C3.ai 株式会社（AI）第3四半期 2026 決算説明会ハイライト：売上課題の中での戦略的再編

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2026年2月26日 午後2時1分（GMT+9） 4分で読む

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**総売上高：当四半期で 5,330万ドル。**

**サブスクリプション収益：4,820万ドルで、総売上高の90%を占めます。**

**プロフェッショナルサービス収益：510万ドル。優先エンジニアリングサービスから 330万ドル。**

**受注：当四半期で 4,690万ドル。**

**非GAAP 粗利益：1,960万ドル。**

**非GAAP 粗利益率：全体で37%；プロフェッショナルサービスは82%。**

**非GAAP 営業損失：6,340万ドル。**

**非GAAP 当期純損失：5,640万ドル、1株当たり0.40ドル。**

**フリー・キャッシュ・フロー：マイナス 5,620万ドル。**

**現金および同等物：当四半期末で 6億2,190万ドル。**

**再編計画による節減：年150 million ドルの年間コスト削減（人員削減による 6000万ドルを含む）。**

**第4四半期 売上高見通し：4,800万ドルから5,200万ドル。**

**2026会計年度 売上高見通し：2億4,670万ドルから2億5,070万ドル。**

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発表日：2026年2月25日

決算説明会の完全な議事録は、完全な決算説明会議事録をご参照ください。

ポジティブなポイント

C3.ai 株式会社（NYSE:AI）は 44件の契約を締結し、米国農務省、米国エネルギー省、NATO、ExxonMobil や GSK のような大手企業との重要な契約を含みました。

同社は、連邦の国防・航空宇宙分野における受注で、前年比 134% の増加を見込み、総受注の 55% を占めました。

C3.ai 株式会社（NYSE:AI）は、非GAAP ベースでの黒字化を目指し、コストを 1億3500万ドル削減する戦略的な再編計画を実行しています。

同社は、エージェント型AIを活用して、営業・マーケティングを含むさまざまな部門における生産性を最大100倍まで高めています。

C3.ai 株式会社（NYSE:AI）は、大規模なエンタープライズ全社変革に注力しており、AIと自動化、アセットパフォーマンス、サプライチェーン最適化のように市場で明確なリーダーシップを持つ領域を優先しています。

ネガティブなポイント

当四半期の業績は期待を下回り、北米および欧州でのパフォーマンスが振るいませんでした。

C3.ai 株式会社（NYSE:AI）は、当四半期に非GAAP 営業損失 6,340万ドル、非GAAP 当期純損失 5,640万ドルを計上したと報告しました。

同社は大幅な人員削減を進めており、人員（ヘッドカウント）を約26% 削減しており、従業員の士気に影響する可能性があります。

2026年の第4四半期（会計年度）の売上高見通しは、前四半期より低く、売上成長における潜在的な課題を示しています。

営業の実行面の問題が重大な問題として指摘されました。特に北米および欧州での問題であり、CEO はそれに取り組むことを約束しています。

 






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Q&A ハイライト

Q: これらの顧客に対する IPD の品質と機会をどのように特徴づけますか？ A: 私たちは IPD の適格基準を改善し、顧客に経済的価値を生み出す可能性と、IPD を生産契約へ転換する可能性に焦点を当てました。生産契約への転換率を高めるために、選別的に進めています。 - ヒテシュ・ラス（最高財務責任者）

Q: さまざまな提供元のモデルを、価格帯の違いも踏まえてどのように評価していますか。特に、エージェント・コーディングに傾いていく中で。 A: 私たちのアーキテクチャはモデルに依存しないため、顧客は自社の特定のユースケースに基づいてモデルを選択できます。社内では、従業員が自分たちのニーズに最適なモデルを選べる柔軟性を提供しており、これはさまざまな機能で成功しています。 - スティーブン・エヒキアン（最高経営責任者）

Q: 営業およびマーケティングの 36% 削減にどのように取り組み、今後は「成長への投資」対「コスト効率重視」の考え方として、私たちは何を期待できますか？ A: コスト削減は徹底的で、すべての拠点と機能を対象にしています。効率化の機会を特定し、同様の企業とコスト構造を比較しました。営業およびマーケティングの削減は主に、営業部隊の削減とマーケティング支出の削減によるものでした。 - ヒテシュ・ラス（最高財務責任者）

Q: プラットフォーム導入に関して、顧客との会話はどのように変化しており、これらはAI専用の予算でしょうか、それともより広範な運用予算の一部でしょうか？ A: 会話は、単一のソリューションだけでなく、部門全体にまたがる変革へと移行しています。顧客は、売上を生み出し、ビジネス運用を再構想するためのAIプラットフォームを求めています。大規模な変革に焦点を当て、単一のユースケースを超えてAIを導入することには緊急性があります。 - スティーブン・エヒキアン（最高経営責任者）

Q: 事業の継続的（反復的）な性質について洞察を示し、2027会計年度の見通し（可視性）をガイドしてもらえますか？ A: 今四半期の収益の90%はサブスクリプションによるもので、非継続型のサブスクリプション収益はありません。私たちは強固な反復収益基盤を維持することに注力しています。 - ヒテシュ・ラス（最高財務責任者）

Q: 北米および欧州での業績は、何がうまくいかなかったのですか？ A: 問題は主に営業の実行面でした。私たちは、組織をフラット化し、連邦分野で成功している戦略を北米およびEMEAに適用することで、これに対処しています。 - スティーブン・エヒキアン（最高経営責任者）

決算説明会の完全な議事録は、完全な決算説明会議事録をご参照ください。

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