови. Припустимо, є одна сторона, яка тримає всі 3. Незважаючи на те, що він розстріляний на 3. Якщо ця організація має проблеми з неплатоспроможністю або фінансовими проблемами, а уламки зникають, то як ви можете забезпечити безпеку активів клієнта? Отже, у нас є 3 об’єкти, які зменшують ризик відмови в одній точці. На щоденній основі транзакції у нас буде мідь, щоб клієнти підписували транзакції. Ви використовуєте ці осколки. Однак, якщо або в організації виникне проблема, платформа вийде з ладу на стороні міді або сегменти клієнтів будуть скомпрометовані, ми можемо залучити довірену третю сторону. Зазвичай у цьому випадку це компанія з кібербезпеки, яка утримує шард для відновлення активів. Таким чином, це завжди конфігурація 2 з 3 шардів для Copper.
П6: І тепер, що ми вже згадали про інтеграцію з мережею ClearLoop, розкажіть, будь ласка, що таке ClearLoop? Як клієнти можуть використовувати цю систему?
Taka Shiba: Концепція ClearLoop була розроблена ще на початку створення Copper. Але для досягнення цього, нам потрібно було впровадити багато технологій, щоб гарантувати безпеку активів клієнтів з їх зберіганням, і вони могли торгувати на різних торгових майданчиках, не перекладаючи свої кошти на ці майданчики. Тому завдяки технології MPC клієнти можуть захищати свої активи в Copper. Скажімо, вони скажуть: «У мене є 10 біткоїнів. Я хочу торгувати на Gate». Тоді ми блокуємо ці 10 біткоїнів у їх гаманці. Потім через API-підключення, які ми побудували з Gate, ми відправляємо цю інформацію Gate в наносекундах, і Gate може підтвердити, що є застава або цих 10 Біткойн закритий всередині гаманця Copper. Таким чином інвестори можуть побачити, що 10 Біткойн виділено на ворота. І клієнти можуть торгувати на основі цих 10 біткойнів. Вони можуть робити спот, вони можуть робити інші типи деривативів, все, чим вони хочуть торгувати. Коли їм потрібно закрити свою угоду, або коли угода повинна врегулюватися, Gate також залишає розрахункові баланси у нас, щоб ми могли сітку угод всередині міді, а не на біржі. Отже, по суті, ви не використовуєте блокчейн для переміщення коштів з одного гаманця на інший, що, очевидно, зменшує комісію за газ, а також час очікування, поки кошти надійдуть на інший гаманець. Найголовніше, ми мінімізуємо ризик контрагента. Кошти завжди в безпеці в гаманцях Coppers. Таким чином, вам не потрібно покладатися на біржу як на ризик контрагента. Але їхні кошти завжди надійно зберігаються, основний баланс і розрахункові баланси знаходяться в комфорті.
П7: Чим ваша цифрова кастодіальна служба відрізняється від конкурентів?
Taka Shiba: Я вважаю, що ClearLoop безумовно є нашим флагманським продуктом. І він був перевірений у боях протягом практично трьох років, коли він був у режимі реального часу. І у нас було кілька обмінів у фінансових труднощах. Але активи наших клієнтів були безпечні у їх гаманцях. Я вважаю, що це найважливіша річ, яку ми можемо запропонувати ринку. Але знову ж таки, на початку, як я вже зазначив, ми завжди будуємо наші продукти так, щоб вони відповідали потребам інституційних клієнтів-інвесторів. Тому, навіть якщо на ринку є відсутні продукти, ми завжди слухаємо наших клієнтів, щоб покращити виконання угод та захист їх активів. Це те, на що ми дійсно зосереджуємося.
Наші команди також мають різний склад: команда продукту, команда збуту, найважливіша - команда управління ризиками, яка може бачити чистий обсяг всіх своїх клієнтів, які торгують на Gate. На кожен цикл розрахунків є достатньо коштів для розрахунку угод, відповідності й юридичних питань. Ми працюємо як справжній кастодіан. Ми також не є моделлю самостійного зберігання. Так що, я думаю, що це відрізняє нас від інших кастодіанів.
Питання на мільйон доларів: Які враження від співпраці з Gate.io має Copper?
Taka Shiba: Досвід був дуже професійним, і я поясню, чому. Тому що кожна інтеграція з біржами є дуже складною. Це не просто створення API-точок доступу та підключення. Нам довелося обговорити досить багато того, як ми змогли б забезпечити заставу своїм клієнтам, як ми вводимо продукти для наших клієнтів. Я думаю, що у Gate було багато ідей про те, що вони хочуть доставити клієнтам Copper. А потім реальна реальність того, що можна явно забезпечити. Таким чином, між нашими командами відбулося багато важких розмов, щоб дійти до того, де ми зараз, і я думаю, що жодна сторона не вирішила від цього відмовитися. І ми використовуємо обидва наші зусилля, щоб переконатися, що ця інтеграція може працювати, і потім вчасно вийти на ринок. Тому я вважав розмови під час взаємодії з Gate дуже професійними.
Gokay: Так само з нашої сторони. Ми дійсно раді інтегруватися з вами, і нам сподобалося працювати з вашою професійною командою над цією інтеграцією.
Q9: Добре, тепер, коли ми почули про бізнес Copper, я припускаю, що глядачі хотіли б дізнатися більше про людей, які стоять за фірмою. Так можна розповісти більше про команду?
Taka Shiba: Я міг би почати з нашого генерального директора Дмитра. Дмитро також був у сфері традиційних фінансів. Він був технічним директором традиційного хедж-фонду. Тут, за його майстерністю, стоїть уся технологія, яка була побудована навколо продукту Copper. А потім у нас є наш головний директор з постачання доходів, Борис, який також має досвід роботи в традиційній сфері фінансів як продавець. Дивіться, я можу назвати багато людей, але я думаю, що я хочу сказати, що багато людей, які працюють в Copper, взагалі займалися традиційними фінансами. Минулого року ми найняли групу старших і молодших співробітників з відділу преміум-брокеражу банку Америки в Copper. Так ми змогли запустити продукти, які підходять для преміум-сервісів. Не преміум-брокераж, але саме преміум-сервіси, які дозволяють нам працювати з інституційними інвесторами набагато більше ніж просто зберігання.
Ми намагаємося привнести різні концепції з фінансів у криптосвіт. Щоб ми могли дозріти цю галузь. Ми можемо обслуговувати наших клієнтів набагато краще. Тому що ми бачимо, що багато традиційних фінансових, хедж-фондів і торгових фірм приходять у цей простір, і вони очікують того, що вони отримують від оригінального світу, з якого вони родом. І вони приходять до крипти і кажуть: ну, багато чого не вистачає. Тому ми повинні створити наш продукт, щоб надавати цю послугу нашим клієнтам. Зараз для команди Copper ми називаємо це першокласними послугами та зберіганням, тому що ми привносимо ці 2 елементи в криптопростір.
Q10: Ми майже завершили нашу серію AMA з „Copper“, тому перш ніж ми завершимо все, я б хотів запитати, які у вас очікування на 2023 рік?
Taka Shiba: Це дуже відкрите питання, тому я відповім дуже відкрито. Таким чином, щодо Copper, ми будемо продовжувати розробку нашої концепції преміум-сервісів в криптовалюті та вбудовувати її у нашу платформу. Таким чином, паралельно працює кілька проектів, які можуть покращити досвід інституційних інвесторів та полегшити проведення угод. Я не буду деталізувати. Вам доведеться почекати, поки вони стартують. Але це те, що ми будемо продовжувати робити. Ми також додамо більше бірж до ClearLoop.
В цілому я думаю, що в 2023 році ринок цифрових активів буде дуже тихим і, ймовірно, у тому ж кошику. Але якщо ринок буде кращим, це час, коли ми можемо розвивати галузь краще. Ми бачили, що не працює, тому ми можемо зробити те, що працює. І саме це ми будемо будувати як галузь в цілому. Це стосується Copper, Gate або будь-якого, хто має професійний підхід до цієї криптогалузі.
Те, що я також бачу, як керівник відділу продажів в АТР, - це корпоративні клієнти. У нас є багато банків, фінансових установ, наприклад, банків, які планують запустити кастодіальний бізнес щодо токенізації цінних паперів. І майже кожен інституційний клієнт, з яким ми розмовляємо, розглядає цінні папери в формі токенів як щось, що вони будуть розробляти. І, на мою думку, зараз багато цього експериментальне. Ми бачимо багато пілотних програм.
Проте я все ще вірю, що не тільки приватні цінні папери, але навіть публічні цінні папери будуть передаватися через блокчейн. І це буде майбутнє. І нам більше не доведеться чекати 2 дні для заселення публічних акцій. Це буде миттєво. І ми. І не тільки Copper, але багато з цих фінансових установ продовжуватимуть будувати майбутнє, в якому всі цінні папери, які ми сьогодні знаємо, можуть бути передані через блокчейн і заселені. І це щось, що буде постійно будуватися, не тільки в 2023 році, але й поза ним.
Q11: Добре, отже, зараз, коли ми почули про Copper, ми почули про команду, настав час почути про спільноту. Так от які соціальні канали у вас є і як людина може зв’язатися з вами?
Taka Shiba: У нас є майже всі можливі канали зв’язку:
Twitter - https://twitter.com/CopperHQ
Linkedin - https://www.Linkedin.com/company/copperco/
Telegram - https://t.me/CopperHQ
Веб-сайт - https://copper.co/company/about
Instagram - https://www.instagram.com/copper.hq/?igshid=YmMyMTA2M2Y%3D
П12: І на завершення, що б ви хотіли, щоб наша аудиторія взяла з собою після сесії AMA сьогодні?
Taka Shiba: Я вважаю, що основне, що можна взяти з цього, полягає в тому, що учасники галузі, такі як ми - Gate, Copper, створюють безпечне середовище для торгівлі криптовалютою. Якщо хтось справді зацікавлений у криптовалюті або люди, які трохи коливалися вступати в криптовалюту, такі як інституційні інвестори, ми створюємо безпечне середовище для клієнтів, подібних до вас. Тому не бійтеся, будь ласка, звертайтесь до нас, і ми будемо тут, щоб допомогти з усім, що пов’язано з цифровими активами.
Завершення
Gokay: Taka, дуже дякую за всі ваші зусилля. Це дійсно було інформативно і сподіваюся, що наша аудиторія, яка завжди нас дивиться, тепер краще знає вас і Copper. Було приємно поговорити з вами і дізнатися всі деталі. Тепер мене більше цікавить сама Copper. Зв’яжіться з Copper.co, відвідайте їх веб-сайт, прочитайте більше інформації, слідкуйте за їх звітами та аналізом.
Перед тим, як закінчити нашу сесію, Така, ви хочете ще щось додати?
Taka Shiba: Я думаю, я сказав все, що хотів сказати. Дуже дякую!
Gokay: Дякуємо всім, хто долучився до перегляду нашого серіалу AMA. Слідкуйте за нами в соціальних мережах, для отримання додаткової інформації пишіть нашим менеджерам по роботі з ключовими клієнтами.
Twitter: https://twitter.com/gate_io
GateVIP Twitter： https://twitter.com/GateioVIP
Telegram: https://t.me/gate_zh
API Telegram: https://t.me/gateioapi
Instagram： https://www.instagram.com/gateioglobal
Linkedin: https://www.Linkedin.com/company/gateio/
