著者：David、深潮 TechFlowOpenClaw が話題になったが、この熱狂の中で静かに儲けているのは、あなたが知らないかもしれない会社だ。**OpenRouter。**OpenClaw ではさまざまな AI モデルに接続して作業を行う必要があり、Claude、GPT、DeepSeek それぞれに料金やインターフェースがある。OpenRouter の役割はこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一して利用できるようにし、その差額を稼ぐことだ。このビジネスを手掛けるのは、Alex Atallah という人物だ。彼の会社は、a16z がリード投資した4,000万ドルを調達し、現在の評価額は5億ドル。彼が以前創業した会社は、世界最大のNFT取引所であるOpenSeaだ。ピーク時の評価額は一時130億ドルを超えた。しかし、NFTが最も熱かった時期に彼は撤退を選び、数ヶ月後にNFT市場は崩壊した。今や彼は、AIの熱狂の中で再び儲けている。**流動性の集約から大規模モデルの集約へ**-----------------Alex Atallahは、スタンフォード大学の計算機科学科卒業。2018年、Devin Finzer と共にOpenSeaを創業。やっていることはシンプルだ：誰かがNFTを鋳造（ミント）したら、それを売買できる場所を提供し、取引ごとに2.5%の手数料を取る。OpenSeaはNFTを作らず、NFTを売買するプラットフォームを提供し、流動性を集約している。2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となった。当時、OpenSeaの月間取引額は最高で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計を22億ドルと推定した。2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しい事業に取り組むと宣言した。その後の展開は皆さんもご存知の通りだ。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も低迷した。しかし、盛り上がりにはいつも買い手がつき、Alexは音楽が終わる前に撤退した。2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを始めた。要点を一言で言えば、**大規模モデルの集約ルーティングプラットフォームで、数百のモデルAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すたびに5%の手数料を取る。**あなたは疑問に思うかもしれない。なぜモデルを調整するのにOpenAIやAnthropicを直接使わず、ClaudeやGPTを調整するのか？もちろん、それも可能だ。しかし、今の状況では、多くの人が一つのモデルだけを使うわけではない。コードにはClaudeを使い、資料検索にはGeminiを使い、コストを抑えるためにDeepSeekに任せ、各社が個別に登録・チャージし、インターフェースも異なる...ましてや、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、中国国内からはAPIに直接アクセスできない。そこで、OpenRouterが最も抵抗の少ない道となる。一本のインターフェースで500以上のモデルを扱い、フォーマットを統一し、自動切り替えも可能。まさに一つの鍵で全てを解決できる。OpenClawを使っているとき、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）が以前はOpenRouterだったことに気づかないかもしれない。出典：知乎ユーザー Feng 控炼丹师ClaudeやDeepSeekにリクエストを送るとき、最初に彼のところに届き、そこからモデルのメーカーに転送される。OpenClawのドキュメントにも書かれている。**もしシステムがあなたのAPIキーのフォーマットを認識しなければ、デフォルトでOpenRouterを通る。**このビジネスの成長速度はどれほどか？2024年10月、毎月の流れは80万ドルだったが、2025年5月には800万ドルに増加。わずか7ヶ月で10倍に。一年で、彼の手元に入るお金は1億ドルを超え、そのうち5%を引き出し、500万ドルを得ている。チームは10人未満だ。出典：sacra.coma16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」と題した業界レポートを作成し、Stripeは彼のために専用の課金システムを開発した。今年、OpenClawが爆発的にヒットしたことで、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし続けている。これにより、OpenRouterのビジネスも一気に盛り上がった。さらに、a16zがこの会社にリード投資し、評価額は5億ドルとされている。また、シャベル（ツール）を売る者が再びシャベルを売る側になった。**熱狂の対象が何であれ、同じパターンだ**-------------Alexのこの二つのビジネスをよく観察すると、その構造は実は非常に似ている。OpenSeaはNFTを鋳造（ミント）せず、他人が鋳造したNFTを一箇所に集めて売買し、2.5%の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出し、5%の手数料を取る。この戦略は彼の得意な領域となっているようだ。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ている。**供給側が極端に分散し、需要側の買い手はどこに供給があるかわからない。彼はその中間に立ち、棚を提供している。**2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？何十ものブロックチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、各プロジェクトの公式サイトを一つ一つ巡るのは不可能だ。OpenSeaはそれらを一つにまとめ、あなたは選び、買い、売り手は価格をつけて売る。2025年の大規模モデルの分散度は？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、Zero-Oneなど、多数の企業とオープンソースコミュニティも数百に及ぶ。今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンが登場し、検索がより強化され、明後日DeepSeekが価格を半額に下げる。都度インターフェースを変更しなければならない。Atallahは次のように明確に述べている。**「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて提供している。AIの現状もそれに非常に似ている。」**彼は、どのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知らなくていい。彼が知る必要があるのは一つだけだ：供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる。また、面白いのは時間軸だ。2022年7月、彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準を維持していた。NFTの月間取引額はピークから下がったものの、崩壊の兆しはなかった。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言ったが、その半年後にChatGPTが登場し、大規模モデル時代が始まった。彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？私にはわからない。ただ、一つ確かなことがある。2023年初め、彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんどAI大規模モデルのルーティング製品が存在しなかった。**皆が統一インターフェースの必要性に気づく頃には、彼はすでにそこにいた。**前回もNFTの分野で同じことをやった。皆が参入し始めたとき、彼はすでに最大のプラットフォームになっていた。**AIが熱いのか、それとも重要なのか？**------------------各熱狂のたびに、多くの人が問うのは「何が流行るのか？」だ。2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年はザリガニ（小龍虾）が何かできるか。Atallahの問いは少し違うかもしれない。彼の思考回路はこうだと思う。**「何が流行るか」ではなく、「お金はどこから流れてくるのか？」**この二つの問いは見た目は似ているが、実は全く異なる賭け方だ。「何が流行るか」に賭けると、一度当てれば大儲けだ。無聊猿が値上がり、PEPEが百倍、次のChatGPTになるAI製品を予測できれば、暴利を得られる。外れたらゼロだ。多くの人は後者の経験をしている。「お金はどこから流れてくるか」に賭けると、何も予測する必要はない。NFTが値上がりすれば、取引はOpenSeaで行われ、手数料を稼ぐ。AIモデル戦争が激化すれば、開発者は一つのインターフェースで切り替えたいと考え、OpenRouterは忙しくなる。勝者を予測せずとも、長期戦になるとわかる。振り返れば、どの業界でも最も儲けているのは、基本的にこのタイプのプラットフォームだ。採掘者は入れ替わるが、水を売る者はずっと金を稼ぎ続ける。しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だ。シャベルを売る者の中にも死んでしまう者はいる。Atallahはより具体的なことをやり遂げた。それは、**「常に集約の位置にいること」**ただのツールを作るだけでは通行料は取れない。分散した供給を一つにまとめる役割を果たす必要がある。供給が分散すればするほど、切り替えコストは高くなり、その集約層に価格設定の力が生まれる。これが、彼が最も早い段階で参入した理由の一つだ。集約ビジネスには特徴がある。**先に到達した者が供給を確保し、その後に追随する者は追いつけない。**だから、Atallahの優れた点は、次の二つだ。第一、誰が勝つか予測せず、誰もが通る道を見つける。 第二、他の人が必要なインターフェースに気づく前に、その道を整備しておく。**天才はテーブルを選ばない**-----------今、私の周りでは二つの声が特に大きい。一つは、「AIエージェントはおもちゃで、OpenClawを使ってもトークンを燃やすだけで役に立たない」 もう一つは、「これもまたAIブームの一つの盛り上がりで、三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」どちらの見方も正しいかもしれない。しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしていない。OpenClawが役立つかどうかは関係ない。彼はただお金を稼いでいる。あなたが今日、ロブスターに興味がなくなってやめても、その二週間で燃やしたトークンはすでに彼の手に渡っている。NFTが汚い、ポンジだ、詐欺だと考える人もいる。彼はその上に133億ドルの評価額の会社を築いた。AIエージェントが泡だ、投機だと見る人もいる。彼はその上に5億ドルの評価額の会社を作った。**天才は本当に、私たちが尊敬する業界にいる必要はない。**NFTの舞台で彼は儲けた。AIの舞台でもまた儲けた。次に何をやるかは誰にもわからない。しかし、彼はきっとまた門前でチケットを売るだろう。
OpenClaw背後の隠れた勝者：OpenSeaから逃れ、「売りインターフェース」でひっそりと儲けている
著者：David、深潮 TechFlow
OpenClaw が話題になったが、この熱狂の中で静かに儲けているのは、あなたが知らないかもしれない会社だ。
OpenRouter。
OpenClaw ではさまざまな AI モデルに接続して作業を行う必要があり、Claude、GPT、DeepSeek それぞれに料金やインターフェースがある。OpenRouter の役割はこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一して利用できるようにし、その差額を稼ぐことだ。
このビジネスを手掛けるのは、Alex Atallah という人物だ。彼の会社は、a16z がリード投資した4,000万ドルを調達し、現在の評価額は5億ドル。
彼が以前創業した会社は、世界最大のNFT取引所であるOpenSeaだ。ピーク時の評価額は一時130億ドルを超えた。
しかし、NFTが最も熱かった時期に彼は撤退を選び、数ヶ月後にNFT市場は崩壊した。
今や彼は、AIの熱狂の中で再び儲けている。
流動性の集約から大規模モデルの集約へ
Alex Atallahは、スタンフォード大学の計算機科学科卒業。
2018年、Devin Finzer と共にOpenSeaを創業。やっていることはシンプルだ：誰かがNFTを鋳造（ミント）したら、それを売買できる場所を提供し、取引ごとに2.5%の手数料を取る。
OpenSeaはNFTを作らず、NFTを売買するプラットフォームを提供し、流動性を集約している。
2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となった。当時、OpenSeaの月間取引額は最高で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計を22億ドルと推定した。
2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しい事業に取り組むと宣言した。
その後の展開は皆さんもご存知の通りだ。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も低迷した。しかし、盛り上がりにはいつも買い手がつき、Alexは音楽が終わる前に撤退した。
2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを始めた。要点を一言で言えば、
大規模モデルの集約ルーティングプラットフォームで、数百のモデルAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すたびに5%の手数料を取る。
あなたは疑問に思うかもしれない。なぜモデルを調整するのにOpenAIやAnthropicを直接使わず、ClaudeやGPTを調整するのか？
もちろん、それも可能だ。
しかし、今の状況では、多くの人が一つのモデルだけを使うわけではない。コードにはClaudeを使い、資料検索にはGeminiを使い、コストを抑えるためにDeepSeekに任せ、各社が個別に登録・チャージし、インターフェースも異なる…
ましてや、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、中国国内からはAPIに直接アクセスできない。
そこで、OpenRouterが最も抵抗の少ない道となる。一本のインターフェースで500以上のモデルを扱い、フォーマットを統一し、自動切り替えも可能。まさに一つの鍵で全てを解決できる。
OpenClawを使っているとき、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）が以前はOpenRouterだったことに気づかないかもしれない。
出典：知乎ユーザー Feng 控炼丹师
ClaudeやDeepSeekにリクエストを送るとき、最初に彼のところに届き、そこからモデルのメーカーに転送される。OpenClawのドキュメントにも書かれている。
もしシステムがあなたのAPIキーのフォーマットを認識しなければ、デフォルトでOpenRouterを通る。
このビジネスの成長速度はどれほどか？
2024年10月、毎月の流れは80万ドルだったが、
2025年5月には800万ドルに増加。
わずか7ヶ月で10倍に。
一年で、彼の手元に入るお金は1億ドルを超え、そのうち5%を引き出し、500万ドルを得ている。チームは10人未満だ。
出典：sacra.com
a16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」と題した業界レポートを作成し、Stripeは彼のために専用の課金システムを開発した。
今年、OpenClawが爆発的にヒットしたことで、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし続けている。これにより、OpenRouterのビジネスも一気に盛り上がった。
さらに、a16zがこの会社にリード投資し、評価額は5億ドルとされている。
また、シャベル（ツール）を売る者が再びシャベルを売る側になった。
熱狂の対象が何であれ、同じパターンだ
Alexのこの二つのビジネスをよく観察すると、その構造は実は非常に似ている。
OpenSeaはNFTを鋳造（ミント）せず、他人が鋳造したNFTを一箇所に集めて売買し、2.5%の手数料を取る。
OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出し、5%の手数料を取る。
この戦略は彼の得意な領域となっているようだ。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ている。
供給側が極端に分散し、需要側の買い手はどこに供給があるかわからない。彼はその中間に立ち、棚を提供している。
2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？何十ものブロックチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、各プロジェクトの公式サイトを一つ一つ巡るのは不可能だ。OpenSeaはそれらを一つにまとめ、あなたは選び、買い、売り手は価格をつけて売る。
2025年の大規模モデルの分散度は？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、Zero-Oneなど、多数の企業とオープンソースコミュニティも数百に及ぶ。
今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンが登場し、検索がより強化され、明後日DeepSeekが価格を半額に下げる。都度インターフェースを変更しなければならない。
Atallahは次のように明確に述べている。
「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて提供している。AIの現状もそれに非常に似ている。」
彼は、どのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知らなくていい。彼が知る必要があるのは一つだけだ：供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる。
また、面白いのは時間軸だ。
2022年7月、彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準を維持していた。NFTの月間取引額はピークから下がったものの、崩壊の兆しはなかった。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言ったが、その半年後にChatGPTが登場し、大規模モデル時代が始まった。
彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？
私にはわからない。ただ、一つ確かなことがある。
2023年初め、彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんどAI大規模モデルのルーティング製品が存在しなかった。皆が統一インターフェースの必要性に気づく頃には、彼はすでにそこにいた。
前回もNFTの分野で同じことをやった。皆が参入し始めたとき、彼はすでに最大のプラットフォームになっていた。
AIが熱いのか、それとも重要なのか？
各熱狂のたびに、多くの人が問うのは「何が流行るのか？」だ。
2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年はザリガニ（小龍虾）が何かできるか。
Atallahの問いは少し違うかもしれない。彼の思考回路はこうだと思う。
「何が流行るか」ではなく、「お金はどこから流れてくるのか？」
この二つの問いは見た目は似ているが、実は全く異なる賭け方だ。
「何が流行るか」に賭けると、一度当てれば大儲けだ。無聊猿が値上がり、PEPEが百倍、次のChatGPTになるAI製品を予測できれば、暴利を得られる。外れたらゼロだ。多くの人は後者の経験をしている。
「お金はどこから流れてくるか」に賭けると、何も予測する必要はない。NFTが値上がりすれば、取引はOpenSeaで行われ、手数料を稼ぐ。AIモデル戦争が激化すれば、開発者は一つのインターフェースで切り替えたいと考え、OpenRouterは忙しくなる。
勝者を予測せずとも、長期戦になるとわかる。
振り返れば、どの業界でも最も儲けているのは、基本的にこのタイプのプラットフォームだ。
採掘者は入れ替わるが、水を売る者はずっと金を稼ぎ続ける。
しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だ。シャベルを売る者の中にも死んでしまう者はいる。Atallahはより具体的なことをやり遂げた。それは、
「常に集約の位置にいること」
ただのツールを作るだけでは通行料は取れない。分散した供給を一つにまとめる役割を果たす必要がある。供給が分散すればするほど、切り替えコストは高くなり、その集約層に価格設定の力が生まれる。
これが、彼が最も早い段階で参入した理由の一つだ。集約ビジネスには特徴がある。
先に到達した者が供給を確保し、その後に追随する者は追いつけない。
だから、Atallahの優れた点は、次の二つだ。
第一、誰が勝つか予測せず、誰もが通る道を見つける。
第二、他の人が必要なインターフェースに気づく前に、その道を整備しておく。
天才はテーブルを選ばない
今、私の周りでは二つの声が特に大きい。
一つは、「AIエージェントはおもちゃで、OpenClawを使ってもトークンを燃やすだけで役に立たない」
もう一つは、「これもまたAIブームの一つの盛り上がりで、三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」
どちらの見方も正しいかもしれない。
しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしていない。
OpenClawが役立つかどうかは関係ない。彼はただお金を稼いでいる。あなたが今日、ロブスターに興味がなくなってやめても、その二週間で燃やしたトークンはすでに彼の手に渡っている。
NFTが汚い、ポンジだ、詐欺だと考える人もいる。彼はその上に133億ドルの評価額の会社を築いた。AIエージェントが泡だ、投機だと見る人もいる。彼はその上に5億ドルの評価額の会社を作った。
天才は本当に、私たちが尊敬する業界にいる必要はない。
NFTの舞台で彼は儲けた。AIの舞台でもまた儲けた。次に何をやるかは誰にもわからない。
しかし、彼はきっとまた門前でチケットを売るだろう。