Коли Backpack підтримує спільноту Backstab

Автор: Ху Тао, ChainCatcher

23 березня Backpack (також відомий як рюкзак) офіційно запустив нативний токен $BP і відкрив канал для отримання винагороди за бали під час ейрдропу. Ця подія, яку спочатку вважали знаковою для екосистеми Solana і яка несе в собі надії безлічі любителів «порозбирати» без безпечних дій за допомогою рути, несподівано спричинила сильний шок у спільноті та занурила всіх у вир дискусій.

Головна причина — проблеми з розподілом ейрдроп-токенів: лідери думок, зокрема бін, Хе Бі, братець із Тасманії Великий Лев, професор Фен У Ван Шоу, Meta Yану та anymose тощо, усі заявили, що платформа розцінила їхні акаунти, а також акаунти їхніх студій, як «вістунів» (女巫), через що їхні доходи від ейрдропу значно не виправдали очікувань, а збитки були серйозними.

«Безліч дрібних інвесторів і я, ми всі прийшли сканувати/“фармити” рюкзак, маючи мрії та сподівання. Ми віримо, що ви — “чисті”, і що буде по-іншому. Але вибачте, ми помилилися. Людський ніж — наді мною, я — риба. Цього разу мені справді сумно». Так сказав Маленький ведмедик-печиво.

Історично було багато проєктів, які намагалися боротися з «фармом ейрдропів» і їх за це критикували, але ніколи ще не було жодного проєкту, якого б так жорстко лаяли саме за те, що він протидіяв «фарму», та щоб у цьому було так багато KOL, які приєдналися до обурення.

KOL Хе Бі навіть прямо додав у власну біографію таке формулювання: «Увага: Backpack — це шахрайська біржа, шахрайська угруповання. Обов’язково не користуйтеся, остерігайтеся, що вас ошукають».

I. Успішні кейси KOL-маркетингу

Підйом Backpack колись вважали підручниковим прикладом маркетингу. Завдяки потужній підтримці від Mad Lads NFT-спільноти, яку створив колишній топ-менеджер FTX, а також завдяки його акцентам на «комплаєнсі» та «високій продуктивності», Backpack ще на старті отримав ореол популярності.

Згідно з даними RootData, упродовж двох років після створення Backpack залучив фінансування в розмірі 37 млн доларів США; серед інвесторів були Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital та багато інших зіркових інституцій.

Під час оголошення на початку 2024 року старту першої стадії активностей Pre-Season Backpack одразу застосував логіку «обсяг торгів = бали». Тоді ринкові настрої були надзвичайно піднесеними, а мережа KOL сильно сприяла розширенню Backpack.

Після цього протягом одного-двох років багато крипто-KOL публікували навколо Backpack «під ключ» навчальні матеріали: як реєструватися і проходити KYC, як здійснювати торги, щоб підвищувати бали, як за допомогою кількох акаунтів збільшувати очікуваний дохід, як використовувати реферальні посилання, щоб знижувати витрати, тощо.

Чимало KOL у своїх матеріалах вбудовували спеціальні запрошувальні посилання й таким чином отримували дохід через кешбек за комісіями, розподіл частки від трафіку тощо. Така модель раніше вже була перевірена в кількох проєктах і з часом перетворилася на шлях «напівіндустріалізованого» арбітражу трафіку. За цієї задумки що вищий обсяг торгів користувача та відповідно комісії, то більше балів він отримує, а отже — тим більше токенів ейрдропу.

Завдяки активному просуванню з боку KOL безліч інвесторів і студій заради високого ейрдропу не шкодували грошей і платили високі комісії за «прокрутку» угод. За такої структури поширення зростання користувачів Backpack має очевидну рису: користувачі заходили не лише через цінність продукту, а як головний рушій — «очікування ейрдропу».

II. «Удар у спину» «спільноті»?

Однак, щойно Backpack опублікував перевірку посилань для ейрдропу, очікування всіх груп, що «фармлять» так звано, одразу розсипалися.

З результатів видно, що Backpack застосував сувору стратегію «одна людина — один акаунт». Якщо одне конкретне обладнання або IP керувало кількома акаунтами, то всі ці акаунти вважалися «вістунами», що зрештою призвело до того, що майже всі, хто «фармив», не отримали нічого, особливо в китайській спільноті.

Наприклад, anymose та його команда, які брали участь у кількох етапах активностей за балами та активно залучали нових користувачів, забезпечили Backpack понад 4 млрд доларів обсягу торгів; однак у підсумку всі акаунти були визнані «вістунами».

0x Юйсі оцінив це так: це можна назвати «восьма іноземні армії проти Китаю» в крипті; внесок китайців — якщо не найбільший, то точно другий, але майже лише почесно називають «вістунами» китайців, ніхто не боїться, що «фарм» піде в мінус і буде втрачено гроші, однак така чиста провокація — ніхто не може це витерпіти.

«Рюкзак — це проєкт, на який я витратив найбільше часу, зусиль і грошей у криптовалютах. Учора свято, яке мало б належати прихильникам, перетворилося на абсурдну виставу-фарс. Я також постійно оновлюю свої уявлення про межу. За тим, що я з’ясував у спілкуванні, «вістуни» в основному спрямовані на китайську мову; і, ймовірно, не лише на 60 млн балів: дуже багато великих гравців були помилково визнані такими. Я не можу зрозуміти шлях, за яким Backpack обирає «зраду» китайської спільноти». Так висловився KOL Ліньшань Лінь.

Meta Yану в дописі в X пояснив свої операції з кількома акаунтами: це потрібно для арбітражних угод. Кілька акаунтів забезпечують вищу ефективність використання коштів і, до того ж, можуть уникнути обмеження верхньої межі обсягу торгів, коли досягається ліміт на частку реферальних комісій. Він зневажливо ставиться до гри в «кіт і миша» з командою проєкту, тож не проводив ізоляцію акаунтів і навіть сам ініціативно повідомляв команді про те, як він використовує кілька акаунтів.

Але зрештою результат все одно неймовірно його розчарував. «Такі речі, як різниця в ціні монет, я зовсім не звинувачую команду проєкту: сміття, в яке я інвестував, було багато, тож «ще один не змінить», раз уже погодився на ризики. Але проблема в тому, що за правилами у світі: якщо ти не можеш створити хоча б якусь цінність в економічному плані, то принаймні варто подбати про цінність емоцій. А їхній вибір такий: не піклуються, не переймаються, не поважають. І тоді мені здається, що я відчуваю себе таким маленьким дурником». Meta Yану сказав: «…».

На хвилю масового невдоволення та критики керівник китайського відділу Backpack Клер 24-го числа опублікував відповідь: сувора політика визначення «вістунів» зумовлена впертістю комплаєнс-команди з Європи та США щодо правил; далі буде відкрито канал апеляцій. Для користувачів, які керували трьома або менше акаунтами з одного пристрою та були визнані «вістунами», після ручної перевірки буде повернуто понад 50% балів. Паралельно команда в найближчі кілька днів запустить цільові викупи токенів на вторинному ринку, щоб здійснити спеціальну компенсацію для користувачів, які відповідають умовам.

Втім, враження з боку зовнішнього світу про «погані» дії Backpack уже розповсюдилися: ціна його токена BP з моменту випуску всю дорогу падала — аж нижче 0,2 долара США; денне падіння перевищило 33%, а FDV становить лише 200 млн доларів США — значно нижче за попередні ринкові очікування.

Як тільки довіра розривається на корені, ціна, яку Backpack має заплатити, щоб її відновити, напевно буде значно дорожчою, ніж ті доходи, які він раніше «зрізав» через комісії.