Manajemen Greentown, Cheng Min: Berpegang pada prinsip “altruisme” dan “penetapan harga berdasarkan kualitas”, mendorong bisnis pembangunan pengganti agar tetap stabil dan meningkat kualitasnya

31 Maret, Greentown Management (09979.HK) mengadakan konferensi rilis kinerja untuk tahun fiskal 2025. Ketua Dewan Direksi sekaligus Direktur Non-Eksekutif Geng Zhongqiang, Direktur Eksekutif sekaligus Chief Executive Officer (CEO) Wang Junfeng, Direktur Eksekutif Nie Huanxin, dan Direktur Eksekutif/Wakil Presiden Cheng Min menghadiri konferensi tersebut.

Di tengah penyesuaian berkelanjutan dalam industri properti dan meningkatnya persaingan di jalur pengembangan/penyediaan (construction management) yang dipercayakan kepada pihak lain, Greentown Management sedang mempercepat transformasi dari “ekspansi skala” menuju “pendalaman nilai”. Cheng Min menyatakan dalam rapat bahwa pada tahun 2025 total luas bangunan (GFA) untuk kontrak baru yang dibukukan perusahaan adalah 35,35 juta meter persegi, biaya jasa delegate (代建费) untuk kontrak baru meningkat secara year-on-year sebesar 0,4% menjadi 9,35 miliar yuan, dengan karakteristik operasional keseluruhan berupa “penurunan skala yang kecil, kenaikan pendapatan yang kecil”. Dalam konteks perlambatan pertumbuhan industri secara keseluruhan, Greentown Management tetap mencapai pertumbuhan positif dalam biaya jasa delegate, dan secara berkelanjutan selama sepuluh tahun mempertahankan pangsa pasar lebih dari 20%, tetap menjadi peringkat pertama di industri, yang menunjukkan ketangguhan pembangunan perusahaan sebagai pemimpin industri.

Selain itu, Cheng Min menekankan bahwa inti dari layanan delegate terletak pada “menguntungkan pihak lain (利他)”. Hanya dengan terus mewujudkan nilai bagi pemberi tugas (klien) dapat membangun hubungan kerja sama jangka panjang yang stabil, serta memberikan dukungan untuk pengembangan bisnis berikutnya. Pada tahun 2025, tingkat pengulangan pemberian tugas (repeat delegation) dari klien Greentown Management terus meningkat dari tahun ke tahun, yang mengonfirmasi pengakuan pelanggan terhadap kemampuan perusahaan dalam memenuhi kewajiban dan nilai layanan.

Sejalan dengan pembukaan bisnis dan pengoptimalan struktur di masa depan, Greentown Management akan memprioritaskan fokus pada perusahaan milik negara (BUMN) dengan kredit yang baik, institusi keuangan, dan perusahaan swasta berkualitas yang memiliki kekuatan finansial kuat, serta memperkuat tata letak kota-kota prioritas melalui “satu kota satu strategi (一城一策)”, memperdalam kerja sama dengan klien strategis, dan mendorong masuknya proyek secara massal. Selain itu, selama proses pelaksanaan bisnis, perusahaan terus mengoptimalkan struktur klien, struktur proyek, model kerja sama, serta struktur tarif (fee rate), guna meningkatkan proporsi kota-kota prioritas dan proyek berkualitas. Di atas dasar tersebut, perusahaan juga melanjutkan penerapan model seperti “delegate + sumber daya” dan “delegate + keuangan”. Perusahaan akan memperkuat sinergi seputar kerja sama pendanaan, kerja sama sumber daya, dan penempatan pihak pemberi modal (资方) di tahap awal, untuk meningkatkan efisiensi konversi proyek dan kualitas keseluruhan bisnis.

Dalam strategi tarif, seiring meningkatnya penekanan pemberi tugas terhadap kredibilitas, merek, kualitas, dan kemampuan layanan komprehensif, persaingan industri juga secara bertahap bergeser dari persaingan harga semata menuju penciptaan nilai yang lebih mendalam. Bagi Greentown Management, untuk bisnis yang ditandatangani baru ke depan, arahnya jelas adalah “kemajuan yang stabil sambil memperhatikan pengoptimalan struktur”, sekaligus tetap berpegang pada orientasi operasional “melakukan satu dan terus satu (做一成一)”, memperkuat kemampuan pemenuhan nilai di seluruh siklus proyek, dan melalui pembangunan kemampuan, akumulasi merek, serta pemberdayaan sumber daya, berupaya menetapkan “harga berdasarkan kualitas (以质定价)” pada proyek-proyek berkualitas.

Ke depan, Greentown Management akan terus meningkatkan upaya secara berkelanjutan dalam hal pengembangan klien berkualitas, pendalaman kota-kota prioritas, dan penerapan model inovatif, mendorong pembukaan pesanan yang lebih presisi, serta memastikan struktur bisnis terus dioptimalkan, sehingga menjadi dasar yang kokoh bagi bisnis delegate untuk menjaga kualitas sambil menghasilkan peningkatan yang stabil dan perkembangan berkualitas tinggi selanjutnya.