Пекін, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень забезпечують 65% доходу! Володіючи 700 магазинами, "Міський сад" не хоче вести цінову війну | Пряма трансляція звіту про результати

«Ми зосереджуємося на пріоритетних цільових регіонах Китаю з розвиненою економікою, створюємо 20 прямих міст із доходом понад 1.72M. юанів на рік. У 2025 році міста з так званої «вищої» лінійки 20-го з’їзду партії забезпечили 93% доходу, а частка доходів надміст із рівня «понад-урівня 1» — Пекін, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень — становила 65%.» Виконавчий директор «Мейлі тяньюань» Лян Сун’юн розкрив це на зустрічі з огляду результатів.

27 березня «Мейлі тяньюань» провела брифінг із оголошенням фінансових результатів за 2025 рік; у заході разом узяли участь голова правління Лі Ян, заступник голови правління та виконавчий директор Лян Сун’юн, а також секретар з питань роботи з інвесторами та головний фінансовий директор Чжоу Мін.

У 2025 році «Мейлі тяньюань» досягла доходу в 3 млрд юанів, що на 16,7% більше, ніж торік; валова рентабельність підвищилася до 49,1%, що на 2,8 в.п. більше в річному вимірі; скоригований чистий прибуток становив 380 млн юанів, що на 41% більше.

Сун Ваньцю / фото

Якщо розглядати за напрямами діяльності, то торік, будучи ключовим «опорним» бізнесом, «Мейлі тяньюань» у сфері краси й послуг із оздоровлення досягла доходу 1,66 млрд юанів, що на 14,9% більше; потік відвідувачів у прямих магазинах — 146k відвідувань; активні члени зросли до 146 тис. осіб; середньорічні витрати активних членів становили 9 738 юанів.

У звітний період загальний дохід у сегменті медичного споживання становив 1,34 млрд юанів, що на 18,9% більше, і становив 44,8% від доходу; натомість частка доходу від послуг у галузі ментального/слабкого здоров’я вперше перевищила 10%, а дохід «Янь Юань медікал» зріс на 62,2% у річному вимірі до 330 млн юанів.

Високі темпи зростання результатів також викликають занепокоєння інвесторів щодо того, чи не вичерпається потенціал компанії в майбутньому. На це головний фінансовий директор Чжоу Мін на зустрічі зазначила, що завдяки внутрішньому зростанню та зовнішнім M&A «Мейлі тяньюань» у майбутньому, за прогнозами, зберігатиме зростання прибутку; у 2026 році компанія інвестуватиме у розвиток бренду та цифрові ініціативи, а прибуток, сформований за рахунок підвищення ефективності, буде використано для закладання основи під подальше планування.

Зі слів Лян Сун’юна, «Мейлі тяньюань» уже інвестувала 500 млн юанів, створила цифрову команду чисельністю понад 100 осіб; розроблена ресурсна система налічує понад 40 позицій, і вже може безперервно проходити ітерації та розширення відповідно до бізнесу та організаційної структури, закладаючи основу для застосування ШІ.

Він сказав, що комерційна система є ключовою спроможністю компанії для реагування на невизначеність у галузі та включає чотири основні модулі: система зростання цінності клієнта будує систему цінностей навколо всього життєвого циклу клієнта; платформа + структура «відділ — бізнес-напрям» підтримує розширення багатьох брендів; система зростання цінності під час всього циклу M&A підтримує реалізацію стратегії злиттів і поглинань.

Прогрес із придбання та інтеграції також є фокусом уваги з боку зовнішніх учасників. У жовтні минулого року «Мейлі тяньюань» оголосила, що планує разом із дочірніми компаніями придбати 100% випущених акцій «Си Янь Лі» за ціною 1,25 млрд юанів (приблизно 1.37B гонконгських доларів). Ця угода означає, що «Мейлі тяньюань» за два роки одна за одною включила до свого «поля» бренди №2 (Найр’єр) та №3 — обидва бренди.

Щодо інтеграції, Лян Сун’юн зазначила, що інтеграція «Си Янь Лі» взяла за основу досвід придбання та інтеграції Найр’єр, застосувавши шлях «інтеграція бек-офісу й фронт-офісу першою чергою, медичне споживання як опора, оновлення базового бізнесу». Він наголосив, що на даний момент усі етапи інтеграції «Си Янь Лі» просуваються у штатному режимі; у майбутньому компанія оптимізує розміщення 20 магазинів, оновить досвід у магазинах, а ефект від інтеграції, за прогнозами, буде кращим, ніж у Найр’єр.

У Дянь / фото

Лян Сун’юн підкреслила, що в майбутньому «Си Янь Лі» продовжить зрілий досвід Найр’єр «три кроки», підвищуючи дохід із одного магазину, одночасно розширюючи рівень чистої маржі прибутку та вивільняючи більший потенціал зростання бренду. Що стосується Найр’єр, наразі цей бренд уже закріпився на зрілих ринках Великої затоки; далі його відшліфують на основі зрілої моделі відкриття магазинів і прискорять вихід за межі регіону; у 2026 році бренд офіційно вийде на ринок дельти Янцзи (Цзяннань/Велика рівнина річки Янцзи).

Ці бренди посилили масштаб «Мейлі тяньюань». Станом на кінець 2025 року «Мейлі тяньюань» мала 549 магазинів: 289 — прямі, 260 — франшиза; а до січня 2026 року після консолідації «Си Янь Лі» загальна кількість магазинів перевищила 700.

Під час брифінгу з результатами Лян Сун’юн розповіла, що у 2025 році галузь медичної естетики загалом зазнала тиску й коригування, однак «Мейлі тяньюань» зберігає маршрут цінності високого сегмента з чіткою диференціацією; у підсумку кількість клієнтів із високою чистою вартістю зросла разом із цінами/обсягом, а базовий сегмент клієнтів збільшився на 16% у річному вимірі. Цього року в першому кварталі (станом на 24 березня 2026 року) дохід «Мейлі тяньюань» у сфері медичної естетики зріс на 24% у річному вимірі.

Він зазначив, що в майбутньому «Мейлі тяньюань» продовжить фокус на технічних сервісах, триматиметься диференційованої конкуренції та зберігатиме траєкторію зростання: «Наша тверда стратегія — не влаштовувати війну цін і не “перекручувати” конкуренцію всередині ринку».

Крім того, «Мейлі тяньюань» почала розширювати охоплення й на постачальницький ланцюг, модернізуючи систему досліджень і розробок продуктів/лікувальних засобів. У лютому цього року компанія досягла стратегічної співпраці зі всесвітньо відомим брендом догляду за шкірою Shiseido.

Чжоу Мін у ході інтерв’ю повідомляла кореспондентові «Міжнародного фінансового щоденника» («国际金融报»), що співпраця з Shiseido China — це дуже показова подія. У минулому через обмеження масштабів «Мейлі тяньюань» у закупівлях було складно досягати мінімальних обсягів замовлення; нині, коли три найбільші бренди галузі зібрані разом, масштаб підвищився, і це принесло кращі канали, що дозволяє ще далі просувати модернізацію постачальницького ланцюга й знижувати витрати.

У майбутньому способи розробки продуктів «Мейлі тяньюань» будуть розширені до трьох моделей паралельно: всесвітній добір/вибір, співпраця з міжнародними брендами та спільні R&D із міжнародними топ-лабораторіями.

Кореспондент У Дянь

Редагування тексту Сун Ваньцю