Warga negara sedang meninggalkan pemakaman dengan harga tinggi Perusahaan yang terdaftar di bidang pemakaman "ingin putus asa"

Penulis | Juchao Lao Yu

Editor | Yang Xuran

Tahun 2025 yang lalu, dit注定 menjadi tahun di mana perusahaan publik di bidang pemakaman “ingin memutuskan jiwa.”

Sebagai “perusahaan pemakaman pertama” Fu Shou Yuan, hingga saat ini belum mengumumkan kinerja tahunan 2025, tetapi dari laporan keuangan paruh pertama 2025, perusahaan yang pernah memiliki nilai pasar mendekati 100 miliar dolar Hong Kong ini, kemungkinan besar akan menghadapi kerugian pertama sejak go public.

Di sisi lain, meskipun bisnis terkait makam Fu Cheng Co. mengalami sedikit pemulihan, skala pendapatannya hanya setara dengan setengah dari 2019; Anxian Garden China terjebak dalam kerugian, dengan kinerja yang terus menurun; bahkan perusahaan yang lebih kecil seperti Wan Tong Yuan dan China Life Group juga masing-masing menghadapi kehancuran kinerja atau stagnasi jangka panjang.

Ini menimbulkan keraguan: saat ini, tingkat penuaan di China terus meningkat, industri pemakaman yang khas seharusnya menjadi “kebutuhan mendasar dalam kebutuhan mendasar”, perusahaan-perusahaan besar seharusnya tumbuh stabil dalam tren ini, tetapi kinerja perusahaan terkait justru mengalami perlambatan secara kolektif.

Jawabannya sebenarnya tidak rumit dan semakin jelas: semakin banyak orang China yang berpikir terbuka, sedang memberikan suara dengan kaki mereka, sepenuhnya meninggalkan pemakaman yang harganya sangat tinggi. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa revolusi konsumsi di industri pemakaman sedang terjadi secara diam-diam.

01 Kedinginan

Untuk memahami “kedinginan” industri pemakaman, kita harus mulai dari keruntuhan kinerja Fu Shou Yuan—keadaan perusahaan ini adalah cerminan dari seluruh industri pemakaman tradisional.

Pada tahun 2024, laba bersih Fu Shou Yuan yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham mencapai 3,73 miliar yuan, turun 52,8% dibandingkan tahun sebelumnya, ini adalah penurunan terbesar sejak 2010, “mitos profitabilitas” yang pernah ada tidak lagi ada.

Dan pada paruh pertama 2025, situasinya menjadi semakin buruk, dengan pendapatan mencapai sekitar 6,11 miliar yuan, turun 44,5% dibandingkan tahun sebelumnya, laba bersih berbalik dari untung menjadi rugi sebesar 2,61 miliar yuan. Tidak hanya pendapatan turun drastis, tetapi juga menghadapi kerugian paruh tahun pertama kali sejak go public.

Kondisi buruk ini bukan hanya masalah Fu Shou Yuan, tetapi merupakan masalah bersama hampir semua perusahaan terkait.

Pendapatan penjualan, manajemen, dan layanan pemakaman Fu Cheng Co. turun dari 2,27 miliar yuan pada 2017 hingga kurang dari 1 miliar yuan pada 2024, hanya 0,98 miliar yuan; margin laba kotor juga turun dari 86,78% pada 2017 menjadi 78,51% pada 2024, meskipun masih dalam posisi tinggi, tetapi tren penurunan sudah tidak dapat dibalikkan.

Selain Fu Cheng Co., pendapatan penjualan makam dan tempat kremasi Anxian Garden China, setelah mencapai puncaknya pada 2023, langsung mengalami penurunan, kini sudah terjebak dalam kerugian.

China Wan Tong Yuan mengalami sedikit pemulihan kinerja pada 2023, dengan laba bersih yang dapat diatribusikan mencapai 17,602 juta yuan, tetapi tidak lama berselang, kinerja pada 2024 kembali menurun, dan pada paruh pertama 2025 mengalami kerugian langsung sebesar 9,389 juta yuan, tren penurunan sulit untuk dibalik.

Selain itu, perusahaan yang terdaftar di bursa Hong Kong, China Life Group, juga terjebak dalam kondisi stagnasi jangka panjang, terus mengalami kerugian sejak 2023, dengan laba bersih yang dapat diatribusikan mengalami kerugian sebesar 4,803 juta yuan pada paruh pertama 2025.

Melihat data ini, banyak orang bertanya: Apakah permintaan pasar pemakaman telah berkurang? Jawabannya jelas tidak.

Berdasarkan data dari Biro Statistik Nasional, selama 20 tahun terakhir, tingkat kematian populasi di China tetap tinggi, dengan angka 8,04‰ pada 2025 menjadi yang tertinggi dalam 20 tahun terakhir.

Pada saat yang sama, data dari Tianyancha menunjukkan bahwa jumlah pendaftaran perusahaan terkait pemakaman telah meningkat setiap tahun dalam lima tahun terakhir, dan mencapai tingkat tertinggi dalam beberapa tahun terakhir pada 2025. Ini berarti, baik dari sisi permintaan pasar maupun penawaran industri, pasar pemakaman berada dalam fase pertumbuhan yang berkelanjutan. Dingin yang dialami perusahaan makam tradisional bukan disebabkan oleh penyusutan kapasitas pasar.

Lalu, apa sebenarnya masalah yang membuat perusahaan makam tradisional mengalami perlambatan secara kolektif?

Tidak ada yang lain, “mahal” adalah masalah paling inti di industri ini.

02 Kehancuran

Orang China sejak zaman dahulu memiliki tradisi “penguburan yang megah” atau “memperlakukan kematian seperti kehidupan.”

Film satire klasik “Anak Saleh dan Cucu yang Melayani” menggambarkan realitas ini dengan hidup: karakter yang diperankan oleh Chen Peisi, demi memberikan ibunya pemakaman yang megah, rela menghabiskan seluruh harta keluarga, mencerminkan pencarian buta masyarakat terhadap “penguburan yang megah” pada saat itu.

Berkat tradisi “penguburan yang megah” ini dan sumber daya tanah yang langka, logika inti perusahaan pemakaman menjadi sederhana dan brutal. Menaikkan harga untuk meraih keuntungan berlebih menjadi alat penggalian uang di industri “real estat bawah tanah” ini.

Laporan tahunan menunjukkan bahwa antara tahun 2012 hingga 2017, harga makam seni kustom Fu Shou Yuan meningkat dari 259.800 yuan menjadi 421.800 yuan, sementara makam seni jadi dari 89.600 yuan menjadi 100.800 yuan, hanya makam jadi tradisional yang turun dari 49.100 yuan menjadi 40.300 yuan.

Setelah tahun 2017, Fu Shou Yuan tidak lagi mengumumkan harga per jenis produk, tetapi mengelompokkan semuanya sebagai makam operasional, namun tetap mengalami kenaikan. Pada tahun 2024, harga rata-rata satu makam Fu Shou Yuan sudah melebihi 120.000 yuan.

Jika dihitung dengan luas tiap makam 2 meter persegi, harga per meter persegi makam Fu Shou Yuan sudah melebihi 60.000 yuan/meter persegi, melebihi harga rumah di lebih dari 90% kota di China, sejajar dengan kota-kota besar seperti Beijing, Shanghai, Guangzhou, dan Shenzhen.

Harga yang tinggi ini telah menjaga margin laba kotor perusahaan pemakaman tetap tinggi selama bertahun-tahun.

Selama 12 tahun terakhir, rata-rata margin laba kotor Fu Shou Yuan melebihi 80%, disebut sebagai “Moutai bawah tanah.” Pada tahun 2023, margin laba kotor mereka bahkan mencapai 92,8%. Selain itu, margin laba kotor dari segmen bisnis pemakaman Fu Cheng Co., Wan Tong Yuan, dan perusahaan pemakaman lainnya pada umumnya tetap berada di kisaran 80%.

Dibandingkan dengan perusahaan real estat, bahkan pada masa kejayaan, margin laba kotor industri hanya bertahan sekitar 30%.

Kondisi seperti ini bukanlah kasus tunggal, pada tahun 2023, Shanghai Songhe Garden dilaporkan, harga makam tertinggi bahkan mencapai 760.000 yuan/meter persegi, tiga kali lipat dari harga Tangchen Yipin. Yang lebih absurd, untuk merangsang konsumsi, beberapa perusahaan pemakaman bahkan berusaha meluncurkan layanan “kredit pemakaman.”

Namun, harga makam yang terus melonjak akhirnya terkena dampak dari emosi pasar.

Semakin banyak orang mulai menyadari bahwa penghormatan kepada yang telah meninggal tidak pernah bergantung pada makam yang mahal dan pemakaman yang megah, melainkan pada kerinduan dalam hati dan kebersamaan saat hidup, yang jauh lebih bermakna daripada bentuk-bentuk eksternal ini. Pemakaman laut yang ramah lingkungan, pemakaman pohon, dan bentuk pemakaman lainnya pun mulai muncul. Bahkan fenomena “ruang abu” adalah protes diam terhadap makam berharga tinggi.

Perubahan pandangan pemakaman secara langsung mengakibatkan penurunan tajam permintaan makam berharga tinggi, dan menjadi penyebab utama keruntuhan kinerja perusahaan pemakaman.

Pada tahun 2024, Fu Shou Yuan menjual 12.569 makam operasional, 3.816 makam lebih sedikit dibandingkan tahun 2023, dengan penurunan lebih dari 23%, ini berarti, satu dari empat makam tidak terjual. Pada paruh pertama 2025, tren buruk Fu Shou Yuan sama sekali tidak membaik, jumlah penjualan makam operasional hanya 6.253 unit, turun 6,7% dibandingkan tahun lalu, meskipun penurunan sedikit menyusut, tetapi cukup untuk menunjukkan bahwa penyusutan permintaan untuk makam tradisional telah menunjukkan tren yang tidak dapat dibalik.

Perasaan penolakan tidak hanya muncul pada jumlah penjualan. Pada paruh pertama 2025, harga rata-rata makam operasional Fu Shou Yuan turun dari 120.700 yuan/unit pada periode yang sama tahun 2024, merosot hingga 63.400 yuan/unit, dengan penurunan mencapai 47,5%.

China Wan Tong Yuan juga menyatakan saat memperkirakan kerugian kinerja 2025, bahwa alasan pertama beralih dari untung ke rugi adalah “pengaruh dari ekonomi makro dan konsumsi hati-hati pelanggan, harga jual makam mengalami penurunan.”

Makam berharga tinggi yang dulu, kini hanya bisa dijual dengan diskon besar. Jelas, perusahaan sudah menyadari bahwa jalur harga tinggi tidak lagi dapat diandalkan.

03 Bab Akhir

Dari tren saat ini, ruang pasar untuk makam berharga tinggi pasti akan semakin menyusut. Selain perubahan dalam konsep konsumsi, ini juga merupakan hasil dari interaksi antara subjek konsumsi dan lingkungan kebijakan.

Latar belakang penurunan konsumsi membuat pandangan konsumsi orang-orang beralih dari “mengejar penampilan” menjadi “mengejar kegunaan,” untuk konsumsi “mewah” seperti makam berharga tinggi yang tidak perlu, semakin banyak orang memilih untuk menolak. Fu Shou Yuan dalam laporan keuangan paruh pertama 2025 juga secara jelas menyebutkan bahwa “perilaku konsumsi pelanggan cenderung hati-hati,” menjadi salah satu alasan utama penurunan kinerja.

Pada saat yang sama, “tongkat komando” kebijakan juga sedang mengarahkan industri pemakaman dengan kuat, mengakhiri era makam berharga tinggi. Dokumen No. 1 Pusat pada tahun 2025 secara jelas menyatakan bahwa harus “memperdalam reformasi pemakaman, mendorong pembangunan fasilitas pemakaman ekologis yang bersifat publik.”

Berbagai daerah juga secara aktif mengeluarkan kebijakan konkret, mendorong masyarakat untuk memilih pemakaman ekologis. Pemerintah Shenzhen secara tegas menetapkan bahwa warga terdaftar yang meninggal dan menjalani kremasi, serta warga non-terdaftar yang meninggal di Shenzhen dan menjalani kremasi serta berpartisipasi dalam pemakaman ekologis yang hemat lahan, dapat mengajukan permohonan untuk mendapatkan imbalan, di mana pemakaman laut mendapatkan imbalan sebesar 3.000 yuan per jenazah; standar subsidi di Guangxi, Fujian, dan daerah lainnya juga mencapai 1.600 hingga 3.000 yuan per jenazah, sementara subsidi di beberapa daerah percontohan di Guizhou bahkan mencapai 5.000 yuan.

Menghadapi perubahan tren pasar, perusahaan pemakaman juga sedang aktif mencari perubahan.

Arah paling utama adalah memanfaatkan digitalisasi dan teknologi untuk mengubah industri pemakaman dari “penyimpanan fisik” menjadi “kehidupan digital abadi.”

Misalnya, Fu Shou Yuan melalui ruang peringatan digital, AI mengenang, Fu Shou online, dan empat fungsi inti lainnya, membangun sistem layanan kehidupan digital. Platform pemakaman “Keluarga Peringatan” mereka telah digunakan oleh lebih dari 2 juta orang, dan jumlah pengguna terdaftar aplikasi “Fu Shou Online” telah melebihi 117.000.

Anxian Garden China juga menyatakan dalam laporan tahunan, telah “lebih dulu menyambut gelombang digitalisasi,” telah meluncurkan ruang pengalaman kehidupan cerdas, mengintegrasikan interaksi AI, mengenang awan, dan upacara perpisahan yang imersif dengan teknologi mutakhir.

Wan Tong Yuan juga menyebutkan dalam laporan setengah tahunnya, ingin “meningkatkan layanan pemakaman online ‘pemujaan awan’.”

Namun sebenarnya, tidak peduli perusahaan mana, teknologi dan layanan digitalisasi serta kecerdasan mereka masih relatif awal. Saat ini masih terbatas pada pemujaan online, manusia digital AI, dll. Di tengah perkembangan teknologi AI yang cepat, layanan ini pada dasarnya tidak memiliki hambatan teknis, dan belum cukup untuk menjadi “benteng” perusahaan, lebih banyak berfungsi sebagai layanan tambahan untuk bisnis yang sudah ada.

Kondisi serupa sudah dapat diprediksi. Perusahaan pemakaman yang dulunya berfokus pada sumber daya tanah sebagai daya saing utama, kini sangat berbeda dari perusahaan teknologi, kekurangan gen teknologi. Untuk beralih melalui teknologi dan keluar dari “kurva kedua” perusahaan jelas bukan sesuatu yang dapat dicapai dalam semalam.

Dan untuk mempertimbangkan kelangsungan hidup saat ini, jalan keluar perusahaan pemakaman saat ini masih hanya satu, yaitu menurunkan harga.

Ini sudah menentukan bahwa bab akhir makam berharga tinggi masih dalam proses penulisan, dan belum sampai pada saat akhir.

Akhir dari makam berharga tinggi bukanlah hal yang buruk, malah patut disyukuri. Ini membuat kita memikirkan kembali makna dari bakti dan kehidupan serta kematian. Mungkin, kerinduan tidak lagi terikat pada harga, adalah pencarian nilai sejati dari industri pemakaman.

Dalam puisi Tao Yuanming, pernah ditulis, “Jika mati, apa yang harus dikatakan, menyerahkan tubuh pada gunung.” Kalimat ini mengungkapkan tujuan paling mendasar dari kehidupan—kehidupan berasal dari alam, dan akhirnya akan kembali ke alam. Penghormatan orang-orang terhadap yang telah meninggal tidak pernah bergantung pada makam yang mahal, tetapi pada kerinduan yang tersembunyi dalam hati.