Важливий інвестор має ідею для CarMax: зменшити ціну на вживані автомобілі

Основні висновки

• Новий генеральний директор має зайняти посаду у компанії CarMax, що займається купівлею та продажем вживаних автомобілів, наприкінці цього місяця. Активіст-інвестор Starboard Value має кілька ідей для компанії, яка сподівається повернути втрачену частку ринку за останній рік.
• Одна з його пропозицій: зменшити ціну на кілька сотень доларів і перейти до більш динамічного ціноутворення, щоб зробити компанію більш конкурентоспроможною на ринку.

Отримуйте персоналізовані відповіді, засновані на 27+ роках надійної експертизи.

ЗАПИТ

Активіст-інвестор має ідею щодо збільшення продажів вживаних автомобілів: зменшити ціну на них.

Акції CarMax (KMX) нещодавно зросли приблизно на 2%, після підйому до 8% раніше у середу, що сталося після новини про те, що активістська компанія Starboard Value висунула двох директорів до ради директорів продавця вживаних автомобілів. У листі новому генеральному директору CarMax Кіту Барру, який був призначений минулого місяця і має зайняти посаду за кілька днів, компанія висловила підтримку новому керівнику, але також зазначила, що “недавня продуктивність значно відставала від її потенціалу”. Акції CarMax цього року зросли, але за останні 12 місяців впали більш ніж на 40%, тоді як акції конкурента Carvana (CVNA) стрімко зросли.

Чому це важливо для вас

Деякі покупці вживаних автомобілів люблять торгуватися за кожен долар і цент. Інвестор у популярний сервіс купівлі та продажу вживаних автомобілів CarMax має ідею, яка може допомогти: трохи знизити ціни, щоб зробити пропозиції більш конкурентоспроможними. Експерти мають ряд інших порад для покупців, зокрема дотримуватися бюджету і проходити попередню кваліфікацію, якщо ви берете кредит.

Пропозиції Starboard включали оновлення цифрового досвіду обміну автомобілів; зменшення витрат на повторну обробку; і подальше зосередження на контролі витрат. Але також було запропоновано щось досить просте: зниження цін. Starboard вважає, що цільові показники валового прибутку на одиницю були “занадто жорсткими”, що шкодить частці ринку, і пропонує зменшити ціни на $100–$300 за автомобіль і використовувати більш аналітичну систему ціноутворення, орієнтовану на місцеві ринки.

“Не помиляйтеся,” написав Starboard. “Ми очікуємо, що ви залишатиметеся дисциплінованими і будете захищати та розширювати маржу. Однак ринок став більш прозорим, що може вимагати більш динамічного ціноутворення для підтримки обсягу транзакцій.”

Пов’язана освіта

Як купити автомобіль: посібник з вашого фінансового планування

Я використовував ШІ для купівлі автомобіля — ось де це працює і де ні

Гроші — це гроші; проте пропозиції Starboard, можливо, не змінять ваші розрахунки щодо купівлі автомобіля — або, принаймні, вашої первинної реакції на цінник — занадто сильно. Середня ціна продажу компанії минулого року була трохи понад $26 000; ця цифра знизилася у 2025 році, тоді як обсяг продажів зріс.

“Наші взаємодії з Starboard до цього часу були продуктивними, і ми залишаємося зосередженими на подальших конструктивних розмовах,” сказали у CarMax у середу. “Ми раді, що Starboard погоджується з нашим Радою директорів, що Кіт — правильний лідер для реалізації потенціалу цього бізнесу.”