3月16日、澎湃新聞の記者によると、永輝超市の自社ブランド「品質永輝」は、山姆メンバーズマーク（略称「山姆MM」）に対して公開書簡を発表し、「一不要、六要」を提唱した。書簡では、特に山姆MMに対し、サプライヤーに「二択」を強要しないよう呼びかけ、不正競争行為に断固反対し、チームの行動規範を徹底し、自身の品質向上に専念することを求めている。また、「六要」を掲げて業界の発展を促進し、「より良い品質を作ること」「清潔なレシピを追求すること」「良い価格を実現すること」「従業員を育成すること」「ESGを推進すること」「持続的な革新を続けること」を重視し、より豊かで優れた品質の商品開発に努め、消費者の権利を確実に守ることを訴えている。今回、永輝超市が名指しした山姆のメンバーズマーク（略称「山姆MM」）は、ウォルマート傘下の山姆会員店の独占自社ブランドである。以前の山姆公式発表によると、開発初期において、山姆は世界調達資源を活用し、産地を厳選した商品を選び出し、独自に革新的な商品を開発したり、著名ブランドと品質を比較した商品を提供したりしている。価格も競争力を持たせ、厳格な検査を通過したサプライヤーのみが山姆と提携できる。生産過程では、品質管理と細部へのこだわりを徹底し、商品が正式に販売されると、継続的に抽出検査を行い、商品品質を監督・管理している。永輝側は、今回の呼びかけの背景や理由については公開書簡で触れていないが、今回の発言から一部サプライヤーに「二択」圧力がかかっている可能性がうかがえる。2024年5月、胖東来創業者の于東来とそのチームの支援を受けて、永輝超市は胖東来の支援と自主調整の二つのモデルを用いて全国の店舗の改装を進めている。永輝は、2026年6月までに全店舗の調整を完了させる予定だった。閉店作業もほぼ終了している。永輝超市のCEO兼全国調整責任者の王守誠は、昨年10月の記者会見で、「10年前の永輝は繁栄し、利益も良かった。その後、積極的に拡大し、狼性文化を導入したことで、一時は自分たちが小売業の王だと感じていた。しかし、10年前から現在にかけて、山姆は会員体験を向上させ、会費も値上げしている。胖東来はサービスに注力している。未来の永輝は、山姆や胖東来の長期志向をしっかりと目指す」と述べた。永輝は何度も、「商品の品質向上」が今後の調整の最重要課題であると強調している。昨年10月、永輝超市の最高商品責任者（CMO）佘咸平は、メディアとの交流で、「今後3年で200のコア戦略パートナーを確保し、100の億元級の大ヒット商品を作る」と語った。品質永輝は2025年までに60以上の自社ブランド商品を発売し、今後5年で500の自社ブランド商品を展開する計画だとし、「現状のチーム能力では、多くの地域特産商品を扱うには不足しているため、まずは高流量の基本商品からチームを鍛え、3年以内に全国の永輝店舗により多くの自社ブランドの特色商品を展開する」と述べている。記者の情報によると、佘咸平は昨年、永輝超市の最高商品責任者に任命され、調達やサプライチェーンの管理を担当する新設ポジションに就いた。彼は山姆中国、盒馬、大润发などで調達や商品管理の役職を歴任している。永輝の自社ブランドの販売比率について、佘咸平は澎湃新聞記者に対し、例えば奥乐齐のようなディスカウントモデルでは、自社ブランドの比率は80〜90％に達する必要があると述べた。一方、永輝の業態では、中長期的に自社ブランドの比率を30〜40％に引き上げる計画だが、短期的にはこの比率の向上を業績指標としない方針だ。佘咸平はまた、従来の店舗は棚や通路の販売による収益に依存しているが、胖東来や山姆、開市客などの本当に健全で高品質なプレイヤーは、商品販売の差益で利益を得ていると指摘し、「商品を売ることで前面の粗利益を得ることに挑戦すべきだ」と強調した。商品に対して高い基準を持ち、自信を持つ必要があり、永輝もこの方向へと変革を進めている。しかし、店舗の調整に伴い、永輝超市の年間損失はさらに拡大している。永輝超市（601933.SH）が1月下旬に発表した2025年の業績予想によると、純利益は-21.4億元と見込まれ、前年同期比で約40％以上の赤字拡大となる見込みだ。第4四半期の純損失は約14.3億元と予測され、前年同期比で0.3％の増加となる。この業績予想の主な理由について、公告は、2025年に永輝超市が大規模な経営戦略の見直しを行ったことを挙げている。店舗の配置については、昨年、315店舗の深度調整と、戦略に合わない381店舗の閉鎖を実施した。商品戦略では、まずサプライチェーンの改革を行い、従来の課題を解決した。これにより、短期的には品薄や粗利益率の低下といった影響が出たが、サプライチェーン改革の進展とともに、これらの影響は徐々に解消されている。現在、中国の小売スーパーマーケット業界は「集団的な変革期」にある。永輝も調整と変革の初期段階にある。以前の公告でも、店舗の調整には休業や改装、新設備の導入、旧資産の廃棄、再開業の費用、従業員のスキル向上など、多くの必要な過程が伴うと説明している。閉店に伴う賃料補償や従業員補償、商品処分、資産廃棄などのコストも発生している。近年、中国の小売業界はさまざまな課題と困難に直面し、多くの国内スーパーマーケットが調整と変革の途上にある。山姆などの会員制小売の品質に学ぶ動きも広がっている。山姆会員店の会費モデルは、強力なサプライチェーンと厳格な商品選定基準により、会員に対して独自性の高い商品を提供している。中国初の山姆は1996年8月に深圳に開店し、現在では30以上の都市に60店舗以上を展開している。2025年のウォルマート中国サプライヤーサミットで、ウォルマート中国の総裁兼CEOの朱晓静は、「近年、ウォルマート中国は堅調な成長を続けている。2021年以降、売上高は二桁成長を維持し、EC事業の比率も約50％に達している。事業の拡大とともに、山姆は基準を引き上げ、品質向上や差別化、安定した規模の供給を強化している。ウォルマート中国は、誠実さを基盤とした平等な取引関係をサプライヤーと築き、「顧客第一、会員第一」を掲げ、品質優先、超予想の商品開発、日々の価格維持、サプライチェーンの強化などを推進し、顧客と会員に高品質の商品を提供している」と述べた。永輝超市の公開書簡については、執筆時点で山姆側からの回答はまだない。
永辉超市の自社ブランドが山姆に呼びかけ：サプライヤーに「二者択一」をさせるな
3月16日、澎湃新聞の記者によると、永輝超市の自社ブランド「品質永輝」は、山姆メンバーズマーク（略称「山姆MM」）に対して公開書簡を発表し、「一不要、六要」を提唱した。
書簡では、特に山姆MMに対し、サプライヤーに「二択」を強要しないよう呼びかけ、不正競争行為に断固反対し、チームの行動規範を徹底し、自身の品質向上に専念することを求めている。
また、「六要」を掲げて業界の発展を促進し、「より良い品質を作ること」「清潔なレシピを追求すること」「良い価格を実現すること」「従業員を育成すること」「ESGを推進すること」「持続的な革新を続けること」を重視し、より豊かで優れた品質の商品開発に努め、消費者の権利を確実に守ることを訴えている。
今回、永輝超市が名指しした山姆のメンバーズマーク（略称「山姆MM」）は、ウォルマート傘下の山姆会員店の独占自社ブランドである。以前の山姆公式発表によると、開発初期において、山姆は世界調達資源を活用し、産地を厳選した商品を選び出し、独自に革新的な商品を開発したり、著名ブランドと品質を比較した商品を提供したりしている。価格も競争力を持たせ、厳格な検査を通過したサプライヤーのみが山姆と提携できる。生産過程では、品質管理と細部へのこだわりを徹底し、商品が正式に販売されると、継続的に抽出検査を行い、商品品質を監督・管理している。
永輝側は、今回の呼びかけの背景や理由については公開書簡で触れていないが、今回の発言から一部サプライヤーに「二択」圧力がかかっている可能性がうかがえる。
2024年5月、胖東来創業者の于東来とそのチームの支援を受けて、永輝超市は胖東来の支援と自主調整の二つのモデルを用いて全国の店舗の改装を進めている。永輝は、2026年6月までに全店舗の調整を完了させる予定だった。閉店作業もほぼ終了している。
永輝超市のCEO兼全国調整責任者の王守誠は、昨年10月の記者会見で、「10年前の永輝は繁栄し、利益も良かった。その後、積極的に拡大し、狼性文化を導入したことで、一時は自分たちが小売業の王だと感じていた。しかし、10年前から現在にかけて、山姆は会員体験を向上させ、会費も値上げしている。胖東来はサービスに注力している。未来の永輝は、山姆や胖東来の長期志向をしっかりと目指す」と述べた。
永輝は何度も、「商品の品質向上」が今後の調整の最重要課題であると強調している。昨年10月、永輝超市の最高商品責任者（CMO）佘咸平は、メディアとの交流で、「今後3年で200のコア戦略パートナーを確保し、100の億元級の大ヒット商品を作る」と語った。品質永輝は2025年までに60以上の自社ブランド商品を発売し、今後5年で500の自社ブランド商品を展開する計画だとし、「現状のチーム能力では、多くの地域特産商品を扱うには不足しているため、まずは高流量の基本商品からチームを鍛え、3年以内に全国の永輝店舗により多くの自社ブランドの特色商品を展開する」と述べている。
記者の情報によると、佘咸平は昨年、永輝超市の最高商品責任者に任命され、調達やサプライチェーンの管理を担当する新設ポジションに就いた。彼は山姆中国、盒馬、大润发などで調達や商品管理の役職を歴任している。
永輝の自社ブランドの販売比率について、佘咸平は澎湃新聞記者に対し、例えば奥乐齐のようなディスカウントモデルでは、自社ブランドの比率は80〜90％に達する必要があると述べた。一方、永輝の業態では、中長期的に自社ブランドの比率を30〜40％に引き上げる計画だが、短期的にはこの比率の向上を業績指標としない方針だ。
佘咸平はまた、従来の店舗は棚や通路の販売による収益に依存しているが、胖東来や山姆、開市客などの本当に健全で高品質なプレイヤーは、商品販売の差益で利益を得ていると指摘し、「商品を売ることで前面の粗利益を得ることに挑戦すべきだ」と強調した。商品に対して高い基準を持ち、自信を持つ必要があり、永輝もこの方向へと変革を進めている。
しかし、店舗の調整に伴い、永輝超市の年間損失はさらに拡大している。永輝超市（601933.SH）が1月下旬に発表した2025年の業績予想によると、純利益は-21.4億元と見込まれ、前年同期比で約40％以上の赤字拡大となる見込みだ。第4四半期の純損失は約14.3億元と予測され、前年同期比で0.3％の増加となる。
この業績予想の主な理由について、公告は、2025年に永輝超市が大規模な経営戦略の見直しを行ったことを挙げている。店舗の配置については、昨年、315店舗の深度調整と、戦略に合わない381店舗の閉鎖を実施した。商品戦略では、まずサプライチェーンの改革を行い、従来の課題を解決した。これにより、短期的には品薄や粗利益率の低下といった影響が出たが、サプライチェーン改革の進展とともに、これらの影響は徐々に解消されている。
現在、中国の小売スーパーマーケット業界は「集団的な変革期」にある。永輝も調整と変革の初期段階にある。以前の公告でも、店舗の調整には休業や改装、新設備の導入、旧資産の廃棄、再開業の費用、従業員のスキル向上など、多くの必要な過程が伴うと説明している。閉店に伴う賃料補償や従業員補償、商品処分、資産廃棄などのコストも発生している。
近年、中国の小売業界はさまざまな課題と困難に直面し、多くの国内スーパーマーケットが調整と変革の途上にある。山姆などの会員制小売の品質に学ぶ動きも広がっている。山姆会員店の会費モデルは、強力なサプライチェーンと厳格な商品選定基準により、会員に対して独自性の高い商品を提供している。中国初の山姆は1996年8月に深圳に開店し、現在では30以上の都市に60店舗以上を展開している。
2025年のウォルマート中国サプライヤーサミットで、ウォルマート中国の総裁兼CEOの朱晓静は、「近年、ウォルマート中国は堅調な成長を続けている。2021年以降、売上高は二桁成長を維持し、EC事業の比率も約50％に達している。事業の拡大とともに、山姆は基準を引き上げ、品質向上や差別化、安定した規模の供給を強化している。ウォルマート中国は、誠実さを基盤とした平等な取引関係をサプライヤーと築き、「顧客第一、会員第一」を掲げ、品質優先、超予想の商品開発、日々の価格維持、サプライチェーンの強化などを推進し、顧客と会員に高品質の商品を提供している」と述べた。
永輝超市の公開書簡については、執筆時点で山姆側からの回答はまだない。