* * *給与アップの交渉は非常に難しい作業であり、多くの調査によると、ほとんどの従業員はそれを避ける傾向にあります。それにもかかわらず、成功の可能性を高め、怖さや敷居の高さを感じさせずに済むために、あなたができることや避けるべきことがあります。**給与アップ交渉時にやるべきこと**-----------------------------------準備なしで交渉に臨むのは失敗のもとです。そこで、給与アップの交渉に備える際に常に行うべき4つの非常に重要なポイントを見ていきます。### **適切なタイミングを見極める**タイミングは交渉の重要な要素ですが、多くの人はマクロとミクロの両面でタイミングを考えることを忘れがちです。ミクロのレベルでは、あなたのリクエストの直前の出来事に注目します。例えば、上司がストレスを抱えている日や、あなたがプロジェクトで失敗した場合は、別のタイミングを選びましょう。一方、良い日や重要なタスクを達成した直後など、あなたの価値を示せるタイミングもあります。マクロのレベルでは、戦略的にタイミングを計る必要があります。突然給与アップについて話を持ちかけるのではなく、場を整えることが大切です。あなたの成長目標について上司と十分に話し合い、給与交渉を始める際に、あなたの立場や意図を理解してもらえるようにしましょう。### **確かなデータを活用する**交渉の際には、冷静で客観的な事実をもとに強い主張を行います。これには、市場の動向や自分の役割における自分の位置づけを含めるべきです。あなたの役職や勤務地の平均給与について調査し、それを根拠として提示しましょう。例えば、同僚と比べて低賃金であり、その理由が正当でない場合は、その点を上司に伝えることで、外部の市場を見ていることを示し、あなたを失いたくないと考える可能性が高まります。自分に関しては、自慢や傲慢に聞こえるのを気にするタイプであれば、自分の存在がどのように会社に良い影響を与えたかのデータを数字とともに示すと効果的です。これにより、自分の価値を明確に伝えることができ、違和感なく自己アピールが可能です。### **自己成長を考慮に入れる**あなたの職場での成長についても交渉の中で触れましょう。知識の向上や効率化、担当範囲の拡大など、何らかの進歩を示せれば、給与増の根拠となります。さらに、将来の成長も視野に入れ、今後もより重要で影響力のある役割やタスクを担うことで、より大きな貢献ができることを伝えましょう。### **交渉をコントロールする**給与アップの交渉に臨むとき、不安や不快感を覚えることもありますが、それは誤った考えに基づいています。交渉をお願いや施しを求める行為と捉えるのではなく、成人同士の話し合いとして、双方にとって良い解決策を見つける場と考えましょう。不安をコントロールするための生理的なテクニックもあります。呼吸を止めたり過呼吸になったりせず、深くゆっくりとした呼吸を心がけましょう。水を一杯用意し、不安や考える時間が欲しいときに一口飲むのも効果的です。沈黙があっても焦らず、短い間を置くことを心がけてください。**給与アップ交渉時にやってはいけないこと**---------------------------------------------戦略を立てて実行に移すのは簡単ですが、習慣的にやってしまいがちなことを変えるのは難しい場合もあります。そこで、給与交渉で避けるべき4つのポイントを見ていきます。### **他の要素を忘れない**業界の平均給与を調査し、自分の給与が低いとわかった場合でも、その情報だけに頼ってすぐに交渉を始めてはいけません。従業員の給与にはさまざまな要素が関わっています。住んでいる場所や業界内での経験に応じた給与水準など、広範な要素もあります。また、あなたの状況に特有の要素もあります。例えば、会社の財務状況や担当しているタスクの範囲などです。これらに注意を払わないと、望む結果を得るのは難しくなります。### **他の意思決定者を忘れない**すべての仕事の問題を上司に持ち込む習慣があるかもしれませんが、それは誤解です。上司だけが決定権を持っているわけではありません。この誤解を持って交渉に臨むと、株主や取締役、上級管理職も給与決定に関わることがあり、HRも管理職にガイドラインを示していることが多いため、あなたの戦術を混乱させることがあります。また、上司が頑固だったり反抗的だったりする場合、その理由は彼らに決定権がない場合もあります。彼らはあなたのために働いているのです。彼らに時間を与え、あなたの意図を理解させることが重要です。### **伝統的な昇進だけにこだわらない**昇進のイメージが管理職からCEOまでの階層的なキャリアパスだけだと、給与アップの機会を逃すことになります。この考え方に固執すると、雇用主の選択肢が狭まります。専門性を高めることや、管理職以外の役割に特化することで、より高い給与や仕事の満足度を得られる場合もあります。### **雇用主に縛られすぎない**忠誠心は素晴らしい性格特性ですが、一方向だけでは自己犠牲になりかねません。雇用主にあなたの忠誠心を利用されないようにしましょう。交渉がうまくいかず、他の職を探さないと決めてしまうと、同じ状況にとどまることになります。自分のコントロール下にあるのは、満足できない仕事から抜け出すことです。求人に応募するのは怖いかもしれませんが、挑戦してみる価値はあります。多くの場合、企業は完全に一致する人材を求めているわけではなく、少しずつ妥協点を見つけて採用しています。**最後に**----------給与アップの交渉でやるべきことと避けるべきことの8つのポイントを学びました。もしあなたがこの話し合いを長い間計画していたなら、今こそ一歩踏み出す時です。
昇給交渉のためのやるべきこととやってはいけないこと
給与アップの交渉は非常に難しい作業であり、多くの調査によると、ほとんどの従業員はそれを避ける傾向にあります。それにもかかわらず、成功の可能性を高め、怖さや敷居の高さを感じさせずに済むために、あなたができることや避けるべきことがあります。
給与アップ交渉時にやるべきこと
準備なしで交渉に臨むのは失敗のもとです。そこで、給与アップの交渉に備える際に常に行うべき4つの非常に重要なポイントを見ていきます。
適切なタイミングを見極める
タイミングは交渉の重要な要素ですが、多くの人はマクロとミクロの両面でタイミングを考えることを忘れがちです。
ミクロのレベルでは、あなたのリクエストの直前の出来事に注目します。例えば、上司がストレスを抱えている日や、あなたがプロジェクトで失敗した場合は、別のタイミングを選びましょう。
一方、良い日や重要なタスクを達成した直後など、あなたの価値を示せるタイミングもあります。マクロのレベルでは、戦略的にタイミングを計る必要があります。突然給与アップについて話を持ちかけるのではなく、場を整えることが大切です。
あなたの成長目標について上司と十分に話し合い、給与交渉を始める際に、あなたの立場や意図を理解してもらえるようにしましょう。
確かなデータを活用する
交渉の際には、冷静で客観的な事実をもとに強い主張を行います。これには、市場の動向や自分の役割における自分の位置づけを含めるべきです。あなたの役職や勤務地の平均給与について調査し、それを根拠として提示しましょう。
例えば、同僚と比べて低賃金であり、その理由が正当でない場合は、その点を上司に伝えることで、外部の市場を見ていることを示し、あなたを失いたくないと考える可能性が高まります。
自分に関しては、自慢や傲慢に聞こえるのを気にするタイプであれば、自分の存在がどのように会社に良い影響を与えたかのデータを数字とともに示すと効果的です。これにより、自分の価値を明確に伝えることができ、違和感なく自己アピールが可能です。
自己成長を考慮に入れる
あなたの職場での成長についても交渉の中で触れましょう。知識の向上や効率化、担当範囲の拡大など、何らかの進歩を示せれば、給与増の根拠となります。
さらに、将来の成長も視野に入れ、今後もより重要で影響力のある役割やタスクを担うことで、より大きな貢献ができることを伝えましょう。
交渉をコントロールする
給与アップの交渉に臨むとき、不安や不快感を覚えることもありますが、それは誤った考えに基づいています。交渉をお願いや施しを求める行為と捉えるのではなく、成人同士の話し合いとして、双方にとって良い解決策を見つける場と考えましょう。
不安をコントロールするための生理的なテクニックもあります。呼吸を止めたり過呼吸になったりせず、深くゆっくりとした呼吸を心がけましょう。水を一杯用意し、不安や考える時間が欲しいときに一口飲むのも効果的です。沈黙があっても焦らず、短い間を置くことを心がけてください。
給与アップ交渉時にやってはいけないこと
戦略を立てて実行に移すのは簡単ですが、習慣的にやってしまいがちなことを変えるのは難しい場合もあります。そこで、給与交渉で避けるべき4つのポイントを見ていきます。
他の要素を忘れない
業界の平均給与を調査し、自分の給与が低いとわかった場合でも、その情報だけに頼ってすぐに交渉を始めてはいけません。
従業員の給与にはさまざまな要素が関わっています。住んでいる場所や業界内での経験に応じた給与水準など、広範な要素もあります。
また、あなたの状況に特有の要素もあります。例えば、会社の財務状況や担当しているタスクの範囲などです。
これらに注意を払わないと、望む結果を得るのは難しくなります。
他の意思決定者を忘れない
すべての仕事の問題を上司に持ち込む習慣があるかもしれませんが、それは誤解です。上司だけが決定権を持っているわけではありません。
この誤解を持って交渉に臨むと、株主や取締役、上級管理職も給与決定に関わることがあり、HRも管理職にガイドラインを示していることが多いため、あなたの戦術を混乱させることがあります。
また、上司が頑固だったり反抗的だったりする場合、その理由は彼らに決定権がない場合もあります。彼らはあなたのために働いているのです。彼らに時間を与え、あなたの意図を理解させることが重要です。
伝統的な昇進だけにこだわらない
昇進のイメージが管理職からCEOまでの階層的なキャリアパスだけだと、給与アップの機会を逃すことになります。
この考え方に固執すると、雇用主の選択肢が狭まります。専門性を高めることや、管理職以外の役割に特化することで、より高い給与や仕事の満足度を得られる場合もあります。
雇用主に縛られすぎない
忠誠心は素晴らしい性格特性ですが、一方向だけでは自己犠牲になりかねません。雇用主にあなたの忠誠心を利用されないようにしましょう。
交渉がうまくいかず、他の職を探さないと決めてしまうと、同じ状況にとどまることになります。自分のコントロール下にあるのは、満足できない仕事から抜け出すことです。
求人に応募するのは怖いかもしれませんが、挑戦してみる価値はあります。多くの場合、企業は完全に一致する人材を求めているわけではなく、少しずつ妥協点を見つけて採用しています。
最後に
給与アップの交渉でやるべきことと避けるべきことの8つのポイントを学びました。もしあなたがこの話し合いを長い間計画していたなら、今こそ一歩踏み出す時です。