Виключно: Oro Labs, яка використовує штучний інтелект для оптимізації корпоративних закупівель, залучила $100 млн

Oro Labs, стартап із Кремнієвої долини, який використовує штучний інтелект для автоматизації процесів закупівель компаній, залучив 100 мільйонів доларів нових венчурних інвестицій.

Рекомендоване відео

Це раунд фінансування, який є серією C, очолюють Goldman Sachs Growth Equity та Brighton Park Capital. Участь у ньому беруть також існуючі інвестори Norwest Venture Partners, B Capital, XYZ Capital та Felicis. У рамках угоди віце-президент Goldman Sachs Growth Equity Clare Greenan та партнер Brighton Park Capital Mike Gregoire увійдуть до ради директорів Oro.

Oro відмовилася розкривати свою оцінку після нового залучення капіталу. Загалом, з моменту заснування, стартап залучив 160 мільйонів доларів.

П’ятирічний стартап створив так звану «платформу оркестрування закупівель» — шар програмного забезпечення на основі штучного інтелекту, який розміщується поверх існуючих систем планування ресурсів підприємства та систем закупівель. Замість заміни застарілих інвестицій, Oro виступає як інтелектуальні ворота, використовуючи агентів штучного інтелекту для маршрутизації запитів, перевірки відповідності та автоматизації ручних процесів.

Клієнтами Oro є кілька компаній із Fortune 500, зокрема Coca-Cola, Pfizer, Novartis, Thermo Fisher Scientific та Booking.com. Компанія повідомляє, що зараз співпрацює з 15 із 25 провідних компаній у галузі біофармацевтики, двома з чотирьох найбільших диверсифікованих банків США та п’ятьма з 15 провідних виробників харчових продуктів і напоїв.

Залучення капіталу Oro відбулося після року, коли компанія заявила про 300% зростання доходів за п’ять років. Компанія очікує трирічного зростання доходів і цього року, і наразі спостерігає 150% «збереження доходів», що означає швидке розширення використання платформи існуючими клієнтами.

«Попит на оркестрування закупівель стрімко зростає через одну фундаментальну істину: команди закупівель просто не можуть продовжувати працювати так, як раніше. Волатильність ринку, збої та ціновий тиск є надто серйозними», — сказав Судіір Боджвані, співзасновник і генеральний директор Oro Labs. За його словами, компанії «потребують шару, який принесе порядок і інтелект у хаос — і цим шаром є оркестрування».

Боджвані, інженер-програміст, який провів дев’ять років у Ariba, компанії з програмного забезпечення для закупівель, що була придбана SAP, сказав Fortune, що фундаментальна проблема існуючого програмного забезпечення для закупівель полягає в тому, що воно «розроблене як системи запису, а не системи дій». Тобто, програмне забезпечення генерує дані у вигляді замовлень, контрактів і рахунків, але не призначене, наприклад, для створення оцінок ризиків щодо того, чи слід оплатити конкретний рахунок або чи виникає питання відповідності.

Він зазначив, що відділи закупівель постійно отримують найнижчі оцінки у внутрішніх опитуваннях компаній, оскільки їх вважають надмірно бюрократичними перешкодами, що сповільнюють бізнес. Більшість цієї бюрократії все ще пов’язана з ручними процесами, за словами Боджвані. Він додав, що одна з компаній Fortune 500 у галузі енергетики, яку він не назвав, але сказав, що її річний дохід приблизно 40 мільярдів доларів, мала процес закупівель, що включав 20 мільйонів людських точок доти, поки не почала використовувати програмне забезпечення Oro.

«Ми створили Oro, щоб забезпечити швидший рух підприємств без втрати контролю», — сказала Лаліта Раджагопалан, співзасновниця Oro Labs, яка наразі керує стратегією та операціями компанії, у інтерв’ю Fortune.

Боджвані повідомив, що програмне забезпечення Oro допомогло одній глобальній фармацевтичній компанії з приблизно 20 мільярдами доларів витрат на закупівлі скоротити час на введення нового постачальника з понад 30 днів до менше 10 днів, і компанія вважає, що може зменшити цей час ще більше — до менше п’яти днів. У тій же компанії ручні перевірки відповідності щодо замовлень, що раніше займали 36 годин, тепер займають шість хвилин, а 50% транзакцій проходять повністю без участі людини, сказав він. Він додав, що компанія порівнює точність автоматичних рішень Oro із рішеннями співробітників відділу закупівель і що точність системи штучного інтелекту досягла 90%. Це, за його словами, неминуче означає, що «кількість людей, які виконують цю роботу, може бути значно зменшена».

Грегуаре, партнер Brighton Park, який приєднується до ради директорів Oro, сказав, що компанія представляє собою поколінський зсув у роботі технологій закупівель. «Попередні покоління програмного забезпечення для закупівель покладалися на жорсткі, ручні дерева рішень, які легко ламалися під час масштабування і ускладнень», — сказав він. Але Oro побудовано на системах штучного інтелекту, які розуміють мову у замовленнях, рахунках і контрактах, а також базуються на графі знань — складній карті процесів компанії та її правил закупівель і відповідності.

Грегуаре додав, що Brighton Park цінує те, що команда засновників Oro має глибокі корені у галузі закупівель, що дає їм глибоке розуміння того, де застарілі системи зазнають невдачі. «Їхня надзвичайна популярність серед найскладніших, високорегульованих підприємств, таких як Novartis, Coca-Cola і Roche, доводить, що платформа може справлятися з найвимогливішими умовами відповідності», — сказав він.

Oro планує використовувати новий капітал для прискорення зростання, розширення можливостей продукту, а також збільшення команд продажу та виходу на ринок. Боджвані повідомив, що приблизно половина бюджету компанії витрачається на дослідження і розробки. Компанія також розширює так звану мережу партнерів Oro — OPEN, яка об’єднує технологічних постачальників, консалтингові фірми та сервісних партнерів. На відміну від багатьох застарілих SaaS-компаній, Oro не використовує модель ліцензування за кількістю користувачів. Замість цього вона стягує плату залежно від обсягу транзакцій — цінова структура, яку Боджвані вважає більш точною відображенням цінності платформи. «Я ніколи не вірив у цю модель за кількістю користувачів», — сказав він. «Раніше це не мало сенсу, і зараз теж не має».

Він також додав, що його не турбує, що бізнеси використовуватимуть інструменти штучного інтелекту для створення власного програмного забезпечення для закупівель із подібними можливостями до тих, що має Oro. Він вважає, що об’єднати всі можливості Oro було б нелегко, а навіть якщо компанія зробить це самостійно, вартість підтримки такої системи була б надто високою для більшості компаній.

У 2001 році Fortune вперше зібрав «Найрозумніших людей, яких ми знаємо», об’єднавши CEO, засновників, розробників і інвесторів, мислителів і діячів. З того часу Fortune Brainstorm Tech став місцем, де зіштовхуються сміливі ідеї. З 8 по 10 червня ми повернемося до Аспену — місця, де все почалося, — щоб відзначити 25 років Brainstorm. Реєструйтеся зараз.