Приватні забудовники отримують «надію», «Нова надія» зайняла перше місце в маркетингу

(Джерело: Estate One Pin Tang)

У 2026 році ринок увійшов у справді тренд глибокого відновлення після дна. З огляду на загальні макроекономічні показники за перший квартал, кілька найбільших міст першими отримали хвилю позитивних вигод: ринок вторинного житла демонструє всебічне різке зростання.

Згідно з даними Інституту China Index Academy: оборот угод із вторинними квартирами в 20 містах у квартальному (кільцевому) вимірі зріс на 90,3%; у 26 містах темп приросту поточних угод у річному вимірі становить аж 22%.

Особливо яскраво проявив себе Шанхай: за тиждень у березні відбулося 7233 угоди, що є найвищим показником за останні п’ять років. Денна кількість оформлень у мережі вперше перевищила 1472 угоди; за перші 24 дні березня накопичено 23258 угод, а за весь місяць імовірно буде шанс досягнути 30000 угод.

А ось у 2025 році «малий весняний розквіт» усе ще був головним чином за рахунок нового житла; гарячість вторинного ринку була помірною, і не сформувалося нинішнє «вторинне випереджає, а нове наздоганяє» становище.

Очевидно, що за останнього раунду політичного стимулювання ринок повернувся до реальних, відчутних даних про угоди. Дані, отримані з практики, доводять, що відновлення ринку — це точно не ілюзія: підйом вторинного житла безперечно вивільнить частину справжнього попиту на нове житло.

Починаючи з 2025 року, ринок увійшов у «рік елітної нерухомості (豪宅)». Розробники в елітному сегменті активно розгортають свої найновіші топові продуктові лінійки: є кандидати від державних і центральних держпідприємств, а також «чарівні» приватні компанії, які давно глибоко працюють у регіонах.

У кількох ключових містах по всій країні першим запустив елітну стратегію, мабуть, «перше місто на Південному Заході»: Ченду. Тут є найкращі продуктні креативи та найперші споживчі сценарії. Після скасування ліміту цін ринок Ченду отримав небачену увагу з боку галузі.

Насправді, починаючи з 2024 року, продажі елітних маєтків рівня «десять мільйонів» у Ченду вже були попереду всіх. Навіть такий загальнонаціональний топ, як Шанхай, певний час не міг його наздогнати. Ринковий вплив елітної нерухомості Ченду вже повною мірою підтверджено в масштабах всієї країни.

Далі згадаємо 2025 рік на ринку нерухомості: загальна атмосфера була явно прохолодною. Ті галузеві правила та системи цінностей, які раніше вважалися залізними, нині потроху починають змінюватися.

Поки вся індустрія у 2025 році йшла вниз, елітний ринок Ченду залишався помітним. З січня по листопад новобудови понад 10 млн юанів продали 1600 квартир; вона вже майже на два місяці раніше перевищила загальний обсяг угод за весь 2024 рік.

Окрім традиційного розміщення «великих гравців» державних підприємств/центральних держпідприємств, останніми роками в Ченду з’явився тренд «пізніше прийшли — і випередили» серед приватних забудовників. «П’ятірка тигрів Ченду» (成都“五虎将”) — один із найбільш привертаючих увагу прикладів. Приватні компанії також підвищили ринковий резонанс щодо своєї здатності створювати елітне житло.

Ці роки в Ченду, безумовно, не бракує елітної нерухомості, але бракує того, що витримує перевірку ринком — «твердої валюти» у вигляді продуктів із доказовою цінністю. Елітний житловий район «Цзяоци Манхуаєжу (交子缦华墅区)» Ченду, «Бейхаоцзя Бейчен S1», «Реньхе Чунь (仁和春天) №29», який був надзвичайно популярний торік, плюс «Лу Ху (麓湖)», що давно піднявся на вершину в Ченду.

Хоча загалом приватні компанії поки виглядають слабшими, у ринку Ченду все одно є на що звернути увагу: адже всі це топові гравці, які десятиліттями глибоко працюють. Немає жодної, яка була б слабкою.

У божевільну епоху швидкого обігу, у двох місцевостях Ченду/Чунцин (成渝) колись скільки героїв загинуло на шляху, що веде лише до розширення масштабу — «дорога без вороття». Спереду був «перший у Сичуані»: BlueLight Development (蓝光发展), далі — топовий «юйпін» (渝派) гравець: Jinke Shares (金科股份).

У нинішньому таборі забудовників «сичуаньського кола приватних компаній» (川系民企) тих, хто ще здатен стабільно продовжувати працювати, справді не так багато. У більшості — «тихо панують на своїй ділянці» і закріплюються біля місцевих кордонів. Нещодавно редактор звернув увагу на одну скромну приватну компанію: після кількох років затишшя вона знову стартує — New Hope Real Estate (新希望地产).

Протягом останніх років New Hope Real Estate рідко з’являлася на публічному радарі. Після реалізації стратегії скорочення компанія систематично перебудовувала ланцюг створення цінності бренду, поверталася до фокусу на продуктах і сервісах та робила пріоритетом концентрацію на преміальних проєктах.

Насправді New Hope Real Estate можна назвати компанією зі значним «стажем» у девелопменті. У 1997 році New Hope Real Estate офіційно заснували. Наступного року вони створили свій перший проєкт «Jin Guan Xin Cheng (锦官新城)», започаткувавши прецедент у сфері преміального житла в Ченду, і офіційно вийшли на ринок нерухомості. Час заснування був лише на 1 рік пізніше, ніж у Evergrande.

Довгий час девелопмент New Hope Real Estate був зосереджений на житлових продуктах «середнього та вищого класу». Серед преміальних продуктів лінійка «D10» — це знаковий представник її топових елітних проєктів, яка безперервно чотири роки поспіль отримувала звання «Топ-10 національних лінійок преміального елітного житла».

У 2020 році, по суті, був абсолютний пік New Hope Real Estate: продажі перевищили 1 трлн юанів, і компанія також розгорнулася в регіоні Східного Китаю. Це був перший випадок, коли компанія з «сичуаньського кола приватних» стала на рівні табору брендових девелоперів у масштабі всієї країни.

Упродовж кількох років після зміни ринку New Hope повернулася на ринки Великого Південного Заходу, а також глибоко інвестувала в Ухань і Далянь. Компанія сприймала якість ведення бізнесу як ключову стратегію та пройшла через кілька років, коли галузь була в найнижчій точці.

Ці два роки те, що приватні компанії все ще здатні брати землю, означає, що ця девелоперська компанія має і потенціал, і «трансформованість». Саме це підтверджується на прикладі New Hope Real Estate.

21 жовтня 2025 року девелоперський консорціум New Hope Real Estate (New Hope Real Estate united consortium) викупив один земельний лот під житлову забудову в районі Ченхуа міста Ченду за стартовою ціною 411 млн юанів (4.11亿元), ціна за площу поверховості становила 11200 юанів/м²; 26 вересня компанія після 54 раундів торгів успішно викупила земельний лот під забудову в районі Ганчзицзи міста Далянь за загальну суму 341 млн юанів (3.41亿元), премія становить приблизно 23,6% (溢价率约23.6%).

Згідно з даними Ке’аруй (克而瑞), за перші 9 місяців 2025 року New Hope Real Estate додала вартість земельних запасів на 103,8 млрд юанів (103.8亿元), посівши 25-те місце в галузі, і опинившись серед «чорних коней» останніх років — після China Resources Construction East Hope (中建东孚).

Окрім прориву в напрямі викупу землі, New Hope також досягла прориву на фінансовому напрямі.

22 серпня 2025 року New Hope Five New Industrial Group Co., Ltd. (新希望五新实业集团有限公司) успішно розмістила середньострокові облігації 2025 року другої черги зі строком 5 років. Загальний обсяг розміщення становив 700 млн юанів (7亿元), купонна ставка — 2,70%, а повне гарантування забезпечила China Bond Credit Enhancement Investment Co., Ltd. (中债信用增进投资股份有限公司).

Варто зазначити, що «перезапуск» New Hope Real Estate — це не сліпе розширення. Це комбінація «точне поповнення земельного банку + концентрація на продуктах»: нові земельні запаси розташовані в таких ключових районах, як Ченхуа (成华区) тощо, що й надалі посилює переваги «головної бази». А безперервна ітерація преміальної лінійки продуктів «D10» спрямована на больову точку ринку елітної нерухомості Ченду — «нестачу твердих ходових позицій» у вигляді продуктів.

Земля + фінансування — це ключовий сигнал того, що девелопери запускають великий розвиток. А коли стратегія приземлюється, таланти йдуть попереду як передовий загін. За умов, коли приватні девелопери загалом скорочують фронт, New Hope Real Estate ініціює раунд «контратаки талантами».

Згідно з ексклюзивною інформацією Estate One Pin Tang (地产一品塘), нова маркетингова «перша позиція» в групі New Hope Real Estate уже на місці. Компанія прийняла велику зірку з Vanke: колишній головний менеджер маркетингу Західно-Південно-Західного регіону Vanke, Ян Бін (闫冰), офіційно вступив на посаду минулого п’ятничного дня.

Ян Бін, народився у 1988 році. Його бакалавр і магістр — обидва закінчені в Нанькайському університеті (南开大学). Він має два дипломи бакалавра і два дипломи магістра, а його послужний список міцний — його можна назвати професійним менеджером рівня «відмінника».

Після завершення магістратури у 2012 році він приєднався до Vanke як частина «нової динаміки» (万科新动力) та розпочав кар’єру у девелопменті на десятки років. Відтоді його нерозривно пов’язала сфера девелопмент-маркетингу та управління маркетингом.

Першою «зупинкою» в кар’єрі Ян Біна у Vanke став Яньтай. Після базових тренувань у продажах, каналах і плануванні, у 2016 році він уже був керівником маркетингу в регіоні Яньтай Vanke, а також одночасно керував трьома проєктами.

Тоді Vanke в Яньтаї вже була одним із беззаперечних топів, і Ян Бін також очолив створення першої команди прямого продажу Vanke в Яньтаї, повністю увімкнувши маркетинг через власні канали для регіону Шаньдун.

Коли час дійшов до кінця 2017 року, Vanke офіційно розпочала міське планування в Ланьчжоу в межах Західно-Південно-Західного регіону. І тоді ж з’явилася внутрішня можливість: Ян Бін був переведений у компанію Vanke в Ланьчжоу на посаду відповідального за відділ маркетингу та планування, ставши керівником управлінської ланки.

У Ланьчжоу команда маркетингу під керівництвом Яна Біна — від нуля до створення команди понад 200 людей. Показники Vanke в Ланьчжоу з нуля зросли до масштабу 100 млрд.

У Центрально- та Західно-Китайському регіоні такі результати для міст 3–4 рівня точно варто відзначати. У ті роки вони також отримали нагороди Vanke: «Гран-прі» (金奖, 西宁大会战) від групи та премію IPRIZE (兰州大会战) від групи (IPRIZE大奖).

Через видатні результати у 2022 році Ян Бін був переведений у штаб регіону Центрального та Західного Китаю Vanke того ж року на посаду маркетингового партнера. Він здійснював контроль управління загальною маркетинговою системою в регіоні, і вперше перейшов із «польового фронту» до управлінського погляду на рівні платформи.

Через рік Ян Бін знову повернувся «на передову» та став керівником маркетингу Vanke в Чунціні, а у 2024 році підвищений до генерального директора з маркетингу Західно-Південно-Західного регіону Vanke. Це отримало беззаперечне підтвердження з боку топ-менеджерів.

Під час основної відповідальності за маркетингове управління чотирма провінціями: Юй-Гуй-Чуань-Юнь (渝贵川云) — у 2024 році Західно-Південно-Західний регіон Vanke досяг повернення грошових коштів понад 200 млрд юанів (200亿). За виконанням річного завдання він посів третє місце в групі (серед дев’яти регіонів).

Згодом після великомасштабних організаційних змін у Vanke Західно-Південно-Західний регіон став Західно-Південно-Західною компанією Vanke (万科西南公司). Через серйозний рівень залишків комерційних об’єктів у сфері «офіс/магазин» (商办) Західно-Південно-Західного напрямку за один рік рівень виконання завдань з продажу автосалонів (车商办), співвідношення «автосалони/квартири» (车宅比), а також рівень виконання завдань із продажу готового та майже готового житла (现房准现房) також суттєво покращилися.

Можна бачити, що результати Яна Біна на рівні Vanke в усьому регіональному масштабі заслуговують на визнання: від роботи на лінії фронту до управлінської моделі платформи — у нього є практичний досвід. Це дуже відповідає поточному стану розвитку New Hope Real Estate.

New Hope заглиблюється в ринок Західного Півдня, і має підтримку у вигляді IP преміального елітного житла. Ян Бін поєднує досвід глибокого управлінського контролю для Великого Південно-Західного регіону та системну здатність комплексно вести проєкти на рівні виконання. Тому їхня спільна робота — це те, на що варто чекати в плані маркетингового прориву New Hope Real Estate.

Нині на ринку державні та центральні держпідприємства вже «викрутилися на максимум» у конкуренції, а приватні девелопери також бачать очевидні перспективи розвитку. У Західному регіоні цінуються комплексна впливовість бренду та здатність формувати продукти.

У нову епоху, де не роблять ставку на масштаб заради масштабу, для приватних компаній із фінансовою спроможністю та продуктовою «подушкою» ймовірно це вже позитивний сигнал.

На цьому все. Якщо потрібно додати щось друзям, запрошую залишати коментарі. І дякую всім за те, що ви так добре дивитеся; також бажаю, щоб ви поставили мені лайк.

Ваша підтримка — це найкраща мотивація для мене

Актуальні масові новини та точні роз’яснення — усе в додатку Sina Finance (新浪财经APP)