Sebuah toko grosir kecil di AS mengungkapkan harga lebih rendah di rantai besar

12 Maret 2026

ShareSave

Danielle KayeReporter bisnis

ShareSave

Danielle Kaye

Alap Vora memiliki Concord Market di Brooklyn, New York

Saat berjalan melalui lorong-lorong toko grosirnya di Brooklyn, New York, Alap Vora menunjuk ke sebuah kotak sereal sarapan.

Dia mengatakan bahwa dia membayar sekitar $5 (£3,75) kepada distributor untuk mendapatkan paket Honey Bunches of Oats ke rak.

Namun, pesaingnya yang jauh lebih besar, rantai supermarket besar AS, dapat menjual kotak yang sama seharga sekitar $5 - pada dasarnya, harga yang harus dia bayar secara grosir.

Dinamikanya membuatnya “mustahil bagi kami untuk bersaing,” kata Vora, 40, yang membuka Concord Market, terletak di persimpangan Brooklyn yang ramai, pada tahun 2009.

“Beberapa pesaing kami, jelas rantai yang lebih besar dan toko big-box yang lebih besar - mereka memiliki hubungan langsung dengan produsen. Mereka memiliki harga yang diutamakan,” kata Vora.

“Di situlah menjadi tantangan [bagi kami].”

Tekanan serupa dirasakan oleh toko grosir independen di seluruh AS. Ada lebih dari 21.000 toko semacam itu di negara ini, dan mereka menyumbang sepertiga dari penjualan grosir.

Vora memutuskan untuk bersuara mengenai masalah harga dalam forum yang sangat menonjol - bersaksi di depan Senat AS dua tahun lalu.

Dia dapat melakukan ini berkat koneksi yang dia pertahankan dengan organisasi bisnis kecil di AS, dari waktu studinya di Washington DC.

Sebagai seorang warga negara AS yang berpendidikan perguruan tinggi, Vora mengatakan dia merasa nyaman menggunakan suaranya untuk meningkatkan kesadaran tentang tekanan harga yang membebani pemilik usaha kecil.

“Saya hanya merasa bahwa itu adalah tanggung jawab saya untuk berbicara mewakili komunitas.” Ayahnya dan pamannya, yang merupakan imigran ke AS, tidak merasa tingkat keamanan yang sama, tambahnya.

Almarhum ayahnya telah memulai bisnis keluarga pada tahun 1971, awalnya sebagai toko hadiah di pusat kota Brooklyn, sebelum beralih ke grosir.

Dalam kesaksiannya di depan Komite Senat tentang Perbankan, Perumahan, dan Urusan Perkotaan pada Mei 2024, Vora menggambarkan “struktur harga yang fluktuatif dan tidak transparan” dari distributor.

“Beberapa pelanggan kami lebih memilih untuk menyewa mobil selama sehari untuk pergi ke pesaing yang lebih besar seperti Costco, Trader Joe’s, dan lainnya, karena tekanan yang mempengaruhi struktur harga kami dan pada akhirnya laba bersih kami,” Vora bersaksi saat itu.

Berdiri di kantor bawah tanahnya di Concord Market hampir dua tahun kemudian, Vora dikelilingi oleh kotak-kotak barang yang dikemas dari toko grosir kedua di Manhattan yang harus dia tutup hanya beberapa minggu yang lalu karena tekanan biaya.

Dia mengatakan masalah yang sama masih ada. Dari sudut pandangnya, sedikit yang berubah sejak penampilannya di Senat.

Danielle Kaye

Vora mengatakan bahwa kadang-kadang dia membeli barang dari Costco untuk dijual kembali, karena itu masih lebih murah

Latar belakang ini adalah perdebatan yang kuat tentang kebijakan dan solusi regulasi untuk membantu bisnis kecil tetap bertahan di tengah biaya yang terus meningkat.

Katherine Van Dyck, pendiri KVD Strategies, sebuah perusahaan konsultan yang memberi nasihat kepada bisnis kecil tentang masalah antitrust, mengatakan diskriminasi harga adalah yang teratas dalam daftar masalah yang diangkat oleh pemilik bisnis dan kelompok perdagangan.

Dia mengatakan ini tidak hanya membebani toko grosir, tetapi juga toko buku independen, apotek yang dimiliki secara lokal, dan berbagai sektor bisnis lainnya.

“Ketika seorang grosir dihadapkan dengan dinamika harga semacam itu dalam industri yang memiliki margin yang sangat tipis, itu membuatnya sangat sulit untuk bersaing - dan itu berkontribusi pada penutupan,” kata Van Dyck.

Sebagai solusi parsial, Van Dyck menunjuk pada undang-undang yang telah lama tidak diterapkan yang melarang penjual menawarkan harga preferensial kepada pembeli tertentu dan bukan yang lainnya, untuk melindungi pengecer yang lebih kecil dari dominasi rantai yang lebih besar.

Disebut Undang-Undang Robinson-Patman, undang-undang era Depresi tahun 1936 ini dihidupkan kembali pada akhir masa jabatan mantan presiden Joe Biden setelah tidak ditegakkan selama beberapa dekade.

Regulator pemerintahan Biden mengajukan dua gugatan berdasarkan undang-undang tersebut - satu terhadap distributor alkohol besar dan satu terhadap PepsiCo. Yang pertama masih berlangsung, sementara yang terakhir dibatalkan tahun lalu di bawah pemerintahan Trump.

PepsiCo mengatakan pada waktu itu bahwa mereka “selalu dan akan terus memberikan semua pelanggan dengan harga yang adil, kompetitif, dan non-diskriminatif, diskon, dan nilai promosi”.

Sementara beberapa komentator menyerukan penegakan yang kuat dari Undang-Undang Robinson-Patman, yang lain mengatakan ini tidak akan menguntungkan konsumen, dan justru akan menaikkan harga bagi pembeli.

Daniel Francis, seorang profesor hukum di Universitas New York, mengatakan taktik lain, seperti mengurangi beban pajak dan regulasi bagi pengecer kecil, akan memberikan mereka lebih banyak dukungan.

Francis menambahkan bahwa situasi di mana pengecer besar meminta pemasok untuk membebankan biaya lebih kepada pesaing kecil mereka akan menjadi “masalah besar” - tetapi yang sudah ilegal berdasarkan undang-undang antitrust yang terpisah.

Namun, Van Dyck berargumen bahwa tidak ada bukti yang menunjukkan kerugian dari penegakan Undang-Undang Robinson-Patman.

Kami meminta Administrasi Usaha Kecil AS, lembaga pemerintah yang bertanggung jawab untuk mendukung sektor tersebut, untuk memberikan komentar.

Danielle Kaye

Concord Market, di persimpangan yang ramai di Brooklyn, New York, dibuka pada tahun 2009

Vora mengatakan dia tidak melihat solusi mudah untuk membantu pemilik usaha kecil mendapatkan harga yang lebih baik dari pemasok. Ada kalanya timnya pergi ke rantai besar seperti Costco dan CVS Pharmacy untuk membeli barang yang sedang dipromosikan, “karena itu lebih murah daripada yang kami beli.”

Fakta bahwa rantai yang lebih besar sering memiliki jalur komunikasi langsung dengan produsen membuatnya berada pada posisi yang tidak menguntungkan, tambahnya.

Apa yang akan membantu, tambahnya, adalah lebih banyak transparansi harga dan komunikasi yang lebih baik dengan merek besar.

Dia mengatakan bahwa tahun lalu dia bertemu dengan perwakilan dari PepsiCo dan anak perusahaan makanan ringan Frito-Lay, tetapi hanya setelah berjuang untuk menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.

“Saya hanya dapat membayangkan betapa sulitnya bagi seseorang yang mungkin tidak memiliki waktu atau sistem atau struktur yang saya miliki untuk melakukan panggilan tersebut.”

Dia menambahkan: "Ini harus menjadi keputusan oleh masyarakat. Apakah bisnis kecil itu penting? Apakah penting untuk menciptakan lapangan kerja di tingkat bisnis kecil?

“Jika hal-hal itu penting, harus ada lebih banyak dukungan untuk mereka.”

Baca lebih banyak cerita bisnis kecil AS

Perusahaan minuman ringan milik keluarga yang masih menggunakan botol kaca yang dapat dikembalikan

Ekonomi AS

Ritel

Bisnis Kecil AS