珍酒李渡(06979.HK) опублікував результати за 2025 рік! Інновації у продуктах, каналах та бренді привертають увагу

У 2025 році індустрія білого алкоголю все ще перебуває у періоді глибокої корекції. 11 публічних компаній у секторі білого алкоголю, які вже оприлюднили прогноз доходів і річні звіти за 2025 рік, зазнають загального зниження чистого прибутку, четверо з них зазнали збитків.

25 березня компанія “Женьцзю Ліду” (6979.HK) оприлюднила звіт про результати за 2025 рік. У ньому зазначено, що під впливом загального зниження попиту, активного просування зменшення запасів у каналах та інших факторів компанія досягла доходу в 36,50 мільярда юанів, скоригований чистий прибуток склав 5,23 мільярда юанів.

Скріншот оголошення

Експертні кола відзначають, що “Женьцзю Ліду” як компанія з високою адаптивністю та передбачливим стратегічним плануванням, коливання результатів у 2025 році чітко підтверджують глибину і масштаб поточного секторного коригування. Минулого року компанія запустила стратегічний продукт “Великий Женьцзю” і модель “Альянс підприємців”, цього року представила інноваційний продукт “Женьцзю 15·П’яте покоління” та оголосила про “План альянсу Женьцзю 15”, що сприяє реконструкції ринкової екосистеми і привертає широке увагу.

Зберігаючи традиційні цінності, інновації зміцнюють основи розвитку

Під час глибокої корекції в секторі, адаптація є нормою виживання, стабільність – основою розвитку, а інновації – ключовим рушієм. З 2023 року “Женьцзю Ліду” почала оптимізацію каналів і розширення клієнтської бази з інших галузей. У порівнянні з деякими компаніями, які почали коригування у 2024 році, “Женьцзю Ліду” розпочала цю роботу пізніше.

У 2025 році сектор продовжує охолоджуватися, і хоча “Женьцзю Ліду” не змогла уникнути зниження, завдяки поєднанню традиційної стабільності та інноваційної стратегії, компанія зберігає стабільність у веденні бізнесу, а довіра до каналів і ринку поступово відновлюється.

Деякі продукти “Женьцзю Ліду”

У частині стабільності компанія зосереджена на зменшенні запасів, стабілізації цін і покращенні управління. У звітному періоді компанія активно коригувала, раціонально оптимізуючи запаси в каналах, що полегшує фінансовий тягар дистриб’юторів. Водночас компанія продовжує впроваджувати детальне управління та оптимізацію ланцюга постачань, витрати на продажі та дистрибуцію знизилися на 30,6% у порівнянні з минулим роком, а ефективність управління поступово зростає. Варто зазначити, що у 2025 році валова маржа становитиме 58,5%, що майже не відрізняється від 58,6% у 2024 році, зберігаючи стабільний рівень прибутковості.

У частині інновацій “Женьцзю Ліду” досягла багатьох проривів у продуктах, каналах і брендах, створюючи конкурентні переваги.

Враховуючи тенденцію повернення до раціонального споживання, минулого червня було запущено стратегічний продукт “Великий Женьцзю” за ціною 600 юанів, що відповідає якості продуктів на ринку за 3000 юанів. З моменту виходу на ринок, “Великий Женьцзю” користується популярністю у 31 провінції та 280 містах, обсяг повернутих коштів перевищив 9 мільярдів юанів, ставши лідером за обсягами продажів нових продуктів у сегменті середньо-високого цінового діапазону. Також представлені “Жень 10”, “Ліду Гаолян 1965”, “Ліду Ван”, “Лунцзян·Хонг Юн” та інші, орієнтовані на ринок банкетів.

“Великий Женьцзю”

У відповідь на виклики галузі, такі як цінова диспропорція, високі запаси і низька прибутковість, “Женьцзю Ліду” інноваційно запровадила модель “Альянсу підприємців”, обираючи високоякісних партнерів, суворо контролюючи обсяги постачання, створюючи механізми доходу на різних термінах і жорстко регулюючи ціни, що сприяє формуванню спільноти інтересів між виробниками і дистриб’юторами, вирішуючи проблеми перепродажу, перевищення запасів і цінових коливань. На сьогодні “Альянс підприємців” уклав угоди з 4000 супермаркетами, з яких понад 2500 перевищили очікування щодо обсягів продажів, отримавши оцінку “2025 Національний кейс інновацій споживання” від People’s Daily.

Компанія активно просуває підвищення бренду, запросивши молодого актора Яо Аньна стати “Послом збереження нематеріальної культурної спадщини” китайського білого алкоголю, використовуючи вплив молодого покоління для поширення культури нематеріальної спадщини і бренду; голова групи “Женьцзю Ліду” У Сяндун з липня минулого року почав вести особистий відеоканал, опублікувавши понад 160 відео з сумарною кількістю переглядів 680 мільйонів, максимальний перегляд одного відео перевищує 100 мільйонів, 18 відео з переглядами понад 10 мільйонів, що забезпечує сильну довіру та потік для бренду, посівши перше місце у рейтингу “100 найкращих відео IP підприємців” у січні-лютому 2026 року.

“У Цзиндун - Женьцзю Ліду” відеоканал

Крім того, компанія активно розширює межі категорій, представивши свій перший висококласний елітний пивний продукт “Супер пиво Бика ринку”, яке завдяки яскравому аромату хмелю стало популярним серед споживачів. Пиво “Бика ринку” базується на концепції “Радість для себе, радість для життя”, охоплює різноманітні сценарії споживання, компанія досліджує нову модель “Білий алкоголь + пиво”, шукаючи нові криві зростання доходів.

Глибока робота над ключовими перевагами, зміцнення захисного валу розвитку

Оглядаючи історію розвитку індустрії білого алкоголю, кожне глибоке коригування є ключовим моментом для якісних компаній, щоб випередити конкурентів. Для капітального ринку і дистриб’юторів важливо об’єктивно оцінювати короткострокові коливання прибутків, аналізуючи стратегії інновацій і адаптації компаній.

У 2025 році “Женьцзю Ліду” готується до активних коригувань; у 2026 році планує поглиблювати інновації моделей, зміцнювати основні переваги і захоплювати нові можливості для розвитку галузі.

У канальній екосистемі компанія продовжить розширювати масштаб “Альянсу підприємців”, поглиблюючи результати і прагнучи перевищити 10 000 учасників. У березні цього року представлено інноваційний продукт “Жень 15·П’яте покоління”, супроводжуючи його запуском “Плану альянсу Жень 15”, що інноваційно запроваджує механізм “щомісячних дивідендів”, а також створює продуктову матрицю “Жень 15 + Великий Женьцзю”, що точно охоплює два основних цінових сегменти – середній і середньо-високий, зміцнюючи зв’язки і конкурентоспроможність каналів.

У ринкових операціях “Женьцзю Ліду” чітко визначила свою орієнтацію на “C”, прагне створити сервісну компанію з виробництва алкоголю, у подальшому спрямовуватиме ресурси на глибоку розробку ринку і виховання споживачів, прискорюючи обіг у каналах за допомогою професійних команд, активностей альянсу, дегустаційних заходів, підтримки потоків відео та інших багатогранних заходів, щоб сформувати команду дистриб’юторів, яка підтримує концепцію бренду і має незалежні операційні можливості. Ця витривалість каналів і здатність протистояти ризикам, здобуті в умовах індустріальної зими, мають набагато більшу стратегічну цінність, ніж сліпе розширення у сприятливих умовах.

У споживчому досвіді компанія зосереджена на культурному підкріпленні, інноваціях досвіду та сценічній інтеграції, глибоко досліджуючи культурну спадщину бренду і оновлюючи споживчий досвід. “Женьцзю” створює “Подорож святими місцями” для відвідування заводів, “Національний банкет Женьцзю” для дегустацій, активно формуючи новий стандарт інтеграції алкоголю і туризму – “Земляний сад Женьцзю”; “Ліду”, використовуючи ресурси “Подвійної спадщини”, створює унікальний IP “Від династії Тан до династії Мін”, об’єднуючи з “Маотай”, “Ву Лян Є” та іншими для спільної заявки на світову культурну спадщину; “Сянцзю” базується на культурних традиціях Хунань, поєднуючи звичаї запечатування з Мейшань і високоякісну екологію Луншань, створюючи IP “Церемонія запечатування”, що органічно поєднує культурні особливості бренду і регіональні традиції.

Вірність довгостроковій стратегії, потенціал розвитку у майбутньому

Ринок білого алкоголю в Китаї є найбільшим у світі, з найвищою активністю і найяскравішими характеристиками різноманітності, що ставить високі вимоги до розробки продуктів, управління каналами і формування бренду.

У цій хвилі перетворень, флагманський бренд “Женьцзю Ліду” зберігає свою стабільну позицію. Останні роки “Женьцзю” завдяки потужностям, доходам і впливу бренду поступово зміцнює свої позиції, займаючи третє місце серед виробників соєвого спирту у Гуйчжоу, будучи найбільшою приватною компанією у цій галузі. У 2025 році потужність складе 45 000 тонн, а запаси високоякісного базового спирту – 150 000 тонн, що забезпечить стабільність якості продукції та розвиток нових продуктів.

“Супер пиво Бика ринку”

За оцінками студії “Цюаньту” з виробництва соєвих спиртів, наразі процес “переключення на соєвий” серед основної споживчої групи в країні завершено лише на дві третини, і потенціал для зростання частки споживання соєвого спирту залишається значним. У майбутньому, провідні бренди соєвого спирту отримають подвійний бонус від концентрації виробництв і розширення споживання.

“Женьцзю Ліду” також демонструє високі результати у сфері ESG. У 2025 році рейтинг ESG компанії Wind піднявся до найвищого AAA, посівши перше місце серед 58 публічних компаній сектору напоїв у Китаї; отримав сертифікацію “A” за оцінкою співпраці з постачальниками CDP; увійшов до глобального “Щорічника сталого розвитку” S&P 2026 року.

Капітальний ринок визнає стійкість управління, інноваційні стратегії і довгострокову цінність “Женьцзю Ліду”. 27 лютого, після публікації прогнозу доходів, акції “Женьцзю Ліду” не зазнали значних коливань. Згідно з дослідженням “Фанженьцзу”, бренд “Женьцзю Ліду” чітко позиціонується, має сильну стратегічну витримку і завдяки співпраці кількох брендів має високу здатність протистояти ризикам, зберігаючи рейтинг “сильного просування”.

Коливання результатів “Женьцзю Ліду” у 2025 році є результатом активних стратегічних коригувань і зусиль компанії з зменшення тиску на канали. З відновленням індустрії білого алкоголю, завдяки потужностям, інноваціям у каналах і підвищенню бренду, компанія має високий потенціал для подальшого зростання і посилення своїх позицій на ринку.