Pelanggan Australia berebut melakukan pembayaran, pesanan dari Eropa penuh, menyelidiki titik balik keuntungan pabrik baterai lithium lini kedua

问AI · 瑞浦兰钧价格联动机制为何成为扭亏关键？

Laporan dari Faleutonomi 21世纪经济报道, reporter Fei Xinyi

Pada kuartal ke-4 tahun 2025, telepon para staf penjualan dan pengiriman RuiPulanJun (0666.HK) dibanjiri panggilan dari pelanggan luar negeri.

Pihak lainnya adalah pemasok sistem penyimpanan untuk pelanggan di Australia. Untuk mengunci pasokan sebelum jendela subsidi kuartal ke-4, seorang pelanggan terus terang berkata: “Saya akan bayar 80 juta, Anda sisihkan selnya untuk saya.”

Adegan seperti ini—memegang uang tunai sambil mencari barang—hampir hanya terjadi pada pemain inti (pemimpin industri) dalam industri baterai litium beberapa tahun terakhir.

Namun kali ini, gilirannya perusahaan baterai litium level dua yang selama ini hidup dalam bayang-bayang raksasa.

Ledakan permintaan ini akhirnya terwujud menjadi rekap kinerja yang bersejarah.

Pada tahun 2025, RuiPulanJun meraih keuntungan tahunan pertama sejak berdiri: dalam periode pelaporan, perusahaan mencatat pendapatan 24,334 miliar yuan, naik 36,7% year-on-year. Laba bersih sepanjang tahun sebesar 681 juta yuan, berbalik menjadi laba; total baterai litium terjual 82,7 GWh sepanjang 2025, naik sekitar 89,2% year-on-year. Q3 dan Q4 berturut-turut menorehkan rekor pengiriman per kuartal baru.

Dalam industri baterai litium tampak ciri “satu super kuat, banyak yang kuat”. Dalam narasi tahun 2024, Ningde Times memegang dengan kuat lebih dari 60% pangsa pasar global, serta lebih dari 90% keuntungan operasional seluruh industri, dengan posisi pemimpin yang tak tergoyahkan di dua jalur utama—tenaga penggerak (dynamik) dan penyimpanan energi.

Dalam beberapa tahun terakhir, narasi kelangsungan hidup perusahaan baterai litium level dua sebagian besar berjuang di lautan perang harga, mengalami kerugian saat memperbesar kapasitas karena terhimpit pemain inti, berusaha mengganti kelangsungan hidup dengan skala.

Namun di musim laporan tahunan baterai litium tahun 2025, meski penguasaan industri Ningde Times masih kokoh, narasi itu sedang diubah. Termasuk RuiPulanJun, beberapa perusahaan baterai level dua lainnya menyerahkan daftar kinerja yang secara nyata membaik.

Bagaimana keluar dari bayang-bayang pemimpin, dan tidak lagi menjadi slogan kosong. Perusahaan baterai litium level dua seperti rumput yang kuat—mereka menangkap limpahan keuntungan permintaan struktural luar negeri, menjaga garis batas harga dan profit, lalu menyusup ke celah yang mendapat sinar untuk memperoleh ruang pertumbuhan.

Menurut beberapa lembaga otoritatif, RuiPulanJun adalah pemasok sel penyimpanan energi untuk rumah tangga (home storage) nomor 1 di dunia pada tahun 2025 berdasarkan volume pengiriman. Di segmen unit tenaga (power), RuiPulanJun menargetkan pasar khusus truk berat komersial, mencetak peringkat nasional kedua untuk jumlah pemasangan (loading), dan dalam hal jumlah pemasangan baterai tenaga berbasis lithium besi fosfat (LFP) menempati posisi teratas di seluruh negeri.

Pembalikan permintaan industri baterai litium pada tahun 2025 menjadi prasyarat bagi pemain level dua untuk menerobos. Di antaranya, pertumbuhan yang paling pasti dan paling mendesak berasal dari dorongan kebijakan subsidi untuk penyimpanan energi rumah tangga di Eropa dan Australia.

“Dari bulan September sampai Desember tahun lalu hingga awal bulan Desember, para pemasok penyimpanan energi rumah tangga di Australia takut tidak bisa membeli sel, demi merebut kebijakan subsidi.” Seorang pejabat terkait RuiPulanJun mengenang, pada masa itu kecemasan pelanggan hampir meluap sampai ke telepon, dan langsung mengunci kapasitas dengan pembayaran di muka menjadi kebiasaan umum di industri tersebut.

Ledakan permintaan berlanjut hingga tahun ini, bahkan membawa “masalah manis”. “Yang paling membuat pusing akhir-akhir ini adalah memesan kapal. Jadwal kapal ke Maroko benar-benar tidak bisa dipesan, lalu ditunda terus.” Dalam rencana pengiriman bulan Maret tahun ini, masih ada ratusan megawatt (MWh) barang yang tidak bisa diberangkatkan karena penundaan jadwal kapal, sementara fluktuasi biaya pengiriman laut menjadi variabel harian yang harus dihadapi.

Menghadapi pesanan yang deras, pilihan RuiPulanJun adalah memprioritaskan kapasitas untuk pelanggan strategis luar negeri, sambil secara selektif meninggalkan pesanan domestik berharga lebih rendah. Tentu saja, semuanya dibangun di atas reputasi perusahaan (goodwill) yang sangat dijaga oleh RuiPulanJun.

Dalam bisnis penyimpanan energi tahun 2025, keunggulan bisnis penyimpanan energi rumah tangga (户储) di pasar luar negeri sangat menonjol. Ini karena penyimpanan energi rumah tangga di luar negeri memiliki ruang premi produk yang lebih baik, yang dapat menghasilkan margin kotor yang berkelanjutan. Dan agar menjaga keuntungan tersebut, manajemen menekankan strategi perusahaan: “Menilai secara dinamis kesesuaian lead time pengiriman dan kecocokan kapasitas untuk pesanan skala sangat besar; bila perlu, utamakan pengamanan; alokasikan kapasitas yang terbatas kepada pesanan berkualitas yang dapat menghasilkan profit sehat.”

Efektivitas strategi ini terus mendapat verifikasi di sisi pesanan. Pada bulan Maret 2026, di Pameran Energi Terbarukan Internasional di Italia, RuiPulanJun menandatangani perjanjian pasokan di lokasi bersama 7 mitra Eropa; dalam 2 tahun ke depan akan diserahkan total sistem penyimpanan energi sebesar 8,3 GWh.

Saat ini, lonjakan harga minyak mentah mendorong penyesuaian jangka panjang struktur energi baru global, tetapi pelepasan permintaan tersebut memiliki keterlambatan yang jelas. Untuk pasar tahun 2026, perusahaan menilai, permintaan pertumbuhan secara keseluruhan pada tahun ini sudah jelas, dan setelah kebijakan subsidi di Eropa dan tempat lain diterapkan, diperkirakan pada kuartal dua akan datang tingkat kemakmuran yang lebih tinggi.

Selain menangkap limpahan permintaan struktural di luar negeri, menjaga disiplin harga dan arus kas yang sehat adalah inti agar RuiPulanJun dapat mewujudkan laba dari pertumbuhan berbasis skala.

Pada paruh kedua tahun 2025, industri baterai litium terjebak dalam siklus kontradiktif: sisi hilir kekurangan pasokan sel baterai dan kapasitas menjadi ketat; sementara harga karbonat litium di sisi hulu terus naik; perebutan pasokan-permintaan antara hulu dan hilir sempat berada dalam keadaan buntu.

Dari Oktober 2025 hingga awal 2026, data industri menunjukkan bahwa harga jual sel baterai RuiPulanJun rata-rata naik sekitar 25%-30%, dan arah pergerakan ke depan tetap terikat kuat pada fluktuasi harga bahan baku seperti karbonat litium. Perlu dicatat bahwa RuiPulanJun adalah perusahaan pertama dalam industri yang secara tegas mengajukan mekanisme mengikat harga produk baterai dengan kenaikan harga bahan baku hulu, secara resmi mengirimkan pemberitahuan penyesuaian harga baterai yang terhubung dengan bahan baku kepada pelanggan.

Ini nyaris merupakan tindakan yang tidak terpikirkan dalam industri baterai litium beberapa tahun terakhir, yang penuh asap dan perang harga. Sebelumnya, demi merebut pangsa pasar, para pemain level dua bersedia rugi dan tetap mengumumkan harga di bawah biaya, sehingga mekanisme keterkaitan harga tidak pernah bisa dibahas.

“Pertumbuhan bukan tujuan; pertumbuhan yang berkualitas itulah tujuannya. Pembayaran kembali, laba, dan arus kas semuanya harus sehat.” Kalimat yang berulang kali ditekankan oleh manajemen perusahaan ini menjiwai keputusan operasional sepanjang tahun 2025.

Logika operasional ini tercermin di setiap detail: berpegang pada prinsip tidak ikut perang harga, memprioritaskan pelanggan berkualitas dan kerja sama jangka panjang; bahkan ketika situasi permintaan melebihi pasokan dan ada pelanggan yang secara proaktif menambah harga untuk mengunci kapasitas, perusahaan tetap melakukan pilihan—lebih mengutamakan perlindungan pelanggan strategis dan kerja sama eksklusif—agar tidak terganggu oleh pesanan berharga tinggi jangka pendek dalam penataan pelanggan jangka panjang.

Dalam ekspansi kapasitas, RuiPulanJun juga memilih ritme yang benar-benar berbeda dari praktik gila-gilaan ekspansi masa lalu industri. Pada tahun 2025, kapasitas tahunan produksi sel baterai perusahaan sekitar 90 GWh, dan tingkat pemanfaatan kapasitas melonjak secara signifikan. Di dasar itu, perusahaan merencanakan kapasitas tahun 2026 untuk terus meningkat secara stabil; fokus intinya adalah ekspansi tidak agresif, terlebih dahulu menghabiskan pemanfaatan kapasitas hingga penuh.

Untuk menggali lebih dalam “parit” margin kotor (profit moat), pada tahun 2025 RuiPulanJun juga menyelesaikan lompatan kunci dari pemasok sel baterai menjadi penyedia solusi sistem. Pada tahun tersebut, perusahaan menambah besar-besaran kapasitas sistem penyimpanan energi skala besar; dalam setahun, kapasitas meningkat lebih dari 30 kali.

Menurut manajemen, terobosan kapasitas skala dalam bidang Pack dan sistem penyimpanan energi yang dicapai perusahaan pada tahun 2025 bukan hanya diharapkan meningkatkan nilai per proyek, tetapi juga akan sangat memperkuat loyalitas pelanggan—karena selain memasok sel baterai inti, perusahaan juga dapat menyediakan layanan konsultasi untuk seluruh rantai proses seperti pengujian, perakitan, dan sertifikasi, beserta solusi untuk masalah. Hal ini mungkin dapat semakin meningkatkan hambatan inti dalam persaingan di pasar luar negeri.