今すぐ視聴VIDEO2:3402:34アスレジャーブランドFableticsがデニムに賭ける理由デジタルオリジナルアスレチックアパレルメーカーのFableticsは、火曜日に初のデニムコレクションを発売すると発表し、一時的に絶好調だったアスレジャー市場の勢いが鈍り始めていることを示しています。このコレクションは、木曜日にオンラインと一部店舗で発売され、女性用と男性用合わせて11スタイル、7種類のウォッシュを展開します。価格は79.95ドルから174.95ドルまでで、Fableticsのサブスクリプションプログラムの会員かどうかによって異なります。「私たちの顧客の100万人以上が、もしFableticsがデニムを提供したら非常に興味を持つだろうと伝えてきてくれました。それが私たちがデニムカテゴリーに拡大する旅を始めたきっかけです」と、Fableticsの共同創業者兼CEOのアダム・ゴールデンバーグはCNBCのインタビューで語りました。「私たちはデニムが上昇傾向にあると信じています。2年以上前から調査を始めており、今がその時だと感じています。」Fableticsのデニム。Courtesy: Fabletics昨年10億ドル以上の売上を記録したFableticsは、消費者の嗜好の変化に伴いデニム市場に進出しています。パンデミック中に人気を博した「ソフト」なスタイルの服装、快適なジョガー、スポーツブラ、フーディーなどは、一部の買い手からは廃れてきています。代わりに、ハイブリッドワークが衰退しつつある中、多くの消費者は再びきちんとした服装を選び、週末やオフィスで使えるカジュアルな定番としてレギンスよりもデニムを選ぶ傾向が強まっています。アスレジャー市場は依然として拡大していますが、その成長率は北米では揺らいでいると、市場調査会社Euromonitor Internationalのデータが示しています。スポーツアパレル市場は2026年に北米で2025年比2.3％の成長が見込まれ、2023年から2024年の3.1％から鈍化しています。一方、デニム市場は今年2.1％の成長が予測されており、2023年から2024年の0.7％から上昇しています。世界的には、アスレジャー市場は昨年2％成長し、デニム市場は4％成長したと、GlobalDataの別の調査結果が示しています。Fableticsのデニム。Courtesy: Fabletics「パンデミック後にわかったのは、快適さが王様になるということです」とゴールデンバーグは言います。「今もなお、消費者はよりおしゃれに見せたいと思いつつも、快適さを重視したいと考えています。デニムを開発しているときに、その声を非常に大きく聞きました。」米国は何十年にもわたりデニムに対する愛と憎しみを繰り返してきました。これがファッション業界を悩ませ、リーバイ・ストラウス、アメリカンイーグル、ギャップなどの大手アパレル企業がスタイルの変化にあまり左右されないビジネス構造を築く原因となっています。各社はデニムの市場リーダーですが、自社のアスレジャーブランドも持ち、ファッションの変動から身を守っています。トレンドの変化は、パンデミック中に急成長したルルレモンのようなニッチなブランドにとってはより難しいものとなっています。今やデニムが再び支配的になり、遅れをとり始めています。今すぐ視聴VIDEO11:0711:07小売業者がビヨンセやシドニー・スウィーニーのようなAリストセレブに賭けるデジタルオリジナルルルレモンは、コアのヨガパンツの品揃えから、アウターウェア、Tシャツ、ビジネス用パンツなど、ライフスタイルカテゴリーへの拡大を数年にわたり進めてきました。ファッションの嗜好が変化する中でのこの動きは、ルルレモンの総ターゲット市場を拡大させましたが、一部の批評家からは、コア顧客を疎外し、米国市場での成長鈍化の一因とも指摘されています。ナイキの元CEOジョン・ドナホーは、ライフスタイルやストリートウェアに焦点を当てることで、約500億ドルのブランドに成長させました。この戦略は一時的に成長をもたらしましたが、最終的には市場シェアの低下に繋がりました。これは、ナイキがコアのパフォーマンス商品から目を離したためです。現在、新CEOのエリオット・ヒルは、スポーツにブランドを再集中させ、コアのアスリート顧客を取り戻すことに取り組んでいます。ゴールデンバーグは、ルルレモンの課題は新カテゴリーへの拡大から来ているのではなく、Fableticsや新興のプライベートアスレジャーブランドのAlo YogaやVuoriが既存の企業から市場シェアを奪っていると否定しました。また、Fableticsの拡大は、コアのアスレジャー製品の革新を犠牲にしているわけではないとも述べました。「これらのカテゴリー拡大は、『and』であって、『or』ではないはずです」とゴールデンバーグは言います。「私たちは、革新とアクティブウェアに二倍三倍と注力しながら、デニムも本当に最高の製品として展開していく必要があります。」彼は、Fableticsがすでに新カテゴリーへの成功的な拡大を証明しており、5年計画の2年目にして売上を倍増、利益を4倍にする目標を前倒しで達成していると付け加えました。2020年にはメンズカテゴリーを立ち上げ、現在は3億ドル超の事業となっています。また、医療用スクラブも2年余りで7500万ドルに成長しています。ゴールデンバーグは、アクティブウェアが依然としてFableticsの主要な優先事項である一方、カテゴリー拡大は既存顧客からの売上増と新規顧客獲得にとって重要だと述べました。「スクラブを例に挙げると、」とゴールデンバーグは言います。「今では毎月何千人もの新規顧客がFableticsファミリーに加わっています。最初はスクラブを購入し、その後90日以内に50％以上の人がアクティブウェアも購入しています。」GoogleでCNBCをお気に入りの情報源に設定し、ビジネスニュースの最も信頼できる情報を見逃さないようにしましょう。
Fableticsがデニムを発売、アスレジャー市場の勢いが失速する中
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アスレジャーブランドFableticsがデニムに賭ける理由
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アスレチックアパレルメーカーのFableticsは、火曜日に初のデニムコレクションを発売すると発表し、一時的に絶好調だったアスレジャー市場の勢いが鈍り始めていることを示しています。
このコレクションは、木曜日にオンラインと一部店舗で発売され、女性用と男性用合わせて11スタイル、7種類のウォッシュを展開します。価格は79.95ドルから174.95ドルまでで、Fableticsのサブスクリプションプログラムの会員かどうかによって異なります。
「私たちの顧客の100万人以上が、もしFableticsがデニムを提供したら非常に興味を持つだろうと伝えてきてくれました。それが私たちがデニムカテゴリーに拡大する旅を始めたきっかけです」と、Fableticsの共同創業者兼CEOのアダム・ゴールデンバーグはCNBCのインタビューで語りました。「私たちはデニムが上昇傾向にあると信じています。2年以上前から調査を始めており、今がその時だと感じています。」
Fableticsのデニム。
Courtesy: Fabletics
昨年10億ドル以上の売上を記録したFableticsは、消費者の嗜好の変化に伴いデニム市場に進出しています。パンデミック中に人気を博した「ソフト」なスタイルの服装、快適なジョガー、スポーツブラ、フーディーなどは、一部の買い手からは廃れてきています。
代わりに、ハイブリッドワークが衰退しつつある中、多くの消費者は再びきちんとした服装を選び、週末やオフィスで使えるカジュアルな定番としてレギンスよりもデニムを選ぶ傾向が強まっています。
アスレジャー市場は依然として拡大していますが、その成長率は北米では揺らいでいると、市場調査会社Euromonitor Internationalのデータが示しています。
スポーツアパレル市場は2026年に北米で2025年比2.3％の成長が見込まれ、2023年から2024年の3.1％から鈍化しています。一方、デニム市場は今年2.1％の成長が予測されており、2023年から2024年の0.7％から上昇しています。
世界的には、アスレジャー市場は昨年2％成長し、デニム市場は4％成長したと、GlobalDataの別の調査結果が示しています。
Fableticsのデニム。
Courtesy: Fabletics
「パンデミック後にわかったのは、快適さが王様になるということです」とゴールデンバーグは言います。「今もなお、消費者はよりおしゃれに見せたいと思いつつも、快適さを重視したいと考えています。デニムを開発しているときに、その声を非常に大きく聞きました。」
米国は何十年にもわたりデニムに対する愛と憎しみを繰り返してきました。これがファッション業界を悩ませ、リーバイ・ストラウス、アメリカンイーグル、ギャップなどの大手アパレル企業がスタイルの変化にあまり左右されないビジネス構造を築く原因となっています。各社はデニムの市場リーダーですが、自社のアスレジャーブランドも持ち、ファッションの変動から身を守っています。
トレンドの変化は、パンデミック中に急成長したルルレモンのようなニッチなブランドにとってはより難しいものとなっています。今やデニムが再び支配的になり、遅れをとり始めています。
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小売業者がビヨンセやシドニー・スウィーニーのようなAリストセレブに賭ける
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ルルレモンは、コアのヨガパンツの品揃えから、アウターウェア、Tシャツ、ビジネス用パンツなど、ライフスタイルカテゴリーへの拡大を数年にわたり進めてきました。ファッションの嗜好が変化する中でのこの動きは、ルルレモンの総ターゲット市場を拡大させましたが、一部の批評家からは、コア顧客を疎外し、米国市場での成長鈍化の一因とも指摘されています。
ナイキの元CEOジョン・ドナホーは、ライフスタイルやストリートウェアに焦点を当てることで、約500億ドルのブランドに成長させました。この戦略は一時的に成長をもたらしましたが、最終的には市場シェアの低下に繋がりました。これは、ナイキがコアのパフォーマンス商品から目を離したためです。現在、新CEOのエリオット・ヒルは、スポーツにブランドを再集中させ、コアのアスリート顧客を取り戻すことに取り組んでいます。
ゴールデンバーグは、ルルレモンの課題は新カテゴリーへの拡大から来ているのではなく、Fableticsや新興のプライベートアスレジャーブランドのAlo YogaやVuoriが既存の企業から市場シェアを奪っていると否定しました。また、Fableticsの拡大は、コアのアスレジャー製品の革新を犠牲にしているわけではないとも述べました。
「これらのカテゴリー拡大は、『and』であって、『or』ではないはずです」とゴールデンバーグは言います。「私たちは、革新とアクティブウェアに二倍三倍と注力しながら、デニムも本当に最高の製品として展開していく必要があります。」
彼は、Fableticsがすでに新カテゴリーへの成功的な拡大を証明しており、5年計画の2年目にして売上を倍増、利益を4倍にする目標を前倒しで達成していると付け加えました。2020年にはメンズカテゴリーを立ち上げ、現在は3億ドル超の事業となっています。また、医療用スクラブも2年余りで7500万ドルに成長しています。
ゴールデンバーグは、アクティブウェアが依然としてFableticsの主要な優先事項である一方、カテゴリー拡大は既存顧客からの売上増と新規顧客獲得にとって重要だと述べました。
「スクラブを例に挙げると、」とゴールデンバーグは言います。「今では毎月何千人もの新規顧客がFableticsファミリーに加わっています。最初はスクラブを購入し、その後90日以内に50％以上の人がアクティブウェアも購入しています。」
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