禾丰股份 розкриває новий шлях виходу агропромислових підприємств на міжнародний ринок

（джерело: Китайська промислова газета）

Переклад з: Китайська промислова газета

Від встановлення мети “стати провідним постачальником кормів у світі” до сьогоднішнього дня, коли бізнес охоплює Південну Азію, Південно-Східну Азію та Центральну Азію, з виробничими базами в Непалі, Індонезії, Філіппінах та торговою мережею в Сінгапурі, Узбекистані та інших країнах, компанія Hefeng Food Co., Ltd. (далі “Hefeng”) пройшла шлях понад двадцять років. Від торгівлі до промислового розвитку, від технологічного експорту до глибокої роботи з брендом, ця провідна агропромислова компанія, що виникла в Ляоніні, з концепцією “стабільність і практичність, спільна вигода” пише відповідь китайських підприємств на вихід на міжнародний ринок у глобальному агропромисловому секторі, а також надає практичний зразок для вітчизняної агропромисловості “вийти за кордон”.

Старт: визначення напрямку, пошук можливостей на міжнародному ринку

У січні цього року дочірня компанія Hefeng, компанія Liaoning Hefeng Egg Industry Co., Ltd., перша партія продуктів яєчного порошку пройшла сувору перевірку митниці, дотримуючись всіх норм, і була відправлена з порту Далянь на європейський ринок, що стало сигналом про відкриття для продуктів яєчної промисловості Hefeng висококласного ринку ЄС. Цей старт безумовно є ще однією віхою на шляху виходу Hefeng на міжнародний ринок — це не лише хороший початок для розширення Hefeng на ринку ЄС, але й важливий сигнал про прискорення міжнародної експансії компанії; він підтверджує міжнародну конкурентоспроможність вітчизняних продуктів яєчної промисловості та підкреслює силу управління відповідністю та контролю якості компанії.

“Вийти у світ, досягти спільної вигоди” — це концепція виходу Hefeng на міжнародний ринок. У 2003 році, коли Hefeng вже зайняла міцні позиції на внутрішньому ринку кормів, вона ухвалила стратегічне рішення, яке вплине на розвиток компанії на десятиліття вперед — розпочати міжнародну експансію. “Нашими закордонними напрямками мають бути ті ринки, де є дефіцит постачання, але достатньо сонця, вологи, ґрунту та робочої сили, адже там безмежні можливості.” Ці слова голови правління Цзинь Вейдуна визначили чіткий курс для виходу Hefeng на міжнародний ринок.

У той час внутрішній агропромисловий ринок в Китаї ставав дедалі більш конкурентним, прибуток від продажу кормів постійно зменшувався, і Hefeng терміново потрібно було знайти нові точки зростання: необхідно було отримати високоякісні та недорогі сировини на міжнародному ринку, а також скористатися власними технологічними перевагами для розширення ринку, а також залучити талановитих фахівців на світовій арені. У 2003 році Цзинь Вейдун отримав запрошення взяти участь у делегації китайських підприємців, що відвідала Південну Азію, і Hefeng скористалася цією можливістю, знайшовши свого першого закордонного партнера, що дало можливість реалізувати це стратегічне рішення.

У 2003 році Hefeng спробувала вихід на міжнародний ринок, спочатку через міжнародну торгівлю, зрозумівши міжнародні ціни на сировину та знайомлячись з надійними партнерами, що проклало шлях для подальшого промислового впровадження. Через рік компанія рішуче зробила ключовий крок — спільно з групою VOITH з Непалу заснувала перший закордонний завод з виробництва кормів, здійснивши швидкий перехід від “пробного виходу на ринок” до “промислового впровадження”.

“Комбінування торгівлі і промисловості — це наш успішний досвід в країні, знайти надійних партнерів через торгівлю, а потім спільно поглиблювати промисловість, що зменшує ризики і дає швидші результати.” Цзинь Вейдун розповів, що хоча Непал не славиться великою кількістю кукурудзи та сої, потреба в кормах є величезною, що відкриває широкі можливості для прибутку для Hefeng. Ця експансія дозволила Hefeng міцно зайняти позиції за кордоном, зміцнивши впевненість та потенціал компанії у розвитку на міжнародному ринку.

А співпраця з нідерландською столітньою агропромисловою компанією De Heus у 2006 році стала ще однією важливою віхою на шляху виходу Hefeng. Ця компанія, що має майже столітню історію та чотири покоління, стала другим за величиною акціонером Hefeng, надавши компанії передові технології та досвід управління, а також дозволивши Hefeng стояти на плечах світових підприємств, що сприяло підвищенню її інноваційних можливостей та конкурентоспроможності.

Розвиток: спільна вигода в основі, локалізація для зміцнення основи

На фоні хвилі “виходу на міжнародний ринок” багатьох агропромислових підприємств, Hefeng обрала шлях відмінності — “помірне володіння, спільна вигода, глибока локалізація”. Ця модель дозволяє Hefeng стабільно рухатися в складному міжнародному середовищі, постійно зміцнюючи свою основу розвитку.

“На відміну від більшості компаній, які прагнуть до абсолютного контролю, ми застосовуємо ‘помірне володіння’ в межах 40%-60%, мета якого — знайти однодумців-партнерів для досягнення взаємних переваг і спільного розвитку.” Цзинь Вейдун повідомив, що при виборі партнерів компанія ретельно оцінює їхні можливості, репутацію, культурний фон і бізнес-філософію, і якщо партнера обрано, то компанія надає йому повну довіру, захищаючи його інтереси. Від групи VOITH з Непалу до групи Dongnan на Філіппінах, а також до групи Sijia в Індонезії та групи Rongchang Xingsheng, ці якісні партнери допомогли Hefeng уникнути ризиків міжнародного бізнесу та швидко інтегруватися в місцеві ринки.

“Торгівля на першому місці, промислове впровадження” — це яскрава риса виходу Hefeng на міжнародний ринок. Через повністю дочірню компанію Liaoning Guanggai E-commerce Co., Ltd. здійснюючи імпортно-експортну торгівлю, Hefeng реалізує концепцію “закупівлі для торгівлі, торгівлі для виробництва”, забезпечуючи стабільне постачання сировини для закордонних фабрик та знижуючи витрати на закупівлю. З 2022 року Liaoning Guanggai почала відкривати дочірні компанії в Індонезії, Сінгапурі, Філіппінах та інших країнах, створюючи нові опори для бізнесу Hefeng у країнах, що входять до “Одного пояса, одного шляху”, забезпечуючи здорову інтеграцію торгівлі та промисловості, а також стабільну роботу закордонних бізнесів.

Локалізація операцій є ключовим моментом для закріплення міжнародного бізнесу Hefeng. У складі управлінської команди компанія використовує “трикутну” модель — призначаючи генерального директора, фінансових та технічних керівників з Китаю для контролю ключових напрямків управління, водночас надаючи місцевим партнерам можливість виконувати функції середнього управлінського рівня та розвитку ринку, швидко адаптуючи їх до місцевого ринку. З розвитком бізнесу Hefeng оновила команду на “шестикутну” конфігурацію, додавши спеціалізовані посади для китайських управлінців у виробництві, збуті, закупівлі тощо, щоб підвищити ефективність управління.

Щоб поглибити інтеграцію місцевих талантів і технологій, Hefeng регулярно проводить професійні тренінги для місцевих працівників з формулювання кормів, контролю якості, маркетингу тощо, щорічно запрошує ключових середніх та старших працівників з-за кордону до Китаю для навчання та обміну досвідом, створюючи місток для обміну кадрами між Китаєм та іншими країнами. У сфері технологічного експорту компанія використовує зрілі технології виробництва кормів і тваринництва Китаю та передовий досвід компанії De Heus з Нідерландів, поєднуючи їх з кліматом, характеристиками сировини та потребами клієнтів, щоб розробити індивідуальні продукти, що забезпечують стандартизацію технологій та задовольняють локальні потреби.

У брендингу Hefeng також обрала шлях диференціації для різних ринків. Для міжнародного ринку створено основний бренд “GOLDEN HARVESTA”, а бренд “Mulia Harvest”, представлений на індонезійському ринку, отримав високу оцінку. Крім того, завдяки якісним продуктам та повноцінному обслуговуванню, хороша репутація, накопичена компанією в Китаї, також надає підтримку для міжнародного бренду — у 2025 році вартість бренду Hefeng досягне 9,451 мільярдів юанів, а його сила бренду отримає 880 балів, закладаючи міцну основу для просування закордонного бренду.

У 2023 році компанія Hefeng, що експортує до Японії та Південної Кореї через Shenyang Huakang Xinxin Food Co., Ltd., отримала визнання Міністерства сільського господарства і сільського розвитку Китаю як базу високоякісного міжнародного торгового розвитку — ця компанія, що відповідає суворим стандартам обох країн і за шість років демонструє зростання експортних обсягів, стала основним гравцем у експорті готових продуктів з м’яса птиці в регіоні Ляонін; на початку 2026 року Hefeng Egg Industry знову успішно відкриє двері ЄС, перша партія яєчного порошку успішно вирушить до Європи. Цей шлях, що поєднує стабільність і витривалість, створює ще більш міцну основу для Hefeng на глобальній агропромисловій арені.

Далі: ітераційне оновлення, надання можливостей для співпраці в галузі

З сьогоднішнім днем міжнародний бізнес Hefeng вже сформував різноманітну структуру: заводи з виробництва кормів у Непалі охоплюють усю країну, займаючи провідні позиції на ринку; на Філіппінах зосереджено на вирощуванні свиней і переробці кормів, створюють повний виробничий ланцюг; дві компанії з виробництва кормів в Індонезії спеціалізуються на кормах для риб і птиці, маючи хорошу репутацію; розширення в Центральній Азії поступово триває, торговельні мережі продовжують розвиватися. У 2025 році міжнародні результати Hefeng знову стануть успішними, надаючи потужний імпульс для розвитку компанії.

Зважаючи на жорстку конкуренцію на внутрішньому та міжнародному агропромисловому ринку, Hefeng завжди зберігає ясність і продовжує покладатися на зрілі конкурентні переваги Китаю, зосереджуючись на основних бізнесах виробництва та продажу кормів і тваринництва, постійно підвищуючи міжнародну конкурентоспроможність. Щоб зменшити ризики, пов’язані з коливаннями міжнародних логістичних витрат і зростанням цін на сировину, компанія використовує різні заходи для підвищення витривалості ланцюга постачання: поєднання централізованих закупівель та довгострокових угод для стабільності основних джерел; використання фінансових інструментів для хеджування коливань цін і валютного курсу; оптимізація формулювання та просування заміни сировини для контролю витрат на виробництво; співпраця з провідними транспортними компаніями, використовуючи мультимодальні перевезення для зменшення впливу геополітичних конфліктів.

Щодо майбутнього, компанія має чіткий план. “У найближчі 3-5 років нашою основною метою є стати підприємством, яке забезпечує якість та ефективність у країні-інвестора, здобуваючи сировину, технології, управління, таланти та ринки на глобальному рівні.” Цзинь Вейдун повідомив журналісту, що Hefeng продовжить поглиблювати бізнес у виробництві кормів та тваринництві, поступово розширюючи нові ринки, водночас стабільно подовжуючи виробничий ланцюг та просуваючи постійне оновлення бізнесу. Крім того, Hefeng також більш активно братиме участь у міжнародному агропромисловому обміні, наприклад, у глобальному саміті з питань сталого розвитку тваринництва, що проводиться Продовольчою та сільськогосподарською організацією ООН, обмінюючись передовим досвідом ведення сільського господарства і поглиблюючи міжнародну співпрацю.

Як піонер у виході агропромислової галузі на міжнародний ринок, практика Hefeng надає цінний досвід для вітчизняних малих і середніх агропромислових підприємств: етапи виходу на міжнародний ринок через торгівлю та інвестиції в промисловість, поступовий та стабільний прогрес; вибір однодумних партнерів для досягнення спільної вигоди; створення управлінської команди, адаптованої до міжнародного ринку, з глибокою локалізацією; помірне підвищення складських потужностей для уникнення ризиків ринкових коливань. “Вихід на міжнародний ринок є вибором, що поєднує ризики та можливості, головне — це ефективно управляти ризиками, щоб рухатися вперед стабільно.” Цзинь Вейдун зазначив, що сподівається, що більше вітчизняних агропромислових підприємств вийдуть за кордон, розширюючи глобальний ринок та спільно сприяючи виходу китайської агропромисловості на міжнародну арену, підвищуючи міжнародний вплив китайських агропромислових продуктів та дозволяючи китайським агропромисловим брендам сяяти на світовій сцені.

Велика кількість новин, точне тлумачення, все це в додатку Sina Finance.