Web3 チームは X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にするのをやめましょう

Web3チームがX上でマーケティング予算を燃やす方法

著者：Stacy Muur

翻訳：Golem、Odaily 星球日报

毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入したことで、X上のマーケティングの構図が変わり（関連記事：マスク氏が暗に暗号KOLの飯の種をひっくり返した）、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適さなくなっています。Stacy Muurはこの記事で、最近多く見られるWeb3宣伝活動の一般的な問題点を明らかにし、事例研究としてStarknetを取り上げています。

著者の声明：Starknetを批判する意図はありません。彼らの技術力は依然として高いです。空投やTGE後、外部から多くの疑念や懸念が寄せられる中でも、チームは製品のリリースと開発を続けており、その点は尊敬に値します。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てます。Starknetの最近の新製品宣伝はあくまで一例です。

Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？

Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、X上のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常に典型的な宣伝モデルを採用しています。

1. まず、宣伝動画付きの告知を公開；
2. 告知後12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝の投稿を行う；
3. その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。

今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xの有料コラボポリシーに従うため、一部のクリエイターは投稿に「有料コラボ」表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。

2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。同じパターンで、動画告知を出し、その後KOLによるプロモーションを展開しています。

もちろん、Starknetには他の宣伝手法もあります。長文記事の投稿や韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。

事前に申し上げておくと、誰がこの活動を管理しているのか、代理店が関与しているのかはわかりません。私はあくまで外部の立場から、マーケティングの観点で考察を提供しています。

宣伝活動全体を通じて明らかに問題なのは、参加クリエイターの選定が非常に緩いことです。

Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。

• ブランドに関する議論の増加
• 独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進
• コミュニティコンテンツの生成
• エコシステムの活性化

しかし、実際はどうでしょうか？そうはなっていません。

X上で簡単な条件で2月のStarknetに関する人気投稿を調べると、その結果は明白です。

最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件余りで、いいね数が10を超えたものはほとんどありません。有名なL2エコシステムとしては少ない数字です。

自然に言及された人気投稿例は以下の通りです。

• Mookieによるトークンロックに関する投稿（約1万回閲覧）
• Warholによる暗号業界のトップインターンブランドに関する投稿（約1.6万回閲覧）
• WarholのL2評価リスト（約3万回閲覧）
• santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング（約5万回閲覧）
• mztacatによる「四大企業」についての投稿（約8.2万回閲覧）

これらは、2月のX上におけるStarknetの言及量の概略です。これにより、より重要な問題が浮き彫りになります。それは、単にStarknetだけの問題ではなく、従来のWeb3マーケティング戦略がXプラットフォーム上で次第に通用しなくなっているという事実です。

なぜWeb3の従来の広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？

長年、Web3のマーケティングの標準モデルは次の通りでした：告知→KOLによる拡散→コミュニティの議論。

Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーション活動が有料であると気付かれにくい状況では、この古典的なモデルは有効でした。しかし、以下の変化により、このモデルは通用しなくなっています。

有料開示が潜在的拡散を阻害

クリエイターが有料開示を追加し始めると、その宣伝はファンにとって明白になります。

まず、ユーザーは告知を目にし、その後24時間以内に5〜10件の類似した宣伝投稿が現れ、内容もほぼ同じです。ユーザーはこの構造をすぐに理解し、「これは広告だ」と認識します。これにより、コミュニティ内の議論は生まれず、「これは広告活動だ」というシグナルが伝わります。

暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーは単にスルーします。

KOLの行動は今や非常に見抜きやすい

暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されています。

同じクリエイターグループがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。KOLの投稿が明確に宣伝と判明すると、エンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から、広告フィルタリングのモードに切り替わるからです。

Xは話題性を重視し、告知そのものは重視しない

Xは情報配信のチャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が次の条件を満たさなければ、話題になりにくいです。

• 論争や議論を巻き起こす
• Memeコイン
• ホットな意見
• KOL間の競争

これらの動的要素がなければ、拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、真の心を掴むことはできません。したがって、話題性を獲得するには、Web3のマーケティング活動の順序を変える必要があります。

従来の流れ：告知→KOL拡散→コミュニティ議論 新しい流れ：話題を先に作り→クリエイターの議論を促し→コミュニティコンテンツを生成→最後に告知

こうすれば、告知は最終確認の瞬間となり、スタート地点ではなくなります。

もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。

Starknetのための新たな宣伝戦略の設計

現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で多くのパニックや不確実性、疑念を引き起こし、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側は対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。目的によって異なるマーケティング戦略が求められます。

もし目的がユーザーの心を掴むことなら

積極的に議論に参加し、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。

例：

• 「どのL2がBTCFiに最適か？」
• 「イーサリアムL2 vs ビットコインL2」
• 「BTCFi開発者の五大エコシステム」

次に、ランキング関連の投稿や、Starknetと他のプロジェクトの比較、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃しますが、双方とも露出度は高まります。ドラマ性を作ることは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。

もし目的が世論を支配することなら

長いPR記事の公開は避け、視覚的なインフォグラフィックやエコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを出します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構築させる方が、単に引用させるよりもはるかに効果的です。

世論をリードするには、良い記事を何本も出すのではなく、多数の派生記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの手法です。

もし開発者を引きつけたいなら

それはB2Bの戦略です。X上で告知を出すだけでは、開発者を効果的に誘導できません。プロジェクト側は次のことを行うべきです。

• 話題の勢いを作る
• エコシステムの信頼性を高める
• 既に成功している開発者の事例を示す

このトレンドが形成されれば、開発者の誘導は格段に容易になります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。

結び

Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を作り→クリエイターの関心を引き→議論を促し→コミュニティに展開させることです。

プロジェクトの告知は依然として重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりに位置付けるべきです。