Gen Z sedang memotong biaya mahal dari acara langsung dengan meninggalkan Coachella dan memilih sesuatu yang benar-benar terjangkau. Kenalkan Breakaway

Sejak munculnya festival musik glamor seperti Coachella dan Lollapalooza (bahkan ada sebutan khusus untuk Fyre Festival yang bermasalah), gambaran ideal untuk menghadiri konser yang aspiratif tetap sama: penerbangan mahal ke destinasi eksklusif, hotel yang biayanya lebih dari sebulan sewa di rumah, dan gelang tiga hari yang bisa menghabiskan lebih dari $1.000.

Video Rekomendasi

Bagi Generasi Z dan milenial yang berusaha bersosialisasi di era sewa tinggi, utang mahasiswa, dan inflasi yang keras kepala, fantasi itu jarang cocok dengan kantong mereka. Kini, banyak dari mereka menciptakan kembali ekonomi pengalaman sesuai dengan cara mereka sendiri, menemukan cara mendapatkan keseruan festival besar tanpa harus mengorbankan masa pensiun.

Perkenalkan Breakaway: merek festival musik dansa yang berkembang, dibangun atas dasar membuat konser dan festival kembali dapat diakses dan terjangkau. Didirikan oleh promotor Adam Lynn dan Zach Ruben pada 2016, Breakaway membangun model festival tur yang berfokus pada satu prinsip utama: membawa pertunjukan gaya Coachella ke pasar menengah yang dapat dijangkau, dan membuat harga masuk cukup murah agar mahasiswa atau profesional muda benar-benar mampu pergi. (Mereka memberi tahu Fortune bahwa usia rata-rata pengunjung festival mereka adalah 26 tahun). Pada 2025, lebih dari 300.000 penggemar menghadiri acara Breakaway.

Aksesibilitas adalah pilar utama bisnis mereka, kata Ruben kepada Fortune. Mereka menciptakan apa yang Lynn sebut “titik harga untuk setiap konsumen,” termasuk tiket mahasiswa yang mulai sekitar $40 per hari. Mereka berhati-hati menyebut tiket ini “terjangkau” dan bukan “murah,” untuk menarik mahasiswa dan anak muda awal dua puluhan yang mungkin sebaliknya hanya menonton klip di ponsel mereka. Tiket lain, termasuk yang untuk dua hari, berkisar dari sekitar $150 hingga $300, tergantung kota dan tingkat tiket yang mereka beli.

Untuk memberi gambaran, harga median tiket konser Taylor Swift Eras pada 2023-2024 lebih dari $1.550, dan itu belum termasuk biaya perjalanan lain yang dikeluarkan pengunjung konser (plus, itu hanya untuk satu hari). Survei terhadap 1.000 responden Generasi Z oleh Merge pada 2024 menunjukkan 86% dari mereka mengaku terlalu banyak menghabiskan uang untuk acara langsung. Seperti yang dikatakan Melissa Rohman dari The New York Times: “Industri musik live menempatkan kaum muda saat ini dalam posisi yang sangat mahal.” Jadi, memiliki tiket festival dengan biaya sepersepuluh dari acara satu hari saja bisa menjadi kabar baik bagi beberapa Generasi Z dan milenial (tentu saja, jika mereka suka musik dansa).

Bagi pendiri Breakaway, aksesibilitas juga berarti dekat cukup dengan pusat kota tempat mereka mengadakan acara sehingga bisa naik Uber selama 15-20 menit ke lokasi. Selain itu, setelah pengunjung festival berada di tempat, mereka dapat mengakses kemitraan merek, aktivasi, dan bahkan bertemu dengan talenta. Jadi, ide utamanya adalah bahwa pengunjung Breakaway tidak mengeluarkan semua uang ekstra hanya untuk sampai ke konser dan tinggal di kota. Sebaliknya, sekitar 60% hingga 70% dari mereka tinggal dalam jarak sekitar 60 mil dari lokasi, kata Ruben, yang berarti mereka tidak perlu membayar penerbangan atau bahkan hotel, dalam beberapa kasus.

Tahun ini, Breakaway mengadakan di 12 kota, termasuk Dallas, Tampa, Grand Rapids, dan Worcester, Mass.—semua kota yang cukup besar, tetapi biasanya tidak menjadi tempat tampilnya artis besar. Meski begitu, Breakaway mendapatkan lineup besar di dunia musik dansa: tahun ini, beberapa artis utama termasuk Marshmello, Kygo, Tiesto, Fisher, Disclosure, John Summit, dan lainnya.

Latar belakang dan keberhasilan Breakaway

Di awal mereka, Lynn dan Ruben mencoba menyelesaikan masalah aksesibilitas serupa di kampus mereka sendiri. Mereka melihat “ruang kosong” karena artis pendatang baru akan tampil di pasar besar, tetapi melewatkan kota-kota perguruan tinggi, kata Lynn.

Jadi, mereka masing-masing memulai perusahaan konser kecil (Social Studiez untuk Lynn, Prime Productions untuk Ruben), memesan artis seperti Wiz Khalifa, Steve Aoki, Kid Cudi, dan LMFAO di pasar kecil yang diabaikan promotor besar. Keduanya akhirnya bergabung menjadi Prime Social Group, dan kemudian membentuk Breakaway pada 2016 dengan acara yang dibawakan oleh Chance the Rapper yang menjual sekitar 16.000 tiket di Columbus, Ohio. Dari situ, mereka memperluas lineup festival ke Grand Rapids, Charlotte, Nashville, dan lainnya.

Foto courtesy Breakaway

Yang istimewa dari Breakaway juga adalah melihat pelanggan yang kembali sejak Lynn dan Ruben pertama kali memulai bisnis mereka 10 tahun lalu.

“Orang-orang yang hadir saat mereka masih kuliah sekarang sudah mendekati 30-an atau bahkan di usia 30-an,” kata Lynn. “Jadi, apa yang kami lakukan dengan sangat baik—dan saya rasa keberhasilan model bisnis kami—adalah kami memiliki titik harga untuk setiap konsumen, dan kami berusaha menjadikannya acara yang sangat inklusif.”

“Seru juga melihat audiens kami tumbuh sedikit dewasa,” tambahnya.

Ketika Breakaway dimulai pada 2016, Lynn memperkirakan festival hanya menghasilkan puluhan ribu dolar dari sponsor—angka yang sekarang telah meningkat “hampir 20 kali lipat,” berkat penambahan mitra utama dari merek minuman energi Celsius. Dukungan sponsor ini, dipadukan dengan putaran investasi eksternal, membantu menjaga harga tiket agar tidak naik secepat biaya talenta dan produksi. Menurut CB Insights, Breakaway telah mengumpulkan hampir $50 juta dari beberapa putaran investasi.

Di balik layar, keberhasilan Breakaway juga didukung oleh fakta bahwa Generasi Z menginginkan lebih banyak pengalaman langsung, dan memilih untuk mengurangi waktu mereka di ponsel. Hal ini terlihat dari menurunnya penggunaan aplikasi kencan yang menjadi kurang menyenangkan bagi Gen Z, yang lebih suka bertemu orang secara langsung, dan studi yang menunjukkan bahwa generasi ini sebenarnya suka bekerja secara tatap muka. Selain itu, banyak dari mereka memilih kegiatan analog dan membeli barang seperti DVD karena mereka bosan terus-menerus berada di ponsel.

Dan festival musik adalah “pengalaman besar yang satu,” kata Ruben. “Sebagian dari festival musik dansa ini adalah komunitas orang yang semuanya hadir di sana.”