Walmart стає "Sam-ізованим": хто радіє, а хто переживає?

Писав: H.H

Редактор: Ян Юн

Джерело | Виробництво Hydrogen Consumption

ID | HQingXiaoFei

Сьогоднішній Walmart дійсно все більше нагадує Sam’s Club. Заходячи у фізичний магазин Walmart, можна помітити, що асортимент товарів, спосіб їхнього викладення та інші аспекти дуже схожі на Sam’s Club, навіть багато популярних товарів — майже ідентичні.

Навчання у Sam’s Club допомогло Walmart досягти значних результатів. Нещодавно група Walmart опублікувала звіт про фінансові показники за станом на 31 січня 2026 року: дохід зріс на 5,1%, скоригований прибуток — на 5,4%. На внутрішньому ринку Walmart China отримав понад 1700 мільярдів юанів доходу, з яких 1400 мільярдів приніс Sam’s Club, але основний бренд Walmart все ще має вагу.

Як гігант традиційних гіпермаркетів, успіх Walmart багато в чому залежить від створення власного бренду «Волцяньсінь» та співпраці з постачальниками Sam’s Club. Зараз у соцмережах, таких як Xiaohongshu, багато постів про «Волцяньсінь», і багато товарів вже стали хітами.

Проте у процесі розвитку Walmart поступово перетворився на «замінник Sam’s», і головний офіс має шукати баланс.

Якщо у Walmart так, то як інші роздрібні мережі, що активно розвивають власні бренди, зможуть краще реагувати на майбутню конкуренцію? Чи справді трансформація у гіпермаркети — єдиний шлях?

Walmart, дивимося на Sam’s?

«Це все ще той Walmart, яким я його пам’ятаю з дитинства, а тепер його товари все більше нагадують Sam’s», — таке зауваження лунає все частіше від покупців, що заходять у магазини Walmart у Китаї.

Раніше Walmart і більшість традиційних роздрібних гіпермаркетів були схожі — великі площі, широкий асортимент. За останній рік у внутрішньому ринку Walmart значно оновив свої магазини: замість металевих стелажів з’явилися коробки з логотипом «Волцяньсінь», багато товарів — у єдиній власній торговій марці, зокрема великі упаковки продуктів.

Якщо порівнювати планування магазинів із Sam’s, це цілком логічно. Головне — у магазинах Walmart з’явилися популярні товари, які раніше продавалися лише у Sam’s, наприклад, натуральна мінеральна вода з слабкою щелочністю, крекери з морською сіллю, швейцарські рулети з м’яким сиром, а також іграшки з колекції «Морозиво та Дісней», зокрема намети для ігор. Більшість із них — хіти продажів Sam’s.

Зображення: офіційний сайт Walmart China

Тому не дивно, що все більше покупців відзначають, що у Walmart з’являється «смак Sam’s», і називають його «замінником Sam’s».

Ще більш вражаюче — у соцмережах, таких як Xiaohongshu, багато блогерів тестують популярні товари і новинки Sam’s, складаючи списки обов’язкових покупок. За ключовими словами «Обов’язкові покупки Волцяньсінь», у соцмережах з’являється багато постів із рекомендаціями: корейська локшина, улонг-чай, тарталетки, чіпси з солоним яєчним жовтком, сушені яблука — все це все частіше входить до списків молоді, що планує відвідати Walmart.

Завдяки оновленню магазинів і асортименту у лютому група Walmart досягла ринкової капіталізації понад 1 трлн доларів США, ставши першою у світі роздрібною компанією з такою вартістю. Згідно з фінансовим звітом, у 2026 фінансовому році чистий дохід Walmart у Китаї склав 170 мільярдів юанів, зростання — 21,67%.

Від лідера традиційних гіпермаркетів до поступового відставання від Sam’s Club — тенденція останніх років очевидна. У той час як Sam’s Club і інші членські мережі процвітають, Walmart поступово втрачає позиції.

Чому ж Walmart за останні два роки вдалося так швидко змінитися? Головна причина — створення власного бренду.

Відкриття власного бренду «Волцяньсінь» у 2019 році стало важливим кроком. У Китаї з 2025 року почали масштабні реформи: кількість SKU зменшилася з кількох десятків до майже тисячі, асортимент охоплює крупи, свіжі продукти, харчі та інші популярні категорії.

Зображення: офіційний сайт Walmart China

У магазинах Walmart товари «Волцяньсінь» займають ключові позиції. Вони становлять значну частину асортименту у своїх категоріях, і багато покупців вже називають Walmart «безкоштовним Sam’s».

Однак Walmart не копіює Sam’s у 1:1. Вони зменшили кількість SKU і створюють свої унікальні хіти, наприклад, крекери і мінеральну воду з особливим смаком і упаковкою.

Головне — ланцюг постачання

Основна перевага — у 2023 році Walmart у Китаї оголосив про реформу команд з підбору товарів і ланцюга постачання Sam’s Club для оновлення Walmart. Це не копіювання, а співпраця через інтеграцію ланцюгів.

Для брендів із власним товаром ланцюг постачання — ключовий фактор. Sam’s Club з самого початку орієнтувався на глобальну логістику та локальні інновації, що дозволяло отримувати високоякісні товари за вигідними цінами, маючи сильну переговорну позицію.

Зображення: офіційний сайт Walmart China

Завдяки ефективній логістиці і локалізації Sam’s Club пропонує покупцям якісні товари за доступними цінами. Зараз все більше покупців цінують якість і сервіс, що нагадує «Пандонлайт» — популярний у Китаї роздрібний бренд.

Якщо взяти приклад із Sam’s, то у 2024 році у Walmart з’явилися перші товари, наприклад, пастила з Хуана, яку постачає Shandong Jinye Agricultural Food, а вже у травні 2024 року її замінили на постачальника — Shandong Binzhou Jianyuan Food, а Jinye перетворилася на власний бренд Walmart «Волцяньсінь».

Це лише один приклад. Також у асортименті — каченята, яєчні пироги, горіхи, швидкі страви, домашній одяг і пледи. Постачальники для Walmart і Sam’s частково перетинаються.

За словами експертів, оскільки Walmart і Sam’s належать одному холдингу, обмін ресурсами між постачальниками цілком логічний. Об’єднання масштабів дозволяє знижувати витрати і підвищувати якість.

Проте Walmart зосереджений на простоті — мінімальна кількість SKU і простий процес покупок. Вони постійно інноваційно створюють нові хіти, що допомагає змінити негативну динаміку традиційних гіпермаркетів.

Спільне використання постачальників допомагає Walmart успішно трансформуватися, але для Sam’s це означає зменшення унікальності.

Якщо Walmart стане «замінником Sam’s», без членських внесків і за нижчими цінами, то для мільйонів членів Sam’s у Китаї з’явиться питання: навіщо продовжувати платити за членство?

У 2025 році багато товарів, які раніше були ексклюзивом Sam’s, з’явилися у Walmart — наприклад, продукція брендів WeiLong, HaoliYou, що викликало критику через вибір асортименту. Крім якості, у Sam’s важлива і рідкість товарів.

З цієї причини група Walmart має знайти тонкий баланс між Walmart і Sam’s.

Трансформація гіпермаркетів — єдиний шлях?

На внутрішньому ринку України не лише Walmart, а й інші гіганти, такі як Yonghui і RT-Mart, намагаються змінити формат.

Згідно з даними, Yonghui засновано у 2000 році. Це один із перших сучасних ритейлерів із свіжими продуктами, що швидко зростали і вже у 2016–2020 роках досягли високих показників: у 2020 році — 93,1 мільярда юанів доходу, а капіталізація перевищила 100 мільярдів. Але з 2021 року почалися проблеми — зниження доходів і закриття магазинів. У 2024 році компанія почала реформи, запозичуючи досвід у «Пандонлайт» із Хенану.

З іншого боку, RT-Mart, належний компанії Gaoxin Retail, досі не зумів вийти з кризи.

Отже, чи є єдиний шлях для трансформації гіпермаркетів — створення власних брендів?

Насправді, створення власних брендів — не єдиний спосіб. Величезні закупівельні обсяги і ланцюги постачання дозволяють знижувати витрати, але для малих і середніх брендів це часто означає цінову конкуренцію. Щоб отримати довіру споживачів, потрібно більше, ніж просто наклеїти логотип.

Зараз багато роздрібних мереж активно створюють власні бренди. Крім Sam’s і Walmart, «Бідний рай» (Ollie’s) майже всі товари — власні бренди, а «Пандонлайт» давно працює саме так. Онлайн-магазини, такі як Xiaoxiang і Dingdong, також активно входять у цю сферу.

Коли всі великі гравці створюють власні бренди, у чому ж їхня різниця?

Для Walmart важливо, що «Волцяньсінь» допомагає зберегти позиції, але не варто зосереджуватися лише на цьому. Можливо, відкриття громадських магазинів стане новим пріоритетом.

У 2025 році Walmart відкрила перший громадський магазин у Шеньчжені, а у вересні оголосила про масштабне розгортання. Це дозволить охопити більше споживачів і зміцнити логістичну мережу, зробивши канал роздрібної торгівлі більш цілісним.

Яким би не був кінцевий формат, головне — залишатися орієнтованим на клієнта і мати терпіння та наполегливість.

<Кінець>