Bos besar Chifeng, memimpin pemasaran utama dengan nilai 8,5 miliar

Tanya AI · Bagaimana teknologi AI membentuk ulang logika dasar pemasaran SaaS?

Ditulis oleh | He Jipai Editor | Yan Ziwei

Penyedia layanan pemasaran di Shanghai, percepat untuk perubahan.

Pada 26 Maret, Maimufei merilis laporan kinerjanya, pendapatan 2025 sebesar 2.82B yuan, meningkat 80,8% YoY, laba bersih (disesuaikan) juga mencapai 150 juta yuan.

Maimufei didirikan pada 2009, pada awalnya merupakan penyedia solusi marketing dan sales SaaS terbesar di dalam negeri. Hingga penutupan perdagangan tanggal 30, kapitalisasi pasarnya sekitar 8,5 miliar HKD.

Pencetus sekaligus pendiri perusahaan ini, Zhao Xulong, berasal dari Chifeng, Mongolia Dalam, menjabat sebagai Ketua dan CEO.

“Kami menyelesaikan lompatan dari penyedia layanan SaaS tradisional menjadi platform aplikasi native AI.” Zhao mengklaim dalam laporan keuangannya bahwa ia sudah menjalankan penuh arsitektur empat lapis “skenario + data + platform + model”.

Membangun kemampuan

Maimufei didirikan bersama oleh Zhao Xulong dan kakaknya, Zhao Fangqi.

Gelombang AI, pertama kali menghantam industri pemasaran, sedang mengubah ulang logika dasarnya; tim Zhao Xulong yang memfokuskan diri pada marketing dan sales SaaS, mencium krisis, dan memutuskan untuk mengubah produk secara menyeluruh dengan AI.

Zhao sendiri menjelaskan, dulu saat klien membeli perangkat lunak, fungsinya adalah untuk “membantu pengambilan keputusan”; sekarang, ekspektasi klien adalah AI bisa menjawab “langsung pertanyaan bisnis”, misalnya, toko mana yang paling mungkin menutup? jenis pelanggan mana yang paling mungkin beralih/berhenti? bagaimana mengikuti prospek dengan tingkat konversi penjualan yang paling tinggi?

“Alat SaaS tradisional bisa menyediakan dashboard data dan alur otomatisasi, tetapi tidak bisa menjawab langsung pertanyaan-pertanyaan ini.” Zhao Xulong mengatakan bahwa dengan kematangan teknologi large model, aplikasi native AI berpotensi benar-benar memahami logika bisnis klien.

Ekspansi bisnis AI, amunisi lebih dulu.

Pada Februari 2025, Zhao Xulong bahkan mengajukan rencana pembiayaan penempatan saham putaran kedua, menghimpun dana 1,2 miliar HKD. Dua kali penempatan saham baru ditambah IPO, dalam 9 bulan, total dana yang dihimpun sekitar 1,58 miliar HKD.

Hingga akhir 2025, dana lancar sekitar 2,14 miliar yuan, cadangan cukup.

Zhao Xulong berharap peran Maimufei dapat bergeser dari penyerahan fungsi menjadi penyerahan nilai, menyelesaikan peningkatan. Timnya mencoba membangun sistem kapabilitas baru, membentuk arsitektur empat lapis “skenario + data + platform + model”.

Menurut penjelasannya, skenario menghasilkan kebutuhan, kebutuhan mendefinisikan batas data; data memberi makan model, kapabilitas model tersimpan kembali ke platform; platform menghasilkan agen cerdas, agen cerdas memvalidasi hasil dalam skenario; hasil menghasilkan data baru, yang kemudian memberi umpan balik untuk iterasi model.

Ia memberi contoh kebutuhan prediksi penutupan toko: analis bisnis memecah masalah menjadi faktor-faktor yang memengaruhi, engineer data mengambil data historis toko untuk membentuk knowledge graph, engineer algoritme menghasilkan daftar berisiko tinggi beserta atribusinya, manajer produk mengemasnya menjadi “Agent diagnosis kesehatan toko” lalu mengirimkannya ke manajer wilayah.

Ia menjelaskan arti “berhasil menjalankan” seperti berikut:

Ketika klien menemui suatu masalah, Maimufei menyerahkan seorang karyawan digital yang paham—memiliki pengetahuan industri, ingatan data, dukungan platform, didorong oleh model, dan terus berkembang seiring dengan aliran balik data.

Pada akhir 2025, Maimufei juga mengumumkan bahwa markas riset dan pengembangan global akan berlokasi di Nanjing, dengan total investasi proyek mencapai 10 miliar yuan. Ia menetapkan target: dalam lima tahun, jumlah pekerja di Jiangbei New Area melebihi 2000 orang.

Membangun middle platform

Zhao Xulong memiliki pengalaman 20 tahun dalam layanan untuk perusahaan, dengan insting yang tajam; ia beralih dengan gempuran besar ke AI Agent.

Ia menilai bahwa agen cerdas akan menjadi bentuk berikutnya dari perangkat lunak tradisional, menggantikan karyawan untuk menangani pekerjaan kompleks; dalam skenario aplikasi, marketing dan sales merupakan salah satu medan perang utama agen, dan 2025 adalah tahun komersialisasi agen.

“Seperti robot menggantikan pekerja kerah biru, (AI) menggantikan pekerja kerah putih tidak sesulit yang dibayangkan; setelah membedah semua tahap, large model bisa belajar pelan-pelan lalu perlahan melampaui.” Zhao Xulong berpendapat bahwa semakin banyak perusahaan, di masa depan, harus membuat agen mereka sendiri.

Pada pembagian saham awal 2025, Maimufei mengalokasikan 40% (sekitar 480 juta HKD), untuk pengembangan dan komersialisasi aplikasi agen AI, yang memperlihatkan tekad dan kekuatannya.

Menurutnya, membangun satu agen tidaklah sulit, dan di bawah kerangka kerja open source dapat selesai dengan demo dalam hitungan beberapa jam; sedangkan aplikasi tingkat perusahaan perlu menyelesaikan:

Apakah konten yang dihasilkan agen mematuhi regulasi? apakah data yang dipanggil sesuai dengan kerangka otorisasi? bagaimana beberapa agen membagi tugas dan berkolaborasi? bagaimana mengatribusikan fluktuasi hasil? bagaimana mengiterasi atau mengganti agen yang kinerjanya tidak baik?

Berdasarkan hal ini, Zhao Xulong secara khusus membangun middle platform agen AI-Agentforce, untuk membantu klien mengelola, mengatur tata kelola, dan mengiterasi agen. Ia berharap platform ini menjadi infrastruktur dasar untuk manajemen perusahaan native AI.

Pada tahun 2025, bisnis aplikasi AI (terutama menyediakan aplikasi agen AI untuk perusahaan), pendapatannya mencapai 1,49 miliar yuan, meningkat 76,5%, dan produktivitas total tenaga kerja (total人效) grup meningkat 62,7%.

Hingga akhir 2025, jumlah pelanggan KA dalam grup milik Zhao Xulong mencapai 1609, meningkat 105,5%.

“Pelanggan KA umumnya memiliki struktur organisasi yang kompleks, persyaratan kepatuhan yang ketat, serta manajemen proses yang rinci.” Ia mengklaim bahwa pilihan mereka secara penuh membuktikan stabilitas platform dan kemampuan cadangannya (backstop).

Pada tahun 2025, aplikasi AI Maimufei sudah menghasilkan arus kas operasional yang positif. Zhao Xulong merencanakan bahwa pada 2026, akan memperdalam keunggulan teknologi menjadi laba komersial, mendorong aplikasi AI dari “bisa digunakan” menjadi “tidak bisa tidak digunakan”.

“Ketika klien benar-benar merasakan biaya yang dihemat dan profit yang didapat jauh melebihi biaya layanan, perpanjangan kontrak menjadi pilihan yang tidak perlu dipikirkan lagi.” Zhao menyatakan dalam laporan keuangan.

Menuju luar negeri

Untuk mempercepat transformasi, Zhao Xulong sekaligus mendorong penyesuaian dalam personalia dan struktur organisasi.

Pada September 2025, ia mengeluarkan pengumuman yang mengumumkan penunjukan Zhao Guoshua sebagai direktur eksekutif, wakil ketua bersama, dan global executive president.

“Bapak Zhao memiliki lebih dari 18 tahun pengalaman praktik di bidang IT dan transformasi digital.” Pengumuman itu mengungkapkan bahwa Zhao Guoshua pernah bekerja di ekosistem perusahaan seperti Hewlett-Packard di Tiongkok dan Opentext, dll.

Dalam setahun terakhir, manajemen memfokuskan tenaga pada dua arah besar:

Pertama, pasar klien pemerintah dan perusahaan (政企).

Pada Maret 2025, Maimufei merilis mesin all-in-one agen, dan laptop agen, untuk skenario kantor perusahaan, pemerintah, dan institusi/badan usaha, mendukung deployment secara privat, membuat aplikasi AI “plug and play”.

Setelah itu, Zhao Xulong meluncurkan middle platform agen AI-Agentforce 2.0; kemudian ia langsung meluncurkan mesin all-in-one agen pemerintahan 2.0, agar lebih sesuai dengan kebutuhan skenario kantor pemerintah.

Pada bulan Maret tahun ini, Maimufei bekerja sama secara strategis dengan vendor keamanan siber Guan An Information, untuk mendorong sinergi ekosistem AI bagi klien pemerintah dan perusahaan. Selain itu, di industri ini pertama kali meluncurkan produk AI untuk pemerintah dan perusahaan “ForceClaw” (versi untuk pemerintah & perusahaan versi lobster).

Kedua, pasar luar negeri.

Pada 2025, Zhao Xulong sudah mendirikan anak perusahaan di Hong Kong, Tiongkok, Amerika Serikat, dan Singapura, dan berhasil menandatangani kontrak dengan klien lokal; berdasarkan layanan perusahaan Tiongkok yang go global, pendapatan bisnis perdagangan luar negerinya juga meningkat menjadi 75,9 juta yuan.

Ia berencana tahun ini masuk ke lebih banyak negara dan wilayah seperti Asia Timur, Asia Tenggara, Timur Tengah, serta Eropa dan Amerika, mendorong adaptasi lokalisasi produk, memperluas mitra kerja sama, dan melangkah ke “melayani perusahaan lokal luar negeri”, sehingga kapabilitas agen benar-benar menembus pasar luar negeri.

Dalam tahun ini, Zhao Xulong memperkirakan akan ada aktivitas terkait modal.

Berdasarkan pengumuman Maimufei, dari pembiayaan rights issue sebesar 1,2 miliar HKD, 240 juta HKD digunakan untuk investasi akuisisi dan merger, dengan jadwal waktu perkiraan penggunaan dana sebelum akhir 2026.

“2025 adalah tonggak transformasi strategis, 2026 adalah titik awal baru pelepasan nilai.” Zhao Xulong mengungkapkan dalam laporan keuangan bahwa pada 2026 ia bersiap menjalankan jalur yang sudah teruji dengan lebih lebar, lebih dalam, dan lebih jauh.

Sumber gambar: Maimufei, kecuali bila diberi tanda