Зустрічав занадто багато "рівнів абсолютної перемоги" у технологіях приватності, але в кінцевому підсумку вони помирали через брак грошей. Не один раз.

У цій сфері я бачив безліч команд: з доказами нульової знання, що майстерно володіють цим, з криптографічними алгоритмами, здатними публікувати провідні наукові статті. Але як тільки справа доходила до комерційної реалізації, вони миттєво мовчали. Техніка захоплює, але ринок не купує — поки я не познайомився з Walrus, я не знайшов шлях від технічного прориву до грошового потоку.

Мене звати Чжоу Ян, я багато років займаюся комерціалізацією Web3. Сьогодні не буду говорити про дрібниці, одразу розповім, як я перетворив цю технічну протоколу Walrus у бізнес із доходом у десятки мільйонів.

**Технічна майстерність, але грошей не заробляєш — у чому проблема?**

Мій момент прозріння настав під час провалу проекту приватного протоколу у 2023 році.

Команда мала справді міцну технічну базу — рівень криптографії був на рівні найкращих у галузі. Але як тільки вони вийшли на ринок, все пішло наперекосяк:

Цінова пастка — або стягувати неймовірно високі платні за кожну операцію, що відлякує користувачів; або зробити безкоштовно, живучи за рахунок інвестицій. Вхід у пекло — складність у використанні, що нагадує управління космічним кораблем, і традиційні компанії не могли цим користуватися. Прірва у аудиті — потреби у аудиті рівня урядових і корпоративних структур не задовольнялися, найбагатші інвестори відмовлялися.

За півроку ланцюг фінансування обірвався, і технологія стала просто декорацією у складі.

Урок був дуже болючим: клієнти не платять за "наскільки крута технологія", а за те, чи може вона вирішити їхні проблеми.

Пізніше, у екосистемі Sui, я познайомився з Walrus, і він змінив моє уявлення.

Він не прагне до технічної досконалості, навпаки, має природний бізнесовий інстинкт: достатньо легкий (спрощений доступ, контрольовані витрати), достатньо гнучкий (адаптація до різних сценаріїв), достатньо відповідний (може задовольнити корпоративні вимоги). Це правильний підхід для виходу з лабораторії на ринок.