組織体制の再調整！連続2年の業績未達成により、今世缘は焦っているのか？

AIへの質問・連続業績未達成は全国展開戦略にどのような影響を与えるか？

3月24日夜、今世緣は第5期取締役会第19回会議の決議公告を発表し、「一部組織体制の最適化・調整に関する議案」を審議・承認した。新たにブランド広報管理部とデジタルマーケティングセンターを設立し、文化部や販売部など複数の主要部門の機能に深い調整を行った。これは2025年の大規模な組織再編からわずか1年しか経っていない。

集中的な組織体制の調整は、市場変化への対応や新たな成長エンジンを模索する兆候と見なされることが多い。しかし、今世緣にとっては、その背後にあるのはむしろ業績低迷への焦りの表れだ。2025年前の前三半期、売上高と純利益はともに大幅に減少し、かつての高成長の勢いは失われている。2024年の経営目標未達に加え、2025年のほぼ確実な「未達」が重なり、長年江蘇省を拠点とし全国展開を志す地域名酒は、かつてない成長の困難に直面している。

公告の翌日、今世緣の株価は一時下落した後に回復し、発表時点で27.45元/株、時価総額は342.25億元となっている。

今世緣、再び組織体制の調整

マーケティングとデジタル化の突破を目指す

公告によると、今回の組織体制調整の核心は、「マーケティングのバックエンド支援の組織と機能の最適化」に焦点を当てている。

公告によると、今世緣は新たにブランド広報管理部を設立し、従来販売部に分散していた広告媒体管理や、文化部のブランド管理・メディア運営などの機能を統合し、ブランド体系の整備、商品宣伝、新媒体運営、世論管理などを一元的に担当させる。

同時に、デジタルマーケティングセンターも新設し、全工程のデジタル運営体系の構築、デジタル宴席や端末の支援、会員体系の構築、オンラインとオフラインを融合させたマーケティングの閉ループ推進を担う。販売部のマーケティングのデジタル化推進機能もこのセンターに移管された。これは、今世緣がデジタル手段を用いてマーケティングの流れを再構築しようとしていることを意味する。

三つ目の調整は、文化部の名称を企業文化部に変更し、企業文化の構築を担当させ、企業の使命・ビジョン・価値観や関連事例を抽出・発信し、内外の企業文化の雰囲気作りを行う。従来の商品管理機能は販売部に移し、ブランド管理・メディア管理・デザイン・ネットワーク管理などの機能はブランド広報管理部に集約した。

最後に、販売部の機能も調整され、文化創造商品の開発・管理、商品管理、マーケティング戦略の策定と実行の機能を追加し、ブランド広報（広告媒体管理）やマーケティングのデジタル化推進の機能は廃止された。

これにより、今世緣の内部組織は33に増加した。全体として、今回の調整は、ブランド、デジタル化、販売の三つのコア機能の境界を明確にし、マーケティングのバックエンドの前線支援効率を向上させることを目的としている。

実際、今世緣は2025年に既に大規模な組織再編を完了しており、販売側の複数の部署の改革を行った。当時、新たに顧客関係管理部を設置し、これを独立したコア部門に昇格させ、会員の全周期運営や大口顧客の開発・サービス体系の構築を統括し、B端の販売代理店やC端の消費者と直接連携した。これにより、従来の販売部の顧客管理やサービスの分散状態を打破しようとした。

また、戦略研究部を撤廃し、その戦略計画機能を企業管理部に統合、マーケット分析や競合商品戦略などの機能も販売部に移した。さらに、「三部一司」の深度改革により、メーカーとの協調メカニズムを強化し、省外市場への投資を拡大、「育商・扶商・富商・強商」の協力理念を明確にし、全国展開の土台を固めた。

2025年と2026年の二度の組織再編を比較すると、今世緣の改革の重点は明らかに変化している。現在、ブランド、デジタル化、販売の三つの機能の再区分を通じて、資源の分散や協働効率の低さを解消しようとしている。2025年末の《国劇盛典》の冠名から、2026年の「蘇超」スポンサー再表明まで、今世緣はマーケティングにおいて積極的に展開している。

連続2年の業績未達成の可能性

今世緣の発展は深刻な課題に直面

しかし、2年連続で大規模な組織再編を行うことは、企業の業績急落に対する焦りの表れともいえる。

2025年前の前三季度、今世緣は売上高と純利益の両面で減少を記録した。売上高は88.8億元で前年同期比10.7％減、純利益は25.5億元で17.4％減だった。第3四半期単独では、売上高は前年同期比26.8％減、純利益はほぼ半減の48.7％減となった。純利益の大幅減少について、会社は「業界の状況の影響」と説明しているが、根本的な原因はより複雑だ。

まず、今世緣は連続2年の経営目標未達の窮地に直面している。2024年の設定目標は、総売上約122億元、純利益約37億元だったが、実際は115.46億元、34.12億元にとどまり、いずれも未達だった。

2025年に向けて、2024年の年次報告では、「2024年の経営状況を踏まえ、2025年の経営目標は総売上の前年比5％～12％増、純利益は売上増にやや遅れて増加し、利益と経営の質のバランスを保つ」としていた。しかし、前三季度の売上高が10％超の減少を示す現状では、2025年の年間業績を前年並みに保つのは難しく、成長もほぼ見込めない。2年連続の未達は、市場の信頼を傷つけるだけでなく、戦略の実行や市場予測の誤りも露呈している。

次に、省外市場の展開の遅れと全国展開戦略の突破の難しさも浮き彫りになっている。地域別の売上を見ると、2025年前の前三季度、今世緣の江苏省内外の売上は79.55億元で前年同期比12.40％減。省内市場の売上比率は依然90％と高い。一方、省外の売上は8.04億元でほぼ横ばいの0.06％増にとどまり、ほとんど進展が見られない。これは、近年省外市場へのマーケティング投資を増やし、「攻城拔寨」を掲げてきたにもかかわらず、実質的な市場開拓が進んでいないことを示す。

さらに、国内市場の「精耕攀頂」も大きな圧力に直面している。江苏市場の地元トップブランドとして、洋河と長年競合してきたが、白酒業界がストック競争の時代に入り、トップブランド間の価格戦争やチャネルの下支えが激化し、今世緣の成長は既に鈍化している。

業界全体としても、地域白酒の発展は圧迫を受けている。業界の集中度が高まり、全国的な名酒が地域市場を圧迫する中、地域の酒類企業は本土の拠点を守りつつ全国展開に巨額投資を行い、「二線作戦」の受動的状況に陥りやすい。

今世緣にとって、頻繁な組織調整は自己革新の勇気の表れであると同時に、成長困難への焦りの裏返しでもある。しかし、これらの組織変革が短期的に業績低迷を逆転させ、再び成長軌道に乗せることができるかどうかは、依然として疑問だ。

取材：南都・湾財社記者 王静娟