Guangfa "Undangan Pahlawan"! "Saham pertama salon kecantikan" Meili Tianyuan akan memperluas jaringan pertemanannya

“Bersendirian sudah tidak cukup, berkelompok dan saling bersinergi, serta pemberdayaan platform adalah kunci untuk memecahkan kebuntuan.”

Pada 10 Maret, Meili Tianyuan mengadakan konferensi pers dan meluncurkan “Daftar Pahlawan”, dengan tujuan mengundang lebih banyak rekan seindustri untuk membangun ekosistem kecantikan yang terbuka, saling bersinergi, dan saling menguntungkan.

Alasan “berkelompok untuk saling menghangatkan” sangat sederhana. Di saat pasar konsumsi semakin matang, era “menghasilkan uang cepat” di industri kecantikan sudah berlalu, terjadi peningkatan diferensiasi industri, tingkat konsentrasi tidak tinggi, dan efek “Matius” semakin nyata.

Data menunjukkan bahwa saat ini, pangsa pasar lima merek terbesar di industri layanan kecantikan di China kurang dari 3%, dan 89% toko beroperasi dalam bentuk toko tunggal; sementara di pasar matang Eropa dan Amerika, pangsa pasar lima besar mencapai 15% hingga 20%. Selain itu, meskipun industri layanan kecantikan tetap tumbuh, struktur diferensiasi cukup signifikan, tahun lalu lebih dari 30.000 merek medis kecantikan tutup, dan jarak antara merek rantai terkemuka dan lembaga kecil menengah semakin melebar.

Sun Wanqiu / Foto

Dalam konferensi, Chief Financial Officer sekaligus Sekretaris Dewan Zhou Min secara langsung menyatakan bahwa industri saat ini menghadapi enam tantangan utama—biaya kepatuhan yang tinggi, sulit mendapatkan pelanggan, iterasi rantai pasokan yang sulit, manajemen organisasi yang sulit, hambatan keluar yang tinggi, dan pembangunan digital yang sulit. “Lembaga kecil dan menengah terbatas oleh skala, sering kali sulit mendapatkan sumber daya dari pemasok terbaik, produk dan harga tidak kompetitif, apalagi harus terus mengikuti kebutuhan pelanggan yang terus meningkat, sehingga mudah kehilangan pelanggan lama.”

Dalam konteks ini, Meili Tianyuan yang telah menjalankan model bisnis matang berharap dapat bekerja sama dengan rekan seindustri untuk memecahkan kebuntuan. Zhou Min menyebutkan beberapa data, misalnya, skala keseluruhan Meili Tianyuan telah menembus 5 miliar yuan, dan toko langsung dapat mencapai 13 juta yuan per toko; toko-toko di bawahnya tersebar di 20 kota utama yang paling berkembang secara ekonomi di China, dengan cakupan lebih dari 50% di pusat bisnis di wilayah tersebut; tingkat pembelian ulang pelanggan tetap di 80%, dan biaya perolehan pelanggan hanya 2%.

Dijelaskan bahwa target strategis Meili Tianyuan adalah mengintegrasikan secara fokus di 20 kota utama, membangun Beijing dan Shanghai menjadi kota super dengan pendapatan lebih dari 1 miliar yuan, serta kota-kota lain dengan skala lebih dari 100 juta yuan.

Berdasarkan “kepercayaan diri” dan target tersebut, Meili Tianyuan mengeluarkan “Daftar Pahlawan” untuk mencari mitra kerja sama, yang terdiri dari tiga kategori utama: merek terkemuka nasional, merek unggulan kota, dan merek yang membutuhkan kepercayaan.

Untuk model kerja sama, Manajer Senior Investasi Strategis Meili Tianyuan, Ren Jing, memperkenalkan tiga jenis, yaitu investasi strategis berbasis ekuitas, dana, dan saham perusahaan publik (merger dan akuisisi merek), model pendukung, dan kerja sama bisnis (medis kecantikan, kesehatan, rantai pasokan, waralaba merek, dll.).

Wu Dian / Foto

Dalam hal sistem penilaian untuk investasi strategis, Zhou Min menyatakan bahwa selama bertahun-tahun perkembangan, Meili Tianyuan telah membentuk model alat yang jelas, biasanya dinilai dari stabilitas operasional dan kedalaman merek. Dia menyebutkan bahwa dalam merger dan akuisisi, biasanya dilihat dari arus kas, yang merupakan metode penilaian umum, tetapi setiap industri memiliki karakteristik berbeda. “Kami menilai stabilitas operasional, tingkat pembelian ulang pelanggan, dan model diskonto nilai pelanggan jangka panjang.”

Model pendukung ditujukan untuk rekan seindustri yang perlu merespons risiko secara cepat dalam jangka pendek, fokus pada transisi yang aman, dan dapat membangun koneksi melalui model ringan terlebih dahulu.

Dalam kerja sama bisnis, baru-baru ini Meili Tianyuan telah menjalin kemitraan dengan Shiseido China dan China Resources Vientiane. Yang pertama berhasil menembus rantai pasokan, dan Meili Tianyuan menjadi platform peluncuran strategis pertama dari RQPYOLOGY律曜, merek kecantikan teknologi yang dirancang khusus untuk kulit Asia; yang kedua memperluas saluran perolehan pelanggan, mengintegrasikan sistem keanggotaan kedua belah pihak, mewujudkan sinergi hak dan sumber daya yang mendukung, serta memperkuat distribusi toko.

Zhou Min mengatakan dalam wawancara dengan Reporter “International Financial News” bahwa kerja sama dengan Shiseido China dan China Resources Vientiane adalah hal yang sangat penting. Sebelumnya, karena keterbatasan skala, Meili Tianyuan sulit mencapai jumlah minimum pemesanan dalam pengadaan, tetapi setelah mengumpulkan tiga merek besar industri, skala meningkat, membawa saluran offline yang lebih baik, dan ini juga dapat mendorong peningkatan dan pengurangan biaya rantai pasokan.

Menurutnya, ini hanyalah awal, dan di masa depan, Meili Tianyuan akan bekerja sama dengan lebih banyak merek internasional besar untuk meluncurkan produk dan layanan yang lebih berkualitas.

Reporter Wu Dian

Editor teks Sun Wanqiu