OpenClaw menambang: Penjual sekop tidak pernah cemas

OpenClaw di Tiongkok benar-benar meledak, berapa banyak orang di sekitar Anda yang merasa cemas, dan berapa banyak yang sedang menghitung uang?

Ada yang melakukan perjalanan dinas ke seluruh negeri, terbang ke Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, khusus menyiapkan “kepiting lobster” ini untuk para pemilik usaha kecil, satu transaksi bisa mencapai puluhan ribu dolar.

Ada yang langsung memasang OpenClaw ke perangkat Apple dan mengirimkannya ke pelanggan, langsung pakai, total meraup 1,8 juta dolar AS.

Produsen mesin penambang kripto yang sebelumnya sepi bisnis kini bertransformasi, mulai menjual perangkat keras OpenClaw.

Pusat perantara API Token yang diam-diam meraup keuntungan, satu bulan bisa mendapatkan keuntungan hingga ratusan juta.

Inilah gambaran nyata dari gelombang OpenClaw: di panggung, jutaan orang sibuk mengatur, membeli perangkat keras, mengikuti kursus; di belakang layar, seluruh rantai industri sedang mengubah kecemasan kolektif ini menjadi uang, lapis demi lapis.

Dari penjualan perangkat keras hingga layanan cloud, dari penjualan Token hingga Skill, yang gratis hanyalah kode sumber terbuka, sedangkan kecemasan adalah komoditas sejati.

Membuat OpenClaw menjadi perangkat keras

Beredar sebuah foto di internet yang membuat banyak orang tertawa dan menggelengkan kepala.

Pada tahun 1990-an, para master qigong menggambar lingkaran di atas panci aluminium massa, mengklaim mereka menghubungkan energi alam semesta; pada tahun 2026, orang-orang memakai topi lobster di ruang rapat untuk menerima “pencucian otak”, seolah-olah tanpa memelihara lobster, mereka akan tertinggal zaman.

Setelah tertawa, yang patut diperhatikan adalah orang yang sedang berbicara di atas panggung. Namanya Kong Jianping, OG kripto, pendiri iPollo.

KOL terkenal “Kripto Tanpa Takut” menilai di media sosial: “Selalu yang paling hangat di dunia koin adalah bos Kong Jianping… Uang besar tidak pernah terlewatkan, uang kecil pun tidak diabaikan.”

Saat penambangan Bitcoin sedang ramai, dia meluncurkan perusahaan mesin penambang Nano Labs. Saat metaverse sedang naik daun, dia menyatakan akan beralih dari bisnis mesin penambang ke metaverse, karena metaverse akan membuka era baru bagi manusia; saat kebijakan Hong Kong menonjol, dia mengatur strategi di Hong Kong, menjadi anggota dewan Digital Hong Kong; saat konsep DAT sedang panas, dia mendirikan perusahaan DAT…

Kini, OpenClaw meledak, Kong Jianping mengadakan acara offline di berbagai kota di seluruh negeri, mengumumkan bahwa manusia telah memasuki era “Web 4.0” yang dipimpin oleh AI Agent, sekaligus meluncurkan perangkat keras iPollo Claw PC, yang diklaim “didesain khusus untuk aplikasi OpenClaw”, dengan prosesor AMD 5600H, hingga 64GB RAM, pre-installed sistem ClawOS asli, harga resmi 439 dolar AS.

Kong Jianping bukan satu-satunya contoh, dia hanyalah nama yang paling mencolok di rantai industri perangkat keras ini.

Di Dongguan, sebuah pabrik perangkat keras, staf penjualannya memamerkan logo lobster di media sosial: solusi perangkat keras OpenClaw, mendukung OEM/ODM, menyambut panggilan dari klien B2B dan pelanggan bisnis besar.

Pabrik white-label standar, siapa pun yang ingin masuk cukup menelepon, dan mereka bisa memproduksi perangkat “yang dioptimalkan khusus untuk OpenClaw” dengan merek sendiri.

Seperti perusahaan di Dongguan ini, banyak pabrik di hulu rantai industri perangkat keras ini sebelumnya memproduksi mesin penambang Filecoin dan cryptocurrency lainnya, mereka sangat familiar dengan skenario ini: ledakan konsep, munculnya kebutuhan perangkat keras, margin dari penjualan merek sendiri, dan periode panen.

Kecepatan respons rantai pasokan yang diasah selama era penambangan, di jalur lain pun tetap efektif.

Inti dari bisnis ini sangat sederhana: Mac Mini adalah perangkat keras yang paling direkomendasikan untuk menjalankan OpenClaw secara lokal, tetapi bagi kebanyakan pengguna biasa, membeli Mac Mini seharga lebih dari 3.000 yuan dan mengonfigurasi melalui baris perintah tanpa antarmuka grafis terlalu tinggi ambang batasnya. Maka muncul kebutuhan, ada yang menawarkan layanan “menurunkan ambang batas”, atau bahkan menjual mesin “langsung pakai”, memonetisasi hambatan ini.

Semakin dalam kecemasan, semakin tinggi pula margin keuntungannya.

Perantara Token adalah bisnis besar

OpenClaw sendiri gratis, tetapi menjalankannya membutuhkan token yang terus-menerus diberikan ke model besar.

Perusahaan model besar domestik MINIMAX dan KIMI menjadi salah satu yang paling diuntungkan, tetapi masih ada yang ingin menggunakan model besar luar negeri seperti Claude, ChatGPT untuk menyelesaikan tugas kompleks.

Masalahnya adalah: mendaftar akun dan melakukan pembayaran sangat sulit, Claude bahkan sering memblokir pengguna berbahasa Mandarin. Harga API resmi tidak murah, satu pengguna OpenClaw yang intensif menjalankan Claude secara penuh bisa menghabiskan biaya lebih dari 800 dolar AS per bulan.

Ini memunculkan pasar perantara Token yang besar.

Di pasar, Anda bisa membeli API Claude dengan diskon 50% bahkan 70%, tetapi dari mana asalnya selalu menjadi misteri.

Secara kasat mata, industri ini tampak seperti bisnis selisih harga, mendapatkan API dengan harga rendah, lalu menjual kembali dengan markup, meraup keuntungan di tengahnya, tetapi kedalaman masalah jauh lebih dari itu.

Di lapisan paling bawah, ada yang menggunakan kredit curian untuk massal mendaftar akun OpenAI dan Anthropic, kemudian membalikkan web interface ChatGPT dan Claude menjadi API standar untuk dijual kembali.

Harga sebuah perantara API menunjukkan bahwa API Claude yang di-reverse engineering lebih murah 89% dari harga resmi, dengan harga resmi 0,024 dolar per 1.000 token, mereka hanya membayar 0,0024 dolar per 1.000 token.

Lebih menguntungkan lagi adalah menjual produk palsu.

Awal Maret, CISPA (Pusat Keamanan Informasi Helmholtz) merilis laporan berjudul “Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs” (Uang Asli, Model Palsu: Klaim Menipu dalam API Bayangan).

Mereka menemukan hampir separuh dari endpoint API pihak ketiga melakukan penipuan.

Anda membayar biaya API, dengan penuh semangat mengira sedang memanggil GPT-5, tetapi yang berjalan di belakang layar bisa jadi model domestik yang biaya produksinya sangat rendah, bahkan bisa jadi model open source yang berjalan di lokal (seperti GLM-4-9B).

Dari 17 penyedia layanan API bayangan utama yang diidentifikasi CISPA, 15 di antaranya dikelola sepenuhnya oleh individu, lebih dari 88,2% tidak memiliki izin ICP (Internet Content Provider) yang dasar.

Seorang pelaku perantara API mengatakan kepada TechFlow bahwa saat ini, API perantara terkemuka bisa meraup keuntungan hingga satu juta dolar per bulan, dan permintaan sangat tinggi.

Ini baru cerita dari sisi biaya, Yan, mantan staf Manus, mengungkapkan logika yang lebih dalam: banyak perantara API bertujuan utama bukan menjual API, melainkan mengumpulkan data pelatihan berkualitas tinggi dari skenario tertentu.

“Setiap permintaan yang melalui perantara, lengkap dengan prompt dan response, adalah data distilasi yang sudah jadi. Terutama dalam skenario pemrograman OpenClaw, output pengguna berupa rantai reasoning kompleks dan keputusan engineering nyata, yang sangat dicari oleh produsen model sebagai bahan pelatihan. Jadi, model bisnis sebenarnya dari beberapa perantara adalah: mengumpulkan biaya perantara sebagai bisnis utama, tetapi menjual data permintaan Anda ke perusahaan besar untuk distilasi model, sehingga mereka mendapatkan keuntungan utama. Anda sebagai pelanggan membayar, sekaligus menjadi sumber data pelatihan gratis, satu kali dua keuntungan.”

Di atas seluruh rantai ini, ada lapisan bisnis yang tampaknya lebih bersih: layanan routing dan agregasi token, yang menghubungkan API dari puluhan model, secara otomatis mengarahkan sesuai kompleksitas tugas, tugas sederhana menggunakan model domestik murah, tugas kompleks baru memakai Claude atau GPT, diklaim bisa menghemat 65% hingga 80% biaya API. Layanan ini sangat berharga, dan mereka yang menguasai jalur ini mulai mengumpulkan data pengguna nyata lebih awal dari produsen model mana pun.

Data selalu menjadi aset sejati.

Perbedaan informasi adalah bisnis tertua

Kalau dua jalur pertama mengandalkan perangkat keras dan data, jalur ketiga lebih sederhana: Anda tahu, dan orang lain tidak tahu.

Li Huan baru-baru ini melakukan perjalanan dinas ke seluruh negeri. Ia membawa laptop, terbang ke Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, memasang OpenClaw untuk para pemilik usaha kecil di berbagai tempat, menghubungkan dengan Feishu, DingTalk, mengatur otomatisasi workflow dan Skill khusus. Satu transaksi bisa mencapai beberapa ribu hingga puluhan ribu dolar, dalam sebulan pendapatannya jauh melebihi gaji banyak programmer.

Hal yang kontra intuisi adalah, Li Huan bukan programmer, melainkan dari latar belakang humaniora. Ia jujur mengatakan, yang dia jual bukan teknologi, melainkan perbedaan informasi, mengubah konsep populer menjadi produk yang langsung bisa digunakan oleh pemilik usaha, sekaligus memberi nilai emosional dan mengurangi kecemasan.

Membawa logika ini ke ekstrem, ada seorang Amerika bernama Adam Sand.

Adam juga bukan insinyur, dia dan istrinya Allison menjalankan konsultasi industri atap. Setelah OpenClaw meledak, dia melakukan sesuatu yang tampaknya tidak ada hambatannya di dunia teknologi: memasang OpenClaw yang sudah terinstal di MacBook, menghubungkan paket Skill khusus industri atap, HubSpot CRM, dan sistem tiket, mengonfigurasi keamanan data, lalu mengirimkannya langsung ke pelanggan. Pasang listrik, karyawan AI langsung bekerja. Pelatihan satu lawan satu, dukungan berkelanjutan setiap minggu, harga 5.000 dolar per unit.

Proyek ini disebut RoofClaw, total pendapatannya sudah lebih dari 1,8 juta dolar AS, dan telah mengirim ke lebih dari 360 kontraktor atap.

Banyak orang pertama kali berpikir: ini sama saja memasang proyek open source gratis ke perangkat keras, lalu menarik 5.000 dolar.

Benar. Tapi Adam tidak menjual perangkat lunak maupun perangkat keras. Yang dia jual adalah kepastian bahwa kontraktor atap tidak perlu mengerti teknologi apa pun, AI akan mulai bekerja keesokan harinya. Uang 5.000 dolar itu sebagian besar dibayar tanpa ragu, karena mereka tahu betul apa yang mereka butuhkan, dan Adam sudah berurusan dengan industri ini selama lebih dari 10 tahun.

Inilah inti dari bisnis perbedaan informasi, memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam.

Kembali ke dalam negeri, bisnis ini sudah berkembang ke arah lain.

Di Taobao, lebih dari satu toko layanan instalasi yang sudah menerima lebih dari 1.000 pesanan, dengan tim insinyur puluhan orang, dalam sebulan mampu menghasilkan pendapatan antara 300.000 hingga 450.000 yuan dari pemasangan OpenClaw. Bahkan ada yang menjanjikan “pengaturan di tempat, gratis memasak satu kali, masakan rumahan juga bisa.”

Lini ini sangat panas sehingga Meituan dan JD.com pun ikut terjun, meluncurkan layanan pemasangan jarak jauh bersama Lenovo IT. Dari usaha kecil hingga perusahaan besar, semua lapisan ada yang meraup keuntungan, menunjukkan bahwa permintaan ini sangat nyata dan besar.

Penjualan Skill adalah sisi lain dari logika ini.

Ekosistem plugin OpenClaw, ClawHub, telah memiliki lebih dari 5.700 plugin Skill dari komunitas. Ada yang menjual paket Skill siap pakai, ada yang menjual template konfigurasi peran SOUL.md, seperti AI CEO, direktur pemasaran, peninjau hukum, seharga 19 hingga 99 dolar, ada yang menawarkan layanan pengembangan kustom, dan ada yang menjual “tutorial lengkap OpenClaw”.

Semakin tinggi ambang teknisnya, semakin banyak orang bersedia membayar untuk menurunkan hambatan, dan pola ini tidak pernah gagal di setiap siklus teknologi.

Penjual alat selalu tidak merasa cemas

Di platform pengumpulan startup yang diverifikasi pendapatannya oleh Stripe, sudah ada 126 proyek yang berfokus pada OpenClaw, dan peringkatnya berdasarkan pendapatan yang diverifikasi dalam 30 hari terakhir.

Data sangat kejam: dari 30 proyek dengan pendapatan tertinggi, lebih dari 17 di antaranya melakukan hal yang sama, yaitu layanan cloud otomatis.

Claw Mart dalam 30 hari terakhir meraup 54.000 dolar AS, Donely total pendapatan 747.000 dolar AS, RoofClaw total pendapatan 1,8 juta dolar AS.

Namun, sisi lain dari cerita ini adalah: masa paruh informasi berbeda-beda, dihitung dalam minggu, bukan bulan.

Kelompok pertama yang menjual alat sudah mulai mundur. Ada proyek bernama QuickClaw, yang mengklaim “penyebaran OpenClaw di ponsel dalam 30 detik”, yang dalam satu minggu lonjakan trafik tiba-tiba, lalu menawarkan harga 300.000 dolar AS untuk dijual secara paket.

Inilah ritme paling nyata dari gelombang ini: ledakan konsep teknologi, jendela peluang informasi terbuka, orang pertama yang masuk berbondong-bondong, keuntungan cepat hilang, dan mereka yang menjual alat pun pergi.

Kong Jianping sudah mempelajari ritme ini dengan sangat baik. Dari penambang Bitcoin ke perangkat utama OpenClaw, melintasi seluruh era kripto. Setiap kali mampu menguasai gelombang, bukan karena dia lebih awal memahami teknologi, tetapi karena dia lebih memahami manusia, memahami ketakutan “saya tidak boleh tertinggal”, dan berapa banyak orang bersedia membayar untuk mengatasi ketakutan itu.

Gambar kontras tentang qigong yang membuat orang tertawa, dua era yang strukturnya sama: panci aluminium dan topi lobster, keduanya adalah ritual, visualisasi kecemasan, simbol “saya sudah berada di pihak yang benar”.

Satu-satunya perbedaan adalah, topi lobster tahun 2026 itu masih terhubung dengan rantai industri yang nyata, lebih canggih, dan lebih paham cara memonetisasi manusia.

Pada tahun 1849, saat Demam Emas California, yang akhirnya mendapatkan uang bukanlah para penambang, melainkan Levi Strauss yang menjual celana jeans.

Cerita ini sudah berlangsung 175 tahun, setiap gelombang teknologi selalu diulang.

Karena setiap kali, itu benar.

Penjual alat tidak bertaruh pada keberhasilan teknologi, melainkan pada kestabilan manusia.

Itulah sebabnya mereka tidak pernah merasa cemas.