€30 мільйонів Duna у раунді Series A: коли колишні співробітники Stripe роблять великі ставки на бізнес-ідентичність

Мережа випускників Stripe створила деяких із найамбіційніших засновників у технологічній індустрії. Тепер нова компанія доводить, що ця мережа має вплив у більшій кількості секторів фінансових технологій, ніж будь-коли очікували. Duna, стартап із верифікації бізнес-ідентичності, щойно закінчив раунд Series A на суму 30 мільйонів євро, ставши найбільш фінансованою європейською компанією, яка виникла з того, що інсайдери називають «мафією Stripe» — зростаючою екосистемою колишніх співробітників Stripe, що запускають власні проєкти.

Заснована Дюко Ван Ланшот і Девідом Шрайбером, які обидва провели важливі роки у Stripe, Duna має штаб-квартири в Німеччині та Нідерландах. Основна місія компанії досить проста: полегшити процес onboarding бізнес-клієнтів для фінансових компаній без тих труднощів, що зазвичай виникають через перевірки відповідності та запобігання шахрайству.

Від талантового пулу Stripe до залучення 30 мільйонів євро у раунді Series A

Що робить раунд фінансування Duna особливим, це не лише його розмір — а й ті, хто його підтримує. CapitalG, фонд зростання Alphabet, очолив раунд Series A. Цей самий інвестор співочолив раунд Series D Stripe у 2016 році, створюючи повний коло для екосистеми стартапів. Окрім CapitalG, компанія отримала зобов’язання від ранніх інвесторів Index Ventures (який очолив посівний раунд Duna на 10,7 мільйонів євро у травні 2025 року) та Puzzle Ventures.

Але справжнім сигналом довіри стали участь ангельських інвесторів та керівників. Майкл Куган, який був операційним директором Stripe, інвестував разом із Девідом Сінглтоном, колишнім технічним директором компанії, та Клер Хьюз Джонсон, колишнім COO. Ще більш вражаюче: керівники з найжорсткішого конкурента Stripe — Adyen — також вклали гроші, зокрема Марієтт Сварт, головний ризик-менеджер і директор з відповідності Adyen, та фінансовий директор Етан Тандовскі. Голова Snowflake Френк Слотмен також взяв участь, додавши ще один рівень довіри.

Цей склад інвесторів передає чітке повідомлення: усталені гравці у платіжних системах і відповідності бачать у Duna рішення реальної проблеми, яке варто підтримати, а не загрозу для ігнорування.

Верифікація бізнес-ідентичності: проблема ринку, яку вирішує Duna

Фінтех-індустрія вклала мільярди у спрощення процесу onboarding споживачів. Але для бізнес-клієнтів цей процес залишається незграбним. Компанії, такі як Plaid, вже використовують Duna для прискорення своїх робочих процесів, зменшуючи час і витрати на додавання корпоративних клієнтів і проходження перевірок відповідності, що зазвичай спричиняє відтік клієнтів.

Duna конкурує у сфері Know Your Business (KYB), де її конкуренти — Jumio та Veriff. За словами Алекса Ніклса, партнера CapitalG, який керує цим інвестиційним проєктом, що відрізняє Duna, — це її готовність генерувати власні дані, а не покладатися на агреговані сторонні джерела, які часто мають прогалини та неточності. Ніклс називає це рідкою можливістю відновити базову інфраструктуру, порівнюючи з тим, як Visa створила свою першу мережу.

Чому гіганти галузі не створюють те, що робить Duna

З’являється логічне питання: чому Stripe і Adyen не створюють це самі? Ван Ланшот стверджує, що відповідь у складності. Процес onboarding бізнесу вимагає надзвичайної кастомізації — кожна галузь, кожна країна, кожен регуляторський режим вимагає щось трохи інше. Щоб платіжний процесор пропонував це як окремий продукт, потрібно підтримувати окремі, налаштовані рішення для кожного клієнта. Це не масштабована бізнес-модель.

Замість цього Stripe і Adyen віддають перевагу залишатися платформами, що саме тому вони можуть комфортно інвестувати в Duna. Вони не є прямими конкурентами; це взаємодоповнюючі відносини.

Повторне використання бізнес-акредитивів: глобальні амбіції Duna

Якщо б Duna просто спрощувала onboarding, це було б успішним окремим рішенням. Але ширша стратегія компанії — більш амбіційна: створити спільний цифровий рівень ідентифікації для бізнесів. Ван Ланшот уявляє світ, де інформація про верифікацію компанії, зібрана під час onboarding у одному сервісі, може бути повторно використана в інших.

Уявіть це як цифровий паспорт для бізнесу. Компанія, яка пройде ідентифікацію з Moss, зможе повторно використовувати цей credential для швидшого onboarding у Plaid або відкриття банківського рахунку без повторного проходження всіх перевірок. Ефект мережі посилюється з приєднанням все більшої кількості платформ.

Знаходження масштабу через взаємопов’язані мережі

Щоб реалізувати цю ідею, потрібен масштаб, але Duna не чекає глобального прийняття. Замість цього компанія орієнтується на те, що Ван Ланшот називає «пастки мереж» — тісно пов’язані спільноти бізнесів, де переваги верифікації відчутні навіть без ширшого охоплення мережі. Це можуть бути виробничі кластери з спільними клієнтами, інвестиційні синдикати з перекриттям обмежених партнерів або бізнеси, зосереджені у малих країнах із узгодженими регуляторами.

Прикладом є Нідерланди. Чотири найбільші банки країни мають 14 000 співробітників у відділах відповідності, з яких приблизно половина займається перевіркою бізнес-клієнтів. Хоча Duna не замінить ці посади одразу, автоматизація на основі штучного інтелекту вже може знизити витрати на відповідність і створити нові джерела доходу. Це переконлива цінність ще до досягнення критичної маси мережі.

Новий конкурентний перевага

Успіх Duna відображає широку тенденцію: найкращі компанії, що отримують венчурне фінансування, часто виникають на перетині внутрішніх знань і зовнішнього мислення. Ван Ланшот і Шрайбер розуміли обмеження і можливості Stripe, бо працювали всередині системи. Ця перспектива — у поєднанні з підтримкою керівників Stripe і Adyen — свідчить, що ця компанія створює щось, що, за переконанням засновників і інвесторів, змінить процес onboarding бізнесів у масштабі.

Якщо Duna досягне успіху, кінцева мета буде елегантно простою: однокліковий onboarding для бізнес-рахунків, подібно до того, як Stripe Link спростив B2B-платежі або Amazon удосконалив споживчий чек-аут. І знову, вплив випускників Stripe продовжує формувати майбутнє фінтеху.