Teks | Penulis Gossip Keuangan Wanita: Yueyue

· · ·

Mari kita mulai dengan sebuah pertanyaan:

Saat membahas penerus perusahaan keluarga, apa jawaban pertama yang muncul di pikiran?

Ada yang bilang meneruskan usaha ayah, ada yang bilang menantu sebagai penerus, dan ada juga yang menyebut intrik internal keluarga. Tapi belakangan, siswi Ba Mei menemukan bahwa di pasar modal, tren baru mulai muncul: menantu perempuan yang memegang kendali.

Misalnya tahun lalu, menantu perempuan berusia 95 tahun dari sebuah pabrik kontraktor lateks di Jiangsu mengambil alih perusahaan keluarga yang sedang bermasalah, tetapi dia keluar dari lingkaran perang harga yang merugikan, dan berhasil membalik keadaan dengan menaikkan harga dan membangun reputasi; ada juga perusahaan utama minuman keras putih di Anhui dengan nilai 30 miliar yuan, di mana anak laki-lakinya sudah keluar lebih awal, dan menantu perempuan langsung naik ke posisi wakil direktur utama…

Mereka tidak lagi menjadi “boneka keluarga kaya” dalam narasi tradisional, atau tokoh pendukung dalam cerita intrik internal, melainkan menjadi eksekutif, pemegang saham, dewan direksi, dan penerus yang memegang kekuasaan nyata.

Lalu, mengapa memilih menantu perempuan sebagai pemimpin utama? Ada yang karena anak laki-lakinya benar-benar tidak mampu, tidak bisa melakukan apa-apa, dan menjadi yang terburuk; ada juga karena kejadian tak terduga, tiang penyangga keluarga runtuh, dan menantu perempuan harus berani mengambil alih… Ada yang bercanda:

“Menantu perempuan yang dipilih oleh mertua untuk menjadi penerus pasti lebih dapat diandalkan daripada anak laki-laki yang membangkang!”

1./ Menantu perempuan berusia 95 tahun yang mengambil alih perusahaan keluarga yang bermasalah, langkah pertama adalah menaikkan harga/

Baru saja lewat 618 tahun lalu, pabrik kontraktor utama dari banyak merek terkemuka di industri kasur lateks domestik—Jin Xiangshu—menunjuk menantu perempuan Ma Guanqi untuk naik ke posisi penerus, bertanggung jawab atas bisnis e-commerce keluarga.

Jangan anggap remeh perusahaan ini, karena merupakan merek di bawah Jiangsu Jinshiyuan Latex Products Co., Ltd., yang memiliki empat pabrik di dalam negeri dan Thailand, dengan pendapatan tahunan tertinggi lebih dari 1 miliar yuan, dan merupakan juara tak terlihat di industri kasur lateks domestik. Jinshiyuan pernah terdaftar di pasar baru (New Third Board), dan pada tahun 2023 memulai proses bimbingan IPO di papan pengembangan usaha (ChiNext), tetapi saat ini belum ada perkembangan.

Ma Guanqi adalah perempuan berusia 95 tahun, lulusan master analisis data bisnis dari Amerika Serikat. Sejak awal, dia hanyalah pengamat dari perusahaan keluarga suaminya, tetapi lama kelamaan menyadari bahwa perusahaan semakin menurun dari tahun ke tahun.

“Saat saya baru kembali, saya pikir tim manajer profesional bisa meningkatkan penjualan, jadi saya tidak perlu ikut campur. Tapi dua tahun terakhir, perusahaan ini mulai menurun.”

Seberapa parah keadaan perusahaan ini? Mari kita rasakan sendiri:

Pendapatan turun 40% dibanding tahun sebelumnya, satu transaksi utama di platform utama merugi, industri terjebak dalam perang harga, kepercayaan tim terhadap kategori produk sudah sangat rendah, dan mereka hanya tahu “menurunkan harga”.

Singkatnya, dia bukan datang untuk “menghiasi CV”, melainkan untuk “memadamkan api”.

Dalam minggu pertama setelah mengambil alih, dia yang berasal dari latar belakang analisis data bisnis langsung meninjau ulang model keuangan dari awal, dan hasilnya membuatnya terkejut. “Margin kotor toko ini tipis seperti kertas, platform utama tampaknya volume penjualan meningkat, tapi sebenarnya setiap transaksi merugi.”

Lebih gila lagi, perusahaan yang sudah beroperasi hampir dua puluh tahun, bagian keuangan dan produksi malah tidak tahu kapan harus menyiapkan stok untuk e-commerce—“semuanya mengandalkan pengalaman dan feeling.”

Menghadapi situasi sulit ini, Ma Guanqi membuat keputusan yang dianggap “merusak diri sendiri” oleh internal: menaikkan harga secara menyeluruh meskipun risiko kehilangan pangsa pasar. Tim pun bingung: harga murah saja tidak laku, kok malah mau menaikkan harga?

Sebenarnya logikanya sederhana: saat ini seluruh industri sedang melakukan diskon besar-besaran, bahan baku semakin buruk, reputasi semakin buruk, dan akhirnya semua mati bersama. Daripada ikut-ikutan perang harga yang merugikan, lebih baik berhenti dulu dan berhenti pendarahan. Dia dengan tegas berkata:

“Hanya melihat penjumlahan dan pengurangan di bagian depan, margin dikurangi promosi, sepertinya masih ada ruang. Tapi perhitungan ini tidak bisa berhenti di sini, karena di belakang ada biaya distribusi yang besar menunggu kita. Depresiasi pabrik, biaya tenaga kerja, biaya operasional seluruh sistem—semuanya harus dihitung dari sini. Untuk membangun merek, perhitungan harus teliti agar kita tahu seberapa jauh kita bisa melangkah.”

Rasa sakit akibat kenaikan harga pasti akan dirasakan, pelanggan akan pergi, pesaing akan tertawa, dan pangsa pasar akan menurun drastis.

Namun, pola pikir bisnisnya sangat jelas: pertama, membangun kembali rentang harga; kedua, melakukan edukasi tentang lateks alami di platform Xiaohongshu; ketat dalam memasarkan “kasur tipis untuk pelajar” yang merupakan kebutuhan mendesak; dan akhirnya, memastikan produksi belakang mendukung ritme bagian depan.

Data penjualan adalah bukti paling kuat. Pada kuartal ketiga tahun 2025, Jin Xiangshu menempati posisi ketiga di Tmall dan pertama di JD.com. Secara keseluruhan, bisnis meningkat 40% dibanding tahun sebelumnya. Kasur tipis untuk pelajar yang harganya lebih dari 600 yuan, dua kali lipat dari pesaing, dan penjualannya pun berlipat ganda. Sebelum Double 11, margin laba kembali ke tingkat yang wajar, dan platform utama kembali menguntungkan.

Di saat-saat tersulit, ada satu kalimat yang mendukung dia melewati masa-masa paling berat:

“Keberhasilan tidak harus di tanganmu, tapi keberhasilan pasti melibatkanmu.”

Menantu perempuan berusia 95 tahun yang dipanggil untuk mengambil alih ini, dengan analisis data yang profesional dan pola pikir merek, berhasil mengeluarkan perusahaan tradisional yang terjebak perang harga dari jurang kehancuran dan memberi kehidupan baru.

2./ Perusahaan minuman keras putih di Anhui dengan nilai 30 miliar yuan, anak laki-laki tidak mampu, menantu perempuan naik/

Jika Ma Guanqi adalah “tim penyelamat”, maka Zhang Dandan adalah contoh nyata dari “anak mahkota keluarga kaya yang menjadi penerus setelah masa magang”.

Nenek mertua Zhang Dandan, Ni Yongpei, berusia 73 tahun, adalah pendiri perusahaan minuman keras terkenal di Anhui—Yingjia Gongjiu, yang dikenal sebagai “urutan kedua di provinsi Hefei” dan nilai pasarnya stabil di sekitar 30 miliar yuan.

Sebenarnya, kakek ini memulai usahanya cukup sulit. Pada tahun 1997, dia melakukan restrukturisasi dan menggabungkan sebuah pabrik kecil lokal, dan awalnya berjuang keras untuk bertahan dengan menggelontorkan dana besar dan merebut pasar melalui akuisisi langsung hotel dan supermarket.

Setelah berhasil mengokohkan posisi di Anhui, pada tahun 2014, Yingjia Gongjiu meluncurkan produk minuman keras kelas menengah ke atas dengan harga 600-800 yuan, dan meraih keberhasilan.

Pada tahun 2015, perusahaan ini go public di Shanghai Stock Exchange (A-shares), dan kakek ini menjadi orang tertua di antara pengendali perusahaan minuman keras swasta yang terdaftar. Tapi, semakin tua usianya, siapa yang akan menggantikan posisi itu menjadi masalah besar.

Ni Yongpei hanya punya satu anak laki-laki, Ni Qing-shen, yang pernah belajar di Selandia Baru dan kembali ke perusahaan, pernah menjabat di berbagai posisi, bahkan menjadi anggota dewan pada 2012.

Namun anehnya, saat pemilihan dewan direksi tahun 2017, dia secara tak terduga keluar dari tim manajemen inti dan tidak lagi menjabat sebagai anggota dewan. Sejak itu, dia menghilang dari daftar manajemen, hanya menyisakan sahamnya di perusahaan.

Dengan anak laki-laki yang mundur, siapa yang akan menggantikan? Saat itu, media berspekulasi bahwa Ni Yongpei berencana melatih menantunya sebagai penerus, karena riwayat hidupnya sangat cocok sebagai “model magang anak mahkota”:

Mulai dari bawah, pernah menjabat kepala bagian keuangan di divisi penjualan, wakil kepala bagian sumber daya manusia, wakil manajer di vila pegunungan Yingjia, asisten ketua grup, kepala divisi investasi sekuritas, dan pada 2017 menjadi wakil presiden grup.

Meskipun anak laki-laki tidak mau, tetapi menantu perempuan mampu! Pada 2019, Zhang Dandan menjadi manajer umum perusahaan investasi, dan pada 2020, menjadi wakil ketua grup. Pada 2023, Zhang Dandan menjadi pemegang saham terbesar ketiga di Yingjia Group dengan 8,76%, hanya kalah dari ayah mertua yang memegang 22,06% dan suaminya 9,48%.

Pada Oktober 2025, Zhang Dandan resmi menjabat sebagai wakil ketua Yingjia Gongjiu. Perlu diketahui, ini adalah pertama kalinya posisi ini diadakan sejak perusahaan ini go public, dan semua yang tahu pasti mengerti, ini adalah langkah maju menuju pengangkatan resmi sebagai penerus.

Sebenarnya, di industri minuman keras, yang paling penting adalah senioritas dan garis keturunan. Kakek ini tidak memberi posisi kepada anak laki-lakinya, juga tidak mengontrak manajer profesional dari luar, melainkan secara bertahap mengangkat menantunya. Apakah ini juga menunjukkan bahwa di mata kakek, menantu perempuan lebih dapat diandalkan daripada anak laki-laki dan orang luar?

Sebagai “orang dalam”, Zhang Dandan memiliki pengalaman bisnis lengkap dan juga saham di tingkat modal, sehingga posisi sebagai penerus sudah sangat jelas.

3./ Menantu perempuan yang tidak lagi menjadi “boneka keluarga kaya”, mulai memikul beban perusahaan keluarga/

Sebenarnya, dibandingkan dengan penerus keluarga tradisional, penerus dari menantu perempuan masih relatif jarang.

Namun, seiring semakin banyak pendiri yang menua, masalah penggantian penerus sudah menjadi pedang Damokles yang menggantung di atas kepala perusahaan keluarga. Banyak perusahaan keluarga menghadapi masalah yang sama: anak laki-laki tidak mau, tidak mampu, atau tidak bisa; anak perempuan menikah dan tidak praktis; menantu laki-laki takut membagi warisan. Setelah memilih calon penerus yang beragam, akhirnya mereka menyadari bahwa menantu perempuan menjadi solusi terbaik.

Contohnya, Wanchang Technology yang terdaftar di bursa pada 2011. Tiga hari setelah pencatatan, pendirinya Gao Qingchang meninggal mendadak, dan seluruh perusahaan langsung lumpuh.

Siapa yang akan menjaga perusahaan? Anak laki-lakinya, Gao Baolin, mewarisi saham, tetapi yang benar-benar mengendalikan perusahaan dan menstabilkan situasi adalah menantunya, Yu Xiuyuan.

Yu Xiuyuan adalah lulusan akuntansi, pernah menjabat sebagai wakil general manager dan direktur keuangan, dan akhirnya menjadi ketua. Setelah kakeknya meninggal, dia mengambil alih secara mendadak, menstabilkan pasar modal dan tim internal, dan memikul beban perusahaan keluarga di masa paling genting.

Banyak orang beranggapan bahwa penerus berarti menjadi ketua, tampil di televisi, dan berbicara di rapat tahunan. Tapi tidak hanya posisi di puncak yang disebut penerus; dalam banyak keluarga tradisional: anak laki-laki mengelola produksi dan pabrik; menantu perempuan mengelola aset, uang, dan saham.

Misalnya, keluarga Midea, salah satu keluarga konglomerat top di China, dibandingkan dengan terkenal Huo Xiangjian dan Huo Jianfeng, jarang yang menyadari bahwa menantu perempuan, Lu Deyan, mengelola bagian properti keluarga.

Lu Deyan sangat rendah hati. Pada 2013, untuk mengembangkan bisnis properti secara mandiri, Huo Xiangjian mengalihkan seluruh saham Midea Real Estate ke namanya, dan sejak saat itu, Midea Real Estate mulai berkembang pesat.

Anak laki-lakinya, Huo Jianfeng, bertanggung jawab atas investasi, pengembangan, dan citra eksternal (Yingfeng Group); menantu perempuan, Lu Deyan, mengelola properti dan real estate, menjaga kestabilan dasar perusahaan. Dengan uang nyata dan industri nyata di tangan, menantu perempuan ini tampak seperti “batu penopang” keluarga ini.

Ada juga perusahaan roti lama di pasar A-share yang sangat berwarna keluarga—Taoli Bread, di mana anak ketiga perempuan, Xiao Shuyan, adalah bagian penting. Meskipun jarang muncul di berita utama, jika Anda lihat pengumuman perusahaan—kepemilikan saham, operasi modal, pengurangan saham, struktur kepemilikan—namanya selalu muncul di sana.

Misalnya, pada Februari tahun ini, pengumuman Taoli Bread menyatakan bahwa kontrol utama, Wu Zhigang, dan orang yang sejalan dengannya, Xiao Shuyan, berencana mengurangi saham mereka. Xiao Shuyan memegang sekitar 6,017 juta saham, sekitar 0,38% dari total saham, dan berencana menjual seluruh sahamnya.

Singkatnya, orang yang mampu mengelola uang adalah orang yang benar-benar dipercaya.

Mengapa semakin banyak perusahaan di pasar A-share yang memilih “menantu perempuan sebagai penerus”? Anak laki-laki tidak mau, tidak mampu, atau memiliki usaha sendiri di luar sana, daripada memaksanya, lebih baik mengganti saja.

Tampaknya, menantu perempuan secara alami lebih “aman” daripada menantu laki-laki, karena menantu laki-laki berasal dari luar keluarga dan berisiko merebut kekuasaan dan sumber daya; sedangkan menantu perempuan yang menikah ke keluarga, anak-anaknya memakai nama keluarga sendiri, dan dalam pandangan generasi tua, hubungan darah lebih dipercaya.

Namun, bagi perusahaan keluarga, kebenaran paling kejam dan paling sederhana adalah—siapa yang mampu menjaga perusahaan tetap hidup, dialah yang akan naik. Kadang-kadang, kemampuan lebih penting daripada hubungan darah.

Itulah sebabnya, di pasar saat ini, muncul tren baru: “menantu perempuan sebagai penerus”, dan pola pikir generasi tua tentang penggantian penerus pun mulai terbuka:

“Lebih baik menurun ke orang yang berbudi daripada ke anak sendiri, siapa yang mampu, dia yang naik.”