AI・金戈が単一製品から多様な健康マトリックスへ拡大する方法について

出品 | 子弹财经

作者 | 白杨

編集 | 方芳

美術 | 倩倩

監修 | 颂文

ビジネスの世界では、かつて市場を席巻した製品は、ある節目で転換点を迎えることが多い。かつて年間売上億単位を記録したスター商品——白雲山金戈にとって、その節目が今まさに訪れつつある。

白雲山の2025年年次報告によると、このコア製品は過去1年間、多方面からの市場圧力に直面している。しかし、データの表層を剥がすと、金戈の変革ストーリーはより注目に値する——それは、単一のED治療薬から、「基礎治療—延長—長時間作用」の多元的男性健康製品マトリックスへと進化し、ECチャネルで力強い成長を示し、業界初の「青年性福白書」などの公益プロジェクトを通じて、男性健康の話題を科学的・体系的な社会議論へと推進している。

これは単なる金戈の自己革新にとどまらず、中国の男性健康市場全体が経験している構造的変化を映し出している。

1、"爆品"から"プラットフォーム"への進化例

金戈の歴史的な実績は語るまでもない。2014年に上場後、この国産シデナフィルの最初のジェネリック薬は、原研薬と同等の品質と競争力のある価格で市場を迅速に開拓した。2019年には万艾可を超える売上を記録し、2023年には収益が12.9億元に達し、白雲山の唯一の10億元超え製品となった。

しかし、市場環境は過去2年で激変した。業界統計によると、国内のED市場では、西地那非を含む薬剤の承認を得た企業は50社以上、関連製品は百を超える。揚子江薬業、齐鲁制药、修正药业、科伦药业などが参入し、価格競争は激化。さらに、タダラフィルなど差別化された代替品の登場も、市場需要の分散を促している。

こうした競争環境に直面し、金戈は単一の市場で価格競争に巻き込まれるのではなく、製品ラインの拡充を選択した。

2023年にはすでに、白雲山は塩酸ダパキセチン錠（商品名「鉄玛」）を展開し、早漏治療に用いて、初年度の売上は5000万元を超えた。2025年6月には、白雲山製薬総工場がタダラフィル錠（2.5mg、5mg）の薬品登録証を取得し、PDE5阻害剤の全シリーズをカバーした。

これにより、金戈（シデナフィル、基礎治療）、鉄玛（ダパキセチン、延長）、スーパー码力（タダラフィル、長時間作用）からなる男性科の「三剣客」製品マトリックスが正式に形成された。この配置は、多様化・長期化する男性健康ニーズに応えることを目的とし、金戈ブランドのサービス範囲を単一の問題解決から、男性健康の全サイクルをカバーする総合ソリューションへと拡大している。

また、金戈の主成分であるシデナフィルの肺動脈性高血圧症治療への応用も、新たな市場を開拓し、ブランドの価値境界をさらに広げている。

2、デジタル化によるオンラインチャネルの逆境突破：成長曲線の再構築

従来の小売薬局チャネルが全体的に圧迫される中、金戈のEC（電子商取引）でのパフォーマンスは注目に値する。

業界データによると、2025年前半、京東と美団の二大ECプラットフォームでの金戈の売上総額は既に3.8億元を超えた。2026年に入り、金戈のECチャネルでの成長は依然として勢いを保つ。具体的には、2026年第1四半期、京東の自営での金戈男性科シリーズの販売数は前年同期比で70万錠増加し、前年比25％増となった。オンラインチャネルは引き続きブランド成長の「第二の曲線」となっている。

（図 / ネット）

この成果の背景には、金戈のオンラインチャネルに対する深い運用と精緻な配置がある。日常的なブランドマーケティングから、超品日などの大規模セールイベントの高頻度展開まで、ECチャネルは若年層消費者へのリーチとブランド価値の変換において重要な役割を果たしている。

同時に、男性健康消費市場は深刻な変化を迎えている。中康科技の報告によると、EDカテゴリーは明らかに若年化傾向を示し、35歳以下の若年層の比率が上昇し、薬の購入頻度や服用錠数も増加している。京東健康のデータも示しており、2025年以降、プラットフォームは2300万人以上の男性科疾患患者に薬物提供を行い、そのうち50％超が三線都市以下の地域からの利用者である。男性健康の消費は、「プライバシー重視」「オンライン化された薬購入チャネル」「健康管理意識の向上」の三つの特徴を持つ。

金戈のECチャネルでの好調な成長は、こうしたトレンドと共振している。オンラインは、消費者にとって便利でプライベートな薬購入体験を提供し、若年層との深い繋がりを築く新たな橋渡しとなっている。

3、製品から健康推進へ：金戈のブランド価値の高次化

製品ラインの拡充とデジタル化が戦術的なアップグレードだとすれば、ブランドの役割の再構築はより深い価値の飛躍を意味する。

2025年10月28日、世界男性健康日には、白雲山金戈男性健康コンサルティング有限公司主催、京東健康協賛、中国医科大学付属第一医院泌尿男科医学支援、中康科技と艾瑞コンサルティングのデータ支援、人民日報健康クライアントの協力のもと、「2025青年性福白書発表会」が人民日報社で成功裏に開催された。これは国内初の青年層に焦点を当てた性健康白書であり、金戈は権威機関と共同で「性力指数」概念を提案し、多次元評価体系を通じて、一般の人々が自身の性健康状態を科学的に理解し、男性健康管理を「受動的治療」から「積極的予防」へと推進している。

この動きの意義は、金戈が「単一ブランド」から「健康的なライフスタイルを提唱するブランド」へと進化している点にある。 活動上でも、「真の“性福”は、生理的な“性力”だけでなく、心理的・社会的な“心力”も不可欠である」と強調している。

男性健康の議題を公開討論に推進することで、金戈はビジネス面だけでなく、社会的価値の側面でも健康推進者としての役割を担っている。

4、サイクルを超えた価値思考

否定できないのは、金戈が複雑で激しい競争環境に直面していることだ。価格戦争の拡大、競合の猛攻、消費者ニーズの多様化は、すべて乗り越えるべき周期である。

しかし、注目すべきは、中国の男性健康市場は依然として急速に拡大している点だ。中康科技の報告によると、2025年前半の全国小売薬局市場規模は前年同期比で縮小したものの、泌尿器系薬物（ED薬を含む）は堅調に成長し、市場の一角を占めている。中国のED治療市場は2025年も拡大を続け、浸透率はわずか7.3％にとどまるため、未だ大きな潜在需要が存在している。1億8千万以上の潜在ED患者は消えず、男性健康管理のアップグレード需要は引き続き解放されている。

こうした市場では、勝敗の決め手は価格そのものではなく、いかにして消費者の多様化・精緻化したニーズに合った健康サービス体系を構築できるかにかかっている。金戈は製品マトリックスの拡充、オンラインチャネルの深耕、ブランド価値の高次化という三つの側面から、自らの答えを模索している。

一つのカテゴリーの代名詞から、健康推進者へ——金戈の進化の道は続いている。