ラルフローレンはなぜ店舗をどんどん拡大しているのですか？

ジェイミンニュース記者 | 朱咏玲
ジェイミンニュース編集者 | 楼婍沁

最近、ラルフ・ローレンの新しい店舗が成都国際金融センター（IFS）で正式にオープンしました。この店舗はラルフ・ローレンの中国本土初のフラッグシップストアであり、現在の本土で最も高い規格の店舗です。

その重要性が示されている一例は、オープニングセレモニーの日に、ラルフ・ローレンのグローバルおよびアジア太平洋地域の多くの幹部が現地に訪れたことです。これにはラルフ・ローレンの社長兼CEOであるパトリス・ルーヴェも含まれています。

過去数年間、ラルフ・ローレンは中国市場で数少ない、ラグジュアリーブランドの冷え込みの影響を受けなかったブランドの一つです。彼らは連続22四半期にわたってプラス成長を達成しており、2025年末までの最近の3四半期の前年比増加率は30％を超えています。これは主に近年の「老舗の流行」が中国市場で人気を博し、ラルフ・ローレンの継続的な店舗拡張によるものです。

しかし、もう一つ無視できない理由は、ラルフ・ローレンが他のラグジュアリーブランドに比べて、より多くの手頃な中価格帯の商品ラインを持っていることです。例えば、中国市場で広く知られているポロシリーズは、ラルフ・ローレンが中産階級の顧客層を広げる手助けをしましたが、ブランドのラグジュアリーなポジショニングを曖昧にするリスクもあります。

したがって、中国市場での収益が成長する一方で、ラルフ・ローレンはそのラグジュアリーブランドのイメージをどのように強化するかにも注意を払う必要があります。

一方で、ラルフ・ローレンは近年、より高規格の店舗を増設し、その中で高級商品ラインの割合を増やしています。前述の成都IFSフラッグシップストアに加え、以前に北京の三里屯などの重要な都市の商業ランドマークに開設された「ラルフ・ローレン・ハウス」も含まれています。

もう一方で、ラルフ・ローレンは中国市場でのマーケティングを強化し、ラグジュアリーブランドのポジショニングを固めています。カフェやバー業態のラルフズコーヒー、ラルフズバーを中国に導入することもその一例です。

2023年下半期から2024年にかけて、中国及び世界のラグジュアリーブランド市場は冷え込み始めました。2025年下半期には回復の兆しがありますが、明確な転換点はまだ見えていません。

このような背景の中で、非主要ラグジュアリーブランドや、従来のラグジュアリーブランドと軽ラグジュアリーブランドの間に位置するブランドは、より深刻な影響を受けています。近年、彼らの戦略の一つは、価格帯を上げてラグジュアリーブランドにより近づけることですが、消費者がそれに喜んで応じるとは限りません。

ラルフ・ローレンのような価格帯が広いブランドは、値上げ後でも「コストパフォーマンス」の選択肢が残るため、価格を上げることと魅力を維持することのバランスを見つける可能性が相対的に高いです。