「Одне місто, один напиток» – "зразок Хуейського спирту" в суворі часи білого спирту: видатки Yingjia贡酒 впали чотири квартали поспіль, чи зможе заміна людей "замінити долю"

Це повідомлення (chinatimes.net.cn) репортер Чжоу Ментінг із Пекіна

Галузь білих вин знову переживає значні кадрові зміни. 10 березня компанія “Вейцюй Лао Ер” Юйцзя Гунцзю (603198.SH) опублікувала повідомлення, в якому зазначено, що генеральний директор Цін Хай подає у відставку з посади, а на його місце призначено досвідченого продавця Ян Чжаобіня, який народився після 75-го року. Це не перший раз, коли Ян Чжаобін займає цю посаду — ще в січні 2018 року він перейшов на посаду генерального директора від Цін Хая, а до вересня 2023 року, коли відбувся перерозподіл ради директорів, знову повернувся до цієї ролі. За менш ніж три роки вони знову змінилися місцями.

За цим постійним перерозподілом стоять коливання у фінансових показниках компанії Юйцзя Гунцзю. За п’ять років періоду його першого призначення, доходи компанії зросли з 3,1 мільярда юанів у 2017 році до 6,7 мільярда у 2023 році, що закріпило її друге місце у галузі “Вейцюй”. Однак у 2024 році зростання значно сповільнилося, а у 2025 році компанія вже увійшла у спадну фазу, зменшивши доходи та чистий прибуток у перших трьох кварталах. Зараз галузь білих вин перебуває під тиском, і повернення Ян Чжаобіня викликає інтерес ринку щодо того, чи зможе він допомогти Юйцзя Гунцзю відновити зростання.

Повернення Ян Чжаобіня

Залишивши посаду за півроку до закінчення терміну, генеральний директор Цін Хай обрав звільнення. Згідно з повідомленням, його термін закінчується 8 вересня 2026 року, причиною відставки є професійна переорієнтація. Після відставки він залишиться членом ради директорів, а також членом комітету з оплати праці та оцінки, стратегічної ради компанії.

Новий керівник Ян Чжаобін починав з низових позицій і має багатий досвід у сфері продажів. За офіційною інформацією, він народився у 1976 році, має середню спеціальну освіту, раніше працював на заводі Фоцзілінг, був директором офісу продажів у Цзінлінь, директором у Хефеї, менеджером регіону Аньхой та виконавчим директором компанії з продажу. З березня 2014 року він є членом ради директорів Юйцзя Гунцзю, з грудня 2020 року по березень 2026 року — генеральним директором компанії з продажу, з вересня 2023 року — заступником генерального директора, а зараз — генеральним директором.

Це вже другий раз, коли Ян Чжаобін займає посаду генерального директора Юйцзя Гунцзю. Під час його попереднього терміну з січня 2018 року по вересень 2023 року він керував компанією, і під його керівництвом її показники швидко зросли, доходи з 3,138 мільярда до 6,72 мільярда юанів.

Зараз повернення Ян Чжаобіня відображає нинішні труднощі компанії у зростанні. Хоча у 2024 році компанія зберегла зростання у цілому за рік, у четвертому кварталі почали проявлятися ознаки сповільнення, доходи та чистий прибуток цього періоду вже почали знижуватися. У 2025 році ця тенденція не змінилася: у перших трьох кварталах доходи знизилися на 18,09% у порівнянні з минулим роком, до 4,516 мільярда юанів, а чистий прибуток зменшився на 24,67%, до 1,511 мільярда. Таким чином, Юйцзя Гунцзю вже чотири квартали поспіль демонструє спад.

З іншого боку, виникли проблеми з торговою маркою основного продукту “Донгцзань” компанії. За повідомленнями ринку, через судовий спір із Ліншуйським виноробним заводом щодо торгової марки “Донгцзань”, у 2024 році Управління інтелектуальної власності анулювало всі торгові марки серії “Екологічний Донгцзань” Юйцзя Гунцзю. Навіть якщо компанія подала адміністративний позов, рішення залишилось без змін. 13 березня, за даними Tianyancha, торгові марки “Юйцзя Гунцзю·Екологічний Донгцзань” були визнані недійсними, а “Екологічний Юйцзя” перебуває у процесі оскарження.

“Звільнення Цін Хая і призначення Ян Чжаобіня — це, ймовірно, реактивні заходи на зниження темпів зростання. Сподіваються стабілізувати ситуацію за рахунок повернення досвідченого продавця, щоб змінити тенденцію. Враховуючи недавню втрату торгової марки ‘Екологічний Донгцзань’, компанії потрібно розвиватися у сфері продажів, і Ян Чжаобінь, як авторитетний продавець у колах виноробів, може заспокоїти кінцевих споживачів, пояснити зміну назви, зменшити запаси та відновити довіру”, — повідомив дослідник галузі алкогольних напоїв Оуян Цянлі для газети “Huaxia Shibao”. Щодо цієї кадрової зміни, експерт з маркетингу товарів споживчого сектору Шао Чжучінь також зазначив: “Основною причиною є тиск на результати, а також потреба у стратегічних коригуваннях. Посада Ян Чжаобіня має чітке завдання — змінити негативну динаміку.”

Важко зменшити запаси

Продукція Юйцзя Гунцзю поділяється на середньо-високий і звичайний сегменти. За перші три квартали 2025 року, їхній внесок у доходи становив відповідно 78,6% і 15,8%. Основні бренди середньо-високого сегмента — серії “Донгцзань”, “Цзінсінь”, “Yінсінь” тощо, а серед звичайних — серії “Байнь Юйцзя Гунцзю”, “Цяньцзянь” тощо. За перші три квартали 2025 року продажі обох сегментів знизилися: доходи від продажу середньо-високого сегмента склали 3,55 мільярда юанів, що на 16,4% менше порівняно з минулим роком.

Через слабкий попит на продукцію запаси Юйцзя Гунцзю зростають. За останні роки одним із головних напрямків у галузі стало очищення запасів. Однак запаси компанії залишаються високими: у 2022–2024 роках вони зросли відповідно на 13,9%, 11% і 12,8%, становлячи відповідно 39,9%, 38,1% і 37,7% від загальних активів; у перших трьох кварталах 2025 року запаси склали 5,105 мільярда юанів, що на 1,2% більше, і становили 39% від загальних активів.

Зараз галузь білих вин входить у глибоку фазу коригування, і цей процес відчувається у всіх сегментах. Незалежно від того, чи це національні бренди, чи регіональні виробники, усі стикаються з обмеженнями зростання. За даними репортерів, у перших трьох кварталах 2025 року понад 10 компаній із регіональних виробників на А-акціях показали зниження доходів і прибутків у порівнянні з минулим роком, що свідчить про високий рівень тиску у галузі.

Зовнішній сезон кризи ще не минув, а внутрішня конкуренція посилюється. За перші три квартали 2025 року, 71,7% доходів Юйцзя Гунцзю припадає на провінцію Аньхой, але у цьому регіоні, де споживання білого вина є великим, компанія стикається з тиском з боку таких гігантів, як Маотай, Вусяньє, Шаньсі Фенцзю, Янхе Груп та Ляочжоу Лаоцзю, а також з конкуренцією з боку місцевих брендів, таких як Гуцзю Гунцзю, Коуцзи Цзяо і Цзиньчжун Цзю. “Зараз виноробна галузь перебуває під тиском через зміни політики, економічні коливання та галузеву корекцію. Багато провідних брендів знижують ціни на ключові позиції, щоб підвищити конкурентоспроможність, і цей тиск передається регіональним компаніям, таким як Юйцзя Гунцзю. Враховуючи вже жорстку конкуренцію у провінції Аньхой, де з одного боку тисне Гуцзю Гунцзю, а з іншого — Коуцзи Цзяо, тиск на Юйцзя Гунцзю значний”, — повідомив Оуян Цянлі.

Крім того, у компанії Юйцзя Гунцзю існує багато внутрішніх проблем. Шао Чжучінь вважає: “Юйцзя Гунцзю недостатньо активно розвиває бренд і заходи для формування спільнот споживачів, інформаційний обмін ззовні залишається на рівні примітивних форм ‘самовеселощів і самозадоволення’, а реакція на дослідження аналітиків і зовнішні запити дуже пасивна. Відсутня відкритість і прозорість, які мають бути у публічної компанії, і перспективи розвитку викликають занепокоєння.”

У такій ситуації питання, чи зможе Ян Чжаобінь, який знову повернувся на посаду, подолати труднощі розвитку Юйцзя Гунцзю, залишається відкритим. 13 березня репортери звернулися до компанії з питаннями щодо стратегічних змін і пріоритетів розвитку, а також надіслали їм листа за їхнім запитом, але станом на час публікації відповіді не отримано.

Редактор: Хуан Сінлі, головний редактор: Хань Фен