Звітна кімната丨Міжнародний бізнес сприяє зростанню доходів Aouyou, експорт козячого молочного порошку на закордонному ринку близько 1 мільярда юанів

Запитання до ШІ · Як діяльність Ausnutty International зростає всупереч глобальній невизначеності?

27 березня компанія Ausnutty Dairy Co., Ltd. (далі — «Ausnutty») опублікувала фінансовий звіт за 2025 рік, який свідчить, що її виручка становить приблизно 7.49B юанів, зростання на 1,2%; EBITDA (прибуток до відсотків, податків, амортизації та зносу) — близько 518 млн юанів; за винятком впливу разових разових непрофільних статей (разових нестандартних статей) — основна EBITDA близько 616 млн юанів。

У 2025 році Ausnutty, спираючись на дві «колісниці» — бізнес «Family Nutrition» та міжнародний бізнес — забезпечила зростання виручки та досягла проривів у структурі асортименту й розширенні регіональних ринків. Зокрема, міжнародний масштаб бренду козячої молочної суміші «Kabrita» (佳贝艾特) наближається до 1 млрд юанів: протягом трьох років поспіль середньорічне темпи зростання перевищують 50%, а нова екосистема глобального бізнесу швидко формується。

Будівля глобальної штаб-квартири Ausnutty。 Поставлено компанією

Міжнародна виручка Kabrita майже на рівні 1 млрд

За минулий рік світова економіка була складною та нестабільною; геополітичні ризики, інфляція та коливання валют посилили невизначеність. Додатково конкуренція на внутрішньому ринку дитячих адаптованих сумішей загострюється через скорочення обсягів, тож галузь стикається з багатьма суворими викликами. На цьому тлі Ausnutty пришвидшує кроки з міжнародної експансії, посилює можливості в побудові глобальної ланцюга постачання, локалізованій операційній діяльності, цифровій координації тощо, що стимулює зростання закордонного бізнесу。

У звітному періоді дохід міжнародного бізнесу Kabrita зріс у річному вимірі на 50,7% — до приблизно 974 млн юанів, ставши першим у Китаї брендом адаптованої козячої суміші для немовлят, чиї продажі на закордонних ринках наблизилися до масштабу 1 млрд, а також забезпечивши середньорічний темп зростання понад 50% протягом 3 років поспіль。

На ринку Близького Сходу виручка Ausnutty зросла на 65,5% у річному вимірі, а її частка у загальній закордонній виручці становить 45,7%, що робить її найбільшим ринком збуту для Ausnutty за кордоном. Зростання в цьому регіоні в основному зумовлене тим, що на зрілих ринках, зокрема в Саудівській Аравії, ОАЕ, Катарі, Кувейті тощо, Ausnutty посилила просування через медичні професійні канали, постійно підвищуючи медичне визнання козячої молочної суміші Ausnutty. Серед них саудівський ринок демонструє особливо сильні результати: завдяки глибокій співпраці з місцевими установами для матерів і немовлят та медичними закладами підвищено рівень прийняття продукту споживачами й проникнення на ринок, що зробило його найшвидшим зростаючим брендом у найбільшій місцевій аптечній роздрібній мережі Nahdi. Ринок Оман, який був відкритий у 2025 році, також показав результат, що перевершив очікування。

Будучи одним із перших закордонних ринків, на який Ausnutty звернула увагу, ринок країн СНД показав зростання виручки на 40,1% у річному вимірі, частка у загальній закордонній виручці — 23,9%, і забезпечив повне охоплення всіх категорій, зокрема дитячі адаптовані молочні суміші, злаки, фруктові пюре, печиво тощо, щоб задовольнити різноманітні потреби місцевих споживачів. Північноамериканський ринок: виручка зросла на 39,5% у річному вимірі та склала 22,2% від закордонної виручки Ausnutty. У 2025 році Kabrita вийшла на американського найбільшого роздрібного продавця Walmart: на цей момент вона вже представлена в 780 магазинах, а також розширює онлайн- і офлайн-канали。

Крім того, у Південно-Східній Азії Ausnutty підсилює диференціацію продукту через оновлення рецептури, активно просуває цифрову роботу в спільнотах, поглиблює співпрацю з електронною комерцією та місцевими платформами, досягнувши 100% зростання виручки。

Зростання напряму Family Nutrition

Згідно з повідомленням, харчові добавки/нутрицевтики виступають як «друга крива зростання» Ausnutty: у 2025 році їх виручка зросла на 5,2% у річному вимірі, що головним чином зумовлено постійними інноваціями «зіркових штамів» і продуктів, точним впровадженням каналових стратегій та тривалим вивільненням брендової ефективності。

У сфері досліджень і розробок Ausnutty уклала 6-річну стратегічну співпрацю з Університетом Цзяньнань, створивши спільний центр інновацій для мікробіоти та функціонального молока, а також центр спільних інновацій для пробіотиків. У бізнес-блоці B2B Ausnutty досягла низки ключових проривів щодо штамів: дитячий підвид Bifidobacterium longum subsp. infantis YLGB-1496 був схвалений Національною комісією з охорони здоров’я для включення до переліку пробіотиків, придатних для споживання дітьми; розроблений самостійно тваринний підвид Bifidobacterium bifidum subsp. CP-9 (CP-9) пройшов сертифікацію GRAS від U.S. FDA. У бізнес-блоці C2C у топ-позиціях за пошуковою популярністю на Xiaohongshu — NC порошок для шлунку та пробіотики для носа, а бренд NC, після міжнародної сертифікації компанією Euromonitor International, отримав «Номер 1 за національними продажами пробіотиків від алергічного риніту в Австралії (на основі бренду)»。

В інноваціях: активний порошок пробіотичних молочнокислих бактерій «ProBiotic Powder» «BaoYiChang®» підсилює привабливість продукту завдяки дизайну мініатюрного космічного контейнера; пробіотичний засіб Yili Changshi Yisheng (伊利畅适益生) на базі запатентованого штаму BL-99 увійшов у гарячий список продажів електронної комерції; багатокомпонентні рішення на кшталт порошку швидкорозчинного типу (闪溶粉) та мікропінних таблеток (微泡片) ефективно підвищують конкурентоспроможність продуктів партнерів. NC представив 17 нових продуктів, зокрема капсули для росту G13 (G13成长胶囊) та пробіотики для кращого сну (恬睡益生菌), формуючи точну матрицю нутрієнтів, що охоплює сфери для шлунку, алергічного риніту/носика, сну, зросту, «очей і мозку», печінки та нирок, а також жіночого здоров’я тощо。

У каналах: масштаб фармацевтичних каналів Ausnutty збільшується синхронно з темпами зростання; швидке зростання приватних доменів/приватного електронного бізнесу; розширення застосування «зіркових штамів» у брендових клієнтів; прориви на ринках Європи та США. Бренд NC стабільно зростає на основних майданчиках електронної комерції, зокрема Tmall і JD.com; серії для шлунку та для носа в Sam’s Club, China International Import and Export (中免) тощо стали провідними брендами в категорії трансграничних товарів для здоров’я; перші результати показали пілотні проєкти у офлайн-фармацевтичних каналах。

Підвищення частки ринку у внутрішньому бізнесі молочних сумішей

Наразі ринок дитячих адаптованих молочних сумішей перебуває у стані глибокого коригування та стикається з багатьма формами тиску: скорочення загального обсягу, посилення конкуренції, трансформація каналів тощо. Зіткнувшись із викликами галузі, Ausnutty підвищує частку ринку власного бренду у бізнесі молочних сумішей: загальна виручка становить приблизно 5.32B юанів。

Дані NielsenIQ та XingTu показують, що у 2025 році частка Kabrita на китайському ринку козячих молочних сумішей в усіх каналах зросла на 2,6 пункти — до 30,2%, а також протягом 8 років поспіль (2018-2025) частка в сегменті імпортних дитячих козячих молочних сумішей у Китаї перевищувала шістдесят відсотків. Після підтвердження компанією Frost & Sullivan Kabrita посідає «перше місце» за глобальними обсягами продажів і сумою продажів козячої молочної суміші。

Частка ринку в бізнесі молочних сумішей стабілізувалася, що означає, що етапні наслідки, спричинені внутрішньою консолідацією на попередніх етапах і коригуванням каналів Ausnutty, повністю завершилися. На момент публікації оголошення компанія Haitpno Kainai (海普诺凯), що входить до складу Ausnutty, отримала дві сертифікації від iMedia Consulting: «№1 за національними продажами дитячих комплексних молочних сумішей для всебічного харчування у 2025 році» та «піонер комплексного харчування для дитячих адаптованих молочних сумішей у Китаї»。

У 2025 році Ausnutty просуває 8 серій із 24 продуктами для повторної реєстрації за новими національними стандартами двічі, завершивши розробку й запуск 2 серій (6 дитячих адаптованих молочних сумішей) та 25 модульних/регульованих молочних порошків (调制乳粉), щоб запропонувати споживачам більше функціональних і більш деталізованих варіантів продуктів. Kabrita завдяки «Дослідженню та розробці дитячої адаптованої молочної суміші, що сприяє імунній регуляції та полегшенню імунного стресу» отримала «Першу премію за технічний прогрес» у «науково-технічній нагороді»; Haitpno Kai/1897 (海普诺凯1897) був оцінений як «Продукт №1 за 100% якості»。

Оптимізація управління для підвищення якості та ефективності

У 2025 році Ausnutty досягла синхронного підвищення ефективності організації та якості розвитку через такі заходи, як вивільнення потенціалу глобального ланцюга постачання, посилення ефективності внутрішнього управління, формування основ глобальної культури координації, просування розвитку цифрово-інтелектуальної системи, підвищення спроможності у сфері сталого розвитку та корпоративного управління тощо。

Після придбання компанії Amalthea Group, виробника голландського сиру з молока, Ausnutty забезпечила самодостатність у ключовій сировині для козячої молочної суміші — козячій молочній сироватці — а також додала категорію сиру. У 2025 році бізнес з козячого сиру Ausnutty зафіксував виручку 1.01B юанів, представивши такі продукти, як ферментний гідролізат білка козячого сиру (羊奶酪蛋白酶解物), гідролізований порошок білків козячої молочної сироватки (水解羊乳清蛋白粉), козячий лактоферин (羊乳铁蛋白) та порошок козячого молозива (羊初乳粉); серед багатьох ключових козячих молочних інгредієнтів досягнуто прориву з точки зору комерційного застосування у всьому світі з нуля до наявності.

Ausnutty запровадила цифрово-інтелектуальний підхід у всьому циклі — від дослідження попиту, проєктування процесів до практичної реалізації, забезпечивши можливість простеження рішень, контроль процесу та вимірюваність результатів. За рахунок побудови інструментів на кшталт дата-платформи та інтелектуальних аналітичних моделей, дані стали ключовим важелем для оптимізації управління та підтримки бізнесу, гарантуючи сталість здорового розвитку на кореневому рівні. У звітному періоді резерв під знецінення запасів Ausnutty зменшився на 0,9 пункти в річному вимірі, кількість днів обороту запасів знизилася на 16 днів, частка витрат у виручці знизилася на 1,4 пункти в річному вимірі, зокрема маркетингові витрати — на 2,4 пункти в річному вимірі。

Щоб краще відповідати розвитку бізнесу та посилити стратегічну координацію Ausnutty «Глобальний один план», компанія опублікувала «Ідеї операційної діяльності Ausnutty (зарубіжна версія)», формуючи принципи управління закордонним бізнесом; орієнтуючись на «краще життя, краще харчування, краще довкілля», вбудувала концепції сталого розвитку в систему управління операціями та в усі ланки ланцюга створення цінності. У 2025 році Ausnutty вже дев’ятий рік поспіль проводить «Гуманітарну місію Haipno Kai Gesanghua» та започаткувала такі ініціативи, як «Kabrita ・ Без турбот для вагітних і породіль» (佳贝爱・孕无忧) — благодійні заходи для психологічного здоров’я вагітних і породіль, тощо. У сферах розвитку сіл, допомоги освіті, підвищення національного рівня харчування, надання допомоги при природних катастрофах та інших питаннях компанія виконує свою корпоративну соціальну відповідальність。

Заглядаючи в 2026 рік, Ausnutty зазначає, що внутрішні й зовнішні умови для галузі залишаються складними та суворими; компанія й надалі ставитиметься до споживачів як до центру, прискорить системну побудову, розвиватиметься через інновації, підвищуватиме ефективність управління та досягатиме тривалого сталого високоякісного розвитку。

Автор/текст: Ґо Тьє

Редактор: Тан Чжень

Коректор: Фу Чуньінь